1. rutísima es una rica y energética bebida enriquecida con vitamina A, C, E y Calcio.

Viene en dos nutritivos y deliciosos sabores cítricos Naranja y Mandarina. Esta bebida
tiene todas las ventajas y nutrientes de los jugos naturales combinados con las
ventajas de los alimentos instantáneos. Solo toma 2 minutos su preparación y viene en
dos presentaciones: Un sobre de 45 gramos que rinde un litro y en sobre de 315
gramos que rinde 7 litros de esta deliciosa bebida natural. Es ideal para acompañar los
desayunos y meriendas de chicos y grandes.

2. Target Group: Frutísima es un producto dirigido a amas de casa que cuidan de

su familia y a la vez trabajan, por lo que tienen poco tiempo para servir a su familia
jugos naturales pero que a su vez quieren proporcionarles las vitaminas y el sabor
agradable del jugo de frutas, razón por la cual buscan alternativas rápidas, nutritivas y
económicas. Con ingresos iguales o superiores a los 50.000,00 bolívares semanales.

3. Objetivo de Marketing: Alcanzar una participación del 30% en el mercado regional

(estado Zulia) en un año.

4. Estrategia de Marketing: Con el fin de alcanzar el objetivo de Marketing a nivel

regional se ha planteado la siguiente Mezcla de Marketing:

 Estrategia a aplicar: En consideración de la naturaleza del producto se pretende aplicar

la estrategia de jalar para aumentar la demanda del producto por los consumidores.
Para ello se pretende invertir en la Publicidad y en la Promoción de Ventas.

 En cuanto a la promoción de venta se diseñará una divertida y colorida jarra plástica

en forma de naranja, la cual se entregará al consumidorcompletamente gratis con la
compra de diez sobres de cualquier sabor de Frutísima en su presentación de 45
gramos. Esta promoción se iniciará el primero de diciembre de este año y tendrá una
duración de treinta días. Esta promoción tiene como objetivo promover las ventas de
Frutísima, a la vez que reforzará la relación del producto con lo natural de las frutas, su
beneficio principal.

También se ubicaran en el 70% de los supermercados y panaderías promotoras de ventas

durante los días viernes, sábados y domingos, a partir de enero del 2002. Las promotoras
promoverán e informarán a la audiencia sobre los beneficios de Frutísima, a la vez se ofrecerán
degustaciones del producto, sobre todo a niños y amas de casa. Esta estrategia se iniciará
continuamente durante 8 semanas, luego se pretende que durante el tercer mes la
continuidad sea de cada dos semanas.

5. Objetivos Publicitarios:

 Aumentar el reconocimiento de nombre y marca en el segmento de mercado en un

10% durante los dos últimos meses del año 2001 y los primeros cuatro meses del año
2002.

 Explotar los beneficios, bondades y ventajas del Frutísima.

6. Concepto del Producto: Frutísima es un producto que tiene dos años en el mercado, su
principal competidor es Tang, el cual está posicionado como líder en el mercado; sin embargo,
Tang posee una desventaja en comparación a Frutísima, nuestro producto tiene un sabor
natural a la vez que está enriquecido con tres vitaminas y Calcio. Es un producto de uso
masivo, dirigido a un amplio mercado y económico. Frutísima se consigue en el 90% de los
supermercados de la región y en el 70& de panaderías y abastos. Su principal problema reside
en el desconocimiento de una buena parte de la audiencia de la región zuliana.

7.

8. La audiencia meta: La estrategia publicitaría estará dirigida a un amplio público, entre

ellos se hará hincapié en los niños, quienes se sienten atraídos por las bebidas de
sabores cítricos, por supuesto es importante resaltar que el mercado meta son los
adultos, en especial amas de casa que pretenden economizar tiempo en la elaboración
de comidas sin eliminar calidad y nutrientes en los alimentos que proporciona a su
familia y a personas adultas que trabajan durante todo el día y que no pueden invertir
mucho tiempo en la preparación de comidas, pero que se interesan igualmente e
ingerir todos los nutrientes necesario para conservar un estado de salud óptimo.

9. La Competencia: Existe una amplia variedad de productos con características similares

a Frutísima, cuyas características principales son la instantaneidad y el
bajo consumo de calorías. Sin embargo el principal competidor de Frutísima es Tang,
cuyo beneficio principal es que tiene menos de 1 caloría, sin embargo poco dice acerca
de sus nutrientes. El público meta de Tang son mujeres jóvenes y activas que se
preocupan por la figura y que poseen poco tiempo libre. Además, su precio es superior
a Frutísima. Está dirigido a las clases económicas A y B.

a. Audiovisual Televisión: este medio nos permitirá demostrar las cualidades del
producto y llegar a una gran audiencia sin desperdicios., Este medio nos
permitirá llegar a las amas de casa y a su vez contrarrestar la estrategia de
otros productos de la competencia que pertenecen a la misma categoría de
Frutísima. Tiene un bajo costo por mil. Se seleccionó como vehículo RCTV
regional y como sub-vehiculos Radio Rochela y Quien quiere ser millonario.

b. Impreso Prensa: hemos seleccionado este medio como apoyo a la campaña, el

mismo nos permitirá informar a los lectores sobre las cualidades
e información nutricional de Frutísima. La información ira insertada los días
viernes, pues los viernes y sábados suelen ser los días que las amas de casas
deciden hacer las compras de mercado. Esta estrategia nos permitirá recordar
la presencia del producto. El vehículo seleccionado es Panorama.

c. Vallas: este medio actuará también como apoyo, permitiendo mantener en la

mente al producto. Se seleccionará circuitos estratégicamente ubicados en la
región, cerca de supermercados y colegios.

d. Promoción de Ventas: Se utilizará el Merchandising, obsequio de una jarra en

forma de naranja con colores atrayentes y divertidos.

e. Se aplicará también pruebas del producto que reforzará la acción de los

mensajes publicitarios que la audiencia recibirá, es decir, con la publicidad se
presentará al público el producto y con las pruebas se reafirman
los tributos de Frutísima en el gusto del mercado meta.

10. Los medios de Comunicación a Utilizar en la estrategia publicitaria o creativa:

a. Argumento Básico: Apelaremos a describir los atributos físicos del producto:

Bebida instantánea, con todas las vitaminas de las frutas cítricas, sabor
 natural, sin aditivos químicos, baja en calorías y económica. No podrán
encontrar diferencia entre un jugo de naranja o mandarina y Frutísima.

b. Estilo de ejecución: El argumento sobre el cual se basa la campaña regional de

Frutísima será presentado en los medios a través de demostraciones, las
cuales permitirán mostrar los beneficios, bondades y ventajas del producto.

c) Mensaje creativo: La verdadera bebida de frutas, enriquecida, además, con vitaminas A, C, E

y Calcio. Es instantánea y viene en dos deliciosos sabores: Naranja y Mandarina. Frutísima es
ideal para ayudar a crecer sanos y fuertes a los chicos de la casa y a refrescarse en cualquier
momento del día en forma natural y con muy pocas calorías.

11. Diseño del Mensaje:

7. Afirmación del apoyo: Por ser una bebida en polvo, es nutritiva porque tiene las
vitaminas y antioxidantes propios de la naranja y mandarina y para aumentar el nivel
de nutrición se le agrega calcio, necesario para el crecimiento y mantenimiento de
los huesos, la vitamina A que ayuda al crecimiento y al desarrollo de la vista y la
vitamina E que ayuda a la absorción del calcio.

8. Carácter de la marca: Frutísima es un producto de Empresas Mavesa, C.A.. Una

empresa con más de 20 años en el mercado y cuyos productos son sinónimos de
calidad y sabor. Esto respalda los beneficios de Frutísima pues al conocerse su
fabricante introduce una idea al consumidor sobre la calidad de Frutísima.

13. Estilo de redacción del texto: El enfoque será objetivo, pues se presentará todos los
atributos de la bebida, sus nutrientes, sabor y precio; esto es considerando el mercado meta:
las amas de casa. Ahora bien también se aplicará un enfoque emocional para atraer a la
audiencia de los niños, se creará una un personaje con el cual se buscará la identificación del
niño con la bebida. El personaje tendrá relación directa con los atributos y naturaleza de
Frutísima.

14. Slogan de la campaña: Frutísima si es fruta si es sabor de verdad verdad.

EVALUACIÓN PROGRAMA DE PUBLICIDAD

Hemos decido evaluar los objetivos publicitarios a través de:

 La conciencia del Producto: a las amas de casas se les pedirá que indique las
5 marcas de bebidas instantáneas en polvos sabor a frutas que conozcan. A
otro grupo de amas de casas se le presentaran un mensaje y se les pedirá que
identifiquen el producto. Esta prueba permitirá saber si la campaña de frutisima se
ubicó en el Top of Mind del consumidor.

 Actitud: Se les pedirá a un grupo de consumidoras que califique las marcas que
pertenecen a la misma categoría basados en los atributos tangibles. De este modo
comprobaremos si las ventajas y beneficios de Frutísima fueron bien explotadas y
conocidos por los consumidores.

1. Plan de medios: Para llevar a cabo esta campaña se ha contemplado emplear los
siguientes medios:

 Audiovisual Televisión: este medio nos permitirá demostrar las cualidades del
producto y llegar a una gran audiencia sin desperdicios., Este medio nos permitirá
 llegar a las amas de casa y a su vez contrarrestar la estrategia de otros productos de la
competencia que pertenecen a la misma categoría de Frutísima. Tiene un bajo costo
por mil. Se seleccionó como vehículo RCTV regional y como subvehiculos Radio
Rochela y Quien quiere ser millonario.

 Impreso Prensa: hemos seleccionado este medio como apoyo a la campaña, el mismo
nos permitirá informar a los lectores sobre las cualidades e información nutricional de
Frutísima. La información ira insertada los días viernes, pues los viernes y sabados
suelen ser los días que las amas de casas deciden hacer las compras de mercado. Esta
estrategia nos permitirá recordar la presencia del producto. El vehículo seleccionado
es Panorama.

 Vallas: este medio actuará tambien como apoyo, permitiendo mantener en la mente al
producto. Se seleccionará circuitos estratégicamente ubicados en la región, cerca de
supermercados y colegios.

PRESUPUESTO

 Cuñas de 30 segundos insertadas en RCTV, en los programas Quien quiere ser

millonario y Radio Rochela:

Costo de inserción: Bs. 758.000,00 C/u

Impuesto: Bs. 109.910,00 c/u

Sub Total: Bs. 867.910,00 c/u

25 inserciones de 30" : Bs. 21.697.750,00

Impuesto: Bs. 3.146.173,00

Total : Bs. 24.843.923

Costo de Producción Lumínica: Bs. 300.000,00

Impuesto: Bs. 43.500,00

Comisión de agencia: Bs. 2.557.892,00

Total Bs. 28.136.815,00

 Avisos tamaño ¼ de pagina blanco y negro insertados en el cuarto cuerpo sin indicar
pagina en Panorama

Costo de inserción: Bs. 1.375.920,00

Impuesto: Bs. 199.508,00

Total cada inserción: Bs. 1.575.428,00

Costo de producción: Bs. 315.085,00

Total cada inserción Bs. 1.890.513,00

Total inserción de 7 avisos en Panorama: Bs. 13.233.591,00

Avisos tamaño Standart colocados en vallas situados en zona Norte por seis meses
Costo mensual de alquiler de valla Bs. 85.000

Impuesto: Bs. 12.325,00

Total mensual de cada valla Bs. 97.325,00 x 6 meses : Bs. 583.950

+ Costo de producción por cada valla Bs. 110.000,00 = Bs. 693.950,00

Total 6 vallas por seis meses: Bs. 4.163.700

Comisión de agencia: 832.740,00 Total inversión en vallas: Bs. 4.996.440,00

PAUTA VISUALIZADA

VERSION TIPO DE COSTO TAMAÑ MEDI VEHICUL SUBVEHICU DIAS # DE

COMPR UNITARIO O O O O LO
INSERCIO
A DURACI
NES
ÓN
TOTAL

FRUTÍSI SELECTI BS. 30" TV RCTV RADIO 20/12/ 10

MA VA 1.125.472 ROCHELA 01
FRUTA
26/12/
NATURA
01
L
07/01/
02

14/01/
02

21/01/
02

FRUTISI SELECTI BS. 30" TV RCTV QUIEN 15/12/ 15

MA VA 1.125.472 QUIERE SER 01
FRUTA MILLONARI
22/12/
NATURA O
01
L
29/12/
01

06/01/
02

13/01/
02

20/01/
02

27/01/
02
FRUTISI SELECTI BS. ¼ PRENS PANORA CUARTO 07/12/ 7
MA VA SIN 1.890.513, PAGINA A MA CUERPO 01
FRUTA INDICAR 00 SIN
14/12/
NATURA PAGINA COLOR
01
L
21/12/
01

29/12/
01

06/01/
02

12/01/
02

17/01/
02

FRUTISI 6 BS. 6 MESES VALLA VANAL ZONA DESDE 6

MA VALLAS 693.950,0 TAMAÑ S PUBLICID NORTE EL
FRUTA STANDA 0 O AD 28/12/
NATURA RT EN LA STANDA 01
L ZONA RT
HASTA
NORTE
EL

28/05/
02

TOTAL DE INVERSIÓN: BS. 46.366.846,00

INTEGRANTES:

Fuenmayor Tovar, Katioska

Unidad de Cuidados Primarios

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