Actividad Entregable 2

Nombre de la asignatura: Técnicas de Negociación
Parcial de estudio: Segundo
Técnicas de Negociación
1
Introducción
La estrategia es importante en toda negociación, porque juegan muchos interese, posiciones y
situaciones que pueden ser incontrolables si no se ha realizado una verdadera investigación de
los factores que pueden entrar a su favor o que pueden ser incontrolables en el momento de
decidir.
Es por esto que los temas que usted estudiará en este segundo parcial tienen la finalidad de
darle las pautas estratégicas de cómo negociar, el desarrollo táctico y el cierre de una
negociación, por lo que deberá realizar una lectura comprensiva del texto guía para cumplir con
los objetivos de esta asignatura.
Recuerde que esta asignatura pretende que usted mejore sus habilidades de negociación y
pueda enfrentar y lograr sus objetivos, con un perfil ganador, llegando a buenos acuerdos.
Asesoría didáctica
Para desarrollar la guía del primer parcial tome como referencia los tres
primeros capítulos del texto que descarga desde el llink:
http://www.carec.com.pe/biblioteca/biblio/5/79/Libro%20pensamiento%20sist%C3%A
9mico%20y%20negociaci%C3%B3n.pdf
Para realizar las actividades de aprendizaje lea detenidamente el texto guía, adicionalmente se
requerirá su investigación en fuentes externas tales como libros, internet, artículos o revistas.
Tome en cuenta que para la revisión de la misma se utilizarán sistemas anti plagio, por tanto
debe citar (normas APA) en todas las situaciones requeridas, caso contrario su calificación se
verá afectada, analice el esquema expuesto en el texto guía e investigue en otras fuentes. Es
muy importante que usted refleje sus conocimientos adquiridos en la lectura y estudio de esta
asignatura, en la aplicación a ejemplos solicitados
Actividades de aprendizaje
Actividad de aprendizaje 2.1.
2
Resultado(s) de
Conoce cómo negociar y aplica el desarrollo táctico de una negociación
aprendizaje
El contenido de esta actividad corresponde a orientaciones teóricas de aplicación en la

vida cotidiana del estudiante.
 Cómo comunicarse
 Escucha activa
 Cómo gestionar las relaciones con los demás
Contenidos
 Técnicas de persuasión
 La argumentación
 El poder de los relatos
 Principios de creatividad
 Estratagemas
Planteamiento De acuerdo a los temas planteados en el contenido, desarrolle un ejemplo de

de la(s) negociación, resaltando en el texto entre paréntesis, en donde se aplica cada uno de los
actividad(es) ítems enunciados.
Orientación(es) Lea con detenimiento la asesoría didáctica

didáctica(s) Realice una lectura comprensiva de los textos sugeridos
Recuerde que son trabajos de investigación por lo que debe aplicar normas APA
Técnicas de negociación y resolución de conflictos

Barbara A. Budjac Corvette, J.D., Ph.D.
National Defense University Prentice Hall
UDJAC CORVETTE, BARBARA A.
Técnicasde negociación y resolución de conflictos
Bibliografía
PEARSON EDUCACIÓN, México, 2011
ISBN: 978-607-32-0593-1
Estrategias y técnicas de negociación

Escuela Julián Belsteiro 2018
Criterio(s) de Será valorada la calidad de la fuente consultada, claridad en aplicación de la teoría al

evaluación ejemplo y claridad en la explicación de los conceptos.
Resultado(s) de Conoce y aplica las tácticas en una negociación

aprendizaje Conoce el proceso de cierre de una negociación.
El contenido de esta actividad se enmarca en las tácticas y habilidades para una

Contenidos
negociación y en el respectivo cierre de todo el proceso de negociar.
3
Tomando en cuenta el desarrollo de la actividad 2.1, (ejemplo de negociación), haga un

Planteamiento
análisis de cómo fue cerrada la negociación, tomando en cuenta los parámetros
de la(s)
estipulados en el proceso de cierre del libro guía y aplique el cierre en la negociación
actividad(es)
mencionada usando los elementos expuestos en el punto 2.1
Orientación(es) Para resolver esta actividad utilice su capacidad de análisis, creatividad, libro guía y otras,
didáctica(s) fuentes de consulta.

Bibliografía PEARSON EDUCACIÓN, México, 2011
ISBN: 978-607-32-0593-1

Criterio(s) de
Claridad y coherencia en la explicación de la teoría y la aplicación al ejemplo
evaluación
Conoce y aplica las tácticas en una negociación

Resultado(s) de
Conoce el proceso de cierre de una negociación.
aprendizaje
Saber cómo el liderazgo abarca la negociación y la persuasión.
Aprender las características personales que afectan el comportamiento de liderazgo.

Contenidos
Entender las relaciones públicas como formas de negociación
y persuasión
Califique los enunciados 1 al 5 como Verdadero (V) o Falso (F) y responda las preguntas 6
a la 10.
Planteamiento
VF 1.De acuerdo con muchos expertos, los líderes se hacen, no nacen.
de la(s)
VF 2.La credibilidad y la confianza son probablemente los ingre-dientes más importantes
actividad(es)
para el éxito en la negociación, el liderazgo y las relaciones públicas.
VF 3.Algunas de las causas más importantes de errores en el liderazgo son no contar con
4
la habilidad para escuchar efectivamente y la falta de empatía.

VF 4.El pensamiento sistemático está considerado como una habilidad de liderazgo
necesaria.
VF 5.El estilo de liderazgo efectivo varía de acuerdo a la persona.
6. Describa cinco formas en las que la negociación es igual al liderazgo.
7. Describa cinco formas en las que la negociación es igual a las relaciones públicas.
8. ¿El fin último de la negociación, del liderazgo o de las relaciones públicas es la
persuasión?
9 .Identifique tres acciones que puede llevar a cabo para mejorar sus habilidades de
liderazgo.
10.Identifique tres acciones que puede llevar a cabo para
mejorar sus habilidades de relaciones públicas
Para resolver esta actividad utilice su capacidad de análisis, creatividad, libro guía y otras,
Orientación(es)
fuentes de consulta.
didáctica(s)

ISBN: 978-607-32-0593-1

Criterio(s) de
evaluación
Conoce y aplica las tácticas en una negociación

Resultado(s) de
Conoce el proceso de cierre de una negociación.
aprendizaje
Contenidos Aplicación de un proceso en caso práctico
Planteamiento
Desarrolle el caso Manila que se encuentra en los archivos del aula virtual sección
de la(s)
archivos
actividad(es)
5
Para resolver esta actividad utilice su capacidad de análisis, creatividad, libro guía y otras,
Orientación(es)
fuentes de consulta.
didáctica(s)

ISBN: 978-607-32-0593-1

Criterio(s) de
evaluación
Formato de Archivo de Microsoft Office: Word o PDF

entrega
Envíe las actividades de aprendizaje a través de la plataforma, mediante la sección
Contenidos, en un archivo cuyo nombre debe ser:
Enviar a
Formato: G#.Apellido.Apellido.Nombre.Asignatura
Envíe sus preguntas o dudas a través de la plataforma: utilice la sección Enviar correo y
Preguntas o
marque el nombre de su tutor.
dudas
Puntaje por actividad
Actividades de aprendizaje
Puntaje
Actividad de aprendizaje 2.1. 5
6
Suman 20
En caso de que para el examen sea estrictamente necesaria la

consulta de tablas, fórmulas, esquemas o gráficos estos serán
incluidos como parte del examen o en un anexo.
El examen será sin consulta.
El tutor de la asignatura

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Nombre de la asignatura: Técnicas de Negociación

Parcial de estudio: Segundo

Actividad de aprendizaje 2.1.

El contenido de esta actividad corresponde a orientaciones teóricas de aplicación en la

Planteamiento De acuerdo a los temas planteados en el contenido, desarrolle un ejemplo de

Orientación(es) Lea con detenimiento la asesoría didáctica

Técnicas de negociación y resolución de conflictos

Estrategias y técnicas de negociación

Criterio(s) de Será valorada la calidad de la fuente consultada, claridad en aplicación de la teoría al

Actividad de aprendizaje 2.2.

Resultado(s) de Conoce y aplica las tácticas en una negociación

El contenido de esta actividad se enmarca en las tácticas y habilidades para una

Tomando en cuenta el desarrollo de la actividad 2.1, (ejemplo de negociación), haga un

Técnicas de negociación y resolución de conflictos

Estrategias y técnicas de negociación

Actividad de aprendizaje 2.3.

Conoce y aplica las tácticas en una negociación

Saber cómo el liderazgo abarca la negociación y la persuasión.

Aprender las características personales que afectan el comportamiento de liderazgo.

la habilidad para escuchar efectivamente y la falta de empatía.

Técnicas de negociación y resolución de conflictos

Estrategias y técnicas de negociación

Actividad de aprendizaje 2.4.

Conoce y aplica las tácticas en una negociación

Contenidos Aplicación de un proceso en caso práctico

Técnicas de negociación y resolución de conflictos

Estrategias y técnicas de negociación

Formato de Archivo de Microsoft Office: Word o PDF

Puntaje por actividad

En caso de que para el examen sea estrictamente necesaria la

El examen será sin consulta.

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