MOTIVACION

CONCEPTO DE MOTIVACION

La motivación es el conjunto de estímulos que mueven a las personas a realizar

determinadas acciones o a asumir ciertas actitudes y persistir en ellas. La motivación ha
sido estudiada con intensidad desde la psicología, ya que se ha visto que tiene un
impacto importante sobre la conducta humana, tanto en lo individual como lo grupal

El fenómeno de la motivación tiene vital importancia en el ámbito educativo y en el

laboral, al permitir lograr mejores resultados. También la motivación es un fenómeno
destacado al que le presta gran atención la mercadotecnia.

Psicología y filosofía, la motivación implica estados internos que dirigen el organismo

hacia metas o fines determinados; son los impulsos que mueven a la persona a realizar
determinadas acciones y persistir en ellas para su culminación. Este término está
relacionado con «voluntad» e «interés».

La motivación está constituida por todos los factores capaces de provocar, mantener y dirigir
la conducta hacia un objetivo. Hoy en día es un elemento importante en la administración de
personal por lo que se requiere conocerlo, y más que ello, dominarlo, sólo así la empresa
estará en condiciones de formar una cultura organizacional sólida y confiable. Un ejemplo del
hambre, evidentemente tenemos una motivación, puesto que éste provoca la conducta que
consiste en ir a buscar alimento y, además, la mantiene; es decir, cuanta más hambre
tengamos, más directamente nos encaminaremos al satisfactor adecuado. Si tenemos hambre
vamos al alimento; es decir, la motivación nos dirige para satisfacer la necesidad. La
motivación también es considerada como el impulso que conduce a una persona a elegir y
realizar una acción entre aquellas alternativas que se presentan en una determinada situación.
En efecto, la motivación está relacionada con el impulso, porque éste provee eficacia al
esfuerzo colectivo orientado a conseguir los objetivos de la empresa, por ejemplo, y empuja al
individuo a la búsqueda continua de mejores situaciones a fin de realizarse profesional y
personalmente, integrándolo así en la comunidad donde su acción cobra significado. El
impulso más intenso es la supervivencia en estado puro cuando se lucha por la vida, seguido
por las motivaciones que derivan de la satisfacción de las necesidades primarias y secundarias
(hambre, sed, abrigo, sexo, seguridad, protección. etc.). Según Chiavenato, existen tres
premisas que explican la naturaleza de la conducta humana. Estas son:

a) El comportamiento es causado. Es decir, existe una causa interna o externa que origina el
comportamiento humano, producto de la influencia de la herencia y del medio ambiente.

b) El comportamiento es motivado. Los impulsos, deseos, necesidades o tendencias, son los

motivos del comportamiento.

c) El comportamiento está orientado hacia objetivos. Existe una finalidad en todo

comportamiento humano, dado que hay una causa que lo genera. La conducta siempre está
dirigida hacia algún objetivo.
Características de la motivación:

Proceso psicológico interno

Motivación - graduación

La motivación puede evaluarse según el comportamiento y los resultados logrados.

La motivación es un fenómeno psicológico que no puede medirse u observarse directamente,

solo se puede evaluar a través de los comportamientos que desencadena y de los resultados
que logra.

Fenómeno individual

Aunque muchas personas pueden ser motivadas aplicando los mismos estímulos, muchas
otras podrían reaccionar de un modo diferente al esperado, por eso es importante conocer a
quién va dirigida la motivación.

Compleja

La motivación reviste bastante complejidad de análisis, ya que integra aspectos cognitivos y

afectivos, así como conscientes e inconscientes.

Extrínseca o intrínseca

Se habla de motivación extrínseca cuando esta viene desde el afuera, en general asociada a
una recompensa (material o no). Por el contrario, la motivación intrínseca obedece a factores
o impulsos internos del sujeto.

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Intencional o propositiva

Motivación - diseñadora

La motivación logra una actitud positiva al realizar cierta tarea.

Al estar orientada hacia una meta u objetivo claramente planteado a priori (que puede ser:
vender más, producir más, aprender un idioma, dominar un deporte, etc.), la motivación logra
una actitud positiva y hace que la tarea se encare con energía. A menudo la persona logra una
reconfortante sensación de control sobre la actividad que realiza y los resultados que obtiene.

Genera conductas activas y persistentes

Es lógico pensar que cuanto más fuerte sea el estímulo o la necesidad que dispara la conducta,
mayor será la energía puesta en esa dirección, así como la persistencia en la consecución del
logro.

Genera autoestima

La motivación saca al individuo de la inercia natural a hacer siempre lo mismo, del mismo
modo, al plantear nuevos desafíos. La posibilidad de esforzarse en el logro de nuevas metas
renueva la confianza en uno mismo y contribuye a la autoestima.

Se retroalimenta

Motivación

La motivación interactúa con el medio y va creando un sistema de retroalimentación.

El proceso de motivación disparado por determinantes internos o externos mueve la conducta

en determinada dirección, y al interactuar con el medio, va creando un sistema de
retroalimentación, donde los demás se suman a la actitud de superación.

Motivación no es Presión

En el ámbito del trabajo sobre todo, existe una diferencia muy grande entre motivación y
presión: de hecho un buen líder de grupo sabrá transformar los factores habituales de presión
en instrumentos de motivación, lo que redundará en un claro beneficio.

Factores de motivación

Motivación

La motivación por lograr algo impulsa el crecimiento y la excelencia.

El ser humano está sujeto a diferentes disparadores de conductas, que por tanto, se
consideran mecanismos de motivación. Se dividen en dos tipos principales:

Biológicos. Se incluyen aquí los de base orgánica, que simplemente buscan satisfacer
necesidades fisiológicas innatas (hambre, sed, impulso sexual, necesidad de descanso, etc.),
por lo que se consideran universales, más allá de leves variaciones intersujeto.

Sociales. Se vinculan con necesidades internas de las personas en tanto sujetos sociales. Los
factores sociales pueden ser de:

Logro. Es lo que impulsa al individuo a crecer, a lograr la excelencia dentro de lo que hace.

Afiliación. Es lo que impulsa al individuo a busca mejores relaciones interpersonales.

Poder. Es lo que impulsa al ser humano a lograr influencia sobre las demás personas o sobre
las situaciones que lo rodean. Este tipo de motivación puede resultar nociva.
Autorrealización. Se vincula con el perfeccionamiento de destrezas y capacidades.

Reconocimiento. Se vincula con la búsqueda del reconocimiento o la admiración.

Tipos de motivación
El grado de motivación de cada individuo no es directamente proporcional al
valor de aquello que lo provoca, sino que es la importancia que le da la
persona que lo recibe la que determina la fuerza o el nivel de motivación.

A continuación explicaremos los distintos tipos de motivación, así como las

distintas fuentes de motivación que nos impulsan a realizar ciertos actos.

Motivación extrínseca vs motivación intrínseca

1. Motivación extrínseca
La motivación extrínseca hace referencia a que los estímulos motivacionales
vienen de fuera del individuo y del exterior de la actividad. Por tanto, los
factores motivadores son recompensas externas como el dinero o el
reconocimiento por parte de los demás. La motivación extrínseca no se
fundamenta en la satisfacción de realizar la cadena de acciones que compone
aquello que estamos haciendo, sino en una recompensa que solo está
relacionada con esta de manera indirecta, como si fuese un subproducto.

Por ejemplo: un individuo puede trabajar mucho para ganar más dinero o
puede estudiar muy duro por el reconocimiento social que le proporciona un
buen empleo una vez haya acabado sus estudios. Una persona con motivación
extrínseca por una tarea que debe entregar, trabajará duro en ella pesar de
tener poco interés, pues la anticipación del reforzador externo le motivará a
acabarla a tiempo.

2. Motivación intrínseca
La motivación intrínseca hace referencia a la motivación que viene del
interior del individuo más que de cualquier recompensa externa. Se asocia a
los deseos de autorrealización y crecimiento personal, y está relacionada
con el placer que siente la persona al realizar una actividad, lo que permite
que una persona se encuentre en “Estado de Flow” al realizar la misma.

Por ejemplo: un individuo que asiste a los entrenamientos de su equipo de

fútbol simplemente por el placer que le supone practicar su deporte favorito.

La motivación intrínseca es el tipo de motivación más vinculado a una buena

productividad, ya que allí donde se da el individuo no se limita a cumplir los
mínimos necesarios para obtener la recompensa, sino que se involucra
personalmente en lo que hace y decide poner en ello gran parte de su empeño.

Motivación positiva vs motivación negativa

3. Motivación positiva
La motivación positiva se refiere al proceso por el cual un individuo inicia o
mantiene adherido una conducta gracias a la obtención de una recompensa
positiva, sea externa o interna (por el placer de la actividad).

4. Motivación negativa
La motivación negativa hace referencia al proceso por el cual una persona
inicia o se mantiene adherida a una conducta para evitar una consecuencia
desagradable, tanto externa (castigo, humillación, etc.) o interna (evitar la
sensación de frustración o fracaso).

Otros tipos de motivación

La literatura especializada en psicología del deporte también ha aportado
información sobre otros tipos de motivación relacionados con el mundo de la
actividad física y el deporte.

Motivación básica vs motivación cotidiana

5. Motivación básica
La motivación básica se refiere a la base estable de la motivación que
determina el nivel de compromiso de un deportista con su actividad. Se refiere
al interés de un deportista por los resultados deportivos, su rendimiento
personal y/o los consecuencias positivas de ambos.

6. Motivación cotidiana
La motivación cotidiana hace referencia al interés de un deportista por la
actividad diaria y la gratificación inmediata que ésta produce.

Orientación motivacional centrada en el ego vs

orientación motivacional centrada en la tarea

7. Orientación motivacional centrada en el ego

Este tipo de motivación se refiere a que la motivación de los deportistas
depende de retos y resultados en comparación con otros deportistas.

8. Orientación motivacional centrada en la tarea

La motivación depende de retos y resultados personales, e impresiones
subjetivas de dominio y progreso.

Ambas orientaciones son ortogonales y no opuestas. Por tanto, pueden existir

deportistas con ambas orientaciones altas, ambas orientaciones bajas, con una
orientación centrada en el ego alta pero baja en la tarea y con una orientación
por la tarea alta pero una orientación centrada en el ego baja.