Resumen del libro “Nunca Coma Solo” de Keith Ferrazi

Never Eat Alone::

Nunca coma solo::

SUMARIO
El título de este libro, Nunca coma cuales aborda un concepto clave

Contenido solo, constituye uno de los muchos

secretos que encierra esta obra en
o una estrategia efectiva e incluye
perfiles de personalidades diversas
la que el autor enfatiza el poder que entre las cuales se encuentran Dalai
Sumario tienen las relaciones interpersonales Lama, Benjamín Franklin, Eleonor
Pág. 1 para el logro del éxito profesional y Roosevelt y Dale Carnegie, pionero
personal. Keith Ferrazzi presenta de la auto-ayuda y autor del best-
Nos dice el autor aquí una serie de principios, orienta- seller Cómo ganar amigos e influir
Pág. 2, 4 ciones, secretos, consejos y pasos en las personas que fuera publicado
para poder conectarse exitosamente en 1936.
Conozca al autor con colegas, socios, proveedores,
Pág. 6 Nunca coma solo va camino a con-
clientes, vecinos, amigos. El libro ex-
vertirse en un clásico, en un libro
plica cómo compartir conocimientos,
Dijeron sobre Nunca Coma inspirador para todas las personas,
recursos, tiempo y energía con las
Solo independientemente del estadio en
personas que conocemos y en las
Pág. 7 el que se encuentren en sus vidas
cuales confiamos. Si logramos co-
personales y profesionales. Su au-
nectarnos, entonces muchas puertas
tor fue considerado como uno de
se abrirán. El mensaje es claro y di-
los individuos más conectados por
recto: conozca mucha gente, aprenda
la revista Forbes.
a dar más que a pedir o recibir en sus
relaciones interpersonales, y siempre
manténgase en contacto.

Está organizado en treinta y un

capítulos breves cada uno de los
 Resumen del libro “Nunca Coma Solo” de Keith Ferrazi Pág. 2

Algunas preguntas que responde Nunca coma solo

1. ¿Cómo alcanzar el éxito personal y profesional?

2. ¿Cómo hacer de usted mismo una verdadera marca?

3 ¿Cómo transformar relaciones interpersonales casuales en amistades íntimas?

4 ¿Cómo ampliar su red de contactos?

5 ¿Cómo construir nuevas redes sociales que beneficien a todos?

{}
NOS DICE EL AUTOR
¿Cuál es su misión?

Es importante ser específico respecto de la misión de cada uno, de lo que uno quiere hacer y desarrollar una estrate-
gia para lograrlo. Parte de esta estrategia consiste en establecer relaciones con personas que puedan ayudarnos
a llegar a donde estamos yendo. Las personas exitosas tienen metas, saben qué quieren de la vida y tienen un
plan definido. Una buena definición de meta es la siguiente: “una meta es un sueño con una fecha límite”.

Para elaborar el plan de acción para el logro de las metas pueden seguirse los siguientes tres pasos:

Paso 1 Encontrar una pasión Es necesario saber cuál es nuestro sueño, qué amamos realmente, en
qué somos buenos, qué queremos lograr, qué obstáculos nos impiden
lograr nuestros sueños, cuáles son nuestras fortalezas y nuestras de-
bilidades, nuestras inseguridades y nuestras capacidades. Nosotros
mismos y también los demás pueden ayudarnos a reconocer nuestras
debilidades y nuestras fortalezas. Es posible aprender a ser un soñador
disciplinado para hacer de los sueños una realidad.
Paso 2 Escribir las metas Implica elaborar un plan de acción de networking separado en tres
partes:

Parte 1: listar lo que uno quiere lograr en los próximos tres años.

Parte 2: indicar los nombres de las personas que pueden ayudarnos a

hacer realidad nuestras metas.

Parte 3: indicar la estrategia a utilizar: asistir a cenas, conferencias,

conversar con ciertas personas, etc.
 Resumen del libro “Nunca Coma Solo” de Keith Ferrazi Pág. 3

Paso 3 Crear un “consejo personal Las metas no se logran en soledad. Este “consejo” puede estar integrado
de asesores” por miembros de la familia, mentores, amigos, etc.

Conectarse reuniones de padres en las escuelas, las conferencias,

como eventos sociales en los que la conversación ca-
Es un proceso constante de dar y recibir, de pedir y dar
sual es muy importante, porque nos ayuda a conocer
ayuda, de vincular personas, de ofrecer tiempo, consejos
a otras personas. Esta es una habilidad que puede
y expertise en beneficio de todos. Es mejor dar antes de
aprenderse. Es necesario ser sincero, hablar de temas
recibir. Si las interacciones están guiadas por la genero-
de actualidad, aprender a escuchar, hacer preguntas en
sidad, entonces la recompensa vendrá por si sola.
las que uno demuestre que sinceramente cree que las
opiniones de la otra persona son importantes, aprender
Las redes de contactos a asociar el nombre de una persona con su rostro y
repetir periódicamente el nombre de la persona durante
Las redes de contactos pueden segmentarse en cinco
la conversación.
categorías:

• Relaciones personales: buenos amigos y conocidos.

• Clientes
• Contactos potenciales
• Socios importantes de negocios
• Contactos a los que aspiramos: personas que nos
gustaría conocer o a quienes conocimos sólo superfi-
cialmente y nos gustaría conocer en profundidad.
Nunca coma solo
La dinámica de las redes sociales es similar a la de las
celebridades de Hollywood: ser invisible es peor que
fracasar. Es necesario estar en contacto con la gente,
mantenerse visible y activo y la comida es una buena
manera de romper el hielo. Es importante incluir a otros
en las actividades sociales y esto ayudará a todos a
ampliar el círculo de amigos. Cuantas más conexiones
uno establezca más oportunidades tendrá de hacer más
conexiones nuevas.
El seguimiento
El seguimiento es la clave para éxito, siempre. Si uno
por ejemplo conoció a alguien un avión, es necesario
enviarle un email al día siguiente. El email es una buena
herramienta para enviar notas breves, artículos que
pueden ser de interés para la otra persona, etc. Resulta
imprescindible expresar abiertamente nuestra gratitud,
ser breve e ir al punto de la cuestión, ser oportuno. El
seguimiento debe convertirse en un hábito y automati-
zarse; es algo que es necesario hacer las 24 horas, los
7 días de la semana y los 365 días del año.
Construya su marca y promociónela
La imagen y la identidad son importantes en nuestro
nuevo orden económico. Es necesario se creíble, dis-
tinguirse y tener una identidad confiable. Uno puede,
por ejemplo, crear un website personal que es una he-
rramienta de marketing barata y a la vez excepcional.

El arte de la conversación casual En términos de branding la opción- como propone Tom

Peters- es: distinguirse o extinguirse.
A todos nos preocupa entrar en una sala repleta de
gente desconocida y no tener nada para decir. Pero
Acérquese al poder
es necesario considerar las reuniones de negocios, las
 Resumen del libro “Nunca Coma Solo” de Keith Ferrazi Pág. 4

Es imprescindible buscar a personas que tengan cuali-

dades o habilidades que admiremos, que hayan logrado
cosas importantes mediante el riesgo, la pasión o el
trabajo arduo, a personas que tengan reconocimiento
público de grupos grandes de personas, y que puedan
ayudarnos. La “fama” es una cuestión de contexto. En
una universidad el reconocimiento público se otorga a
ciertos profesores o decanos; en una localidad pequeña
una celebridad puede ser un político o un entrepreneur
exitoso. Esto es lo que los científicos sociales llaman
“poder por asociación”, es el poder que emerge al ser
identificado con personas influyentes.

Algunas citas incluidas en el libro

“Con independencia de la edad, de la posición

y del tipo de negocio en el que estemos, todos
necesitamos comprender la importancia del brand-
ing. Nosotros somos los CEOs de nuestras propias
compañías: YO Inc. Para estar en el negocio hoy el
trabajo más importante es ser el jefe de marketing
de una marca llamada Usted.”

Tom Peters

“Llámelo un clan, llámelo una red, llámelo una tribu,

llámelo una familia: como sea que lo llame y sin im-
portar quien sea usted, usted necesita uno.”

Jane Howard
 Resumen del libro “Nunca Coma Solo” de Keith Ferrazi Pág. 5

Algunos beneficios que ofrece el uso de los principios de Nunca coma solo

1. Enseña a perder el miedo y a acercarse a la gente.

2. Explica cómo evitar la “invisibilidad”.

3. Enseña a ser un buen “networker”.

4. Explica cómo ampliar el círculo de relaciones de manera generosa y a la vez efectiva.

5. Enfatiza la idea que el “networking” es un trabajo de tiempo completo y no algo que se hace esporádica-
mente.
 Resumen del libro “Nunca Coma Solo” de Keith Ferrazi Pág. 6

CONOZCA AL AUTOR

Keith Ferrazi
Keith Ferrazzi es licenciado por la Universidad de Yale y obtuvo su MBA
en la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard. Es el fundador y
director de una compañía de capacitación y consultoría llamada Ferrazzi
Greenlight. Ha publicado numerosos artículos en prestigiosas publicaciones
como The Wall Street Journal, Fast Company y Harvard Business Review,
y se desempeñó como comentarista de CNN.
Ficha técnica del
libro .

Título en inglés: Never

eat alone
Subtítulo en inglés: And
other secrets to success,
one relationship at a time. Para visitar
Título en castellano: http://www.ferrazzigreenlight.com/
Nunca Coma Solo
Subtítulo en castellano:
Y otros secretos para
lograr el éxito. Una
relación por vez.
Autor: Keith Ferrazzi
Colaborador: Tahl Raz
Cantidad de páginas:
309
Editorial: Currency-
Doubleday
Año de publicación:
2005
 Resumen del libro “Nunca Coma Solo” de Keith Ferrazi Pág. 7

DIJERON SOBRE NUNCA COMA SOLO

Charles HandyJeffrey E. Garten

Decano. Yale School of Management

Las reflexiones de Keith sobre cómo transformar una conferencia, una reunión
o un contacto casual en una oportunidad extraordinaria para alcanzar el éxito
mutuo hacen de este libro una lectura valiosa para todas las personas y cual-
quiera sea el estadio de su vida profesional y personal en el que se encuentren.
Lo recomiendo enfáticamente.

Robert Kotick
Presidente y CEO de Activision
Keith ha sido durante mucho tiempo un líder en innovaciones sobre marketing.
Su éxito con la gente lo ha transformado en una verdadera estrella. En el libro
Nunca coma solo demuestra este don y crea pasos específicos que pueden
seguirse fácilmente para conseguir un gran éxito.

Klaus Kleinfeld
CEO de Siemens
He visto a Keith Ferrazzi en acción y él es un maestro en la construcción de
relaciones y en networking para conquistar los intereses de una empresa. El
comparte sus ideas con aquellos que quieran aprender los secretos de este
importante arte de los ejecutivos.
 Resumen del libro “Nunca Coma Solo” de Keith Ferrazi Pág. 8

Las últimas palabras

En mi experiencia, puedo decirle que las respuestas lo sorprenderán. Lo importante probablemente no proven-
drá de un puesto, de una compañía ni de una atractiva pieza de tecnología. Provendrá de la gente. Depende de
cada uno de nosotros el trabajar en conjunto con personas que amamos, hacer del mundo un mundo en el que
queramos vivir. Como dijo la antropóloga Margaret Mead alguna vez: “Nunca dude de que un pequeño grupo
de ciudadanos comprometidos y reflexivos pueden llegar a cambiar el mundo. De hecho es lo único que ha
logrado hacerlo.” Es mi deseo que usted tenga las herramientas para hacer esto realidad. Pero usted no puede
hacerlo solo. En esto, todos estamos juntos. Consiga que lo suyo cuente.