ESTUDIO DE MERCADO

A. ÁREA DE ESTUDIO DE MERCADO

Nuestra empresa “Bel” será de alcance local ubicada en la zona urbana de

Ayacucho, principalmente en el centro de la ciudad de Huamanga, por ser un
punto estratégico donde se concentran los ciudadanos y las empresas exitosas
de nuestra región; así mismo están las instituciones públicas y privadas más
reconocidas.

De esta manera abasteceremos a cinco distritos de la ciudad, teniendo la

descripción demográfica siguiente:
 Ayacucho.
 Jesús Nazareno.
 San Juan Bautista.
 Carmen Alto.
 Andrés Avelino Cáceres Dorregaray

B. SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Nuestro servicio estará dirigido a medianas y grandes empresas. Con costos

cercanos y accesibles a la competencia, tomando como una estrategia para que
nuestros clientes se sientan cómodos con los precios; por otro lado asegurar la
calidad de la producción y edición. “Bel” está dirigido a un amplio público debido
a su utilización en el campo de las comunicaciones, sin embargo el público
objetivo son las instituciones públicas y privadas de un nivel socioeconómico A,
B Y C. Este público objetivo va de acorde con los segmentos que tiene la
empresa, puesto que las instituciones que requieran masificar ganancias a
través de Spots radiales requerirán de una empresa especialista en estos temas.

C. POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

Al ser una nueva empresa está en un proceso de posicionamiento en el mercado

actual de Ayacucho. En el posicionamiento de “Bel” está implicado el implantar
los beneficios distintivos y la diferenciación de la marca en la mente de los
consumidores utilizando la creatividad y originalidad en los spots, siempre
acompañado de calidad a través de proyectos e investigaciones que sustenten
los trabajos; y será producido con tecnología actualizada en estudios propios de
grabaciones.
En la medida que “Bel” se pueda posicionar como proveedor de más valor a los
mercados meta seleccionados, obtiene ventaja competitiva ante ellos
demostrando que cumple con las características y productos que ofrece
mediante los proyectos que entrega a los diferentes consumidores.

 Mercado Meta

Los spots publicitarios que ofrece “Bel” está dirigido a todas aquellas
pequeñas, medianas y grandes empresas que quieran aumentar su
publicidad con una mirada fresca y creativa que tengan un nivel
socioeconómico bajo, medio, medio alto y alto.

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado

de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente
homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los
consumidores.

La segmentación del mercado permitirá dividir al mercado en un subconjunto,

que tengan características comunes a las cuales la empresa mediante una
mezcla de estrategias, brindará herramientas para satisfacer las necesidades
que tenga dicho mercado.

Segmentación Geográfica: Está dirigido a cinco distritos de la ciudad (Ayacucho,

Jesús Nazareno, Carmen Alto, San Juan Bautista y Andrés Avelino Cáceres).

Segmentación Demográfica: Con nivel socioeconómico bajo, medio, medio alto

y alto.

Segmentación Psicográfica: Destinado a aquellas empresas que quieran

sobresalir y mejorar sus ventas con spots publicitarios creativos, frescos y con la
mejor tecnología

D. VIDA ÚTIL DEL PROYECTO

Nuestra empresa está destinada a tener una duración de 5 años como creadora
de spots publicitarios “Bel” para luego llegar a posicionarse en el mercado y
afianzarse hacia ser una empresa consolidada y reconocida a nivel regional y
nacional a largo plazo.

“Bel” se encuentra en la fase de introducción al mercado, realizando un gran

esfuerzo para dar a conocer su producto y explicar sus características. Está en
proceso de posicionamiento para dar a conocer sus spots y publicitarlos como
es debido.
 E. DEMANDA Y OFERTA

La demanda y oferta del mercado se define generalmente como un número de

compradores y vendedores (o demandantes y oferentes) de un bien o servicio
determinado, en este caso la empresa “Bel” direcciona sus productos a
empresas e instituciones más exitosas y de mayor preponderancia de Ayacucho.
Siendo estas, empresas telefónicas, tiendas comerciales, instituciones
educativas, academias, empresas de transportes, instituciones públicas y
privadas; quienes tienen la necesidad de spots radiales para dar a conocer sus
servicios o productos, y en consecuencia aumentar sus ganancias, o en el caso
de las instituciones públicas, difundir sus servicios. Estos sectores cuentan con
presupuesto para el área de publicidad y propaganda.

Por otro lado, los servicios que se ofrece como empresa se enfoca en la
elaboración de spots radiales de calidad aptos para competir dentro del mercado
regional, tanto en aspecto económico (precio), como en la eficiencia del servicio
y productos proporcionados.
La competencia a nivel regional son aquellas empresas radiales que
proporcionan sus servicios acoplados o en promociones junto a productos
audiovisuales, que en este caso engloba los spots radiales.

F. ANÁLISIS DE LA DEMANDA.

Tratar de cumplir con las expectativas de las empresas e instituciones más

exitosas y de mayor preponderancia de nuestra región. Siendo estas empresas
telefónicas, tiendas comerciales, instituciones educativas, academias, empresas
de transportes, instituciones públicas y privadas; quienes hacen mayor uso de
este producto (spots radiales) para aumentar sus ganancias y en el caso de las
instituciones públicas difundir sus servicios. Estos sectores tienen mayores
ingresos (presupuestos) para el área de publicidad y propaganda.
Consumidores.

OFERTANTES FRECUENCI PRECIO CANTIDAD DE TOTAL

A DE UNITARI CONSUMIDO
CONSUMO O R
ANUAL
FINANCIERAS 10 147 32 47,040
TIENDAS 10 93 35 32,525
COMERCIALES
ACADEMIAS Y 10 100 48 48,000
COLEGIOS
PRIVADOS
RESTAURANTES 3 133 50 19,950
 EMPRESAS DE 3 123 40 14,760
TRANSPORTES
MUNICIPALIDADE 45 240 20 216,00
S Y GOBIERGO 0
REGIONAL
SECTOR SALUD 27 190 20 102,60
0
TELEFONIA 40 200 4 32,000
513,10
0

G. ANÁLISIS DE OFERTA

- La empresa “Bel” proporciona servicios enfocados netamente en la

elaboración de spots radiales de alta calidad y competitivos dentro del
mercado regional, con precios razonables adecuados al nivel de los
productos ofrecidos y comparados a la competencia, permitiendo que se
mantenga dentro del rango de ofertas realizadas por otras empresas.

Los productos elaborados por nuestra empresa, son realizados

exclusivamente por profesionales especializados en herramientas
comunicacionales, con conocimiento en el sector objetivo, sin embargo, el
público objetivo es cambiante por este motivo la actualización de datos de los
consumidores debe ser constante.

- Competencias: Nuestra principal competencia son las emisoras radiales,

puesto que realizan productos comunicacionales (spots radiales),
manteniendo un rango razonable en cuanto al precio: un promedio de S/.100
a S/.350 por producción.

Ofertantes

Ofertantes Frecuencia Precio Cantidad Total

Anual Unitario
Gyg 50 350 1 8, 400
Productores
Radios 220 90 20 396, 000
Productoras 5 90 5 28, 800
Audio
visuales
433,200
Determinación de la demanda para el proyecto

Lo que buscamos es que nuestros demandantes se sientan satisfechos, previo

estudio de mercado donde laboran las instituciones, con conocimientos de
marketing tratar de cubrir sus expectativas. Nuestro trabajo tendrá como
principales demandantes las instituciones públicas y privadas, medianas y
pequeñas empresas.
Siendo nuestros principales demandantes los siguientes:
.32 financieras de los cuales queremos cubrir 10
.25 tiendas comerciales de las cuales queremos cubrir 7
.24 academias de las cuales queremos cubrir 10
.50 academias de las cuales queremos cubrir 10
.40 Empresas de las cuales queremos cubrir 15
. Municipalidades y gobierno regional
. Hospital Regional de salud y clínica

Consumidores Frecuencia Precio Cantidad Total

Anual Unitario
financiera 10 147 32 47040
Tiendas 10 93 35 32525
comerciales
Academia y 10 100 48 48000
colegios
privados
Restaurantes 3 133 50 19950
Empresas de 3 123 40 14760
transportes
Municipalidades 45 140 20 216000
y gobierno
regional
Sector de salud 27 190 20 102600
Telefonía 40 200 4 32000
513100

La demanda con la que aún podemos contar en el mercado laboral, resultará de

la diferencia entre la demanda total y la cantidad de oferta total que el mercado
ayacuchano produce.
Entonces, la diferencia resultará como:

DEMANDA TOTAL – OFERTA TOTAL = DEMANDA DISPONIBLE

513, 100 – 433, 200 = 79,900

La demanda que no está cubierta por el mercado resulta en un valor aproximado

de 79, 900 soles, lo cual, a través de una campaña exhaustiva de Marketing,
tendremos como meta obtener toda la clientela que aún falta cubrir.

MIX DE MARKETING
PRODUCTO: Somos una empresa dedicada a la producción de spots radiales
de capacidad, con originalidad en nuestros productos a través de la buena
calidad y creatividad.

La calidad del producto está basada en la tecnología de punta y en el personal

calificado con un alto potencial.

PRECIO: Nuestro precio se basa en el tiempo de duración del spot publicitario,

y de acuerdo a la organización y/o empresa que solicite nuestros productos.

Si es una empresa que recién está saliendo al mercado se le cobrará entre S/.
90.00 a S/.120.00 por 40 seg.; si es una empresa que ya está posicionada se
cobrará de S/.120.00 a S/.300.00 por 40 seg. (Dependiendo de cuan posicionada
se encuentre).

PROMOCIÓN: Nuestra promoción dependerá de la cantidad de spots que

emitamos anualmente para una determinada empresa. Se firmará un contrato
donde se especifique la cantidad de spots anuales y un descuento por la
contrata. Si el spot excede los 55 seg. se le obsequia 5 seg. extra.

PLAZA: Por el momento nos enfocaremos en nuestro mercado local para así,
en un futuro, con reconocimiento y posicionamiento dentro del mercado, nos
ampliemos con una mirada hacia el mercado nacional.

HISTORIA
El 15 de septiembre del 2019, se funda la empresa “Bel”, con el objetivo de
colaborar en el desarrollo del sector publicitario de Huamanga, y proporcionar
contenido publicitario especializado en spots radiales de alta calidad que permita
a las empresas ayacuchanas publicitar sus productos y posicionarlos dentro de
la región frente a su competencia.

Desde su creación, “Bel” apostó por la investigación y aplicación de la innovación

tecnológica en la elaboración, comercialización y distribución de spots
publicitarios, enfocando su gestión a proyectos emblemáticos de emisoras
radiales regionales como radio sónica, entre otras empresas ayacuchanas,
ofreciendo servicios que permitirán la recordación de las marcas de nuestros
clientes, y proporcionando herramientas estratégicas de comunicación que
direccionen la mente del consumidor al momento de tomar la decisión de
compra.

OBJETIVO
Objetivo principal:

- Ser una empresa competitiva elevando los estándares de calidad por sobre el
valor de mercado de todos los productos ofrecidos dentro de nuestro servicio.

- Ser una empresa con equipos de última tecnología e instalaciones adecuadas

para el desarrollo de spots comerciales de alta calidad.

- lograr un posicionamiento en el mercado y mantener un crecimiento constante

para luego ser la empresa líder de spots comerciales a nivel local.
Objetivo secundario

- Nuestro objetivo es desarrollar un spot comercial a la medida de cada

necesidad, con propuestas estratégicas, creativas e innovadoras, que permitan
al producto o servicio de nuestros clientes posicionarse de una manera firme y
concreta en el mercado.

- Estar siempre actualizado con las últimas tendencias creativas que se imponen
en el mundo creativo, para así poder adaptar tu anuncio a estos lineamientos
creativos y poder brindar a nuestros clientes un producto insuperable por la
competencia
- Fortalecer siempre nuestras debilidades, para que así nuestros competidores
no tengan posibilidades de ataque.
LOGO

El logo de la empresa reflejo las ondas sonoras de la voz humana, que es el

principal material para poder realizar los spots publicitarios y posteriormente
acoplarlo a diferentes sonidos que permitan la entrega de un producto de alta
calidad.

BEL es la unión de las iniciales de los miembros del grupo que desarrolló la idea
de generar una empresa de spots publicitarios.

MISIÓN

Satisfacer completamente las necesidades de nuestros clientes. Ser confiables

y responsables de cada cliente que atendemos. Asumiendo la resolución integral
de las inquietudes de nuestros clientes. Anticipándonos a sus deseos y
necesidades cumpliendo nuestros compromisos.

VISIÓN

Ser reconocida como productor de primer nivel en la preparación de los spots

publicitarios integrando múltiples tecnologías, que exhiban contenidos
contextualmente relevantes que cautiven a las audiencias y generen valor a
nuestros clientes, empleados y accionistas. Otorgar soluciones viables y reales
a nuestros clientes permitiéndoles el logro de sus proyectos y metas,
maximizando sus recursos, siempre dentro de su estrategia de negocio.