Gloria Foods JORB S.A 75.

54% (Perú)
Silverstone Holding INC. 11.22% (Islas Virgenes)
Racionalización Empresarial S.A. 8.84% (Perú)
Vito Rodriguez Rodriguez 2.63% (Perú)
Jorge Rodriguez Rodriguez 1.71% (Perú)
Otros 0.05% (Perú)
Total Acciones comunes 100.00%
 FORTALEZAS
Posición de liderazgo en el mercado
de leche evaporada.
Diversificación de la acopio de leche
fresca a nivel nacional.
Liderazgo de mercado con productos
de alta calidad, marcas de gran
reconocimiento.
Sistemas de transporte y distribución
eficientes.
Personal altamente clasificado y
comprometido con la empresa.
Optimización del proceso tecnológico
de punta para mantener la calidad.
Permanente renovación de nuevos
productos y marcas.
Respaldo de la marca Gloria.
Capacidad de promoción, distribución,
publicidad de producto.
DEBILIDADES
Alta sensibilidad de la demanda de
sus productos respecto a los precios.
Presión en los costos por parte de los
ganaderos y e ciertos insumos como
en la hoja lata y leche en polvo.
OPORTUNIDADES
Tasas positivas de crecimiento en la
economía Peruana.
Obtención de nuevos préstamos con
tasas competitivas debido a la
percepción del Perú como un país de
menor riesgo financiero.
Disminución de tasas de interés
internas, debido a la mayor
competencia del sistema bancario.
Mercado abierto cada vez más
competitivo (es oportunidad y a la vez
riesgo).
Incursión del consumo de nuevos
sectores socioeconómicos.
Incremento de la esperanza de vida.
Tendencia de búsqueda de vida con
calidad.
AMENAZAS
Mercado abierto cada vez más
competitivo.
Salida al mercado de nuevos
productos sustitutos.
Probable competencia de otras
marcas.
 Método Formulas Significado

Método de IAV Incrementos Absolutos de Ventas

Incrementos IAV = Va - Vi Va Ventas Año de cálculo (actual)

Absolutos Vi Ventas Año base o inicial (anterior)
 PRONÓSTICO DE VENTAS POR INCREMENTOS ABSOLUTOS

Ventas según los Estados de Situación 2014-2018

RUBROS 2014 2015 2016
Ingresos por Ventas 3347445 3519762 3534533

Datos Observados
Ventas
Períodos Por año Δ Absoluto
(años) (S/.) IAV = Va - Vi
2014 3,347,445.00 -.-
2015 3,519,762.00 172,317.00
2016 3,534,533.00 14771
2017 3,431,395.00 -103,138.00
2018 3,507,055.00 75660
Σ (IAV) 159,610.00
IAV promedio 39,902.50

Pronóstico de Ventas
Ventas Proyectadas
Períodos Por año IAV
(años) (S/.) Promedio
2018 (Obs) 3,507,055.00 39902.50
2019 (Proy) 3,546,957.50 39902.50
2020 (Proy) 3,586,860.00
NCREMENTOS ABSOLUTOS

2017 2018
3431395 3507055

IAV = Va - Vi

Incremento Absoluto = Σ (IAV)

Promedio n-1

IAV promedio = 39902.5

SISTEMA DU PONT PARA EL DIAGNÓSTICO Y EL PRONÓSTICO

INFORMACIÓN DE LA EMPRESA (TABLA DE CONTROL)

Rubros del Estado de Situación 12/31/2018

Terrenos y construcciones 2,116,783.00
Otras inversiones 36,446.00
Activos biologicos 18,187.00
Propiedades de Inversion 190,813.00
Insumos y Materias primas 698,138.00
Productos en proceso 176,470.00
Productos terminados 54,932.00
Clientes (Vencimiento 90 días) 558,397.00
Clientes (Vencimiento 120 días) 60,104.00
Otros realizables 11,061.00
Caja 5,014.00
Valores Negociables
Bancos 70,085.00
Cuentas por pagar (Vencimiento 90 días) 654,634.00
Cuentas por pagar (Vencimiento 120 días)
Ventas 4,565,782.00
Compras 3,615,222.00
Variación de existencias 89,025.00
Gastos de ventas y distribución 415,188.00
Gastos de Administración 178,516.00
Otros gastos operativos 1,763.00
Gastos financieros 6,755.00

Impuesto a la renta 84,881.00

Aplicación del Sistema DU PONT

EMPRESA: LECHE GLORIA S.A

FECHA: 31-12-18

DATOS DEL BALANCE SALDOS MEDIOS DURANTE EL EJE

INMOVILIZADO 2,344,042.00
Terrenos y construcciones 2,116,783.00
ACTIVO FIJO
 Otras inversiones 36,446.00 ACTIVO FIJO
Propiedades de Inversion 190,813.00

EXISTENCIAS (REALIZABLE NO EXIGIBLE) 929,540.00

EXIGIBLE (REALIZABLE EXIGIBLE) 629,562.00
Clientes 618,501.00
ACTIVO
Otros (realizables exigibles) 11,061.00
CICULANTE
DISPONIBLE 75,099.00
Caja 5,014.00
Bancos y Valores Negociables 70,085.00
RECURSOS
PROVEEDORES 654,634.00 SIN COSTE
ACTIVO TOTAL NETO 3,323,609.00 ACTIVO NETO

TOTAL ACTIVOS 4,023,255 699,646.00

CUENTA DE RESULTADOS SALDOS AL FINAL DEL EJERCI

VENTAS 4,565,782.00 Lo que se intenta determinar
COSTO DE VENTAS 3,704,247.00 los ACTIVOS NETOS (ACTIV
Compras 3,615,222.00 CIRCULANTE), independient
Variación de existencias 89,025.00 haya financiado con resursos
GASTOS 747,803.00 para ello se utiliza el RESUL
Gastos de ventas y distribución 415,188.00 producido por los Activos Ne
Gastos de Administración 178,516.00 + RESULTADO NETO (desp
Otros gastos operativos 1,763.00 + COSTE FINANCIERO NET
Gastos financieros 67,455.00 = RESULTADO GLOBAL

Impuesto a la Renta 84,881.00

RESULTADO NETO 113,732.00
RESULTADO GLOBAL 181,187.00
MEDIOS DURANTE EL EJERCICIO

ACTIVO FIJO +
 ACTIVO FIJO +

+
= CAPITAL
CIRCULANTE
+

ACTIVO NETO =

DOS AL FINAL DEL EJERCICIO

o que se intenta determinar es la rentabilidad de VENTAS 200,000.00
s ACTIVOS NETOS (ACTIVO FIJO+CAPITAL COSTO DE VENTAS 135,100.00
IRCULANTE), independientemente de que se Compras 135,000.00
aya financiado con resursos propios o ajenos, Variación de existencias 100.00
ara ello se utiliza el RESULTADO GLOBAL, GASTOS 62,300.00
roducido por los Activos Netos, que es igual a: Gastos de personal 50,000.00
+ RESULTADO NETO (después de impuestos) Servicios y suministros 1,000.00
+ COSTE FINANCIERO NETO Otros gastos 5,000.00
= RESULTADO GLOBAL Dotación amortizaciones 300.00
Gastos financieros 2,000.00
Impuesto a la Renta 4,000.00
RESULTADO NETO 2,600.00
RESULTADO GLOBAL 4,600.00
 HERRAMIENTA DE DIAGNÓSTICO Y PRONÓSTICO

ANÁLISIS DE RENTABILIDAD MEDIANTE SISTEMA DU PONT

VENTAS
4,565,782.00

ACTIVO FIJO
2,344,042.00
+
ACTUACION SOBRE EL BALANCE

EXISTENCIAS
929,540.00
+ ACTIVO ACTIVO NETO =
REALIZABLE = CIRCULANTE CAPITAL
629,562.00 1,634,201.00 CIRCULANTE
+ = (CTN)
DISPONIBLE 979,567.00 3,323,609.00

75,099.00
-
- PROVEEDORES
654,634.00

COMPRAS
3,615,222.00
+
VAR. STOCKS
89,025.00
+
G. VENTAS Y
DIST.
OBRE LA CUENTA DE RESULTADOS

415,188.00
+
G. ADMINIST. COSTE TOTAL
178,516.00
+
RESULTADO
NETO RESULTADO
GLOBAL
ACTUACION SOBRE LA CUENTA DE RESULT OTROS GTOS RESULTADO
OPERAT. NETO RESULTADO
1,763.00 4,452,050.00 = GLOBAL
+ =

GTOS. FINANC.
67,455.00 113,732.00
+
181,187.00 =

IMPTO. RENTA
84,881.00
-
VENTAS
4,565,782.00
+
GTOS.
FINANC.
67,455.00

VENTAS
4,565,782.00

RESUMEN

RENTABILIDAD ROTACION % BENEF.-MARGEN

DE LA = DE LA X SOBRE = 1.37 X
INVERSION INVERSION VENTAS

RENTABILIDAD VENTAS 100 x R. GLOBAL 4,565,782.00

DE LA = -------------------------- X ------------------------- = -------------------- X 100

INVERSION ACTIVO NETO VENTAS 3,323,609.00
ROTACION DE
LA
INVERSION

1.37

RENTABILIDAD
DE LA INVERSION

X =

5.45%

Gastos de ventas y distribución 415,188.00

Gastos de Administración 178,516.00
Otros gastos operativos 1,763.00
 Gastos financieros 67,455.00
Otras Ganancias (Pérdidas) 1,129.00
Impuesto a la Renta 84,881.00

BENEFICIOS
SOBRE
VENTAS

3.97%

3.97% = 5.45%

181,187.00
-------------------- = 5.45%
4,565,782.00
 2016 2017 2018 PROMEDIO
Liquidez General 1.68 1.55 1.24 1.49
Endeudamiento 1.29 1.27 1.49 1.35
Solidez o solvencia financiera 0.56 0.56 0.60 0.57
Autonomia financiera 0.44 0.44 0.40 0.43

2016 2017 2018

UTILIDAD NETA 129,019.00 154,709.00 137,350.00
PATRIMONIO 1,737,058.00 1,734,335.00 1,614,391.00
ROE 7.43% 8.92% 8.51%

el ratio
ESTADO DE SITUACION FINANCIERA
Cuenta 2016 2017 2018

Activos 0 0 0 TOTAL ACTIVOS

Activos Corrientes 0 0 0 Total Pasivos

Efectivo y Equivalentes al Efectivo 68,733 98,895 75,099 Total Patrimonio

Otros Activos Financieros 0 0 0
Cuentas por Cobrar Comerciales y Otras Cuentas por
Cobrar 719,941 612,343 558,397
Cuentas por Cobrar Comerciales 350,223 334,684 398,176
Cuentas por Cobrar a Entidades Relacionadas 335,374 249,775 97,297
4,500,000
Otras Cuentas por Cobrar 34,344 27,884 62,924
4,000,000
Anticipos 0 0 0
3,500,000
Inventarios 881,970 788,863 929,540
3,000,000
Activos Biológicos 0 0 0
2,500,000
Activos por Impuestos a las Ganancias 0 0 0
2,000,000
Otros Activos no Financieros 8,751 6,648 11,061
1,500,000
Activos Corrientes Distintos al Efectivo Pignorados como
Garantía Colateral 0 0 0 1,000,000
500,000
Total Activos Corrientes Distintos de los Activos no 0
Corrientes o Grupos de Activos para su Disposición 2016
Clasificados como Mantenidos para la Venta o para
Distribuir a los Propietarios 1,679,395 1,506,749 1,574,097 TOTAL ACT

Activos no Corrientes o Grupos de Activos para su

Disposición Clasificados como Mantenidos para la Venta
o como Mantenidos para Distribuir a los Propietarios 0 0 0
Total Activos Corrientes 1,679,395 1,506,749 1,574,097
Activos No Corrientes 0 0 0
Otros Activos Financieros 0 0 0
Inversiones Contabilizadas Aplicando el Método de la
Participación 56,701 42,854 36,446
Cuentas por Cobrar Comerciales y Otras Cuentas por
Cobrar 17,332 11,671 60,104
Cuentas por Cobrar Comerciales 0 0 0
Cuentas por Cobrar a Entidades Relacionadas 0 0 59,665
Otras Cuentas por Cobrar 17,332 11,671 439
Anticipos 0 0 0
Inventarios 0 0 0
Activos Biológicos 19,645 18,675 18,187
Propiedades de Inversión 31,667 193,689 190,813
Propiedades, Planta y Equipo 2,150,238 2,140,198 2,116,783
Activos Intangibles Distintos de la Plusvalía 19,345 19,644 20,924
Activos por Impuestos Diferidos 0 0 0

Activos por Impuestos Corrientes, no Corrientes 0 0 0

Plusvalía 4,995 5,668 5,901
Otros Activos no Financieros 0 0 0
Activos no Corrientes Distintos al Efectivo Pignorados
como Garantía Colateral 0 0 0
Total Activos No Corrientes 2,299,923 2,432,399 2,449,158
TOTAL ACTIVOS 3,979,318 3,939,148 4,023,255
Pasivos y Patrimonio 0 0 0
Pasivos Corrientes 0 0 0
Otros Pasivos Financieros 195,772 90,893 264,061
Cuentas por Pagar Comerciales y Otras Cuentas por
Pagar 439,265 495,586 654,634
Cuentas por Pagar Comerciales 352,552 417,618 574,634
Cuentas por Pagar a Entidades Relacionadas 86,713 77,968 80,000
Otras Cuentas por Pagar 0 0 0
Ingresos Diferidos 0 0 0
Provisión por Beneficios a los Empleados 0 0 0
Otras Provisiones 0 0 0
Pasivos por Impuestos a las Ganancias 0 0 0
Otros Pasivos no Financieros 362,176 387,800 355,309

Total Pasivos Corrientes Distintos de Pasivos Incluidos en

Grupos de Activos para su Disposición Clasificados como
Mantenidos para la Venta 997,213 974,279 1,274,004

Pasivos incluidos en Grupos de Activos para su

Disposición Clasificados como Mantenidos para la Venta 0 0 0
Total Pasivos Corrientes 997,213 974,279 1,274,004
Pasivos No Corrientes 0 0 0
Otros Pasivos Financieros 1,113,705 1,101,797 993,826
Cuentas por Pagar Comerciales y Otras Cuentas por
Pagar 2,280 0 0
Cuentas por Pagar Comerciales 2,280 0 0
Cuentas por Pagar a Entidades Relacionadas 0 0 0
Otras Cuentas por Pagar 0 0 0
Ingresos Diferidos 0 0 0
Provisión por Beneficios a los Empleados 0 0 0
Otras Provisiones 0 0 0
Pasivos por Impuestos Diferidos 101,307 97,001 102,909
Pasivos por Impuestos Corrientes, no Corriente 0 0 0
Otros Pasivos no Financieros 27,755 31,736 38,125
Total Pasivos No Corrientes 1,245,047 1,230,534 1,134,860
Total Pasivos 2,242,260 2,204,813 2,408,864
Patrimonio 0 0 0
Capital Emitido 382,502 382,502 382,502
Primas de Emisión 0 0 0
Acciones de Inversión 39,117 39,070 39,020
Acciones Propias en Cartera 0 0 0
Otras Reservas de Capital 76,500 76,500 76,500
Resultados Acumulados 1,217,804 1,223,103 1,092,518
Otras Reservas de Patrimonio 12,654 5,654 13,275
Patrimonio Atribuible a los Propietarios de la
Controladora 1,728,577 1,726,829 1,603,815
Participaciones no Controladoras 8,481 7,506 10,576
Total Patrimonio 1,737,058 1,734,335 1,614,391
TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 3,979,318 3,939,148 4,023,255

ESTADO DE RESULTADOS
Cuenta 2016 2017 2018

Ingresos de Actividades Ordinarias 4,603,761 4,463,367 4,565,782

Costo de Ventas -3,523,276 -3,260,832 -3,704,247
Ganancia (Pérdida) Bruta 1,080,485 1,202,535 861,535
Gastos de Ventas y Distribución -587,434 -670,465 -415,188
Gastos de Administración -199,167 -219,416 -178,516
Otros Ingresos Operativos 38,622 27,832 26,668
Otros Gastos Operativos -4,458 -5,821 -1,763
Otras Ganancias (Pérdidas) 2,454 -2,701 -1,129
Ganancia (Pérdida) Operativa 330,502 331,964 291,607
Ganancia (Pérdida) de la Baja en Activos Financieros
medidos al Costo Amortizado 0 0 0
Ingresos Financieros 6,097 9,031 4,128
Ingresos por Intereses calculados usando el Método de
Interes Efectivo 0 0 0
Gastos Financieros -94,320 -76,828 -67,455
Ganancia (Pérdida) por Deterioro de Valor (Pérdidas
Crediticias Esperadas o Reversiones) 0 0 0

Participación en la Ganancia (Pérdida) neta de Asociadas

y Negocios Conjuntos Contabilizados por el Método de
la Participación 2,124 -13,862 -6,378
Diferencias de Cambio Neto 2,453 1,967 329

Ganancias (Pérdidas) por Reclasificación de Activos

Financieros a Valor Razonable con cambios en
Resultados antes medidos al Costo Amortizado 0 0 0

Ganancia (Pérdida) Acumulada en Otro Resultado

Integral por Activos Financieros medidos a Valor
Razonable reclasificados como cambios en Resultados 0 0 0

Ganancias (Pérdidas) por Cobertura de un Grupo de

Partidas con posiciones de Riesgo Compensadoras 0 0 0

Diferencia entre el Importe en Libros de los Activos

Distribuidos y el Importe en Libros del Dividendo a
pagar 0 0 0
Ganancia (Pérdida) antes de Impuestos 246,856 252,272 222,231
Ingreso (Gasto) por Impuesto -117,837 -97,563 -84,881

Ganancia (Pérdida) Neta de Operaciones Continuadas 129,019 154,709 137,350

Ganancia (Pérdida) procedente de Operaciones
Discontinuadas, neta de Impuesto 0 0 0
Ganancia (Pérdida) Neta del Ejercicio 129,019 154,709 137,350
 Ganancia (Pérdida) Neta atribuible a: 0 0 0
Propietarios de la Controladora 136,623 155,559 137,978
Participaciones no Controladoras -7,604 -850 -628
Ganancias (Pérdida) por Acción: 0 0 0
Ganancias (Pérdida) Básica por Acción: 0 0 0
Básica por Acción Ordinaria en Operaciones
Continuadas 0.306 0.367 0.326
Básica por Acción Ordinaria en Operaciones
Discontinuadas 0 0 0

Total de Ganancias (Pérdida) Básica por Acción Ordinaria 0.306 0.367 0.326
Básica por Acción de Inversión en Operaciones
Continuadas 0.306 0.367 0.326
Básica por Acción de Inversión en Operaciones
Discontinuadas 0 0 0

Total de Ganancias (Pérdida) Básica por Acción Inversión 0.306 0.367 0.326
Ganancias (Pérdida) Diluida por Acción: 0 0 0
Diluida por Acción Ordinaria en Operaciones
Continuadas 0.306 0.367 0.326
Diluida por Acción Ordinaria en Operaciones
Discontinuadas 0 0 0

Total ganancias (Pérdida) Diluida por Acción Ordinaria 0.306 0.367 0.326
Diluida por Acción de Inversión en Operaciones
Continuadas 0.306 0.367 0.326
Diluida por Acción de Inversión en Operaciones
Discontinuadas 0 0 0
Total de Ganancias (Pérdida) Diluida por Acción
Inversión 0.306 0.367 0.326
 2016 2017 2018

3,979,318 3,939,148 4,023,255 2016 2017 2018

Total Pasivos
2,242,260 2,204,813 2,408,864 Corrientes 997,213 974,279 1,274,004

1,737,058 1,734,335 1,614,391 868,529.00 867,167.50 807,195.50

no esta x debno no

la financiacion ajena es mayor

Balance General
4,500,000
4,000,000
3,500,000
3,000,000
2,500,000
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
0
2016 2017 2018
TOTAL ACTIVOS Total Pas i vos Tota l Patri moni o
a financiacion ajena es mayor