¿QUÉ ES EXPORTAR?

SEGÚN EL ADEX: EXTERIOR

TERRITORIO ADUANERO

REGIMEN ADUANERO CONSUMO

 ¿POR QUÉ DEBERÍAMOS EXPORTAR?
SEGÚN EL MINAGRI:

 El mercado local no es suficientemente rentable.

 Es una oportunidad para vender en mercados donde, por alguna

ventaja comparativa, se prefieran y demanden

 Es una oportunidad para vender excedentes que el mercado nacional

no puede comprar o sobra.

 ¿PARA QUÉ EXPORTAR?
SEGÚN EL MINAGRI:

 Obtener divisas (reservas) / medios de pago que sirven para adquirir

bienes importados.

 Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países

 Reducir el riesgo de vender en un solo mercado

 Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.

 Generar empleo, al reforzarse, crecer o sostenerse dichas actividades

 ¿QUIÉN PUEDE EXPORTAR?
Toda persona natural o jurídica puede exportar señalando su Registro
Único de Contribuyente (RUC) que no tenga la condición de no habido
 ¿QUÉ SE PUEDE EXPORTAR?
Cualquier mercancía que no se encuentre prohibida. En el caso de mercancía de exportación
restringida, sólo será posible su exportación si obtiene la correspondiente autorización del
sector competente.

Los productos de Las mercancías de

exportación prohibida exportación restringida

Ejemplo: Objetos, fragmentos y/o restos Ejemplo: Armas, químicos, algunas especies de

arqueológicos históricos, madera en bruto, etc. animales, etc.

Procedimiento Control de Mercancías
Restringidas (INTA-PE.00.06)
 ¿A DÓNDE EXPORTAR?

 Mercados más cercanos.

 Mercados grandes o en rápido crecimiento.

 Mercados que se hable el mismo idioma.

 Mercados donde la competencia es menos agresiva.

 Mercados a los que se pueda acceder con alguna preferencia.

 Mercados desde los que se hayan recibido pedidos de cotización.

 ¿QUÉ IMPLICA EXPORTAR?
 Vender nuestros productos al exterior.

 Comprometerse en vender productos de calidad.

 Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.

 Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda.

 Evaluar costos, capacidad de producción

 Contar con oferta exportable.

 ¿QUÉ ES LA OFERTA EXPORTABLE?
SEGÚN MINAGRI:

• Asegurar los volúmenes solicitados

• Contar con productos que satisfacen los requerimientos
• La capacidad económica, financiera y de gestión de la empresa

Capacidad económica y financiera de

la empresa
Disponibilidad de producto

Capacidad de gestión
Componentes claves de la oferta exportable, Auditoría para identificar su potencial
exportador por Luis Méndez para PROMPERÚ
CONCEPTOS
BASICOS
 ARANCELES
Es un impuesto que paga el importador al
introducir productos en un país. Estos
impuestos se encuentran establecidos en el
Arancel de Aduanas. Pueden ser de diversos
tipos, entre los que destacan:
Arancel ad-valorem es el que se calcula
como un porcentaje del valor de la
importación CIF, es decir, del valor de la
importación que incluye costo, seguro y
flete.
Arancel específico es el que calcula como
una determinada cantidad de unidades
monetarias por unidad de volumen de
importación.
"Arancel mixto" es el que está compuesto
por un arancel ad-valorem y un arancel
específico.
PREFERENCIAS ARANCELARIAS
Pueden ser de tres tipos:
 Unilateral
Ejemplo: Los beneficios que otorgaban al
Perú la Unión Europea y los Estados
Unidos a través del SGP Plus y el ATPDEA,
respectivamente, antes de la firma de los
tratados de libre comercio (TLC).
 Bilateral
Ejemplo: Los TLC con Estados Unidos,
China, México, etc.
 Multilateral
Ejemplo: Entre miembros de bloques
económicos como la Comunidad Andina,
MERCOSUR, Unión Europea, etc.
GESTION DE LA
EXPORTACION
Determinacion
del precio

Cotizacion

Negociacion
internacional
 DETERMINACION DEL PRECIO
Un precio adecuado para exportar permite que el
exportador, los intermediarios y los agentes de los
canales de distribución tengan mejores
oportunidades para concretar pedidos, cumplir los
objetivos de ventas y obtener una utilidad
satisfactoria.Para ello, el exportador tiene que
emplear una estrategia de precios para ingresar al
mercado exterior.
 COTIZACION
Es el documento formal que establece el contacto con el
cliente, a través del cual, en respuesta a su solicitud, se le
informa lo siguiente:
Las características del producto: denominación
técnico-comercial, posición arancelaria, unidad de
medida, cantidades a suministrar por partidas y totales,
precio unitario, embalaje, etc.
Los términos de venta (Incoterms), que implican las
condiciones de la operación, condiciones de venta y de
pago, monto total, modo de envío, puerto o lugar de
embarque y de destino, y fecha posible de entrega,
entre otros.
Referencias de la empresa: con antecedentes
comerciales.
 NEGOCIACION INTERNACIONAL

Es parte fundamental del proceso de contratación, porque en

ella se va a especificar el contenido del contrato, estableciendo
las obligaciones y derechos de las partes. Diversos elementos
influyen en la negociación; por ejemplo, la naturaleza del
contrato, los intereses económicos de las partes, la experiencia
y la capacidad de persuasión
de las partes, etc.
 INCOTERMS
Son un grupo de términos comerciales (de tres
letras cada uno) que se utilizan en las transacciones
internacionales para aclarar los costos y determinar
las cláusulas comerciales incluidas en un contrato
de compraventa.
Básicamente, los incoterms se encargan de regular
cuatro aspectos fundamentales en un contrato de
compraventa internacional:
 Entrega de mercancías
 Transmisión de los riesgos
 Distribución de los gastos
 Trámites en la aduana
 AGENCIA DE ADUANAS
Es una compañía autorizada por la SUNAT para
representar oficialmente a los consignatarios o
dueños de la carga en los trámites de las
operaciones de exportación y de importación.
OPERACIONES DE LA EXPORTACION

Nos dice que debe ir acompañada de una serie de documentos generalmente exigidos por los clientes importadores y las
regulaciones propias de los mercados de exportación
 Es importante la atención debida de estos requerimientos, de lo
contrario pueden surgir problemas durante la salida del país

Al realizar mal estos requerimientos

Causas
 Genera costos por sobreestadía de la carga
 Multas
 Hasta detención y rechazo de mercancía
EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA

 Realizan un estudio de mercado

 si el producto tendrá buena aceptación en este

además busca y selecciona a los proveedores
locales

CONTACTOS Y NEGOCIOS
El cliente comienza las negociaciones con aquella empresa que mostro mayor grado de confianza ( el que se promociono más)
Se remite una orden de compra en un contrato de compraventa internacional (aquí donde comienza el proceso de
exportación )

El exportador deberá emitir una factura comercial y una lista de

empaque; dependiendo a la gestión aduanera se rellenará
declaraciones, documentos.
 DOCUMENTACION REQUERIDA

 Factura comercial
• Emitida por el exportador a la orden del importador como
constancia de la venta realizada
• Contiene información sobre el precio pagado o por pagar
• redactada en ingles para los países que no sean
hispanohablante.

 Lista de empaque o “ packing list”

Emitida por el exportador, contiene los datos relativos al
producto para facilitar su ubicación y manipuleo
 Conocimiento de embarque
Sin este titulo no se puede retirar no se puede retirar la
mercancía del lugar de destino
"Bill of Lading" ----------- maritime
Airway Bill -------------- aereo
Carta de Porte -------------- terrestre
Este documento consigna información sobre el flete pagado o
por pagar, que dependiendo del país importador formará parte
de la base imponible sobre la cual se pagarán los tributos y
aranceles de importación

 Póliza de seguros
Dependiendo del incoterm elegido el vendedor tendrá que contratar un seguro de transporte a favor del comprador,
es decir exportador deberá adquirir una póliza de seguros (cobertura acordada por ambas partes) ante una compañía
aseguradora
 Certificado de origen
Permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancías
 Certificado fitosanitario
para productos frescos agrícolas y agropecuarios
 Certificado zoosanitario
para las especies animales
 Certificado CITES
Documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.
 Certificado sanitario
tienen por finalidad asegurar que los productos de exportación se
encuentren exentos de plagas y enfermedades y que garanticen su
inocuidad
 Declaración de aduanas
preparada por el agente de aduana contratado por el exportador y se
utiliza para solicitar ante las Aduanas del país el despacho de
exportación de mercancías nacionales y nacionalizadas
ELEMENTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL
DIVISAS
Módena extrajera que utiliza los residentes de un país para efectuar las
transacciones económicas internacionales
Debe gozar de aceptación internacional generalizada
 DEMANDA DE DIVISAS
Realizada por los importadores nacionales, por la necesitan dólares para
hacer la compra exterior
 OFERTA DE DIVISAS
Realizada por los exportadores nacionales, por que reciben dólares para
vender en el exterior

DERECHOS ESPECIALES DE GIRO(DEG)

el Fondo Monetario Internacional (FMI), el cual es utiliza como
nueva línea de liquidez internacional diferente al oro y alas
monedas de reserva para atender necesidades de liquidez
originadas por desequilibrio de balanza de pagos.
¿ QUÉ ES IMPORTAR?
Es la introducción de mercancías
Según la SUNAT es “el régimen aduanero que
de procedencia extranjera al
permite el ingreso de mercancías al territorio territorio aduanero nacional.
aduanero para su consumo, luego del pago o
garantía según corresponda, de los derechos
arancelarios y demás impuestos aplicables, así
como el pago de los recargos y multas que
hubieren, y del cumplimiento de las
formalidades y otras obligaciones aduaneras”.

MEDIOS DE DE TRANSPORTE:
- MARÍTIMO
- TERRESTRE
- AÉREO
 ¿ QUÉ SE IMPORTA?
MATERIA PRIMA PARTIDAS ARANCELARIAS
PRODUCTOS TERMINADOS Clasificación que aduanas da a los
PRODUCTOS EN PROCESO productos que se importa
INSUMOS, REPUESTOS

¿ POR QUÉ SE IMPORTA?

Hay productos que no se fabrican en el país:

-maquinarias
-carros
-algunas materias primas
Hay productos que se fabrican en el país pero el
costo de importarlos es menor.
TIPOS DE IMPORTACIONES

IMPORTACION DEFINITIVA:
Régimen mediante el cual ADUANAS autoriza el ingreso legal de mercancías provenientes del exterior, para
ser destinadas al consumo del país.

IMPORTACION TEMPORAL:
Régimen mediante el cual ADUANAS autoriza el ingreso legal de mercancías provenientes del exterior, que
se procesarán en el país pero serán exportadas.

IMPORTACION DE ENVIOS DE URGENCIA

IMPORTACION DE ENVIOS DE SOCORRO
IMPORTACION DE ENVIOS DE POSTALES (COURIER)
. FOB debe ser menor que US $2000 Y 50Kg de peso
Naturaleza de la carga

CARGA PERECEDORA

CARGA FRAGIL PREPARACIÓN PARA

EL TRANSPORTE

CARGA PELIGROSA
EMBALAJE
MARCADO
CONTENEDORIZACIÓN
CARGA DE DIMENSIONES
ESPECIALES
¿ QUIENES PARTICIPAN?
 PROCESO

EMISIÓN DE ORDEN DE COMPRA

COMPRADOR PAGA AL AGENTE DE
ADUANAS

CONTRATACIÓN DEL AGENTE DE CARGA

LA MERCADERÍA LLEGA AL ALMACEN

EMISIÓN DE ORDEN DE COMPRAPAGO
DEL COMPRADOR
DE FACTURA AL PROVEEDOR SEGÚN
ACUERDO COMERCIAL

AGENTE DE ADUANAS GESTIONA

CONTRATACIÓN DE AGENTE DE RETIRO DE CARGA AL LLEGAR AL
ADUANAS DESTINO
 INCOTERMS

QUE SON QUE CUBREN CATEGORIAS