EMPRENDIMIENTO DE PRODUCTOS TECNOLÓGICOS

SEMANA 5
Plan de negocios de una
empresa tecnológica II

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ÍNDICE

PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA TECNOLÓGICA II ................................................................... 4

OBJETIVOS ESPECÍFICOS ...................................................................................................................... 4
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 4
1. PLAN DE NEGOCIOS..................................................................................................................... 5
1.1. DEFINICIÓN.......................................................................................................................... 5
1.2. TIPOS DE PLANES DE NEGOCIOS ......................................................................................... 5
PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRESAS EN MARCHA ................................................................... 5
PLAN DE NEGOCIOS PARA NUEVAS EMPRESAS .......................................................................... 6
PLAN DE NEGOCIOS PARA INVERSIONISTAS ............................................................................... 6
PLAN DE NEGOCIOS PARA ADMINISTRADORES .......................................................................... 6
1.3. ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS ........................................................................... 6
COMENTARIO FINAL .................................................................................................................... 9
REFERENCIAS ..................................................................................................................................... 10

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PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA TECNOLÓGICA II

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Comprender las características de los planes de negocios, distinguiendo su estructura y los
tipos existentes.

INTRODUCCIÓN
El curso de emprendimiento tecnológico es un curso que mezcla apropiadamente habilidades
técnicas o académicas con habilidades “blandas” o sociales, pues entrega una base teórica al
mismo tiempo en que pretende despertar en el estudiante al hombre de negocios que
eventualmente lleva dentro de sí. Este mismo tipo de curso se da en casi todos los posgrados de
negocios del mundo, específicamente en los Master in Business Administration (MBA).

A nivel de posgrado, los temas son los mismos que se están revisando aquí. Específicamente, los
temas de esta semana: plan de negocios, los tipos que existen y su estructura son todos
contenidos que actualmente se aplican en cualquier intento de emprendimiento o proyecto en las
empresas. Es más, la CORFO lo solicita como requisito esencial en la postulación a cualquier tipo
de financiamiento.

Con lo anterior, se quiere transmitir la importancia de los contenidos de esta semana en cuanto a
la proyección del futuro profesional.

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1. PLAN DE NEGOCIOS
En esta sección se revisará la definición, los tipos y la estructura a modo de índice de un
documento de los planes de negocio.

1.1. DEFINICIÓN
Un plan de negocios es un documento que contiene la descripción de un negocio desde diferentes
perspectivas, entre las que se encuentran los objetivos, las estrategias para lograr esos objetivos,
un estudio del mercado en cuestión, forma de comercialización, manera de implementar el
proyecto y luego su operación, cuantificación de inversiones y financiamiento requerido, la
organización del personal del negocio, entre otros.

La función de un plan de negocios es determinar la viabilidad económica-financiera del proyecto

empresarial.

Elaborar un plan de negocios requiere de tiempo, dedicación y entrenamiento previo en los temas
específicos. Además, hay que tener en cuenta a quién irá dirigido, pues según eso se pone más
énfasis en ciertas partes del plan.

1.2.TIPOS DE PLANES DE NEGOCIOS

Para cada objetivo existe un tipo de plan de negocio, por lo tanto, es importante tener conciencia
de esto y de saber utilizar el plan más apropiado según el contexto. A continuación se presentan
los tipos más comunes:

PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRESAS EN MARCHA

Este tipo de plan sirve para cuando se desea evaluar, por ejemplo, una nueva unidad de negocio
de manera independiente, para lo cual se deberán distribuir los costos fijos de toda la empresa
entre todas las unidades de negocios, incluida la nueva.

Otro ejemplo es cuando se quiere lanzar un nuevo producto, adquirir nueva maquinaria y toda vez
que se esté por realizar algún proyecto donde se tenga que invertir tiempo y sumas considerables
de dinero.

Además, se deberán mostrar las fortalezas y debilidades de la empresa y demostrar la capacidad

gerencial del grupo empresarial.

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PLAN DE NEGOCIOS PARA NUEVAS EMPRESAS
En este tipo de plan se debe detallar tanto la descripción de la idea en sí misma, como los
objetivos por alcanzar, las estrategias por aplicar y los planes de acción respectivos para lograr las
metas propuestas.

PLAN DE NEGOCIOS PARA INVERSIONISTAS

Debe estar redactado para atraer el interés de los potenciales inversionistas. Por ello, es
importante que se incorpore toda la información necesaria sobre la idea o la empresa en marcha y
los datos relevantes que determinen la factibilidad financiera del negocio y el retorno de la
inversión que el inversionista puede obtener al apostar por la idea propuesta. Debe ser claro,
sencillo y contener la información relevante para una evaluación financiera confiable.

PLAN DE NEGOCIOS PARA ADMINISTRADORES

Este debe contener los detalles necesarios para guiar las operaciones de la empresa. Este plan
debe ser más detallado pues muestra los objetivos, las estrategias, las políticas, los procesos, los
programas y los presupuestos de todas las áreas funcionales de la empresa.

 Entrevista a Juan Manuel Higuita (encargado del concurso de

planes de negocios, alcaldía de Medellín) sobre la importancia
de escribir un plan de negocios en un emprendimiento.

https://www.youtube.com/watch?v=HirPx67oIrU

1.3.ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

La estructura de un plan de negocios se encuentra bastante estandarizada y su extensión no
debería sobrepasar las 60 páginas, incluidos los anexos. A continuación se detalla la estructura de
un plan de negocios típico:

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1.- Resumen ejecutivo Resume el plan completo, es decir, debe ser un
compendio que incluya objetivos generales y
específicos, metodología de trabajo utilizada,
principales resultados de los planes estratégico,
operacional, de marketing, de recursos
humanos y financiero. Finaliza con la
recomendación de realizar o no el negocio
según los indicadores financieros obtenidos.

2.- Introducción Descripción de objetivos, metodología,

empresa (misión, visión y valores, de tenerlos)
y resultados esperados.
3.- Descripción de la industria Se hace referencia a la actividad empresarial en
estudio y las principales tendencias a nivel
mundial y local.
4.- Estudio de mercado Debe cuantificarse el tamaño del mercado
potencial, total y expectativa de penetración en
él (mercado objetivo). Muchas veces el tamaño
de mercado se valoriza (en pesos chilenos o
dólares).
5.- Plan estratégico Se realiza un análisis estratégico del negocio, se
pueden utilizar herramientas técnicas tales
como el FODA, el PESTEL o el Porter. De este
análisis debe desprenderse el modelo de
negocio más adecuado al caso.
6.- Plan de marketing Describe los aspectos de comercialización del
producto/servicio. Puede incluir técnicas de
negocio como las 4P, marketing mix, entre
otras.
7.- Plan operacional Da cuenta de las actividades de las 2 etapas
operativas del negocio: la primera es la
implementación del proyecto, en donde se
realizan las inversiones, y la segunda se refiere
a la empresa o proyecto en régimen, es decir,
ya operando.
8.- Plan de recursos humanos Muestra la estructura organizacional tanto para
la implementación como para la operación
definitiva del negocio. Se pueden adjuntar las
descripciones de los cargos de las personas que
se contratarán y un organigrama.
9.- Plan financiero Se evalúa económica y financieramente el
negocio utilizando, por lo general, flujos de caja
en donde los indicadores que se derivan son el
VAN y la TIR. Normalmente, este apartado se
acompaña con un análisis de sensibilidad de las
variables críticas del proyecto.

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10.- Conclusiones y recomendaciones Se concluye y se realiza la recomendación de si
el proyecto se debe o no ejecutar en base a lo
expuesto en el plan.

En ocasiones, y dependiendo de la naturaleza del proyecto, se deben agregar apartados sobre el

tema legal, medioambiental y sanitario.

 Ejemplo de plan de negocios para emprendimiento

tecnológico.

 A pesar de que se ha revisado una estructura tipo para un

plan de negocios, se pueden escribir planes de negocios con
variaciones en el índice. En el siguiente link se puede ver
otro índice sugerido para un plan de negocios:

http://blog.conducetuempresa.com/2012/01/estructura-
del-plan-de-negocios-modelo.html

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COMENTARIO FINAL

Esta semana se ha revisado el concepto, los tipos y una estructura tipo de un plan de negocios.
Además como recurso adicional se presenta un ejemplo de un plan de negocios completo. Para las
empresa de base tecnológica en particular que buscan un aumento de capital o bien su primer
financiamiento se debe considerar utilizar el plan de negocios para nuevas empresas o bien el
plan de negocios para levantamiento de capital. En cualquiera de esos casos el plan de negocios va
acompañado de una presentación corta (10 a 15 diapositivas) pero efectiva que resuma el plan de
negocios desarrollado. Este tipo de presentación se verá en detalle en la semana 8 del curso.

La próxima semana se profundizará en el detalle de los planes constituyentes de un plan de

negocios: el plan de recursos humanos, el de marketing, el operacional y el financiero. La
invitación es a tomar seriamente la construcción del plan de negocios, pues eventualmente podría
ser la futura fuente de ingresos para aquellos estudiantes con ganas de emprender.

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REFERENCIAS
Inche, J. (1999). Búsqueda de oportunidades de negocio. Industrial Data, 2 (2), 32-25. Recuperado

de: http://goo.gl/dNrtLU

Shane, S. y Venkataraman, S. (2000). The promise of entrepreneurship as a field of research. The

Academy of Management Review, 25 (1), 217-226. Recuperado de: http://goo.gl/C8OxR8

Universidad Católica del Uruguay. (2015). Metodología Canvas para el desarrollo del modelo de

negocios. Recuperado de: http://goo.gl/r1KpQW

PARA REFERENCIAR ESTE DOCUMENTO, CONSIDERE:

IACC (2016). Plan de negocios de una empresa tecnológica II. Emprendimiento de Productos

Tecnológicos. Semana 5.

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