DISEÑO Y EVALAUCION DE PROYECTOS

DE INVERSION

CAPITULO 2

ESTUDIO DE MERCADO PARA PROYECTOS

J. CARBONEL V. (1988)
 ESTUDIO DE MERCADO PARA PROYECTOS
A. GENERALIDADES

El estudio de mercado de un proyecto tiene por finalidad, definir y cuantificar los bienes y
servicios que se podrán ofrecer en el mercado a un precio dado. Propende a determinar los
factores que inciden en el comportamiento de la oferta y demanda.

Comprende dos partes:

 La demanda: su análisis histórico, idiosincrasia de los consumidores y proyecciones.

 La oferta: la producción nacional, importaciones, exportaciones, comercialización y
publicidad.

El Estudio de Mercado tiene un elemento que lo diferencia de las demás partes de un proyecto:
la necesidad de criterio e imaginación, en razón del subjetivismo de ciertas variables y de la
profundidad del análisis.

El grado de análisis del mercado dependerá en buena medida de la etapa de formulación que se
esté desarrollando.

El nivel de profundidad en el Estudio de Mercado depende, en gran medida, de la extensión

geográfica contemplada en el proyecto, ya que la comercialización variara ostensiblemente.

El lanzamiento de un producto al mercado demanda mucho conocimiento del mismo.

Conceptos básicos sobre mercado, es necesario definir los siguientes términos.

MERCADO

Es la convergencia de las fuerzas de la oferta y la demanda

OFERTA

Conjunto de intervinientes que proporcionan un determinado bien o servicio al mercado

DEMANDA

Conjunto de personas, empresas o individuos que requieren o compiten por el usufructo de un

determinado bien o servicio.

ELASTICIDAD

Grado de sensibilidad de la cantidad demandad de un bien o servicio debido a las variaciones en

el precio.

INGRESO

Recursos económicos que percibe una persona como producto de la renta o trabajo que le
permite satisfacer las necesidades.

Supuestos del consumidor racional son:

 Tiene necesidades estables

 Posee un ingreso permanente
 Es un consumidor entre muchos que participan en el mercado
 Actúa racionalmente
MEDICION DEL MERCADO

Es la cantidad demandada referida a aquel volumen de bienes o servicios que se podrán colocar
en el mercado, de una calidad específica y a un precio dado.

FUNCION DEMANDA

Es una curva que relaciona las diversas cantidades demandadas asociadas a diferentes precios,
tiene la característica de ser decreciente de izquierda a derecha.

B. TIPOS DE MERCADO

Existen varios tipos de mercado según el punto de vista que se analice, los principales tipos de
mercado son los siguientes.

a) Mercado de Libre Competencia:

Se dice que en un mercado hay libre competencia, cuando reúne las siguientes condiciones:

 El número de vendedores y compradores es tan grande que ninguno de ellos,

por si solos podrían influir sobre el precio.
 Homogeneidad del producto
 Existe un conocimiento perfecto sobre el mercado
 No hay restricción alguna que impida ni a vendedores ni a compradores
b) Oligopolio:

Se caracterizó por un elevado número de compradores frente a un mínimo de vendedores,

se trata de un mercado anormal, forzado.

c) Monopolio:

Es la falta de absoluta de competencia debido a que solo un vendedor abastece el mercado

y no existen sustitutos del producto ofertado.

d) Duopolio:

Se caracteriza porque dos vendedores son los únicos que participan en el mercado.

e) Monopsonio:

Es el caso inverso del monopolio. Un solo comprador adquiere los productos ofertados, sin
que los vendedores tuvieran un mercado alternativo.
 Otra clasificación de los mercados según el tipo de actividad

a. Mercado de Dinero
Es el mercado de los créditos a corto plazo y en el cual se forma la tasa de interés
de los mismos
b. Mercado de Capitales
Son los créditos disponibles a largo plazo
c. Mercado de Valores
Esta dado por la bolsa de valores de Lima, donde se transan las operaciones de
compra y venta, atreves de los agentes de Bolsa.
C. TECNICAS DE RECOLECCION DE DATOS

Este conocimiento permitirá fijar, además de evaluar los resultados de la investigación

mercadológica. La técnica de recopilación de información consta de cuatro etapas a saber.

 Análisis Preliminar
Tiene como finalidad definir claramente los datos a obtener. Esta información no
siempre es identificable.
 Diseño de Investigación
Sirve para organizar el trabajo de recolección de datos. Para esto es recomendable hacer
uso de alguna de las técnicas de programación como el PERT o diagrama de GANTT.
 Recopilación de Información
Las fuentes de información se clasifican en dos grupos: primarias y secundarias, las
fuentes primarias están constituidas por los vendedores, consumidores.
Elementos para obtención de información:
- Observación
- Experimentación
- Encuestas
 Técnicas de Muestreo
La aplicación de un cuestionario o mercado piloto normalmente se efectiviza sobre un
número determinado de personas.
D. ANALISIS E INVESTIGACION DEL MERCADO
 Descripción del Producto
Especifica las características del producto. Entre ellas tenemos la forma, las medidas,
color, peso, modelo, composición química, etc.
En algunos casos se simplifica la descripción del producto, especialmente cuando este
encuentra un homólogo en el mercado.
La señalización de los usos y especificaciones a este nivel de mercado debe basarse en
función a las principales aplicaciones del producto. Normalmente, los usos son muy
variados.
Es recomendable que al efectuar un estudio de mercado para un producto específico,
se indique de una manera clara las características de dicho producto.
 Área del Mercado
Define el grado de complejidad, es más difícil dimensionar y precisar el mercado de una
región determinada que el mercado global o nacional. La razón es obvia y se relaciona
con las características de los datos exigibles: generalmente las estadísticas se refieren a
datos de alcance nacional.
 Idiosincrasia de los Consumidores
 El objetivo de todo proyecto ligado con su desarrollo y eficiencia es vender los bienes
y/o servicios producidos, lo cual determina el éxito o el fracaso, según los consumidores
(empresas o personas).
El análisis de la demanda debe distinguirse claramente el tipo de mercado al cual se va
abastecer, ya que de ello depende el énfasis en el estudio de la idiosincrasia. El mercado
de consumo tiende a satisfacer una necesidad personal.
Un aspecto que incide en al idiosincrasia de los consumidores es el relacionado al
consumo en el tiempo y en el espacio.
La idiosincrasia del consumidor esta fuertemente influida en los países subdesarrollados
por la procedencia del artículo
 Tipos de Bienes en Relación al Proyecto
a. Bienes Similares
Son aquellos que tienen las mismas características, usos y estructura que los bienes
del proyecto en estudio.
b. Bienes Sustitutos
Presentan el mismo uso, aunque pudieran tener características diferenciadas.
c. Bienes Complementarios
Son aquellos que van juntos, es decir el consumo de uno requiere del consumo del
otro.

 Análisis de la Demanda
Involucra diversos aspectos, tales como métodos de proyección, periodo de análisis,
tipos de demanda, ingresos per cápita.
Existen varios tipos de demanda:
a. Tipos de Demanda
 Demanda Insatisfecha
Es aquella en que el consumidor cuenta con capacidad adquisitiva (poder de compra),
pero no existe la oferta necesaria para hacerla efectiva.
 Demanda Efectiva
Es la demanda insatisfecha cubierta, es decir respaldad por la capacidad adquisitiva de
los consumidores.
 Consumo Aparente
Es otro tipo de demanda que matemáticamente se diferencia de la demanda efectiva
por la variación de inventarios.
b. Proyecciones de la Demanda
 Método de la tendencia
Consiste en determinar el comportamiento en el pasado, atraves de porcentajes anuales
o el uso el consumo per cápita, suponiendo que permanecerán las mismas condiciones
en el futuro.
 Promedios Móviles
Que un método de proyección de la demanda sirve para corregir datos estadísticos,
disminuyendo las variaciones, a la vez que señala a la tendencia de datos observados.
 Método Econométrico
Se trata de expresar mediante una formula matemáticamente la relación de dos o más
variables económicas como la demanda, el ingresos, el consumos o el viene estudiado.