GUÍA PARA QUE TU PYM E

ACCEDA Y SAQUE EL M ÁXIM O

PROVECHO AL FACTORING
ÍNDICE

Cómo evaluar una empresa de factoring para conseguir el 04

financiamiento que necesita tu Pyme

Cómo posicionar mejor a tu empresa para ser cliente de 07

factoring

Aprovecha el factoring para mejorar la gestión financiera de 11

tu empresa

Los requisitos mínimos que tu negocio debe cumplir para 14

que califique para factoring

8 consejos para lograr que el factoring acepte financiar a tu 17

Pyme

Razones por qué el factoring rechazó entregarle 20

financiamiento a tu Pyme

Caso de Éxito: La liquidez de High Servicios Tecnológicos 23

volvió a despegar gracias a Logros

2
INTRODUCCIÓN

El factoring no es sólo una solución de financiamiento de último

minuto. Es una herramienta que, bien utilizada, ayuda a
optimizar la gestión del negocio en general.

Mediante el uso correcto de este instrumento, el cliente de

factoring puede adoptar prácticas y hábitos que le permiten
manejar mejor su caja y mejorar sus opciones de solicitud de
financiamiento tanto en empresas de factoring, como leasing y
entidades crediticias.

Para eso, primero el cliente debe calificar para recibir fondos del
factoring. Y para lograrlo tiene que tener su información
comercial y financiera al día y cumplir ciertos requisitos.

La siguiente guía ofrece orientación sobre cómo evaluar la

empresa de factoring a contratar, como calificar para recibir este
financiamiento, las razones por qué el factoring acepta o
rechaza un cliente, y un caso de éxito de un emprendedor que
supo sacarle el máximo provecho a su factoring.

3
CÓM O EVALUAR UNA EM PRESA DE
FACTORING PARA CONSEGUIR EL
FINANCIAM IENTO QUE NECESITA TU PYM E

Como dueño de una pequeña y mediana empresa (Pyme), cada segundo

cuenta. Por eso necesitas conseguir financiamiento a corto plazo de
forma rápida y eficiente. Así, el factoring surge como alternativa viable
para enfrentar situaciones que puedan afectar tu negocio, desde la falta
de liquidez hasta la necesidad de ordenar las finanzas internas de la
empresa. Sin embargo, no es es llegar y contratar este servicio.

El factoring es una alternativa ideal para tu empresa si tus clientes

demoran 30 días o más en pagar tus cuentas por cobrar. También si
tienes problemas para pagar a tiempo a tus proveedores o pagar los
sueldos a fin de mes, o simplemente si necesitas organizar mejor tu flujo
de caja y tener liquidez para cumplir con tus compromisos.
Independientemente del destino que des a estos dineros, contratar un
servicio de factoring debe recibir los mismos cuidados y atención que
pones para dirigir el negocio.

Estos son los 7 puntos que es crucial que consideres al momento de

evaluar una empresa que entregue este tipo de financiamiento:

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1. Especialización en el r u br o
Tu negocio pertenece a una industria que tiene sus particularidades en
cuanto a ritmos de trabajo, sistemas y tiempos de pago, estacionalidades
y temporadas. Por eso la empresa de factoring que contrates debe tener
conocimiento sobre tu rubro. Es importante que consultes cuánta
experiencia tiene con tu sector. En paralelo, te recomendamos que
consultes a colegas del rubro si han trabajado antes con tal factoring y
cómo fue el servicio entregado.

2. Añ os de exper ien cia

Idealmente, la empresa de servicio de factoring que elijas debe tener
una cantidad mínima de años funcionando; entre 10 y 15 años es un
buen período de tiempo. Si es un factoring que recién empieza, no tienes
un punto de comparación para evaluar si el servicio es bueno, o si su
respuesta es rápida y eficiente.

3. Tr aspar en cia en los cost os

El factoring que elijas deberá ser claro en los gastos administrativos,
comisiones, tasas de interés y otros cobros desde un principio. Si a
medida que entrega el financiamiento te sorprende con nuevos montos,
entonces su servicio es cuestionable.

4. Rapidez par a apr obar los f on dos

Hoy en día, la industria de factoring chilena demora un rango de entre 12
y 24 horas en evaluar las operaciones. El tiempo específico es
determinado por cada empresa, sin embargo tomar más de un día en
analizar las facturas del cliente es visto como poco competitivo en el
mercado.

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5. Tiem po de t r an sf er en cia del din er o
Este punto está muy relacionado con la rapidez para aprobar las
operaciones. Debes elegir un factoring que facilite todas las formas
posibles de entregar el dinero que solicitas de forma expedita desde su
aprobación. La manera más rápida es que sea por transferencia
electrónica, evitando los vale vistas o cheques por cobrar en bancos.

6. Ser vicio al clien t e ef icaz y am able

Como dueño o administrador de la Pyme necesitas una atención
post-venta que solucione reclamos o problemas, y que no te haga perder
tiempo con nuevos conflictos. Por ende, averigua sobre la experiencia de
clientes anteriores sobre este importante punto antes de decidir.

7. Pr ecios com pet it ivos

Sabes que estás contra el tiempo, por ende aceptar que la tasa de
interés y comisiones que aplique la empresa de factoring sean un poco
más caras no es tan determinante siempre que la velocidad en que
puedan solucionar tu problema sea la que necesitas.

Con clu sión

Pedir el crédito a un banco es muchas veces una alternativa de
financiamiento inalcanzable para una Pyme. Por eso el factoring es una
solución rápida y efectiva. Sin embargo, como dueño o administrador de
la empresa debes poner cuidado al momento de elegir el prestador del
servicio en cuestión y evitar creer los mitos que rodean este tipo de
negocio.
Dependiendo de tu necesidad o urgencia, variables como la rapidez en el
curso de las operaciones, la transparencia en los cobros o los costos
asociados pesarán más que otras. Por ende, siempre evalúa más de dos
alternativas y compara estos siete puntos clave antes de tomar una
decisión.
6
CÓM O POSICIONAR M EJOR A TU EM PRESA
PARA SER CLIENTE DE FACTORING

Si quieres optar por esta alternativa de financiamiento para tu negocio,

debes prepararte para una evaluación previa.

¿Cómo demostrar que serás un buen cliente para la empresa de

factoring? Acá te damos algunas claves.

¿Sabes cómo las pymes califican para ser clientes de un factoring?

Primero, debes tener claro que no basta con que tu empresa tenga la
intención de entrar a este sistema, sino que también debe ser atractiva y
confiable para el factoring.

Para esto, aquí te damos algunos consejos para posicionar mejor a tu

empresa para ser cliente de factoring:

7
1. Dem ost r ar f act u r ación con t in u a y m an t en er el
gir o de la em pr esa
Todo se resume en tener ?la casa ordenada? para inspirar confianza.
Recuerda que en el factoring, el negocio es el siguiente: la empresa
(Pyme) vende sus facturas a la empresa de factoring. El factoring le paga
el dinero correspondiente a un porcentaje del monto de la factura y se
hace cargo de la cobranza de esta. Así la pyme no debe esperar que le
paguen sus facturas para tener liquidez.

Pero antes que esto ocurra, la empresa de factoring debe asegurarse de

que no tendrá problemas para recibir el pago de los documentos. Es por
esto que investigará todos los antecedentes que sean necesarios.

Una manera de entregar solidez es la relación financiera que tienes con

tus clientes. ¿Tu pyme tiene clientes que facturen mes a mes? La
habitualidad puede ser una gran punto a favor a la hora de una
evaluación. Este aspecto demuestra que existe cierta estabilidad
financiera y suma puntos de confianza.

Por otro lado, todos las variaciones que hagas en tus actividades
comerciales deben ser informadas. Uno de los primeros pasos que
evaluarán de tu empresa es el RUT. Por ejemplo, si piensas hacer algún
cambio en el giro de tu empresa, ten en consideración dar aviso al
factoring. Es muy importante que transparentes toda la información, ya
que si se lleva sorpresas se perderá la confianza.

2. M en ejar el n ivel de du das y de ven t as

Existen estudios como el Informe Empresarial 360° que arroja una
evaluación comercial de empresas y personas jurídicas que permite
minimizar riesgos. Esta herramienta ofrece un conocimiento profundo
sobre un posible cliente o proveedor. Gracias a éste, quien analiza a una
empresa puede obtener información de comportamiento de pago, un
reporte del nivel de facturación, un reporte societario (una malla
societaria que permite saber quiénes son los socios de la empresa y las
sociedades con las que ésta cuenta), información de cargos, etc.
8
Por lo tanto, lo mejor es que tengas clara la situación en que está tu
empresa respecto de la deudas.

Para eso, debes ser capaz de responder preguntas como ¿Pediste algún
crédito para tu empresa? ¿Sabes qué deudas están al día, morosas y
vencidas? ¿Tienes los números que demuestran tu nivel de ventas?
¿Pagaste el IVA? ¿Pagaste las imposiciones de tus trabajadores? Esto te
ayudará a mostrar la solvencia que tiene tu empresa.

3. Con t ar con u n h ist or ial de pagos de t u s clien t es

Las empresas de factoring suelen pedir el historial de pago de los
clientes porque sólo toman cuentas por cobrar que sean aceptables para
sus criterios. Por lo general, las empresas de factoring tienen la libertad
de filtrar las operaciones que están dispuestas a aprobar. Así pasa con la
mayoría de los acuerdos de este tipo de financiamiento.

4. M an t en er los im pu est os al día

¿Tienes claras todas las obligaciones tributarias que tiene tu pyme? Estas
pueden ir desde la declaración de renta al pago de Impuestos al Valor
Agregado (IVA).

Estar al día con los impuestos suma puntos en esta evaluación.

5. Ten er la con t abilidad or den ada

Formar una pyme requiere de más obligaciones que sólo vender tu
producto o servicio. Por lo general estas tareas administrativas y
contables consumen tiempo valioso y probablemente es algo que no
tenías tan claro antes de formar tu negocio.

Una de las principales misiones que tienes como dueño o administrador

del negocio es llevar el orden de todos los movimientos financieros,
saber claramente cuánto dinero entra y sale de la empresa.

9
Con clu sión
Para optar por el factoring, debes partir por hacer una evaluación
comercial interna. Para ello, debes dominar desde el nivel de ventas
hasta el estado de tu situación tributaria. Para algunas empresas de
factoring no es relevante que tu empresa esté en Dicom pero sí es muy
importante que tengas buenos clientes.

Asegúrate de contar con toda la información necesaria para que puedas

acceder a esta alternativa de financiamiento para optimizar la gestión
financiera de tu negocio.

10
APROVECHA EL FACTORING PARA M EJORAR
LA GESTIÓN FINANCIERA DE TU EM PRESA

El factoring no solo sirve para proveer liquidez. Si es bien usado se

convierte en una herramienta de financiamiento eficiente para mejorar
la gestión financiera de tu empresa.
Una de las gracias del factoring es que no constituye deuda en el sistema
financiero.

Por lo mismo es una herramienta útil para lograr objetivos

administrativos y contables propios de la gestión de toda empresa, como
por ejemplo:

- Enfrentar contingencias
- Asegurar liquidez
- Evitar sobreendeudamiento con la banca
- Proteger el flujo de caja

Ahora bien, para sacarle el máximo partido posible al factoring como

herramienta de apoyo a la gestión de tu empresa, es bueno que adoptes
estas dos buenas prácticas:
11
1. Qu e f or m e par t e de la con t abilidad
Incluye el factoring en tu presupuesto operativo. Cotiza constantemente
y considera este servicio como gasto operativo que debes incluir en tu
estructura de costos.

Es importante que la empresa considere el costo del factoring

formalmente como un gasto más. Si bien es para obtener
financiamiento, conlleva el pago de un precio e intereses que deben ser
costeados con la misma caja que la compañía trata de mantener estable.

Según explica la Bolsa de Productos de Chile, el registro del factoring en

la contabilidad de la empresa depende de dos situaciones:

- Con t abilidad con r ecu r so: si el deudor de la factura (cliente

deudor) paga o no a la empresa de servicios de factoring. En el
caso de no hacerlo, la empresa que vende la factura debe cubrir la
deuda.

- Con t abilidad sin r ecu r so: en el caso de que el deudor no paga lo

que debe, el cliente del factoring queda libre de responsabilidad
pero ésta se queda con un monto en garantía retenido cuando se
contrató el servicio.

2. Pr ogr am ar an t icipadam en t e las pr óxim as

oper acion es de f act or in g en el f lu jo de caja
Esta práctica está muy relacionada con la primera. Con o sin factoring,
para que la caja se mantenga estable, la Pym e debe plan if icar
pr eviam en t e su s in gr esos y egr esos par a el per íodo en cu est ión .

12
Tener este análisis preliminar le permite a la Pyme reconocer si su saldo
al final del período será positivo (ingresos superan a los egresos) o
negativo (egresos superan a los ingresos). En consecuencia, puede
asignar recursos disponibles o planificar los montos que faltan, por
ejemplo, operando con factoring.

Con clu sión

Tu negocio puede sacarle partido al alivio y al orden que el servicio de

factoring ofrece a la administración de todo tipo de negocio.

Las Pymes en particular pueden aprovechar el funcionamiento del

factoring como herramienta de manejo de liquidez, ya que les permite
gestionar mejor su capital disponible, aumentar la velocidad de pago de
cuentas por cobrar y optimizar el ciclo de efectivo disponible.

13
LOS REQUISITOS M INIM OS QUE TU NEGOCIO
DEBE CUM PLIR PARA QUE CALIFIQUE PARA
FACTORING

En el entorno actual, la mayoría de las ventas comerciales implican

condiciones de pago. Los términos de éstas pueden dar a sus clientes
hasta 120 días para pagar una factura.

Si en el caso de tu negocio necesitas liquidez inmediata por el motivo

que sea, apóyate en mecanismos de gestión y financiamiento que
contribuyan a mantener tus finanzas ordenadas, con capacidad para
responder a tus compromisos y con liquidez a mano.
Factoring es una forma de financiación que ayuda a las empresas con
problemas de flujo de caja o necesidades de mayor liquidez.

Sin embargo, no cualquier empresa puede estar calificada para acceder

a esta alternativa de financiamiento. La empresa de factoring cuenta con
un checklist con todas las etapas de evaluación que el negocio deberá
cumplir antes aprobar una operación.

14
El paso a paso con qu e el f act or in g evalú a t u
em pr esa
La industria del factoring funciona hace bastantes años en Chile,
basándose en la Ley 19.983 creada en 2004. Esta ley detalla todas las
herramientas para la correcta operación de facturas, al delimitar de
manera más clara las obligaciones que tienen quienes dan y reciben una
factura de venta, y qué atributos tienen las empresas de factoring, así
como el rol de intermediarios de éstas.

Sin embargo, para que tu empresa pueda acceder a esta alternativa de

financiamiento, debe cumplir con al menos estos seis requisitos:

1. Ser u n a em pr esa o per son a n at u r al con gir o.

2. An t igü edad: La empresa o persona natural con giro debe operar al menos
por un año, corroborado mediante facturación pagada y aceptada por el
Servicio de Impuestos Internos (SII).

3. Pr esen t ar in f or m ación f in an cier a act u alizada: documentos tales como

Balances, Carpeta Tributaria e Informes Comerciales. Contar con esta
información ofrece una oportunidad a las empresas para mejorar su acceso al
mercado de Capitales.

4. Pr esen t ar t u Car pet a Tr ibu t ar ia: esto quiere decir, que la empresa debe
poseer al menos una declaración de impuestos a la renta pagada y aceptada
por el SII. La Carpeta Tributaria Electrónica permitirá entregar la información
tributaria de un contribuyente a un tercero autorizado, con el objeto de
solicitar créditos bancarios, financiamiento de factoring y acreditar rentas,
entre otras.

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5. En t r ega de in f or m ación Legal (Escr it u r as de con st it u ción y
poder es de adm in ist r ación ): es el acto de los fundadores de la empresa
que procede a la firma de la Escritura de constitución ante notario, y
aprobación de los Estatutos de la sociedad, debiendo adjuntarse en este
momento la certificación del Registro Civil. Una vez otorgada la Escritura,
el notario dará cuenta al Registro Civil de este hecho, quedando el
nombre de la sociedad inscrito en el mismo.

6. Nivel de Clien t es: Es muy importante para calificar a una empresa de

factoring el tamaño que tengan tus clientes, esto se refiere al nivel de
venta de la empresa, los años de operación, el historial de pago y su
situación financiera y tributaria.

7. Der ech os de r et en ción : un detalle importante que no puedes dejar

pasar, es que las facturas de tu negocio deben estar libres de derechos
de retención, y además de esto llevar un control de calidad del producto
o servicio que ofrece.

Con clu sión

Es muy importante que antes de solicitar el apoyo de un factoring tengas
claridad de todos los documentos lo que debes presentar, y recuerda
evaluar bien qué tipo de empresa de factoring te conviene más.

Una vez que cumplas con estos requisitos serás una empresa que tendrá
muchas posibilidades de calificar a una empresa de factoring y acceder
así a los beneficios que este tipo de financiamiento otorga.

16
8 CONSEJOS PARA LOGRAR QUE EL
FACTORING ACEPTE FINANCIAR A TU PYM E

El factoring es una modalidad de financiamiento pensada para las

Pymes. Pero no por eso es llegar y llevar.
¿Quieres saber cómo lograr que tu negocio califique para este
financiamiento? Las empresas de factoring evalúan a sus clientes con
cuidado y atención.

Por eso compartimos las principales recomendaciones que las empresas

de factoring hacen a sus clientes para que pasen el proceso de
evaluación de riesgo y de este modo puedan recibir financiamiento
mediante el factoring tradicional, o venta de facturas.

1. Es cr u cial qu e t en gas la docu m en t ación de la em pr esa al día. Toda

ausencia de datos o contenido que genere desconfianza resta puntos a
tu solicitud.

2. Sit u ación t r ibu t ar ia al día. Tu Pyme debe tener la información

tributaria al día y actualizada ante el Servicio de Impuestos Internos (SII).

17
 3. Tr an spar en cia de in f or m ación . Los datos de tu negocio deben estar
actualizados y disponibles, desde la escritura pública hasta modificaciones a la
sociedad, el número de socios, balance general, etc. Mientras más información
real y fidedigna tenga el factoring sobre tu Pyme, mejor.

4. In f or m ación de clien t es act u alizada. Además de los datos propios de la

empresa, es importante que la Pyme ponga a disposición información
relevante de sus clientes, como datos de contacto, RUT, direcciones,
representante legal, etc. Así el factoring gana tiempo en la evaluación.

5. Fact u r as y clien t es de calidad. Para toda empresa de factoring es

importante la calidad de clientes deudores que tiene la Pyme. Si estos cuentan
con buenos niveles de ventas e historiales de pago, así como habitualidad en
los trabajos que realizan con la Pyme, es más factible que califique y sea
evaluada positivamente.

6. Est ar o n o en Dicom . Hay empresas de factoring que consideran relevante

si la Pyme está en este listado de deudores, mientras que otras no.

7. Tiem po de f act u r ación . La mayoría de las empresas de factoring

solicitan que el negocio tenga un año de facturación contínua o
continuidad de giro por ese período. Pero ciertamente hay excepciones
que son consideradas, como que la Pyme aunque lleve operando menos
de un año preste servicios para un cliente ?Gran Empresa?, o bien tenga
clientes pequeños pero facturen montos altos.

8. Obligacion es labor ales al día. Otro punto importante es que la

empresa tenga sus pagos previsionales al día (como imposiciones y
bonificaciones acordadas según contrato, etc).

18
Con clu sión

Además de vender, debes preocuparte de mantener las finanzas de tu

negocio en orden, con información transparente, ordenada y al día,
obligaciones cumplidas y documentación que acredite la seriedad de tu
Pyme.

Todo esto contribuye a que tu negocio califique mejor para que la

empresa de factoring acepte darle financiamiento.

19
RAZONES POR LAS QUE EL FACTORING RECHAZÓ
ENTREGARLE FINANCIAM IENTO A TU PYM E

El factoring es una alternativa de financiamiento pensada para las

Pymes. Otorga valor a un documento tan simple como la factura, la cual
es ?vendida? por un monto similar al valor de la cuenta por pagar.

Pero aún así, algunas pequeñas y medianas empresas no logran calificar

para recibir estos fondos.

Cada empresa de factoring en Chile funciona con sus propios

procedimientos de análisis de riesgo. A continuación, te explicamos las
razones más comunes de por qué niegan la solicitud a Pymes que
requieren estos fondos por falta de liquidez:

- Falt a de or den f in an cier o. Simplemente, la contabilidad de la

empresa no está al día o actualizada, falta información o algunos
datos no están disponibles. Toda ausencia de datos o contenido
que genere desconfianza, resta puntos a la solicitud.

20
- Bajo n ivel de ven t as o ven t as in t er m it en t es. Dependerá de cada
caso, pero las lagunas de ventas inciden en la evaluación.
Idealmente, la Pyme debe mostrar un año de facturación continua
o de continuidad de giro por ese período. Obviamente hay
excepciones, por ejemplo cuando se factura por un proyecto
específico para un cliente ?Gran Empresa? o son montos grandes.

- Sobr een deu dam ien t o. Si la empresa acumula deudas con bancos
y otros factoring, esto pesará en la evaluación.

- Deu das Labor ales o IVAs im pagos. Si los pagos de las

obligaciones legales de la empresa no están al día, significa que el
negocio no tiene capacidad de pago mínima. Por ende, no hay
seguridad de que la Pyme le pague a la empresa de factoring si
resulta que su cliente deudor no paga la factura que debe.

- Clien t e deu dor con m al h ist or ial de pago. Es también relativo y

su importancia en la evaluación de riesgo depende del caso.
Algunas Pymes tienen clientes deudores que son malos pagadores
históricos, pero los montos son tan altos que la empresa de
factoring toma los resguardos necesarios para operar esa factura.

- Fact u r as de baja calidad. Si los clientes de la Pyme son muy

pequeños, tienen bajos niveles de venta, no tienen historial de
negocios con la Pyme y tienen historial de anulación de facturas y/o
notas de crédito, es muy posible que la operación de factoring
solicitada por la Pyme no pueda realizarse.

21
Con clu sión

No se trata de mala suerte. Ni tampoco de mala disposición

Simplemente, cuando una empresa de factoring rechaza la solicitud de
una Pyme es por qu e du r an t e el pr oceso de evalu ación de r iesgo de
su pet ición u n o de est os f act or es gen er ó u n a aler t a.

Por ende, debes preocuparte de mantener las finanzas de tu negocio en

orden, con información transparente, ordenada y al día, obligaciones
cumplidas y documentación que acredite la seriedad de tu Pyme.

22
CASO DE ÉXITO: LA LIQUIDEZ DE HIGH
SERVICIOS TECNOLÓGICOS VOLVIÓ A DESPEGAR
GRACIAS A LOGROS

El negocio de High Servicios Tecnológicos yace en las alturas.

Este emprendimiento chileno, ubicado en el norte del país, provee

servicios de asesorías en Tecnologías de la Información (TI) y grabaciones
aéreas con drones para estudios topográficos, control de gran
infraestructura, medición de volúmenes, avance de obras, ortofotografía
georreferenciada, y videos en 4K para clientes industriales.

Sin embargo, un problema terrenal puso en aprietos la liquidez de la

empresa hacia fines de 2017, y complicó el despegue de sus finanzas.

El pr oblem a
Cuando un cliente se atrasó con el pago de una factura en noviembre de
2017, la administración de High inmediatamente hizo sonar la alarma.
La experiencia le había enseñando a estas empresas (Pyme) que
mientras más compromisos se atrasen en sus pagos es más difícil poder
solucionar el problema, en especial si son montos elevados..

23
Y se trataba de un contrato grande.

Después de tres meses de facturas impagas, el flujo de caja pedía ayuda.

High todavía contaba con liquidez, pero quería evitar descapitalizarse del
todo. Además, debía cumplir con sus obligaciones contractuales con
otros clientes, atraer nuevas ventas, pagar a sus proveedores y estar al
día con el IVA mensual.

Pese al retraso, durante ese período High cuidó la relación con el cliente
que no pagaba. Tenía que mantener ese contrato, no podía perderlo.

Ciertamente este no es un caso aislado; es un problema común que

todas las Pymes en Chile enfrentan, una realidad que cada
emprendimiento trata de solucionar a su manera.

La solu ción
High tenía pocas alternativas para solucionar este problema. En la época
que la empresa comenzó a buscar opciones, pedir un crédito comercial
al banco o integrar un nuevo socio capitalista estaban fuera de la
ecuación.

Endeudarse a largo plazo era incómodo y costoso, mientras que

incorporar a un nuevo socio no estaba en los planes de la empresa. Pero
el dinero tenía que salir de algún lado y no había mucho tiempo.
Entonces High optó por el factoring.
Fue así como el dueño se informó sobre el tema y tuvo claro desde el
principio que, como en todo negocio, el factoring obtiene utilidades
mediante comisiones e intereses. Por ende, buscó la mayor
transparencia posible respecto a estos cobros.

24
Durante una semana, el gerente general de High Servicios Tecnológicos
cotizó empresas de factoring y llegó a Logros gracias a referencias de
confianza.

El f act or Logr os Fact or in g

High eligió Logros Factoring por su celeridad, principalmente. Necesitaba
recibir respuesta inmediata e información lo más clara y precisa posible.

Consciente del costo de oportunidad de vender su factura a una

empresa de factoring, para su dueño el precio no fue lo más relevante
para tomar su decisión, sino la agilidad con que Logros Factoring podía
atender su problema.

Fue así como Logros compró la factura impaga, entregó el dinero

correspondiente a High menos una comisión. Asimismo, realizó las
gestiones de cobranza directamente con el cliente para conseguir el
pago del monto adeudado.

?En mi decisión primaron la claridad de las comisiones que cobran y la

rapidez con que se hizo todo. Prioricé mucho lo que fue la atención?.
- Gustavo Finch, fundador de High Servicios Tecnológicos.

La solución de financiamiento entregada por Logros tuvo tres

consecuencias positivas directas para High:

1. Obtuvo liquidez inmediata para cumplir sus compromisos.

2. Redujo costos administrativos ya que delegó la cobranza
3. Relación con el cliente se mantuvo estable.

25
Relación con Logr os Fact or in g
Casi un año después, High continúa trabajando codo a codo con Logros.
Su dueño prefiere seguir con esta empresa aunque recibe ofertas de
otros factoring constantemente.

Para High, la alternativa del factoring como fuente de financiamiento es

útil y efectiva. También tiene dos efectos directamente beneficiosos para
el negocio:

Es un financiamiento que no limita el acceso al sistema financiero ya que

no se registra como deuda.
Transforma las ventas a plazo en ventas al contado.

?El factoring es una ayuda para no traspasar tu problema de liquidez a

tu cliente. Es un intermediario que te da una mano para no perder al
cliente. Me soluciona el problema?.
- Gustavo Finch, dueño de High Servicios Tecnológicos.

En un comienzo la relación fue comercial; había que salir del problema

de falta de liquidez cuanto antes para lograr responder a los
compromisos asumidos por la empresa. No obstante, hoy se trata de
una relación de confianza, basada en la transparencia y la atención que
entrega Logros Factoring y el cuidado que High pone en la calidad de sus
facturas que vende a Logros.

En particular, su dueño destaca los siguientes atributos:

- Transparencia
- Agilidad
- Eficiencia
- Atención
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?Ellos solucionaron el problema cuando más lo necesitaba. Y eso es
para mí muy importante. Logros se preocupa por eso los recomiendo?.
- Gustavo Finch, fundador High Servicios Tecnológicos.

Con clu sión

El factoring surgió como una alternativa de financiamiento para

pequeñas y medianas empresas originalmente. Hoy, empresas de todos
los tamaños ocupan esta herramienta para financiar liquidez.

También hay negocios que aprovechan las buenas prácticas que conlleva
ocupar factoring, como adelantar cuentas por cobrar, preparar las
facturas con anticipación, y facilitar el pago de las deudas de clientes
morosos o malos pagadores.

Estos hábitos ayudan al negocio ordenar su gestión financiera y facilita la

reacción ante contingencias o imprevistos relacionados a la cobranza de
sus facturas.

27
¿Buscas información sobre el factoring?

Asesór at e con n osot r os

28