PLANTEAMIENTO

El cuadro a continuación refleja la realidad de los datos históricos o serie temporal que "La Dulcería" a ha registrado en los últim
A partir de dicha información, lo que se busca es conocer cuál sería el estimado de venta que debería considerarse para el perí

Mes Unidades vendidas

Mar-15 450
Apr-15 500
May-15 620
Jun-15 600
Jul-15 580
Aug-15 615
Sep-15 631
Oct-15 600
Nov-15 597
Dec-15 612

RESOLUCIÓN

El análisis se parte a través de la elaboración de la gráfica de tendencia, la cual permite observar una fluctuación a
entre mayo y diciembre del 2015.

Por lo tanto, la empresa p

Unidades vendidas
del método de medias mó
650

600
�_� = (�_(�−1)
550 ……. �_(�−�))/
500
En donde:
450
Vi
400
n
350

300
Feb-15 Apr-15 May-15 Jul -15 Sep-15 Oct-15 Dec-15 Jan-16
Entonces, si se desea real
dos períodos inmediatam
 ha registrado en los últimos períodos de venta y que refleja las unidades de caramelos vendidos.
considerarse para el período 11 (enero del 2016)

bservar una fluctuación aparentemente no muy variable entre los períodos principalmente comprenido

or lo tanto, la empresa pudiera intentar establecer un pronóstico a corto plazo a través de la aplicación
el método de medias móviles mediante la fórmula

�_� = (�_(�−1) + �_(�−2) +

……. �_(�−�))/�

corresponde al valor de ventas del período a pronosticar. Para el caso sería 11

corresponde al número de períodos anteriores a promediarse y dependerá de que tan variables sean los datos
históricos, normalmente puede considerarse entre 2 o 3 períodos

ntonces, si se desea realizar el pronóstico para el enero del 2016 (11) con los datos registrados en los
os períodos inmediatamente anteriores, el resultado se expresaría como:

�_11 = (�_(11−1) +
�_(11−2))/2
�_11 = (612 + 597)/2

�_11 =
604
es sean los datos
PLANTEAMIENTO

Tomando el mismo caso del ejemplo anterior, determinar el pronóstico de ventas para el período 11 pero considerando que se
el cual consiste en estudiar la compensación de las variaciones (aumentos o disminuciones) producidas a lo largo de toda la se

Unidades vendidas (1) Variación

Mes por período

Mar-15 450
Apr-15 500 11%
May-15 620 24%
Jun-15 600 -3%
Jul-15 580 -3%
Aug-15 615 6%
Sep-15 631 3%
Oct-15 600 -5%
Nov-15 597 -1%
Dec-15 612 3%
(2) Promedio 34%
(3) Pronóstico V11 821.84
RESOLUCIÓN

A propósito de elaborar un pronóstico que estudie en espacio temporal más amplio, a diferencia del caso anterior
debe aplicar la fórmula del incremento porcentual conforme:

�_�= �_(�−1)+(∑▒%)/(𝑛−1)

En donde:

Vi corresponde al valor de ventas del período a pronosticar. Para el caso sería 11

∑% corresponde al promedio de variación de las ventas entre cada período
n corresponde al número de períodos de estudio

Por lo tanto, aplicando la fórmula se obtienen los valores desarrollados en la tabla.

(1) Variación para cada período Vi

(2) Promedio de variación
(3) Pronóstico para el período 11
período 11 pero considerando que se desea integrar en el pronóstico un criterio diferente,
) producidas a lo largo de toda la serie de tiempo

amplio, a diferencia del caso anterior que se recomendaba para 2 o 3 períodos anteriores, se

caso sería 11
 PLANTEAMIENTO

Para este nuevo caso, "La Dulcería" desea determinar el pronóstico para el mismo período (V 11) pero analizando u
en el aumento o disminución del volumen de ventas.

Fecha Nro. Período Ventas (1) xy x2

Mar-15 1 450 450.00 1.00
Apr-15 2 500 1000.00 4.00
May-15 3 620 1860.00 9.00
Jun-15 4 600 2400.00 16.00
Jul-15 5 580 2900.00 25.00
Aug-15 6 615 3690.00 36.00
Sep-15 7 631 4417.00 49.00
Oct-15 8 600 4800.00 64.00
Nov-15 9 597 5373.00 81.00
Dec-15 10 612 6120.00 100.00

n= 10
(2)Suma xy 33010.00
(3) Suma x 55.00
(4) Suma y 5805
(5) Suma (x2) 385.00
(6) (Suma x)2 3025
(7) b 13.12
(8) promedio x 5.50
(9) promedio y 580.5
(10) a 508.33
RESOLUCIÓN

Con la finalidad de demostrar una posible relación entre el período de tiempo (variable independiente y reconoci
método de mínimos cuadrados, el cual reconoce una línea de tendencia que está expresada por la fórmla siguien

�=𝐚+𝐛�
En donde:

x corresponde al número de período que se desea calcular. Para este caso 11

y corresponde al valor del pronóstico calculado
n corresponde al número de datos de la serie temporal

=(𝐧∑▒��−∑▒� ∑▒�)/(𝐧∑▒ 〖� ^𝟐− 〖 (∑▒ 〖� ) 〗〗 ^𝟐 〗 )

 𝐚= �  ̅ − �  ̅𝐛

Por lo tanto, aplicando las fórmulas, en la tabla se ha obtenido:

(1) Producto del Costo (x) y el volumen de venta (y)

(2) La sumatoria de xy
(3) La sumatoria de x
(4) La sumatoria de y
(5) La sumatoria de (x2)
(6) (La sumatoria de x)2
(7) El valor de b
(8) El promedio de x
(9) El promedio de y
(10) El valor de a

Para finalmente obtener el pronóstico del período 11 reemplazando los valores de a y b en la fórmula

�=𝐚+𝐛�
�=𝟓𝟎𝟖,𝟑𝟑+𝟏𝟑,𝟏𝟐�
�=𝟓𝟎𝟖,𝟑𝟑+𝟏𝟑,𝟏𝟐(𝟏𝟏)

�=𝟓𝟎𝟖,𝟑𝟑+𝟏𝟑,𝟏𝟐(𝟏𝟏)
�=𝟔𝟓𝟐,𝟔𝟓

Un segundo procedimiento para obtener la ecuación del pronóstico puede realizarse directamente a través de Exc

1. Seleccionar en la tabla los datos de las columnas Nro. Períodos y Ventas

2. Elaborar una gráfica de dispersión desde el menú Insertar
650

600

550

500

450

400

350
0 2 4
 450

400

350
0 2 4

4. A través de más opciones del gráfico seleccionar línea de tendencia

5. Finalmente desde el panel derecho marcar la leyenda Presentar ecuación en el gráfico y obsérvese que se obti

650
f(x) = 13.1212121212x + 508.33333333
600

550

500

450

400

350
0 2 4 6 8
íodo (V 11) pero analizando una posible relación entre el paso del tiempo y su posible influencia

e independiente y reconocida como x) y el volumen de ventas (variable dependiente y reconocida como y), conviene la aplicación del
esada por la fórmla siguiente y que serviría para determinar el valor del pronóstico
 b en la fórmula

directamente a través de Excel, a partir de la gráfica. Para ello:

650

600

550

500

450

400

350
0 2 4 6 8 10 12
450

400

350
0 2 4 6 8 10 12

fico y obsérvese que se obtienen los mismos resultados calculados para la ecuación.

2121212x + 508.3333333333

4 6 8 10 12
y), conviene la aplicación del