Cartilla de Trabajo para Empresarias Con Microempresas

Proyecto OIT / USDOL ·
Proyecto OIT / USDOL

Oficina Internacional del Trabajo
Departamento de Trabajo de los Estados Unidos de América
CARTILL A DE TRABAJO
PARA EMPRESARIAS
CON MICROEMPRESAS
PROGRAMA
GESTIÓN EMPRESARIAL CON ENFOQUE DE GÉNERO
1
RICARDO HERNÁNDEZ
Director Oficina Subregional de la OIT para los
Países Andinos
NORMAN SCHIPULL
Director Proyecto OIT/USDOL
CLARA STELLA GARZÓN LINARES

Consultora Microempresa y Género
Proyecto OIT/USDOL
Recopiladoras
MARGARITA BERNAL VÉLEZ
CLARA STELLA GARZÓN LINARES
Colaboradora
YANIRA GARZÓN ARDILA
Fotografías
Proyecto OIT/USDOL
Programa Gestión Empresarial con Enfoque de
Género – PROFEM
Diseño-Diagramación
MARIELA AGUDELO P.
Ilustradora
SOL SULEIDY GAITÁN
Fotomecánica-Impresión
Litografía Sánchez M. Ltda
Copyright © Organización Internacional del Trabajo 2004

Primera edición 2004
Las publicaciones de la Oficina Internacional del Trabajo gozan de la protección de los derechos de propiedad intelectual,
en virtud del protocolo 2 anexo a la Convención Universal sobre Derechos de Autor. No obstante, ciertos extractos breves
de estas publicaciones pueden reproducirse sin autorización, con la condición de que se mencione la fuente. Para obtener
los derechos de reproducción o de traducción deben formularse las correspondientes solicitudes a la Oficina de Publicaciones
(Derechos de autor y licencias), Oficina Internacional del Trabajo, CH-1211 Ginebra 22, Suiza, solicitudes que serán bien
acogidas.
Programa Gestión Empresarial con Enfoque de Género (PROFEM)

Cartilla de Trabajo para Empresarias con Microempresas,
Oficina Internacional del Trabajo, 2004
Bogotá, Proyecto OIT/USDOL, 2004
ISBN 92-2-316543-1 (print )
Las denominaciones empleadas, en concordancia con la práctica seguida en las Naciones Unidas, y la forma en que
aparecen presentados los datos en las publicaciones de la OIT no implican juicio alguno por parte de la Oficina Internacional
del Trabajo sobre la condición jurídica de ninguno de los países, zonas o territorios citados o de sus autoridades ni respecto
de la delimitación de sus fronteras.
La responsabilidad de las opiniones expresadas en los artículos, estudios y otras colaboraciones firmados incumbe
exclusivamente a sus autores, y su publicación no significa que la OIT las sancione.
Las referencias a firmas o a procesos o productos comerciales no implican aprobación alguna por la Oficina Internacional del
Trabajo, y el hecho de que o se mencionen firmas o procesos o productos comerciales no implica desaprobación alguna.
Las publicaciones de la OIT pueden obtenerse en las Flores 295, San Isidro, Lima 27- Perú o pidiéndolas al
Apartado Postal 14-124, Lima; Perú.
Vea nuestro sitio en la red: www.oit.org.pe
2
INDICE GENERAL
MÓDULO 1: RECONOCIÉNDONOS COMO MUJERES
1. SENSIBILIZACIÓN DE GÉNERO
2. AUTORECONOCIMIENTO Y AUTOESTIMA DE LAS MUJERES
3. MUJERES TRABAJADORAS
4. LA PAREJA, LA FAMILIA, LA EMPRESA Y LAS RELACIONES DE GÉNERO
5. ANÁLISIS SITUACIONAL
6. EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
MÓDULO 2: DESARROLLO LOCAL CON EQUIDAD DE GÉNERO
1. DESARROLLO CON EQUIDAD (DESARROLLO HUMANO SOSTENIBLE)

2. ENFOQUE DE MUJER EN EL DESARROLLO (MED)
3. ENFOQUE DE GÉNERO EN EL DESARROLLO (GED)
4. DESARROLLO LOCAL CON EQUIDAD DE GÉNERO
5. GESTIÓN INSTITUCIONAL
MÓDULO 3: DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL PARTICIPATIVO
1. IMPORTANCIA DEL DIAGNÓSTICO

2. ELEMENTOS BÁSICOS DEL DIAGNÓSTICO
3. ELEMENTOS EXTERNOS DEL DIAGNÓSTICO
4. APLICACIÓN DE LA MATRIZ FODA
MÓDULO 4: IDENTIFIQUEMOS NUESTRAS CARACTERÍSTICAS DE

EMPRENDIMIENTO PERSONAL, EMPRESARIAL Y SOLIDARIO
1. IMPORTANCIA DE LA SOLIDARIDAD
2. ECONOMÍA SOLIDARIA
3. EMPRESAS SOLIDARIAS
4. EMPRESARIAS CON ÉXITO
3
MÓDULO 5: MERCADEO
1. INTRODUCCIÓN AL MERCADO
2. LAS CINCO P’s DEL MERCADO
3. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
4. COMERCIALIZACIÓN
MÓDULO 6: PRODUCCIÓN Y COSTOS
1. ANÁLISIS DEL PROCESO PRODUCTIVO

2. COSTOS DE PRODUCCIÓN
3. COSTOS DE LA VIOLENCIA INTRAFAMILIAR CONTRA LAS MUJERES
4. REGISTROS BÁSICOS CONTABLES
5. BALANCE GENERAL
MÓDULO 7: ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
1. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN Y UTILIDADES

2. PUNTO DE EQUILIBRIO
3. COSTO DEL DINERO
4. OBLIGACIONES TRIBUTARIAS
MÓDULO 8: DERECHOS, GÉNERO Y TRABAJO
1. DERECHOS HUMANOS DE LAS MUJERES

2. DERECHOS DE LAS MUJERES TRABAJADORAS
3. TRABAJO INFANTIL
MÓDULO 9: PLANEACIÓN DEL DESARROLLO EMPRESARIAL

PLANES DE ACCIÓN
1. ELEMENTOS BÁSICOS PARA DEFINIR EL PERFIL DE UN PROYECTO

2. ENRIQUECIENDO LA MATRIZ FODA
3. PLANEACIÓN EMPRESARIAL PARTICIPATIVA
4. PLAN DE ACCIÓN
5. EVALUACIÓN
4
PRESENTACIÓN
Bienvenidas al PROGRAMA GESTIÓN EMPRESARIAL CON ENFOQUE DE

GÉNERO - PROFEM desarrollado por el Proyecto OIT/USDOL, que tiene como
objetivo mejorar el desarrollo empresarial de mujeres de organizaciones con
proyectos productivos y empresarias con microempresas tanto urbanas como
rurales a través de procesos de capacitación, asesoría y seguimiento.
El eje fundamental del programa es promover un cambio de actitudes personales

y empresariales para que las mujeres se fortalezcan a sí mismas y a sus actividades
productivas desde un enfoque de género.
En la presente cartilla se trabajarán los siguientes módulos:
1) Reconociéndonos como mujeres

2) Desarrollo local con equidad de género
3) Diagnóstico empresarial participativo
4) Identifiquemos nuestras características de emprendimiento personal,
empresarial y solidario
5) Mercadeo
6) Producción y costos
7) Administración financiera
8) Derechos, género y trabajo
9) Planeación del desarrollo empresarial
En este material de trabajo incluimos conceptos y ejercicios importantes sobre la

gestión empresarial y las relaciones de género que esperamos sean útiles,
agradables y enriquecedores para ustedes.
Para el desarrollo exitoso del programa es necesario contar con su compromiso y

participación.
¡BIENVENIDAS!
Atentamente,
NORMAN SCHIPULL
Director Proyecto OIT/USDOL
Bogotá, agosto de 2004
5
INTRODUCCIÓN
La cartilla de las Mujeres
La presente cartilla es el material de trabajo dirigido a las mujeres

participantes en el Programa Gestión Empresarial con Enfoque de Género.
La cartilla está conformada por los nueve módulos ya indicados. Cada

módulo tiene un objetivo y presenta los contenidos más importantes que
se van a desarrollar en la capacitación y en la asesoría. Los ejercicios incluidos
ayudan a llevar a la vida cotidiana los temas que se van abordando. Al
finalizar cada contenido, se encuentran las tareas que tu debes realizar para
presentarlas en el siguiente taller.
Al terminar cada módulo se proponen dos actividades importantes para

poner en práctica lo aprendido. En la primera, debes establecer algunos
compromisos para aplicarlos en tu vida personal, familiar, tu microempresa
y en el municipio. La segunda, es identificar los principales problemas y sus
posibles formas de solución, lo cual permite ir definiendo los planes de
acción, que son una herramienta para mejorar la gestión empresarial y
fortalecer tu empoderamiento.
La cartilla, como material de trabajo, es para ser leída, reflexionada y escrita.
Es importante que lleves tu cartilla a todos los talleres de capacitación.
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La capacitación
El proceso de capacitación tiene una duración de 120 horas presenciales, las

cuales se desarrollan en diferentes talleres. En la capacitación estarán una o dos
personas facilitadoras aportando su experiencia y conocimientos en los temas
trabajados.
Para el buen desarrollo de la capacitación es muy importante tu participación

activa. Tus ideas, opiniones, experiencias e historia de vida son lo más valioso
para el proceso de aprendizaje en los talleres.
Los talleres son un espacio para compartir y aprender con las demás mujeres,
por esta razón deben ser respetuosos, agradables y solidarios.
La asesoría
En la asesoría contarás con el apoyo de una

persona asesora, que puede ser la misma
facilitadora. En la asesoría tendrás la
oportunidad de aplicar en tu microempresa
los conocimientos que se van trabajando
en la capacitación. Por ello, la asesora o el
asesor organizará las visitas agrupando
varias microempresarias por actividad
productiva.
La asesoría tendrá una duración de 50

horas aproximadamente. Las visitas de
asesoría serán acordadas entre las mujeres
y la persona asesora. Al finalizar cada visita
se deberá escribir en un acta los temas
trabajados y las tareas que quedan
pendientes para la próxima asesoría.
El seguimiento
Una vez terminada la capacitación, se hará un seguimiento, para mirar de qué

manera has mejorado tus actividades productivas y has fortalecido tu
autoestima y empoderamiento.
7
En la cartilla se han incluido unas convenciones (dibujos o símbolos) para agilizar las
diferentes actividades que se deben desarrollar a lo largo de la capacitación.
Conceptos y desarrollos teóricos Tareas para las participantes
Recordar que... Ejercicios para las mujeres
Definiciones Objetivos generales
Resaltar ideas Casos
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MÓDULO 1
RECONOCIÉNDONOS COMO MUJERES
OBJETIVO GENERAL
Al trabajar los contenidos del presente módulo, estarás en capacidad de:
Fortalecer tu empoderamiento en lo personal, en las relaciones
cercanas, en el trabajo, la microempresa y en espacios sociales y
políticos de toma de decisiones a través de ejercicios vivenciales que
permitirán que reflexiones sobre tu identidad, roles, autoestima,
necesidades e intereses desde una perspectiva de género.
1. SENSIBILIZACIÓN DE GÉNERO
No nacemos sabiendo como ser mujeres, es algo que vamos aprendiendo a través de nuestra
vida. Con el paso de los años, vamos adoptando una manera de ser. El nombre, el color de
la piel, la edad, el estado civil, la clase social, la región donde vivimos, entre otras, son
también características de nuestra identidad.
Por esto se dice que nos reconocemos por nuestra identidad.
La IDENTIDAD es lo que define quiénes somos.
A través de la socialización vamos construyendo nuestra identidad.
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La SOCIALIZACION es el proceso mediante el cual aprendemos las

normas, valores, emociones y comportamientos que la sociedad en la
que nacimos considera adecuados para las mujeres o para los hombres.
Si nos acordamos de nuestra vida, a nosotras como mujeres nos
educaron de una manera diferente a la forma como educaron a nuestros
hermanos, primos o amigos.
Existen lugares donde aprendemos a ser mujeres, algunos de ellos son:
El primer lugar donde aprendemos la manera de comportarnos para ser mujeres, es la familia.
Allí nos dijeron qué debíamos hacer o qué debíamos decir para ser mujeres, para ser
femeninas.
Otros lugares en los que hemos aprendido a ser mujeres son: la escuela, la iglesia, las
relaciones de pareja, el sitio de trabajo, los medios de comunicación, etc.
Este aprendizaje de ser mujeres o de ser hombres es lo que se conoce como: GÉNERO.
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Veamos entonces cuál es la diferencia entre el género y el sexo:
Sexo y Género no son lo mismo

SEXO GÉNERO
Hace referencia a lo biológico: a las Hace referencia a lo cultural. Es decir, el conjunto de
características físicas y anatómicas de características que cada sociedad considera
mujeres y hombres. apropiadas para las mujeres y para los hombres.
Es algo construido, ya que no nacemos con ello, sino
Es algo innato, es decir, algo con lo que que se va aprendiendo y esto depende de la
nacemos. sociedad a la que pertenecemos.
Es transformable. Ya que en las distintas épocas ha
No es modificable , excepto por variado lo que hacen, dicen y piensan las mujeres y
intervenciones quirúrgicas. los hombres. Además a lo largo de nuestra propia
vida vamos cambiando comportamientos e ideas.
Las normas y valores que aprendemos son las que la sociedad ha definido como adecuadas
para las mujeres y los hombres. Pero también podemos cambiarlas.
No existe una única manera de ser mujer y de ser hombre. Ya que como vimos anteriormente,
en la identidad influyen varias características. Entonces podemos decir que en las relaciones
de género influye la época, el lugar, la edad, la etnia, la clase social, la pertenencia al sector
urbano o rural, la preferencia sexual, las ideas políticas, la religión, la profesión u oficio, etc.
En la socialización a los hombres se les enseña a tener poder y ellos aprenden a decidir
sobre su cuerpo, su tiempo, etc. En cambio a las mujeres nos acostumbran a tener que
pedir permiso para tomar decisiones sobre nuestro tiempo (para ir a una reunión de
capacitación, por ejemplo) o sobre nuestro cuerpo (cuando no tenemos control sobre si
queremos o no embarazarnos).
Nuestra sociedad le atribuye características masculinas a los hombres como:
• Capacidad para pensar y reflexionar

• Controlar emociones: no llorar
• Mayor fuerza física
• Decisión sobre sus gustos, juegos, salidas y manejo de su dinero
• Capacidad para mandar y ser autoridad en el hogar, por eso la expresión bastante común
del “jefe de hogar”
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A las mujeres en cambio, se nos atribuyen características femeninas como:
• La generosidad
• La capacidad de sacrificio
• El cuidado de los demás
• La emotividad
• La intuición
Estos valores son vistos como debilidad y por ello a las mujeres se nos percibe como
necesitadas de protección, débiles y limitadas.
A lo masculino se le asigna un mayor valor y por lo tanto más poder,

mientras que lo femenino es menos valorado y con menos poder.
Entonces, el género está basado en relaciones de poder.
TAREA
Selecciona un comercial de radio, una cuña o programa
de TV, el artículo de una revista, o una canción y analiza
las valoraciones, estereotipos o discriminaciones de
género (de mujeres y hombres) que se encuentran allí.
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2. AUTORECONOCIMIENTO Y AUTOESTIMA DE LAS MUJERES

Somos seres humanos. Tenemos un cuerpo que merece aprecio y respeto. Pero también
somos ideas, opiniones, sentimientos y sueños. Si logramos aprecio por nosotras mismas,
estaremos abriendo el camino para que también los demás respeten y valoren nuestra libertad,
nuestra integridad y nuestra igualdad en cada espacio de la vida cotidiana.
AUTOESTIMA es el sentimiento de amor propio que tenemos sobre

nosotras mismas.
Ejercicio:
Reflexiona sobre ti misma y contesta:
¿Qué pienso de mí misma?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
¿Valoro lo que yo soy?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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Las respuestas a estas preguntas permiten conocer qué tanto me valoro a mí misma y qué
concepto tengo de mí. En las respuestas, además, se refleja la influencia que otras personas
han tenido sobre mí: papá, mamá, profesores, profesoras, pareja, etc.
La valoración que la sociedad tiene sobre las diferencias entre lo que son los hombres y las
mujeres también influye en nuestra autoestima.
Veamos algunas frases que se vuelven comunes y van creando culpas, miedos y poca valoración
en las mujeres:
• Para ridiculizar a un niño o un hombre se le dice “parece una nena” o “llora como una
mujer”.
• En la escuela es frecuente escuchar que: “las niñas no son buenas para las matemáticas”.
• Existen dichos populares que subvaloran a las mujeres como por ejemplo: “Tenía que ser
mujer”, “Mujer que no moleste es hombre”, etc.
Ejercicio:
Piensa en otros dichos o frases parecidas y anótalas:
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
La autoestima de las mujeres también tiene que ver con el deber ser que la
sociedad ha establecido. A las mujeres se nos dice que debemos ser buenas
hijas, buenas esposas y buenas madres, lo cual significa pensar ante todo
en el bienestar y cuidado de las otras personas, poniendo los propios deseos
y necesidades en función de los demás. Cumplir con este mandato implica
olvidarse de sí misma y muchas veces no poder construir un proyecto de
vida propio.
Uno de los sueños que tienes ahora es ser una líder empresaria y contar
con una microempresa exitosa para que tú y tu familia puedan tener una
mejor calidad de vida. Por ello, es importante recordar que:
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• Las mujeres y los hombres tenemos igualdad de derechos y deberes en

la familia. La autoridad la podemos ejercer ambos: mujeres y hombres.
• Los aportes económicos de las mujeres no son secundarios, no son
“una simple ayudita”, son igualmente valiosos a los de los hombres.
• Como mujer trabajadora debes compartir el cuidado de tus hijas e hijos
con tu marido o compañero (si lo tienes).
Todo lo que somos como mujeres es valioso, merece ser considerado. Con nuestra palabra,
con nuestra experiencia de cada día, con nuestro propio aprecio podremos tener una alta
autoestima y comenzar a promover nuestros derechos.
Para fortalecer nuestra autoestima, primero tenemos que reconocer las diferentes situaciones
del hogar, la empresa y la comunidad en las que no se nos valora como mujeres.
Muchas veces las mujeres somos más conscientes de las necesidades de

las demás personas que de las propias. Las mamás por ejemplo,
cuidamos con esmero el cuerpo de nuestras hijas e hijos, pero dedicamos
poco tiempo a nuestro propio bienestar.
Empecemos a valorarnos y a cuidar nuestro cuerpo para sentirnos felices y plenas.
Ejercicio:
Escribe los aspectos positivos que tienes como mujer. A estos los
llamaremos “peluches”.
Mis peluches son:

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Anota los aspectos negativos que tienes como mujer. A estos los
llamaremos “pellizcos”.
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Mis pellizcos son:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
¿Cómo puedo cambiar esos aspectos negativos en positivos?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
TAREA
Realiza una práctica de autocuidado (relajación, deporte,
descanso, lectura, belleza, paseo, citología, examen de
seno, etc.).
3. MUJERES TRABAJADORAS
Socialmente se asume que la división del trabajo entre hombres y mujeres es “natural”, es
decir, que las mujeres deben asumir la tarea de cuidar a las niñas y niños porque son ellas las
que gestan y además, deben realizar los oficios domésticos (lavar, planchar, cocinar, limpiar,
etc.), quedarse cuidando la casa y a los demás integrantes de la familia. Esto es lo que se
conoce como rol reproductivo.
¿Las actividades que realizamos las mujeres en el hogar se pueden considerar un trabajo?
Antes de seguir leyendo, reflexiona sobre este punto.
¡Claro que si! Porque implican esfuerzo, dedicación, tiempo, aprender a realizarlas y porque
contribuyen a que otras personas que viven en el hogar puedan desempeñar diferentes
actividades, como por ejemplo, el esposo puede salir a trabajar o las niñas y los niños pueden
ir a la escuela.
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A pesar que las actividades domésticas sí son un trabajo, la sociedad en la que vivimos no
las valora y tampoco las remunera económicamente. Esta situación sobrecarga de
responsabilidades y tiempo de trabajo a las mujeres sin ningún reconocimiento.
Aparte de las actividades domésticas, las mujeres desde hace mucho tiempo hemos trabajado
en diferentes oficios y profesiones. Trabajamos en distintas actividades y contribuimos al
sostenimiento del hogar (y muchas veces somos las únicas que lo hacemos). Estas actividades
por las cuales tenemos alguna remuneración hacen parte de lo que se conoce como rol
productivo.
Las mujeres trabajadoras entonces tienen que asumir un doble papel: el productivo y el
reproductivo, a esta situación se le ha llamado la doble jornada laboral. Además, existen
otras situaciones como: un mayor desempleo femenino, un menor salario por igual trabajo
al realizado por el hombre, o el acoso sexual en los lugares de estudio o trabajo. Estas
desventajas son inequidades de género.
¿Qué es la equidad de género?
La equidad de género significa la construcción de condiciones y

relaciones justas e igualitarias entre mujeres y hombres de diferentes
edades, etnias, clase social, origen rural o urbano, preferencia sexual etc.
para el ejercicio de la ciudadanía y los derechos humanos, tanto
individual como colectivamente.
La equidad para las mujeres implica lograr no sólo igualdad ante la ley,
igualdad de oportunidades en cuanto a acceso y calidad de servicios
educativos, laborales, de salud, crédito, propiedad etc., sino también
equidad en cuanto a autonomía, participación, autoridad, capacidad de
decisión y elección.
Es importante que de manera organizada, es decir, uniéndonos con otras microempresarias,

participemos en los espacios de decisión de nuestros municipios para que la equidad de
género sea incluida en las políticas y proyectos de desarrollo.
Por ejemplo, se pueden promover los siguientes aspectos para lograr la equidad de género
en el trabajo:
• Tener una remuneración igual a la de los hombres por el mismo trabajo.
• Contar con protección social.
• Acceder en condiciones de igualdad al crédito, tierra, tecnología y capacitación.
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• Capacitar a las mujeres en gestión empresarial, mercadeo y comercialización.

• Contar con servicios financieros de fácil acceso para las mujeres, especialmente las
jefas de hogar, las mujeres rurales y las pertenecientes a minorías (indígenas,
afrocolombianas, etc.).
Hoy por hoy, aún se hace necesario promover acciones en favor de las mujeres, dado el nivel
de desventaja con respecto de los hombres. Estas acciones se llaman ACCIONES POSITIVAS
O AFIRMATIVAS como por ejemplo, la Ley de Cuotas que obliga a que el 30% de los cargos
públicos de niveles directivos sean ocupados por mujeres.
TAREAS
1. Distribuye alguna(s) actividad(es) domésticas con tu
pareja, hijas e hijos.
2. Averigua si en tu municipio se aplica la Ley de cuotas.
3. Reuniéndote con otras mujeres microempresarias
promueve acciones para tener una mayor
participación en los espacios de decisión del
municipio.
4. LA PAREJA, LA FAMILIA, LA EMPRESA Y LAS RELACIONES

DE GÉNERO
Lee el siguiente mensaje:
“EL DÍA EN QUE LA MUJER PUEDA AMAR CON SU FUERZA Y

NO CON SU DEBILIDAD, NO PARA HUIR DE SÍ MISMA SINO
PARA ENCONTRARSE, NO PARA RENUNCIAR SINO PARA
REAFIRMARSE, ENTONCES EL AMOR SERÁ TANTO PARA ELLA
COMO PARA EL HOMBRE UNA FUENTE DE VIDA Y NO DE
MORTAL PELIGRO”.
S IMONE DE B EAUVOIR
18
Analiza la frase y reflexiona sobre lo siguiente:

¿Qué piensas sobre el amor?
¿Cómo lo has vivido?
En la sociedad se han construido mitos sobre lo que es el amor y los aprendemos a través
de los cuentos de hadas o las telenovelas; son amores ideales entre el príncipe azul y la
princesa, el hombre rico y la muchacha pobre pero en nuestra vida cotidiana las cosas son
de otra manera.
Ejercicio:
Generalmente, no hablamos con nuestra pareja de muchos temas.

Tenemos que descubrir formas de comunicación para que conozcamos
los sentimientos, temores e ilusiones de cada uno.
En grupo, analicen tres preguntas. Si en la actualidad algunas mujeres

no tienen una relación de pareja, la reflexión la pueden hacer sobre
relaciones anteriores.
TEMAS PARA HABLAR DE PAREJA 1

“ARMANDO PAREJAS: EL ARCA DE NOÉ”
1. ¿Cómo se relacionan el afecto y el sexo en tu vida de pareja?

2. ¿Cómo definir la manera de gastar la plata que cada uno gana?
3. ¿Cómo construyes acuerdos, frente a un conflicto, con tu pareja?
4. ¿Hablan sobre el uso de anticonceptivos y las decisiones de tener
hijos?
5. ¿Ambos son capaces de expresar sus deseos y también de ceder?
6. ¿En qué estás dispuesta a ceder para que tu pareja funcione sin
sentirte sacrificada?
7. ¿Qué pasa si alguno no tiene trabajo remunerado? ¿Es diferente si
se trata del hombre o la mujer?
8. ¿Han tocado el tema de las relaciones extramatrimoniales?
9. ¿Cómo se equilibra el trabajo doméstico y el remunerado?
1
Tomado de: Programa Desarrollo de Familias con Jefatura Femenina, 1997, Artesanía de la Vida, Fundaciones FES y Antonio
Restrepo Barco, Dirección Nacional de Equidad para las Mujeres, Bogotá.
19
10. ¿Cómo se organiza el descanso?

11. ¿Cómo deciden las relaciones sexuales? ¿Disfrutan ambos de la
sexualidad?
12. ¿Qué papeles desempeñan cada uno frente a los hijos e hijas?
Si ahora tienes pareja…

Puedes reflexionar sobre algunos de los temas importantes para la vida
en pareja que aquí te proponemos. Escoge los que necesites y en el
momento adecuado, invita a tu esposo, compañero o novio a conversar
sobre ellos. Promueve un diálogo tranquilo y constructivo.
TAREA
Reflexiona y contesta el cuestionario llamado:
Reflexionando sobre mi adultez.
REFLEXIONANDO SOBRE MI ADULTEZ2
Es importante que analicemos la manera como establecemos nuestras relaciones familiares

y de pareja, ya que muchas veces, han sido dolorosas y nos han generado sufrimientos. Pero
también nos han dado muchas alegrías. Pensemos en ello.
Mujeres con pareja actual:
1. ¿Qué tan autónoma o dependiente soy en las relaciones de pareja?

Explica _____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. ¿Qué tan equitativas son las relaciones que establezco con mi pareja?
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2
Tomado de: Puyana, Yolanda, Bernal, Margarita, 2001, Reflexiones sobre violencia de pareja y relaciones de género, Consejería
Presidencial para la Política Social, Bogotá.
20
3. Al interior de mi pareja ¿Cómo se toman las decisiones con respecto a la sexualidad?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
¿Cómo se decide el manejo del dinero?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
¿Cómo se decide la recreación o el uso del tiempo libre?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
¿Cómo se decide sobre la crianza de los hijos e hijas?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4. ¿Se respetan mis derechos como persona al interior de mi pareja? SI___ NO___
Explica ______________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5. ¿Conozco cuáles son mis derechos? SI______NO______
6. ¿Mis relaciones familiares y de pareja facilitan mi trabajo?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
7. ¿Mis relaciones familiares y de pareja dificultan mi trabajo?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
8. ¿Qué puedo hacer para que mis relaciones de pareja y con mis hijas e hijos sean un apoyo
para mi trabajo?
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
21
Mujeres sin pareja:
1. ¿Qué tan equitativas son las relaciones que establezco en mi familia?

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2. Al interior de mi familia ¿Se conversa sobre el tema de la sexualidad?

______________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
¿Cómo se decide el manejo del dinero?

____________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
¿Cómo se decide la recreación o el uso del tiempo libre?

____________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
¿Cómo decido sobre la crianza de mis hijos e hijas (si los tengo)?
_____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
3. ¿Se respetan mis derechos como persona al interior de mi familia? SI___ NO___
Explica: _____________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
4. ¿Respeto los derechos de las demás personas de mi familia? SI___ NO___

Explica: _____________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
5. ¿Conozco cuáles son mis derechos? SI______NO______
22
6. ¿Conozco cuáles son los derechos de mis hijas e hijos? SI______NO______
7. ¿Mis relaciones familiares facilitan mi trabajo?

____________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
8. ¿Mis relaciones familiares dificultan mi trabajo?

______________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
9. ¿Qué puedo hacer para que mis relaciones con las hijas e hijos (o con las personas que
vivo) sean un apoyo para mi trabajo?
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
5. ANALISIS SITUACIONAL3
Este análisis hace parte de la perspectiva de género que busca una mayor equidad entre
mujeres y hombres y un desarrollo más sostenible y democrático.
Para este análisis nos valemos del concepto de género que permite analizar los papeles de
mujeres y de hombres, las actividades que desarrollan, los espacios que ocupan y el poder
que ejercen.
Ejercicio:
Vamos a hacer el análisis situacional a partir de nosotras mismas.
Escribe las actividades que realizas desde que te levantas hasta que te
duermes y al frente las horas (por ejemplo: de 5:00 a 6:00). Sigue las
indicaciones de la persona facilitadora. Luego llena el cuadro con las
actividades y las horas dedicadas a cada una de ellas, de un hombre
adulto que tu conozcas.
3
Ejercicios tomados de: Guzmán, Jorge Enrique y Tobón, Mónica, 1994, Herramientas para Construir Equidad entre Mujeres y
Hombres. Manual de Capacitación. Proyecto Proequidad. Bogotá.
23
UN DÍA EN LA VIDA DE UNA MUJER

J
Actividad Horas
Total horas:
24
UN DÍA EN LA VIDA DE UN HOMBRE
Actividad Horas
Total horas:
25
Por lo general, las actividades que realizamos las personas las podemos clasificar de la siguiente
manera:
CLASIFICACIÓN DE LAS ACTIVIDADES
Actividades productivas: producción, comercialización, transformación

de alimentos, industria, ventas, servicios, etc.
Actividades reproductivas: cuidado y crianza de hijos e hijas, tareas
domésticas (planchar, lavar, cocinar etc.), cuidado de personas enfermas
o mayores.
Actividades socioculturales: recreación, deporte, participación en
espacios como asociaciones de padres y madres de familia, iglesia, juntas
de acción comunal, asociaciones de mujeres, comités municipales de
participación, concejo municipal, consejos de política social, etc.
Ejercicio
De acuerdo a esta clasificación, ahora revisa las actividades que anotaste
en los cuadros: Un día en la vida de una mujer y de un hombre y piensa
si serán actividades productivas, reproductivas o socioculturales. Subraya
cada tipo de actividades con un color diferente.
5.1 Análisis de Género de las Actividades e ingresos
Este análisis hace posible comprender la dinámica de las relaciones de género en la

cotidianidad, sus conflictos, el intercambio y el apoyo mutuo. Permite hacer visible una
parte del trabajo femenino que, generalmente, es percibido y valorado como secundario o
visto como natural, en el sentido de que las mujeres lo realizan por el sólo hecho de ser
mujeres.
26
Ejercicio:
En grupo retomen el ejercicio de “un día en la vida de” y armen

un solo cuadro.
Actividades e Ingresos de Hombres y Mujeres

Hombres Mujeres Tiempo que dedica Ingresos que
QUIEN ESTA ENCARGADO a cada actividad por recibe
DE: día (horas/días) ($)
(Lista de actividades)
Actividades productivas
1.
2.
3.
Actividades reproductivas
1.
2.
3.
Actividades Socioculturales
1.
2.
3.
27
5.2. Necesidades prácticas e intereses estratégicos
Las necesidades prácticas -NP- e intereses estratégicos -IE-, hacen parte del reconocimiento
que hombres y mujeres tienen intereses y necesidades específicos: ya que cada uno realiza
diferentes roles y tareas cotidianamente y ocupan distintos espacios en la familia, la
comunidad, la política y los demás escenarios de la sociedad.
Las Necesidades Prácticas son necesidades inmediatas: apuntan a la

supervivencia humana y se refieren a la vivienda, servicios públicos,
salud, agua potable, alimentación, crédito, entre otras.
Los Intereses Estratégicos se refieren al acceso y control de recursos,

oportunidades de desarrollo personal y organizativo, participación
social y política, autonomía, autoestima y empoderamiento.
No se puede escoger entre Necesidades o Intereses, ambos son indispensables para lograr
relaciones equitativas de género.
Revisa el siguiente cuadro comparativo:
Necesidades prácticas 4 Intereses estratégicos
Tienen que ver con lo que se necesita para Tienen que ver con el logro de la equidad. Por
sobrevivir (alimentación, vivienda, salud, ejemplo, las tareas domésticas se distribuyen en
educación, empleo, etc.). el hogar. El trabajo de la mujer tiene igual valor y
remuneración económica que el del hombre.
Son invisibles, debido a factores culturales
Fácilmente observables y medibles.
como la falta de conciencia de género.
Se pueden satisfacer con recursos Su satisfacción es más compleja. Exige toma de
específicos, como maquinaria y equipo, conciencia, cambios en la identidad y en la vida
crédito, capacitación técnica, etc. cotidiana de mujeres y hombres.
Pueden ser satisfechas sin transformar los Su logro implica la transformación de los roles
roles de género tradicionales. Por tradicionales de género y conduce a una mayor
ejemplo, una mujer recibe un crédito pero equidad entre mujeres y hombres.
es administrado por el esposo.
Pueden ser satisfechas por otros, es decir, Requieren procesos personales y colectivos de
otorgadas. Por ejemplo, el municipio apropiación. Por ejemplo, las organizaciones de
asigna viviendas de interés social a familias. mujeres inciden en el plan de vivienda
municipal.
4 Adaptado de: Guzmán y Tobón. Op. Cit.
28
Ejercicio:
A partir del cuadro del ejercicio anterior, en grupo anoten las

actividades realizadas por las mujeres y definan a qué necesidades
prácticas o a qué intereses estratégicos corresponden:
Necesidades Prácticas e Intereses Estratégicos
Actividades de las
Necesidades prácticas Intereses Estratégicos
mujeres
TAREA
Comparte con otra/s mujer/es (compañera de la
empresa, vecina o amiga), alguno de los temas trabajados
hasta ahora.
29
6. EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES

Lee el mensaje:
La única idea que podría salvar a la humanidad en el siglo

XXI, es que las mujeres asuman la dirección del mundo.
Creo que la hegemonía masculina ha dilapidado una
oportunidad de 10.000 años.
Los hombres hemos menospreciado y ridiculizado la

intuición femenina, y por otro lado, a lo largo de la historia
hemos santificado nuestras ideologías,
casi todas absurdas y abominables.
La estructura del poder masculino ha mostrado

que no se puede impedir la destrucción del medio
ambiente,
porque es capaz de sobreponerse a sus propios intereses.
Para las mujeres en cambio,

la preservación del medio ambiente, es una vocación
genética.
Invertir los poderes es un asunto de vida o muerte.
Gabriel García Márquez 5
Para que las mujeres podamos tener el control de nuestras vidas, es necesario, entre otras
cosas, lograr autonomía y empoderamiento individual y colectivo.
¿QUÉ ES EL EMPODERAMIENTO?
Es el proceso por medio del cual las mujeres fortalecemos nuestra

autonomía e independencia, la capacidad para administrar recursos,
consolidar nuestras empresas y tomar parte en las decisiones que
afectan nuestras vidas, las de nuestras familias y el entorno comunitario.
También es la capacidad de las mujeres para incrementar nuestra

confianza y fuerza interna y así poder decidir qué es lo mejor para
nuestras vidas.
5
Gabriel García Márquez, es un escritor colombiano nacido en Aracataca municipio de la región Atlántica. Este escritor ha ganado
uno de los más importantes reconocimientos a nivel mundial que es el Premio Nobel de literatura. Su voz es oída en muchos
sectores sociales, por ello es alentador lo dicho por este personaje.
30
Ejercicio:
Reflexiona y escribe:
¿Que significa empoderarme?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Si queremos iniciar o continuar un proceso de empoderamiento es

importante conocer las tres dimensiones a considerar para hablar de un
verdadero empoderamiento:
1. Dimensión personal: Es el proceso individual por medio del cual

desarrollamos confianza, capacidad y habilidades. Nos sentimos
empoderadas cuando somos capaces de expresar ideas, participar en
reuniones, aprender, analizar argumentos y armar argumentos propios,
administrar la empresa y nuestro dinero, organizar el tiempo personal y
desarrollar autoconfianza y autoestima.
2. Dimensión de relaciones cercanas: Es el fortalecimiento de la habilidad

para negociar en las relaciones de pareja, con los hijos e hijas y con
familiares cercanos. Cuando las mujeres se han empoderado en esta
dimensión, pueden defender sus derechos. Esto implica cambios en
situaciones que se relacionan con la fecundidad, el uso del tiempo, las
salidas, la asistencia a reuniones, al trabajo, el manejo del dinero, etc.
Estos cambios pueden generar conflictos, ya que desestabilizan las
relaciones tradicionales entre hombres y mujeres.
3. Dimensión colectiva: Es el trabajo conjunto de las mujeres para lograr

un mayor impacto. Se refiere a la capacidad colectiva para producir
cambios que promuevan la equidad y el reconocimiento de los derechos
de las mujeres. Por esto, es importante que nos unamos con otras mujeres
microempresarias, de otras organizaciones, redes o grupos de mujeres.
Nuestro empoderamiento como empresarias debe respetar y reconocer

las opiniones y aportes de las personas con las que trabajamos.
31
Ejercicio:
Lee cuidadosamente las preguntas y reflexiona sobre tu proceso de

empoderamiento en diferentes niveles.
REFLEXIONANDO SOBRE NUESTRO PODER
1. A nivel personal
Piensa en tu cuerpo, educación, capacitación, desarrollo personal, recreación, en tu empresa,
en la manera como manejas tu dinero.
¿Qué decisiones tomo sobre mi cuerpo? __________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué decisiones tomo sobre mi educación y capacitación? ___________________________

_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué decisiones tomo sobre mi recreación y uso del tiempo libre? _____________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué decisiones tomo en mi empresa? __________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué decisiones tomo sobre el manejo de mi dinero? _______________________________

_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué me impide cambiar? ______________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Cuáles alternativas de cambio puedo realizar? Las escribo: __________________________

_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
32
2. A nivel de las relaciones cercanas

Reflexiona sobre tu vida en pareja y en familia: la sexualidad, las tareas del hogar, la educación
de las hijas e hijos, los gastos económicos, las salidas a reuniones o visitas a familiares.
¿Qué decisiones tomo sobre mi sexualidad? _______________________________________

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
¿Sobre la educación de mis hijas e hijos? ____________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué decisiones tomo sobre mis salidas y mi asistencia a reuniones? ___________________

_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué decisiones tomo sobre mi trabajo y mi empresa? _______________________________

_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué decisiones tomo sobre los gastos económicos de mi familia? ______________________

_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué me impide tener más poder de decisión en estos aspectos? _____________________

_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Cuáles alternativas de cambio en estos aspectos puedo realizar? _____________________

_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
33
3. En la dimensión colectiva
Piensa los espacios de participación comunitaria, social y política.
¿En los espacios comunitarios, sociales y políticos qué decisiones tomo? _______________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Qué me impide tener más poder de decisión en estos espacios? ______________________

_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
¿Cuáles alternativas de cambio puedo realizar en este aspecto? _______________________

_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
TAREAS
1. Reflexiona y lleva a tu vida cotidiana dos (2)
alternativas de cambio propuestas en la guía sobre el
poder.
2. Para el próximo módulo consigue el plan de
desarrollo municipal y las políticas y programas para
las mujeres que adelante tu municipio. Puedes
averiguar en la oficina de planeación de la alcaldía.
3. Escribe tus compromisos y el plan para mejorar tu
empoderamiento.
34
PONIENDO EN PRÁCTICA LO APRENDIDO
COMPROMISOS
Reflexiona sobre los contenidos vistos en este módulo y define algunas acciones o actividades
que puedas llevar a la práctica en tu vida para que puedas empoderarte, tener una mejor
autoestima y construir relaciones más equitativas en tu familia, pareja, en el trabajo, la
empresa o en los espacios comunitarios y políticos.
YO____________________________________ me comprometo a:
1._____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
3.______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
4. __________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
5.____________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
Para poder llenar el siguiente cuadro, revisa lo que debes anotar en cada casilla.
¿Cuál es el problema? Aquí analiza cuáles son los principales problemas que tienes con
respecto a los temas vistos en el módulo: autoestima, empoderamiento, equidad en las
relaciones de pareja y familiares, en el trabajo, en la comunidad.
¿Cómo solucionar el problema? Es la manera más adecuada para poder resolver el problema.
¿Quién solucionará el problema? La persona que puede resolver el problema eres tú misma
o se necesita que alguien más lo haga.
¿Cuándo solucionarás el problema? En que fecha se podría resolver el problema.
35
Plan para Mejorar mi Empoderamiento6
¿Cuándo
¿Cómo solucionar el ¿Quién solucionará el
¿Cuál es el problema? solucionarás el
problema? problema?
problema?
Autoestima:
Empoderamiento:
36
Equidad con la pareja:
Equidad en la empresa:
6
Adaptado de: Organización Internacional del Trabajo, 2003, Mejore su Negocio Básico, MESUN. Perú.
MÓDULO 2
DESARROLLO LOCAL CON EQUIDAD DE
GÉNERO
OBJETIVO GENERAL
Contar con herramientas como el enfoque integral de desarrollo
humano, la equidad de género y el conocimiento de los mecanismos
de participación que te permitirán conocer la manera como te puedes
unir con otras mujeres y con otras microempresarias para que puedan
incorporar sus necesidades e intereses en las políticas locales.
1. DESARROLLO CON EQUIDAD (DESARROLLO HUMANO

SOSTENIBLE)
¿Cómo se ha entendido el desarrollo?
Las ideas sobre el Desarrollo se han ido modificando con el tiempo, pero a pesar de los
aparentes cambios, ha existido un principio muy fuerte que es pensar que el desarrollo es
únicamente el crecimiento económico. Esta visión no ha solucionado las necesidades y los
intereses de las personas.
1
¿Qué entendemos hoy en día por desarrollo?
El desarrollo es el conjunto de procesos que permiten satisfacer tanto las

necesidades vitales (alimentación, vivienda, educación, salud, etc.) de las
mujeres, los hombres y las comunidades en general, como sus intereses
en cuanto a participación, empoderamiento, autonomía y ejercicio de
los derechos humanos.
En estas ideas se encuentra el Desarrollo con Equidad y el Desarrollo Humano Sostenible

que además buscan mejorar la calidad de vida de niños, niñas, jóvenes, mujeres, hombres,
adultos mayores, respetando el medio ambiente para que el planeta sea sostenible para las
generaciones futuras.
Conozcamos una propuesta: Desarrollo a Escala Humana1

La propuesta de Desarrollo a Escala Humana tiene los siguientes postulados:
• El desarrollo se refiere a las personas y no a los objetos.
• El desarrollo se mide por el incremento de la calidad de vida y no por la
cantidad de bienes que se posean. Es decir, que la calidad de vida incluye
por ejemplo: el acceso a servicios de salud y educación de calidad y la
participación de las comunidades en las decisiones que afectan su vida.
• La calidad de vida depende de la potenciación de las necesidades
humanas fundamentales.
¿Qué significa la potenciación de las necesidades?
Las necesidades humanas son potencia, motor de participación,

organización, gestión y negociación porque ante una necesidad las
comunidades se pueden organizar. Por ejemplo, las mujeres pueden
motivarse y movilizarse para lograr que en su vereda la alcaldía mejore las
vías de acceso.
Todas las necesidades son prioritarias y son las mismas para todas las
personas aunque la manera de satisfacerlas sea diferente. Por ejemplo, todas
las personas tenemos la necesidad de la alimentación, pero los alimentos
que requiere un bebé de tres meses no son los mismos que una persona
adulta.
1
Textos adaptados de Guzmán y Tobón, Op. Cit.
2
Ejercicio:
Reflexiona sobre las siguientes preguntas:
¿Cuáles son mis necesidades para tener una vida plena y feliz?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
¿Cómo me puedo motivar y movilizar para satisfacer esas necesidades?

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Veamos algunas necesidades que tiene cualquier persona para poder desarrollarse:
Las mujeres y los hombres no fueron considerados de la misma manera

en las propuestas de desarrollo.
Revisemos cómo ha sido vista la mujer en muchos países, entre ellos

Colombia, desde dos enfoques de desarrollo: 1) Mujer en el desarrollo
y, 2) Género en el desarrollo. Analicemos cada uno.
3
2. ENFOQUE DE MUJER EN EL DESARROLLO (MED)2

Este enfoque tuvo como principio el hecho de que las mujeres eran un recurso no
aprovechado para el desarrollo y que había que incorporarlas. Es decir, sólo se pensaba en
lo económico y aspectos tan importantes como la equidad no se tuvieron en cuenta.
Dentro de este enfoque han existido varias etapas:
• La mujer invisible: Antes de los años 50 las mujeres no eran tenidas en cuenta en ninguna
política de desarrollo económico o social.
• La mujer madre: La aparición de las mujeres como población explícita se produce entre
1950 y 1970 en su calidad de madres. Los gobiernos lanzan campañas de control natal y
de nutrición infantil. Además, se crean las primeras guarderías y se brinda especial atención
a las mujeres en el parto y después del parto.
• La mujer como complemento económico: Entre 1970 y 1980, los proyectos vinculan a la
mujer como productora y se extiende su rol doméstico a la comunidad. Se empiezan a dictar
cursos de modistería, culinaria, peluquería, enfermería, educación de niños y niñas, etc.
• La mujer como recurso integrada a la producción: A partir de 1980, surgen proyectos y

programas para la generación de ingresos, empleo, crédito, y creación de microempresas,
dirigidos específicamente a las mujeres. Sin embargo, estos proyectos por ubicarse en
sectores poco productivos no han sido una solución real para muchas mujeres.
Si bien es cierto, que los proyectos dirigidos a las mujeres han tenido avances, hoy en día se
encuentran algunos de los elementos mencionados en las diferentes etapas del enfoque de
Mujer en el Desarrollo en las políticas, planes, programas y proyectos de desarrollo social y
económico tanto a nivel nacional como departamental y municipal.
3. ENFOQUE DE GÉNERO EN EL DESARROLLO (GED)3
El enfoque de Género en el Desarrollo busca superar los problemas que todavía tienen las
mujeres. Por ello, propone estrategias que contribuyan a:
• Flexibilizar los roles de hombres y mujeres, para que haya una distribución más
equitativa de actividades y oportunidades en lo productivo, lo político, lo doméstico,
lo cultural, etc.
2
Ibid.
3
Ibid.
4
• Reestructurar las relaciones de poder existentes entre los géneros, para permitir
que la posibilidad de decidir el futuro esté repartida equitativamente entre las mujeres
y los hombres.
• Generar propuestas de desarrollo integral que superen los enfoques centrados en
la producción económica y en el consumo y que tengan su eje en las personas.
• Integrar la perspectiva de género en las políticas económicas y sociales del municipio,
departamento, nación.
• Buscar integralidad y sostenibilidad en las propuestas de desarrollo. Esto significa
reconocer la diversidad de los grupos humanos, la biodiversidad y la conciliación de
la tecnología con los recursos ambientales para garantizar mejores oportunidades
para todas y todos, tanto en el presente como en el futuro.
PROBLEMAS QUE PERMANECEN

A pesar de las políticas y proyectos que los distintos gobiernos han dirigido a las mujeres, en
la actualidad nos encontramos con los siguientes problemas:
• La feminización de la pobreza: Cada vez son más las mujeres pobres entre los pobres.
• La subordinación de las mujeres: Las mujeres han logrado muchos cambios, como por
ejemplo, tener más educación y posibilidades de trabajo, sin embargo, muchas de ellas
se encuentran en situaciones de subordinación en sus hogares, trabajo o comunidad.
• Marginalización institucional: Los gobiernos cuando han creado oficinas de la mujer lo
han hecho con poco presupuesto y han sido entidades con bajo poder de decisión.
• Mujer como receptora de proyectos: Los programas se han basado en una concepción
de las mujeres como seres pasivos y muy pocos se han preocupado por fortalecer a las
mujeres para que sean ellas mismas quienes definan qué es lo mejor para sus vidas, sus
familias y comunidades.
• Triple jornada de trabajo: Además del rol reproductivo, las mujeres están asumiendo el
rol productivo de generación de ingresos y el rol comunitario o político. Por esta razón,
trabajan en promedio, varias horas al día más que los hombres.
Las mujeres tenemos que unirnos en nuestro municipio, departamento y país para hacer
propuestas y superar estos problemas.
5
Ejercicio:
Reflexiona sobre lo siguiente:
¿Qué acciones o actividades podemos llevar a cabo desde el enfoque de

género en el desarrollo en nuestra familia, empresa y municipio?
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________
4. DESARROLLO LOCAL CON EQUIDAD DE GÉNERO

Lo local es el espacio más inmediato para asumirse como ciudadana o ciudadano y para
ejercer la democracia participativa.
El desarrollo local con equidad es la creación de igualdad de

oportunidades y posibilidades económicas, políticas, sociales y culturales
para que toda persona o grupo social pueda satisfacer sus necesidades e
intereses. Así mismo, implica la adopción de medidas positivas que
favorezcan a los grupos discriminados o con menos ventajas.
El desarrollo local se fortalece en la medida que la sociedad organizada y las entidades

locales asuman un papel protagónico en la planeación del desarrollo.
A partir de 1994 las leyes colombianas establecieron que toda administración municipal
tiene que elaborar un PLAN DE DESARROLLO.
El Plan de Desarrollo debe contener:
• Diagnóstico: ¿Cómo es la situación de todas las personas del municipio en aspectos

como salud, educación, trabajo, vivienda, agua, seguridad, etc.?
• Políticas y estrategias: ¿Qué propuestas de cambio y mejoramiento se tienen?
• Metas y procedimientos: ¿Qué pasos y con qué mecanismos se van a orientar las
propuestas para mejorar la situación?
• Costos por programas y proyectos: ¿Qué costos tienen estos proyectos?
• Cronograma de ejecución de proyectos: ¿En qué tiempo se llevará a cabo?
Todo lo anterior debe estar relacionado con los Planes de Desarrollo de los demás niveles
territoriales (departamento, nación) y sectoriales (salud, educación, etc.) de planeación.
6
Recuerda: Los Planes de Desarrollo Municipales tienen una vigencia

igual al tiempo de mandato de los Alcaldes que es de cuatro años y no
es susceptible de cambios durante ese período.
PLANES DE DESARROLLO CON EQUIDAD DE GÉNERO
Son planes que incorporan la perspectiva de género e incluyen las

necesidades e intereses de las mujeres y los hombres en sus políticas,
programas, proyectos y presupuesto y tienen como propósito lograr la
equidad de género.
Las siguientes son algunas medidas generales para incorporar la equidad de género en los
planes de desarrollo4 :
-Garantizar la participación de las mujeres en los

procesos de planeación a través de espacios, como por
ejemplo, las mesas de trabajo para la elaboración del
Plan de Desarrollo, el Consejo Territorial de Planeación
Municipal, Consejo de Política Social, Consejos
Comunitarios de Mujeres, etc.
-Impulsar la participación de las mujeres en los niveles
de decisión donde no están representadas, como por
ejemplo: secretarías de desarrollo, alcaldías, concejos
municipales, gobernaciones, asambleas
departamentales, senado, cámara de representantes, etc.
-Realizar diagnósticos que incluyan datos por sexo,
edad, etnia, estrato, área rural/urbana. Por ejemplo, en
salud, es importante saber cuántas mujeres están
afiliadas al sistema de salud, cuáles son sus principales
enfermedades, sus causas de muerte, etc. En el área
económica es importante saber cuántas mujeres están
desempleadas, cuántas tienen empleo formal, cuántas
tienen microempresas, qué tipo de actividad
desarrollan, etc.
4
Adaptado de: Díaz, Olga Sofía, 1998, Planes de desarrollo con equidad, Guía de orientaciones para incorporar la equidad de
género, Proyecto Proequidad, Bogotá.
7
- A partir de este diagnóstico se deben diseñar las políticas y programas que tengan en
cuenta las necesidades, expectativas y demandas de las mujeres y los hombres por
separado.
A manera de ejemplo, revisemos algunas propuestas para el sector del empleo cuando se
propone con perspectiva de género:
• Realizar programas de formación y capacitación en áreas productivas no

tradicionales dirigidos a las mujeres.
• Contar con servicios de apoyo al trabajo doméstico y guarderías. Promover que
los hombres se responsabilicen más en el cuidado de niños y niñas y en las
actividades domésticas.
• Desarrollar programas de vigilancia al cumplimiento de las leyes laborales que
protegen a las mujeres.
• Garantizar el acceso equitativo al crédito y la tecnología.
• Establecer la igualdad en los salarios entre hombres y mujeres.
Ejemplos de algunas medidas para el sector agropecuario:
• Garantizar el acceso equitativo de hombres y mujeres a la tenencia de la tierra, al

crédito y a la tecnología. Por ejemplo, en los programas de titulación de tierras o
vivienda que las mujeres firmen escrituras y queden como propietarias junto con
su esposo o compañero.
• Garantizar que las mujeres tengan acceso a los sectores de mayor productividad.
• Tener en cuenta la participación de las mujeres en la comercialización de productos
agropecuarios.
• En la asignación y titulación de tierras, tener en cuenta a las mujeres, especialmente
las jefas de hogar.
Ejercicio:
Analiza la siguiente pregunta siendo muy creativa y propositiva:

¿Cómo podemos incorporar las necesidades e intereses de las mujeres en los
espacios donde se toman las decisiones en el municipio?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
8
5. GESTIÓN INSTITUCIONAL
Son las acciones y actividades que se realizan con diferentes entidades o
instituciones para conseguir o tramitar recursos, información, apoyo,
alianzas, convenios, entre otras, con el fin de alcanzar metas que se han
definido como prioritarias para el desarrollo y fortalecimiento de la
empresa.
Ejercicio:
En el siguiente mapa escribe las entidades públicas y privadas en las cuales

puedes apoyarte para fortalecer tu empresa:
Solicitud de
capacitación Presentación
SENA o o asesoría de proyectos
UMATA
Alcaldía
9
Luego de armar el mapa de gestión institucional, responde las siguientes

preguntas:
¿Qué espacios de participación conoces en tu municipio?

_______________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________
¿Cuántas mujeres y cuántos hombres hacen parte de ellos?

_______________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________
¿Cómo podemos aumentar la participación de las mujeres en ellos?

_______________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
¿Conocemos mujeres de otras empresas con las que podamos hacer

alianzas? Si____ No_____
¿Quiénes son?__________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________
TAREAS
Consigue la siguiente información ya que será clave para
el módulo 3:
1. Ultimo balance o estado de situación financiera de tu
empresa.
2. El reglamento de trabajo si lo tienes.
3. Escribe tus compromisos y el plan para mejorar tu
partcipación en el desarrollo local.
3 Adaptado de: Organización Internacional del Trabajo, 2003, Op. Cit.
10
COMPROMISOS
que puedas llevar a la práctica con otras mujeres empresarias para incidir en los diferentes
espacios del municipio y promover la equidad de género y el fortalecimiento como
empresarias.
1. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
3. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
4. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
5. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
¿Cuál es el problema? Aquí analiza cuáles son los principales problemas que tienes como
mujer y ciudadana para poder participar más activamente en los espacios de decisión del
municipio. Repasa los temas vistos en el módulo: desarrollo humano sostenible, enfoque
de mujer en el desarrollo, enfoque de género en el desarrollo, desarrollo local con equidad
de género y gestión institucional.
11
5
Plan para Mejorar la Participación de la Organización en el Desarrollo Local
¿Cuándo
problema? problema?
problema?
Participación en
espacios de decisión:
12
Gestión institucional:
5
Adaptado de: Organización Internacional del Trabajo, 2003, Op. Cit.
MÓDULO 3
DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL
PARTICIPATIVO
OBJETIVO GENERAL
Formular el diagnóstico participativo de tu microempresa por medio
del análisis de la realidad interna y externa para contribuir al avance y
empoderamiento empresarial.
1. IMPORTANCIA DEL DIAGNÓSTICO

Una característica bastante común de las microempresas es vivir el día a día y muchas veces
carecer de información básica sobre:
• El medio en que actúan
• Las características de su producción
• Las relaciones comerciales
• La estructura de la empresa
• El capital
• Las propietarias y sus grupos familiares
Al no contar con esta información, las microempresas difícilmente pueden tener éxito en
sus actividades y tampoco pueden fortalecer las capacidades humanas de sus propietarias y
trabajadoras o trabajadores.
1
Por ello, debemos realizar el diagnóstico empresarial de manera participativa si contamos

con la colaboración de otras personas o con nuestro mismo grupo familiar (esposo o
compañero, hijas e hijos, etc). El diagnóstico permitirá definir el tipo de empresa que se
quiere y realizar la planeación para llegar a ello.
El diagnóstico debe incluir: las costumbres de administración, producción o prestación de

servicios que tiene la empresa, las relaciones de poder, la división del trabajo, el grado y
nivel de compromiso de la propietaria y los miembros de su grupo familiar, el nivel de
profesionalización y especialización, etc.
Para que el diagnóstico sea completo debe tener en cuenta dos aspectos
importantes: los elementos internos y los elementos externos.
Elementos internos: son las características propias de una empresa que

influyen en su desarrollo interno.
Elementos externos: son todos los aspectos que rodean la empresa y que
influyen en ella.
Analicemos detalladamente
cada uno de ellos.
2
2. ELEMENTOS INTERNOS DEL DIAGNÓSTICO
Los elementos internos del diagnóstico son:
1. El nivel de satisfacción de las propietarias,

2. La estructura organizacional,
3. La estructura administrativa y la situación financiera.
2.1 Satisfacción de las propietarias
Conocer la situación de las propietarias es fundamental para la empresa

ya que podemos saber cuáles son las destrezas y habilidades, con qué
recursos cuentan y cuáles son las necesidades en materia de salud,
vivienda, educación, ingresos, entre otras. Teniendo esta información
podemos plantear proyectos que den respuesta a esas necesidades.
Ejercicio:
Debes llenar el formato o cuadro sobre el diagnóstico personal.
3
PROGRAMA DE GESTIÓN EMPRESARIAL CON ENFOQUE DE GÉNERO – PROFEM -
DIAGNOSTICO PERSONAL
NOMBRE Y APELLIDO: Fecha:
Sector: Urbano _____ Rural _____ Dirección: Edad:
Estado civil: Soltera sin hijos ____ Soltera con hijos _____Casada ___ Unión libre____ Fecha de Nacimiento : Día _____ Mes______ Año______
Separada ____Viuda____ Jefa de hogar: Si______ No ______
Nivel de educación formal: Primaria incompleta_____ Primaria completa_____ Secundaria incompleta_____ Secundaria completa_____
Técnica ______ Profesional _______ Ninguna ______
Cuáles son sus fuentes de ingresos: ¿Cuenta con algún servicio de salud?: SISBEN ____ EPS_____
_______________________________________________________________________________
Total de ingresos mensuales: $___________________________________________________ Otro _________ No tiene servicio______
Cuenta con vivienda propia: Si______ No _____ Familiar: _______ Para mujeres rurales:
Valor de Arriendo (si paga): $________________ Ninguna de las Anteriores ______ Finca: Propia _____ Arrendada_____ o en Compañía_______
4
Valor de Arriendo (si paga): $_______________
COMPOSICION FAMILIAR/que habitan en casa
Nivel de
Nombre Sexo Parentesco Edad Actividad que realiza
Educación
Capacitación recibida (especificar en qué temas):

Administrativa (contabilidad, costos, ventas, etc.): ____________________ Género (empoderamiento, autoestima, derechos de las mujeres, etc.): ___________________
Técnica (en una actividad u oficio): ____________________ Otra ¿Cuál? ________________________________________________________________________________
Observaciones
Ejercicio:
Trabaja individualmente analizando y contestando las siguientes preguntas:
SATISFACCIÓN DE LAS PROPIETARIAS
1. ¿Las expectativas que tenías cuando creaste tu empresa, se están cumpliendo?

SI ____ NO ____
¿Por qué? _____________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________
2. ¿Qué necesidades personales has logrado satisfacer con tu microempresa?

Enuméralas:
1.) ________________________________________________________________________
2.) ________________________________________________________________________
3.) ________________________________________________________________________
3. ¿Qué aspectos personales no has logrado satisfacer con tu microempresa?

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
4. ¿Qué necesidades familiares has logrado satisfacer con tu empresa?

Enuméralas:
1.) ________________________________________________________________________
2.) ________________________________________________________________________
3.) ________________________________________________________________________
5. ¿Qué posibilidades y soluciones viables podrías plantear?

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Ejercicio:
Ahora reúnete en grupo con las demás empresarias que tengan una
actividad productiva parecida a la tuya. Por ejemplo: el grupo de las
panaderas, o las dedicadas a las confecciones, las artesanías o las
constructoras. En el grupo deberán compartir sus respuestas.
5
TAREA
Complementa tu formato de diagnóstico personal.
2.2 Estructura organizacional
Se refiere a la forma como funciona la empresa e incluye aspectos como:

• El modo en que se toman las decisiones: ¿Quién y cómo?
• La participación de las propietarias, los integrantes de su familia y
trabajadoras y trabajadores (si existen), en la toma de decisiones.
• El compromiso en el cumplimiento de las responsabilidades.
• La elaboración y apropiación de reglamentos definidos para el
buen funcionamiento de la empresa.
• El nivel de manejo democrático de los conflictos que se presentan
cotidianamente.
Ejercicio:
Trabaja individualmente sobre las siguientes preguntas:
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
1. ¿Cómo tomas las decisiones en tu empresa?

______________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
2. ¿Compartes con otras personas la toma de decisiones en la empresa?

______________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
3. ¿El tiempo que le dedicas a tu empresa, te ha generado problemas con tu pareja o hijos/as
(si los tienes)? SI _____ NO_____
6
Explica qué tipo de problemas:

______________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
4. ¿Cómo los has resuelto?

______________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
Ejercicio:
Ahora en los mismos grupos del ejercicio anterior, compartan sus

reflexiones.
Posiblemente como resultado de este ejercicio, pueden plantearse la necesidad de fortalecer

su autonomía en la toma de decisiones sobre aspectos de la empresa como en qué se invierte
el dinero, en qué se gasta, etc. También en el caso que participen otras personas de la familia,
como la pareja, hijas, hijos, o trabajadoras y trabajadores, se debe buscar que las relaciones
sean respetuosas y equitativas.
7
2.3 Estructura administrativa y situación financiera
La Estructura Administrativa se refiere a la manera como se gerencia

toda empresa y la forma como se hace la división del trabajo.
El siguiente esquema es un “organigrama”, que muestra la división de trabajo al interior de

una empresa. Sirve conocerlo para distribuir las funciones adecuadamente.
Producción
PROPIETARIA
Administrativa
Ventas
¿Cómo se hace el diagnóstico de la estructura administrativa?
Se hace reconociendo los cargos y las funciones necesarias que se

deben cumplir para el éxito de la empresa.
La realización del diagnóstico de la estructura administrativa es

de suma importancia para asumir las decisiones empresariales,
utilizar adecuadamente el tiempo y aprovechar en forma
eficiente el talento humano de las propietarias y las demás
personas que colaboren en la empresa.
8
Ejercicio:
De manera individual, analiza las siguientes preguntas:
ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA
1. ¿Cuentas con un reglamento de trabajo? SI ____ NO_____
¿Lo cumples? SI ____ NO_____
2. Para la administración de tu empresa has definido:
a) ¿El tiempo de trabajo? SI ____ NO____

b) ¿Los gastos de la empresa? SI _____ NO_____
c) ¿Plan de compras? SI _____ NO_____
d) ¿Plan de mercadeo de tu(s) producto(s)? SI _____ NO_____
3. ¿Cumples con las normas de seguridad industrial?

SI _____ NO_____
Parcialmente______ Explicar ____________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Ejercicio:
Nuevamente con las demás empresarias que tengan una actividad

productiva parecida a la tuya, comenten los resultados de las preguntas.
9
¿Cómo se hace el diagnóstico de la situación financiera?
El diagnóstico de la SITUACIÓN FINANCIERA consiste en conocer en

qué condiciones está la empresa para realizar las inversiones que
requiere para su desarrollo.
Los instrumentos para hacer este diagnóstico financiero son:

• Balance general
• Estado de pérdidas y ganancias
• Las cuentas
Otros elementos para conocer la situación financiera de la empresa son:

• Patrimonio de la empresa (valor de los muebles, equipos, etc.)
• Cantidad de capital aportado por la propietaria
• Total actual de crédito
• Cantidad de capital aportado por entidades gubernamentales
• Capacidad de endeudamiento que tiene la empresa
• Experiencia en el manejo de crédito
• Soluciones alternativas a falta de dinero
• Fuentes de financiación o de apoyo económico con que cuenta la empresa
• Valor de los excedentes o ganancias obtenidas en determinado periodo de tiempo
• Formas de distribución de excedentes (ganancias)
Ejercicio:
Con base en el balance general o el estado de Pérdidas y Ganancias (P y
G), analiza las siguientes preguntas:
SITUACIÓN FINANCIERA
1. ¿Controlas el manejo del dinero? SI _____ NO_____

Si respondes NO, ¿Quién lo hace? _______________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. ¿Los ingresos son suficientes para pagar tu trabajo?

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
10
3. ¿Las utilidades son suficientes para mantener y desarrollar la empresa?

SI _____ NO_____
¿Por qué? ____________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________
4. ¿Cómo distribuyes los excedentes o utilidades?

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5. De acuerdo con el balance general:
¿A cuánto ascienden tus activos? $ ______________pesos

¿A cuánto ascienden tus pasivos? $ ______________pesos
¿Cuál es tu capital? $________________ pesos
6. ¿Has tenido créditos bancarios? Si _____ NO______

Si has tenido créditos, evalúa tu experiencia en el manejo de estos recursos:
______________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Ejercicio:
Otra vez con las demás empresarias que tengan una actividad productiva
similar a la tuya, comenten los resultados de las preguntas.
3. ELEMENTOS EXTERNOS DEL DIAGNÓSTICO

Son todos los aspectos del entorno empresarial como actores, entidades, circunstancias,
políticas económicas y otros, que influyen en el desarrollo económico de las empresas.
11
¿Qué se entiende por entorno empresarial?
Todo aquello que tiene que ver con lo externo que afecta la dinámica y
el funcionamiento de la empresa y que escapa a la voluntad y dominio
de la propietaria.
El entorno externo es el de puertas hacia afuera de la empresa. Es todo lo que afecta negativa
o positivamente la empresa. Tiene que ver con las políticas económicas, el mercado, la
competencia, los servicios, la economía regional y nacional, las finanzas, es decir, todo aquello
que rodea la vida de la empresa.
Ejercicio:
Después de compartir con el grupo en plenaria, llena los círculos con los
aspectos del entorno empresarial que consideres más afectan tu empresa:
Ejercicio:
Reúnete con las demás empresarias en pequeños grupos por el tipo de

actividad económica y discutan sobre las siguientes preguntas:
12
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
1. ¿Qué fortalezas tienen como productoras o comerciantes frente a sus clientes?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. ¿Qué debilidades tienen como productoras o comerciantes frente a sus clientes?

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3. ¿Qué fortalezas tienen como productoras o comerciantes frente a sus proveedores?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4. ¿Qué debilidades tienen como productoras o comerciantes frente a sus proveedores?

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Ahora, pensemos y propongamos acciones sobre las siguientes preguntas:
1. ¿Qué tipo de alianzas podrían gestionar las empresarias con microempresas para
fortalecer su actividad productiva?
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. ¿Qué podemos hacer las mujeres frente a las políticas económicas nacionales e
internacionales que afectan nuestra calidad de vida?
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
13
4. APLICACIÓN DE LA MATRIZ FODA
La Matriz FODA nos permite complementar el diagnóstico de nuestra

empresa, a través del análisis de las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas.
1
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Son aquellas condiciones Internas Son aquellas condiciones Externas

Positivas Positivas
Son las cualidades que nos diferencian de las Están en el entorno, hay que conocerlas,
demás personas o las demás organizaciones buscar información
¡Hay que potenciarlas y usarlas más! ¡Aprovecharlas y sacar ventajas!
DEBILIDADES AMENAZAS
Son aquellas condiciones Internas Son aquellas condiciones Externas

Negativas Negativas
Son los problemas internos que están presentes Están afuera, no las controlamos y pueden
Están relacionados con áreas específicas, nos influir negativamente en la organización y
pueden hacer fracasar el proyecto productivo
¡Se tienen que superar! ¡Se deben evitar y esquivar!
Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del análisis

FODA, podrán ser de gran utilidad para proponer acciones y estrategias
que mejoren nuestra empresa.
Ejercicio:
Individualmente realiza la matriz FODA de tu empresa teniendo en

cuenta los elementos internos del diagnóstico a nivel personal,
organizativo, administrativo y financiero (diligencia un formato para
cada uno):
1
Proyecto OIT, 2003, Una metodología de aprendizaje para el cambio en elementos de gestión empresarial con enfoque de género
EGE-MUA. Lima.
14
Matriz FODA Satisfacción Personal
Fortalezas Oportunidades
15
Debilidades Amenazas
Matriz FODA Estructura Organizativa
16
Matriz FODA Estructura Admnistrativa
17
Matriz FODA Situación Financiera
18
Ejercicio:
Nuevamente con las demás empresarias que tengan una actividad

productiva similar a la tuya, compartan el análisis que realizaron sobre la
matriz FODA.
TAREAS
1. Complementa la matriz FODA con tu familia (pareja,
hijas e hijos) y con las demás personas que trabajan en
la empresa (si las hay).
2. Escribe tus compromisos y el plan para mejorar la
situación encontrada en el diagnóstico.
COMPROMISOS
que puedas llevar a la práctica en la empresa para solucionar tus debilidades y potenciar tus
fortalezas.
1.___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
3.___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
4.___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
5.____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
19
¿Cuál es el problema? Aquí analiza cuáles son los principales problemas que tiene la empresa
con respecto a los temas vistos en el módulo: la satisfacción de las propietarias, la estructura
organizativa y administrativa, la situación financiera y los factores externos.
20
Plan para Mejorar la Situación Encontrada en el Diagnóstico2
¿Cuándo
problema? problema?
problema?
Satisfacción de la propietaria
21
Estructura organizativa
2
¿Cuándo
problema? problema?
problema?
Estructura administrativa
22
Situación financiera
Factores externos
MÓDULO 4
IDENTIFIQUEMOS NUESTRAS
CARACTERISTICAS DE EMPRENDIMIENTO
PERSONAL, EMPRESARIAL Y SOLIDARIO
OBJETIVO GENERAL
Fortalecerte como una líder empresaria exitosa reconociendo tus
habilidades y destrezas de emprendimiento personal, empresarial y
solidario desde un enfoque de género e identificando los beneficios de
la economía solidaria y del trabajo asociado.
1. IMPORTANCIA DE LA SOLIDARIDAD
Ejercicio:
Para entender la importancia de la solidaridad, analiza y responde el
cuestionario. Marca tus respuestas con una X en alguna de las tres
casillas según sea tu sentir en el momento.
Casi siempre A veces Casi nunca

¿Confías en tus propias capacidades?
¿Confías en tu pareja (si la tienes)?
¿Confías en tus hijas e hijos (si los tienes)?
¿Confías en tus trabajadoras o trabajadores

(si los tienes)?
1
A partir de tus respuestas, reflexiona sobre lo siguiente:

Si predomina la desconfianza en tí misma o en las personas que te rodean, reflexiona: ¿Cuáles
serán las razones?
¿Cómo puedo tener más confianza en mí misma?
¿Cómo puedo confiar más en mi pareja, mis hijas o mis hijos (si los tengo)?
¿Cómo puedo tener más confianza en las compañeras y compañeros de trabajo?
El gran reto es tener una buena comunicación

con la pareja, con las compañeras y compañeros de la empresa y en
general con las personas que nos rodean, buscando siempre tener
relaciones respetuosas, equitativas, de apoyo y ayuda mutua. Por esto
importan mucho los sentimientos, temores e ilusiones que tengamos y es
necesario conversar sobre ello.
Miremos ahora algunas características valiosas que debemos fortalecer como empresarias
de la microempresa:
Creativas Liderazgo Comunicación,

diálogo
Trabajo en
equipo FIGURA DE MUJERES
TRABAJANDO JUNTAS
Potencial
Emprendedor
Motivación al
logro Manejo de
Toma de conflictos
decisiones
2
Ejercicio:
De las anteriores características, reflexiona y escribe:

¿Cuáles características tengo como empresaria? ____________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
¿Cuáles características debo mejorar para tener una empresa más solidaria?
______________________________________________________________
______________________________________________________________
¿Cuáles características debo mejorar para relacionarme con otras

empresarias? _________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Para recordar:
Un principio o valor que debemos promover en
todas nuestras relaciones es la SOLIDARIDAD.
La solidaridad es:
• Un valor humano que permite reconocer y sentir las necesidades de

las demás personas.
• El reconocimiento y valoración de las diferencias.
• Disposición de ánimo para actuar con sentido de comunidad. Busca
el bienestar del grupo.
• Símbolo de justicia, amor y fraternidad.
• Expresión humana que genera desarrollo y paz social.
¿Sabes que existe una palabra para hablar de la solidaridad entre las mujeres?
Es la SORORIDAD, que se define como la amistad y el apoyo mutuo entre las mujeres.
TAREA
Realiza una práctica de solidaridad o sororidad con alguna
persona.
3
2. ECONOMÍA SOLIDARIA
La ECONOMÍA SOLIDARIA se sustenta en principios y valores como:
• Solidaridad
• Cooperación
• Democracia
• Trabajo
• Auto-gestión
Algunas formas asociativas y solidarias son:
• Cooperativas,
• Asociaciones mutualistas,
• Fondos de empleados,
• Empresas comunitarias,
• Asociaciones de mujeres, jóvenes, campesinas y campesinos, microempresarias y
microempresarios.
Ejercicio:
Recuerda los fines y principios de la economía solidaria estudiados en la
capacitación. Anota los que más te llamen la atención:
FINES DE LA ECONOMÍA SOLIDARIA PRINCIPIOS DE LA ECONOMÍA

SOLIDARIA
_______________________________ ______________________________
_______________________________ ______________________________
_______________________________ ______________________________
_______________________________ ______________________________
_______________________________ ______________________________
_______________________________ ______________________________
_______________________________ ______________________________
4
Ejercicio:
Con las compañeras de otras microempresas por línea productiva,
analicen y contesten estas preguntas:
ECONOMIA SOLIDARIA
1. ¿Qué necesitamos mejorar para que nuestras empresas sean más solidarias?
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. ¿Qué necesitamos mejorar para que nuestras empresas sean más competitivas y generen
los excedentes que deseamos?
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3. ¿Qué alianzas, uniones o estrategias podemos realizar con otras mujeres empresarias del
municipio o departamento para fortalecer nuestro sector productivo y tener mayor incidencia
política?
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3. EMPRESAS SOLIDARIAS
A continuación encontrarás información detallada de las diferentes empresas solidarias. Se
presenta un cuadro comparativo con todas las características que tienen las empresas solidarias
o como también se les llama, formas asociativas solidarias.
5
RESUMEN COMPARATIVO DE FORMAS ASOCIATIVAS SOLIDARIAS1
TIPO DE
EMPRESA ASOCIACIÓN COOPERATIVA COOP. TRABAJO PRECOO- EMPRESA COMUNAL ORGANIZACIÓN
ASOCIADO PERATIVA RENTABLE DE HECHO
CARACTERÍSTICAS
Unión de personas Empresa solidaria sin Empresa solidaria Empresa de Unidades productivas Grupos asociativos
de carácter ánimo de lucro. Las para el trabajo economía constituidas por las no legalizados
solidario para el personas asociadas asociado. Las solidaria juntas comunales con jurídicamente.
logro de objetivos son las aportantes y personas asociadas orientada por el fin de financiar Realizan actividades
comunes y gestoras. Es son las aportantes y una entidad programas de beneficio comerciales.
ofrecimiento de autónoma en su gestoras. Es promotora. a la comunidad, la
1. GENERALIDADES servicios. Pueden dirección y manejo. autónoma en su Realiza generación de empleo
realizar actos Puede producir y dirección y manejo. actividades y la prestación de
servicios.
comerciales pero distribuir bienes y Puede producir y permitidas a las
Deben registrar libros
no como actividad servicios. Se rige distribuir bienes y Cooperativas.
particulares de la
principal. por la Ley servicios. Se rige por Evoluciona en 5
6
empresa productiva al
Tienen un carácter cooperativa. la ley cooperativa. años a
Ministerio del Interior
gremial. cooperativa. o a quien deleguen.
Contribuyente del Exenta de renta en Exentas de aportes Aplica Exenta de renta y Sujeta de impuestos
impuesto sobre la tanto haga al ICBF, SENA y cooperativa. complementarios. No de renta y
renta, régimen distribución de cajas de se registra ante la complementarios.
especial. Debe excedentes, de compensación, DIAN, no inscribe Debe inscribirse en
inscribirse en la acuerdo a la ley. renta y retefuente. libros, no presenta la DIAN.
DIAN e inscribir Debe hacer aportes Debe inscribirse en declaración de ingresos Debe inscribir libros
2. OBLIGACIONES y patrimonio.
libros contables. al ICBF, SENA, la DIAN, inscribir contables.
TRIBUTARIAS
Debe presentar inscribirse en la libros, presentar
declaración de DIAN, inscribir declaración de
renta. libros, presentar ingresos y
declaración de patrimonio. Sujeta
ingresos y de IVA e ICA.
patrimonio. Sujeta
de IVA, retefuente,
ICA.
1
Adaptado de: Vidal, Eduardo, Especialista en Economía Solidaria y Rojas, Antonio, Asesor del Servicio Nacional de Aprendizaje –SENA.
TIPO DE
CARACTERÍSTICAS
3.RESPONSABILIDAD No hay Asociadas hasta Reserva legal. Aplica Limitada a cargo de la Ilimitada y colectiva.
EN CASO DE responsabilidad límite de aportes. Asociadas hasta Cooperativa. junta administradora.
PÉRDIDAS personal. límite de aportes.
De personas De personas De personas Aplica Creada por la junta De personas

naturales o naturales o jurídicas naturales con Cooperativa. comunal. naturales.
4. ORGANIZACIÓN jurídicas con con aportes aportes en trabajo,
cuotas de económicos. dinero o especie.
sostenimiento.
No aplica; sólo si Salarios para Compensación a las Aplica A trabajadores/as pago Pago según acuerdo
existe contrato de personal asociadas y salario a cooperativa. según normas laborales y conforme al
trabajo o por con contrato de trabajadoras/es vigentes. Código Laboral.
7
5. SALARIOS prestación de trabajo y pago según ocasionales.
COMPENSACIONES servicios. Aplica norma legislación
según norma laboral vigente.
legislación laboral
vigente.
Exenta, excepto si Exenta, siempre y Exenta, siempre y Aplica Obliga. Responde la Responde la persona
los proyectos cuando se distribuya cuando se Cooperativa. directiva del comité que realiza las
6. IMPUESTO RENTA productivos la renta entre distribuya la renta empresarial. transacciones.
generan renta. asociadas. entre asociadas.
En caso contrario En caso contrario
paga el 20%. paga el 20%.
Mitad más uno. Mayoría absoluta o Mayoría absoluta o Aplica Las decisiones las toma Acuerdo entre
Cada asociada un especial según el especial según el cooperativa. el comité empresarial, socias/os.
voto. estatuto. estatuto. quórum la mitad más
7. QUÓRUM
Una asociada un Una asociada un uno.

voto. voto.
TIPO DE
ASOCIADO PERATIVA DE HECHO
CARACTERÍSTICAS
Mínimo 10 El mínimo 20 Mínimo 10 Mínimo 5, Reportar la Dos o más personas
asociadas, máximo asociadas, máximo asociadas, máximo máximo conformación del naturales son grupos
ilimitado. ilimitado. Registro ilimitado. Registro ilimitado. comité empresarial al de hecho que no se
Registro Cámara Cámara de Comercio. Cámara de Registro Cámara Ministerio del Interior constituyen.
de Comercio. Con Con este registro debe Comercio. Con este de Comercio. o su delegado.
éste registro se inscribirse en la registro, debe Con este registro,
8. CONSTITUCIÓN inscribe en la Superintendencia de inscribirse en el debe inscribirse
gobernación o Economía Solidaria Ministerio de en la
alcaldía durante los 10 días Protección Social. Superintendencia
respectiva. siguientes a la de Economía
asamblea de Solidaria durante
constitución los 10 días
siguientes a la
8
asamblea de
constitución.
Limitada a los Limitada a los aportes. Limitada a los Limitada a los Limitada a cargo de la Ilimitada, responde
aportes, si los hay. aportes. aportes. junta administradora. con el patrimonio de
9. RESPONSABILIDAD
DE ASOCIADAS/OS cada socia/o.
Aporte de capital Aportes sociales, Aportes sociales, Aportes sociales, Recursos de la junta, Capital social.
Cuotas de fondos y reservas, fondos y reservas, fondos y auxilios, donaciones.
sostenimiento, auxilios y donaciones. auxilios y reservas, auxilios Tesorería y
auxilios, donaciones. y donaciones. contabilidad propia.
10. PATRIMONIO donaciones,
rendimientos por
actividades
comerciales.
TIPO DE
CARACTERÍSTICAS
Asamblea general, Asamblea general, Asamblea general, Junta de Asamblea de la junta Como acuerden
junta directiva, consejo de consejo de asociadas/os, comunal, comité de dueñas y dueños o
revisor fiscal. administración, administración, comité de trabajo empresarial, asociadas y
11. ORGANISMOS DE junta de vigilancia, Junta de vigilancia, administración, coordinador/a, gerente asociados.
ADMINISTRACIÓN Y revisor/a revisor/a fiscal, comité de administrador/a.
CONTROL fiscal, gerente, gerente, comités. vigilancia,
comités. revisor/a, fiscal,
director/a
ejecutivo/a.
Presidenta/e. Gerente. Gerente. Director/a Administrador/a Todas las socias y

12. REPRESENTANTE Ejecutivo/a. coordinador/a o todos los socios.
LEGAL gerente.
9
Ninguna con Puede contratar con Convenio laboral Aplica Contrato entre Contratos regidos por
asociadas/os. asociadas y terceros, con asociadas/os. Cooperativa. trabajadoras/es y junta el Código Laboral.
13. RELACIONES Excepto si regido por el Código Puede contratar comunal, régimen
LABORALES desempeñan Laboral. pero en forma Código Laboral.
labores por temporal y
contrato. ocasional.
No hay 20% Reserva. Aplica cooperativa. 10% Reserva No hay entre Por acuerdo interno
distribución. Los 20% Educación legal. asociadas/os ni entre socias/os.
rendimientos 10% Solidaria 20% Educación integrantes del comité
obtenidos no son 6% Educación 70% dispone empresarial.
14. DISTRIBUCIÓN objeto de Formal asamblea Comité determina
DE EXCEDENTES distribución y 44% dispone cuánto a capitalización
engrosan el Asamblea y cuánto a programas
patrimonio social. de la junta comunal.
La asociación
ofrece servicios.
TIPO DE
CARACTERÍSTICAS
Sólo para personal Para las asociadas Para asociadas Aplica Para trabajadoras/es Si hay asalariados/as
vinculado por como servicios. salud, pensión y Cooperativa. todo lo de ley. todo lo de ley.
15. SEGURIDAD contrato. Para A trabajador/ases riesgos. Para
SOCIAL asociadas sólo por todo lo de ley. trabajadores/as
servicios. ocasionales lo de
ley.
Decisión de la Por decisión de Por decisión de Aplica No se considera la Por decisión de las
asamblea. asociadas y asociadas y Cooperativa. fusión ni la asociadas o
16. FUSIÓN,
El estatuto asociados y por las asociados y por las La conversión incorporación. asociados.
INCORPORACIÓN
contemplará la causales establecidas causales en cooperativa Será disuelta por
DISOLUCIÓN
transferencia del en el estatuto. establecidas en el 2/3 partes de las decisión de la
patrimonio a otra estatuto. socias o socios. asamblea.
entidad.
10
Ejercicio:
Reúnete con otras empresarias de la microempresa para que en

conjunto analicen estas dos preguntas y puedan proponer acciones que
las beneficien:
TRABAJAR SOLIDARIAMENTE
1. ¿Podríamos pensar en agruparnos como microempresarias para conformar una forma

asociativa solidaria?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. ¿Cuál podría ser la forma asociativa solidaria que más se acerque a nuestros intereses?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4. EMPRESARIAS CON ÉXITO
Ejercicio:
¿Qué características debe tener una empresaria exitosa?
_________________ _________________ _________________

_________________ _________________ _________________
_________________ _________________ _________________
¿Cuales tengo yo?

_________________ _________________ _________________
_________________ _________________ _________________
_________________ _________________ _________________
_________________ _________________ _________________
11
¿Cuáles debo fortalecer?
_________________ _________________ _________________

_________________ _________________ _________________
_________________ _________________ _________________
RECUERDA QUE...
• La base y lo más importante de toda organización

o proyecto productivo son sus asociadas.
• La solidaridad es un principio o valor que debemos promover

en todas nuestras relaciones cotidianas.
• La sororidad es la amistad y el apoyo mutuo entre las mujeres.
• La capacidad para la comunicación, el trabajo en equipo y la

resolución pacífica y democrática de los conflictos son parte de los
elementos básicos que debe tener toda empresaria con éxito.
• Las mujeres líderes empresarias pueden guiar y motivar a otras

empresarias para lograr objetivos comunes tanto para sus
empresas como para el desarrollo de sus comunidades,
esto es lo que se conoce como liderazgo. Una buena líder o
lidereza siempre debe respetar a las demás y tener en
cuenta sus opiniones.
TAREAS
1. En el próximo módulo analizaremos el mercado, para
ello, trae información sobre las ventas realizadas en la
empresa durante los últimos seis meses: la cantidad,
los precios y la clientela.
2. Escribe tus compromisos y el plan para ser una
empresaria más exitosa y trabajar solidariamente.
12
COMPROMISOS
para que como empresaria seas más solidaria y exitosa y puedas realizar alianzas con otras
empresarias.
YO ___________________________________ me comprometo a:
1._____________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
3.______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
4. __________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
5.____________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
respecto a los temas vistos en el módulo: la solidaridad, la economía solidaria, las formas
asociativas solidarias y las características de las empresarias con éxito.
13
Plan para ser una empresaria más exitosa y trabajar solidariamente2
¿Cuándo
problema? problema?
problema?
Solidaridad:
Economía solidaria:
14
Empresas solidarias:
Características de
empresarias con éxito:
2 Adaptado de: Organización Internacional del Trabajo, 2003. Op. Cit.

MÓDULO 5
MERCADEO
OBJETIVO GENERAL
Reconocer las oportunidades y limitaciones del mercado y las
ventajas que ofrece una investigación o sondeo de mercados.
1. INTRODUCCIÓN AL MERCADO1
A veces confundimos dos palabras que aunque son parecidas, tienen un significado diferente.
Ellas son: mercado y mercadeo.
¿Qué es un mercado?
El mercado es el sitio o lugar donde se reúnen tanto las personas

compradoras como las vendedoras. Sin embargo, el mercado también
incluye lo siguiente:
• La clientela que tiene ahora

• Los clientes y clientas que espera tener en el futuro
• Las clientas y los clientes que perdió pero que espera recuperar
1
Adaptado de: Proyecto OIT, 2003, Una metodología de aprendizaje para el cambio en elementos de gestión empresarial con
enfoque de género EGE-MUA. Lima
1
¿Qué es el mercadeo?
Es el conjunto de acciones o actividades que una empresa lleva a cabo

para mejorar sus ventas. No es suficiente sentarse y esperar pedidos. Las
empresarias de hoy llegan hasta donde está la clientela.
Existen algunas actividades que debes tener en cuenta para el mercadeo de un producto:
• Identifica el producto o servicio que tus clientes necesitan.

• Fija el precio que clientas y clientes estén dispuestos a pagar. Este precio te debe dar
ganancias.
• Debes atraer a la clientela para que compre tus productos.
• Reduce los gastos de la intermediación.
• Organiza la comercialización vendiendo directamente a las personas distribuidoras o
consumidoras.
2. LAS CINCO P´s DEL MERCADO2
LAS CINCO P’s DEL MERCADO
Producto Promoción
Persona
(cliente)
Precio Plaza
Las cinco P´s se relacionan con aspectos a tener en cuenta

en la toma de decisiones frente al mercado. Cada una de ellas
representa un eje fundamental para el éxito de las empresas.
2
Ibid.
2
Veamos cada una de ellas:
PRODUCTO: es algo que usted hace, vende y usa. Son los bienes y/o
servicios que se ofertan.
La razón de ser de nuestro producto es satisfacer las necesidades de las
personas y esto permite que el producto sea exitoso en el mercado.
Características de un buen producto
• Calidad: durable, buen material, buen acabado

• Atracción: color, decoración, acabado, limpieza
• Diseño: forma, talla, utilidad, tamaño, peso, medida, durabilidad
• Moderno: en línea con la moda
• Innovación: se distingue de los competidores
• Empaque: atractivo, adecuado, resistente, nombre, etiqueta, dirección, fecha de
vencimiento, ingredientes, código de barras, licencia.
Ejercicio:
Reflexiona sobre estas preguntas:
¿El producto o productos de mi empresa cumplen con las características

anteriores? Si ____ No ____
¿Cuáles les hacen falta?

______________________________________________________________
______________________________________________________________
3
Constantemente debemos mejorar y/o diversificar nuestros productos para poder competir
en el mercado y obtener más utilidades.
Además, se puede producir una gran variedad de productos con diferentes calidades,
tamaños, materiales y diseños para que se adecuen a las diversas necesidades, gustos y
preferencias de la clientela.
PRECIO: es la cantidad de dinero que se paga por un producto.
El precio de venta debe comprender los costos ocasionados en:

• Costos de fabricación: materia prima, mano de obra, etc.
• Otros Costos : transporte, selección, bodegaje, distribución
• Ganancia: valor de la utilidad deseada
Tradicionalmente existen dos métodos para determinar el precio:
1. El método del costo: Se fija el precio cuando se han sumado todos los gastos necesarios
para la fabricación del producto (en el módulo 6 aprenderás a precisar los costos y gastos
de producción).
2. El método del mercado: Se fija el precio de acuerdo al valor de productos similares que
se encuentren en el mercado.
Algunas personas deciden buscar un método intermedio para fijar sus precios. Este resulta
de combinar el método del costo y del mercado.
Acordar el precio del producto es definitivo para establecer si se vende para ganar, si vende
a pérdida, o no se vende.
PROMOCIÓN: es el mecanismo a través del cual se da a conocer el

producto.
Se deben impulsar actividades de promoción que ayuden a atraer la

clientela, a satisfacerla y ganar su lealtad.
Podemos realizar las siguientes actividades de PROMOCIÓN DE VENTAS:
• Ofertas especiales: En diferentes épocas se pueden aprovechar temporadas de navidad,

año nuevo, ferias comerciales, fiestas patronales y periodos de vacaciones. Cuando las
4
compradoras o compradores vienen por una oferta especial, a menudo llegan a comprar
otros productos.
• Descuentos: Se pueden realizar rebajas, descuentos por forma de pago y descuentos por
compras mayoristas. Para definir una política de descuentos necesitamos conocer muy
bien los costos totales de producción del producto para no perder.
• Presentación del producto: De la buena impresión del producto depende la venta final.
La presentación debe ser excelente para que ayude al proceso de venta.
La propaganda es el conjunto de técnicas diseñadas que buscan llamar la atención del

cliente hacia el producto.
Se pueden utilizar diferentes medios de

comunicación: prensa, radio, televisión,
afiches, volantes, etc. y por supuesto, los
comentarios verbales de la clientela, que son
una forma muy efectiva de propaganda. Estos
comentarios te permiten conocer lo que tus
clientes dicen a otras personas sobre tu
negocio y sobre lo que vendes. Asegúrate que
estos comentarios sean buenos para que tu
negocio tenga una buena reputación.
Las siguientes son algunas TÉCNICAS DE VENTAS que te recomendamos tener en cuenta
para promocionar tus productos:
• Presentación del producto: Recuerda que todos los productos deben tener un nombre y
un empaque. En éste se deben describir las ventajas del producto y enfatizar su calidad.
• Trato con tu cliente: Debes hacer que tus clientes se sientan importantes, no los hagas
esperar mucho. Es importante que seas cortés, amigable, atenta y honesta.
• Menciona las ventajas del producto antes que el precio.
• Conoce tus productos para que puedas dar una información precisa sobre ellos.
• Trata de investigar sobre las necesidades y gustos de las clientas y clientes, de modo que
puedas ofrecerles el producto correcto.
• Cuando alguien pide un producto que tu no vendes, puedes aconsejarle un producto
alternativo que satisfaga las mismas necesidades. Si el cliente no está interesado en el
producto alternativo, puedes aconsejarle dónde encontrar el producto que está buscando.
• Evita la “venta a la fuerza” o “bajo presión”. Una buena vendedora no es quien hace la
“gran venta” sólo una vez, si no la que logra que la persona regrese nuevamente.
5
PLAZA: es el lugar donde se ofrecen los productos.
La mayoría de veces coincide el lugar de venta con el lugar de trabajo.
Recuerda que este lugar debe contar con servicios públicos, buena iluminación, ventilación
y verse agradable.
No olvides que la materia prima debe estar almacenada en condiciones higiénicas y lejos de
humedades o daños.
La ubicación del negocio es fundamental, pues debe ser un lugar de

fácil acceso para la clientela.
PERSONA: son las clientas y los clientes que adquieren el producto o

servicio (en el tema de investigación de mercados encontrarás cómo
conocer a tu clientela).
Las necesidades de la clientela son el objetivo de nuestros esfuerzos y el

producto a ofrecer debe cumplir con una buena calidad.
6
3. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Una investigación de mercados se hace para…
• No fracasar
• No producir una cosa que no necesitan las personas consumidoras
• Para no hacer más de lo mismo
• Conocer los gustos y preferencias de la clientela
• Satisfacer las necesidades reales de las clientas y los clientes
• Conocer sus tradiciones culturales y costumbres
• Conocer su capacidad económica
Toda empresa, debe estudiar el mercado para evitar tres cosas:
1) Entrar a un mercado saturado, es decir, un mercado donde la oferta es alta y el nivel de

compra es bajo.
2) Elaborar o fabricar productos que no necesitan las personas.
3) Evitar tener una actitud de “seguir a la multitud”.
¿Cómo hacer una investigación o sondeo de mercado?3
Conoce a tu clientela y a tus competidores:
Los clientes y las clientas compran productos o servicios para satisfacer las diferentes clases
de necesidades y requerimientos. Por ejemplo compran:
• Productos alimenticios porque necesitan comer

• Sudaderas porque practican deporte
• Artesanías porque desean decorar
• Bicicletas porque necesitan transporte
Es importante que conozcas a tus clientes:

lo que necesitan y lo que requieren. Cuando entiendas
las necesidades de tus clientes, podrás decir qué clase de productos o
servicios debes proporcionar. Ten en cuenta estos pasos para entender a
tus clientes, hacer mejores decisiones e incrementar tus ventas:
1. Identifica a tus consumidores y consumidoras
2. Estudia si existen otros posibles consumidores
3
Adaptado de: Organización Internacional del Trabajo, 2003. Op Cit.
7
El hecho de buscar respuestas a esta clase de preguntas se denomina

investigación de mercado. La investigación de mercado es muy
importante para la empresa. Significa obtener información sobre clientes,
clientas, competidores y competidoras.
Cuanto mayor sea la información sobre tus clientes y competidores, se obtendrán mejores
decisiones sobre:
• La clase de productos o servicios para vender
• Los precios a fijar
• La manera de obtener o comprar tus productos
• La manera de informar a tus clientes y atraerlos para que efectúen compras
La investigación de mercado puede realizarse de muchas maneras prácticas.

Puedes hacerla con algún integrante de tu familia o con personas empleadas
que trabajen en tu microempresa (si las tienes). A continuación, se dan
algunos ejemplos sobre la manera en que puedes conocer más a tus clientes
y competidores:
• Habla con tus clientes o solicítales llenar un cuestionario. Pregúntales,

por ejemplo:
¿Por qué compran en tu establecimiento?
¿Por qué compran tu producto?
Si están satisfechos/as con tus productos o servicios y la manera en que
han sido tratadas/os.
Si existe algún producto o servicio que le gustaría comprar y que la
empresa no les ha ofertado.
• Escucha lo que tus clientes comentan acerca de tu negocio y tus

productos y servicios.
• Averigua por qué algunos clientes o clientas no dejan de comprar en tu

negocio o de comprar tu producto:
¿Es porque tus productos son de mejor calidad, los precios o servicios
son mejores o porque los encuentran con mayor facilidad?
¿Cuándo quieren comprar algo?
• Analiza la calidad, el diseño y los precios de tus productos o servicios:

¿Cuáles son tus precios?
¿Cómo atraen a las clientas y los clientes?
¿Qué comenta la clientela sobre los productos y servicios de los negocios
de tus competidores?
8
¿Por qué los clientes compran en los establecimientos de tus

competidores en lugar de comprar en el tuyo?
• Pregunta a proveedores, sobre otros negocios:

¿Qué clase de productos se venden bien en otros negocios?
¿Qué piensan sobre tus productos?
¿Qué piensan de los productos de tus competidores?
• Verifica tus libros de pedidos, registros de ventas y libros de existencias

para saber qué productos o servicios se venden bien.
• Lee periódicos, catálogos, o revistas comerciales para obtener información

e ideas sobre nuevos productos o servicios.
• Averigua si hay suficientes clientes: No es suficiente saber quiénes son

tus clientes y qué necesitan. Tu también debes averiguar si existen
suficientes clientes. No todos comprarán en tu negocio o compran tu
producto.
A manera de Ejemplo, reflexiona sobre la siguiente situación:
Confecciones ESTRELLA produce sudaderas, el mercado es amplio. Pero

al realizar la investigación de mercados, se identificó que existen muchos
negocios que confeccionan sudaderas y que las ventas son muy bajas.
Como resultado del estudio de mercado, Confecciones Estrella

concluye:
1. El estudio identificó el número de almacenes en el barrio y existen 80

almacenes.
2. Confecciones Estrella preguntó a 10 almacenes: ¿Cada cuánto
compran sudaderas para sus clientes? La mayoría de los almacenes
dijo que compraban dos veces al año un promedio de 6 docenas.
Esto significa que cada almacén compra 144 sudaderas en el año.
3. La mayor parte de los almacenes tienen sudaderas en existencia.
4. Confecciones Estrella esperaba vender 2.400 sudaderas
anualmente. El análisis de mercado le indica que no es posible.
5. Confecciones Estrella decide diversificar su producción con otras
prendas deportivas (camisetas y pantalonetas).
9
Ejercicio:
Lee y analiza las siguientes preguntas:
¿Qué conoces de tu clientela?
1. ¿Dónde está tu clientela? ____________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. ¿Cuáles son sus necesidades? ___________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3. ¿Qué es lo que prefieren de tu producto? _________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4. ¿Cuán a menudo y cuántos productos compran? ___________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5. ¿Cuándo compran? _________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
6. ¿Cuánto dinero están dispuestos a pagar por el producto? ___________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
7. ¿Quiénes son tus competidores y competidoras? _________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
10
Para realizar una investigación o sondeo de mercado es

necesario tener en cuenta la oferta y la demanda.
¿Qué es la oferta y la demanda?
Oferta es la cantidad de productos disponibles puestos por las productoras

y productores en el mercado.
Demanda es la cantidad de productos que son requeridos por las personas

consumidoras.
Dependiendo del comportamiento de la oferta y la demanda se afectan

los precios de venta de la siguiente manera: si las productoras y productores
ofrecen pocos productos en el mercado y las personas consumidoras
demandan muchos, el precio final tiende a subir. Pero si es al contrario y las
personas productoras ofrecen grandes cantidades de un producto que
superan las necesidades de consumo, el precio de venta baja e incluso
puede quedar por debajo del costo de producción.
Resumiendo:
Mucha oferta y poca demanda el precio tiende a bajar
Poca oferta y mucha demanda el precio tiende a subir
La oferta se organiza en función de la demanda y no al revés.
Ejercicio:
Ahora reunida con las demás empresarias por línea productiva, deben
escoger uno de los productos más importantes y definir la manera
como podrían realizar una investigación o sondeo de mercado. Deben
revisar esta información y solicitar ayuda a la asesora o asesor de ser
necesario.
11
TAREA
Con la ayuda del asesor o asesora realiza una
investigación de mercado de un producto de la empresa.
Debes tener en cuenta: la competencia (sus productos,
precios, calidad, etc.) y las necesidades y gustos de la
clientela.
4. COMERCIALIZACIÓN
¿Qué es la comercialización o intermediación?4
Es el conjunto de actividades necesarias para trasladar los bienes de las

manos de las personas productoras a las manos de las personas
consumidoras, lo cual origina unos gastos tales como el transporte, el
acopio, la selección, empaque y clasificación de los productos, el
almacenamiento, la transformación y la distribución al por mayor o al detal.
Comercializar es comprar y vender productos
Las mujeres que venden confecciones, han tenido que comprar tela, hilos, agujas, botones
(materia prima). Otras venden productos que han comprado a una mayorista, tal es el caso
de las tiendas. Todo esto es comercializar.
Del mismo modo, existen los canales de mercadeo que son los caminos que toma el producto
hasta llegar al consumidor o consumidora final.
En ese viaje, entre el sitio de producción y el lugar de consumo, actúan una serie de personas
o entidades que se benefician de nuestro producto llevando a cabo la labor de
comercialización o intermediación.
4
Sociedad de Agricultores de Colombia, SAC, 2002, Manual básico de planeación agropecuaria, Bogotá.
12
¿Cuánto ganará cada una de ellas?
Revisemos por ejemplo, lo que sucede con los productos agropecuarios5 .
Agricultor/a Distribuidor/a
de insumos Intermediario Quien procesa
Gana el 15%
Gana el 25% Gana el 25% Gana el 35%
Revisa el siguiente esquema sobre el CIRCUITO DE COMERCIALIZACIÓN y ubica el camino

que toma tu producción.
5
Yobernadi, Eugenio, 1990, Por qué son pobres los campesinos.
13
CIRCUITO COMERCIALIZACIÓN
PRODUCTOS
PROCESADOS Y/O NO PROCESADOS

TRANSFORMADOS
INTERMEDIARIO INTERMEDIARIO
LOCAL LOCAL
PLAZA O
MAYORISTA MAYORISTA
SUPERMERCADOS MINORISTA SUPERMERCADOS
CONSUMIDOR/A
14
Ejercicio:
Reflexiona sobre estas preguntas:
¿Qué potencialidades tienen las mujeres para las ventas?

________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________
_______________________________________________________________
______________________________________________________________
_______________________________________________________________
¿Qué habilidades tienes como mujer para el mercadeo?

________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
_______________________________________________________________
________________________________________________________________
¿Qué debilidades tienes como mujer para el mercadeo?

________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________
TAREA
Escribe tus compromisos y el plan para
mejorar las ventas de tus productos o
servicios.
15
COMPROMISOS
que puedas llevar a la práctica en la empresa para aumentar las ventas de tus productos o
servicios.
YO ____________________________________ me comprometo a:
1. ___________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
2.____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
3. ___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
4. ___________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
5.____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
¿Cuál es el problema? Aquí analiza cuáles son los principales problemas que tiene la empresa
con respecto a los temas vistos en el módulo: el mercado, las cinco P´s del mercado (Producto,
Precio, Promoción, Persona y Plaza) y la comercialización.
16
Plan para mejorar las ventas de los productos o servicios5
¿Cuándo
problema? problema?
problema?
Producto:
17
Precio:
Promoción:
5
Adaptado de: Organización Internacional del Trabajo, 2003. Op Cit.
¿Cuándo
problema? problema?
problema?
Plaza:
18
Persona (clientela):
Comercialización:
MÓDULO 6
PRODUCCION Y COSTOS
OBJETIVOS GENERALES
Propiciar alternativas de fortalecimiento empresarial por medio del
análisis del proceso productivo, los costos de producción y la
implementación de registros básicos contables.
Reconocer y valorar el aporte de la mano de obra femenina
y las implicaciones de la violencia intrafamiliar en el
trabajo productivo de las mujeres.
1. ANÁLISIS DEL PROCESO PRODUCTIVO

El proceso productivo o proceso de producción es la secuencia de los
pasos y el tiempo requerido en cada uno de ellos para realizar u obtener
un producto.
El objetivo de hacer el análisis de producción es mejorar el trabajo y reducir:
• El esfuerzo físico de trabajadoras y trabajadores

• El tiempo en que se elaboran los productos y
• Los costos de producción
Para lograr lo anterior, es necesario conocer todos los pasos del proceso productivo, estudiar
los detalles de cada uno y encontrar la mejor manera de desarrollar el producto, esto nos
permite ser mas competitivas y productivas.
1
Ejercicio:
En grupo, revisa el ejemplo sobre el proceso para confeccionar un
pantalón, este ejercicio te sirve de guía para analizar el proceso
productivo de tu empresa:
Ejemplo:
DIAGRAMA DE PROCESO DE UN PANTALÓN
PASOS TIEMPO
Colocar molde 5 min
Marcar 5 min
Cortar 5 min
Fileteado 10 min
Pegar bolsillos 7 min
Pegar pretina 5 min
Cierre 10 min
Revisión 2 min
Plisado 3 min
Empaque 2 min
Almacenamiento 2 min
TOTAL 55 min
2
Ahora escoge uno de tus productos y establece el diagrama del proceso productivo:
PASOS TIEMPO
TAREAS
1. Con el apoyo de tu asesor o asesora, debes completar
los pasos y tiempos de todos los productos de la
microempresa, para definir de qué manera se puede
mejorar la producción.
2. Es importante que contactes a técnicos de tu sector
productivo en tu localidad, de entidades como:
UMATAS, Cámara de Comercio, SENA, entre otras,
ya que para muchos productos ya se han establecido
los procedimientos adecuados.
3
2. COSTOS DE PRODUCCIÓN
2.1 Definición de costos
Se denomina costos al dinero invertido en los factores, recursos y

actividades necesarios para producir un artículo o vender un servicio.
Un tipo de costos común se refiere a los de manufactura o producción, que son el resultado
de conocer el precio de la materia prima invertida, la mano de obra, el arriendo del local, los
servicios públicos, etc.
Otro tipo de costos son los de mercadeo o de ventas, que es el dinero que se necesita para
promocionar los productos.
Si en todas las cosas que tuviste en cuenta para establecer

el costo de tus productos, no incluiste tu mano de obra,
reflexiona sobre lo siguiente.
Ejercicio:
Lee esto cuidadosamente…
Existe una tendencia en nuestra sociedad a no valorar el trabajo de las
mujeres, por lo que a la hora de definir los costos de nuestros
productos, no incluimos el valor de nuestra propia mano de obra.
Pregúntate:
¿El trabajo que realizo implica algún esfuerzo?
¿Si nadie hiciera ese trabajo, qué pasaría?
¿Por qué yo misma no valoro el trabajo que aporto a la producción?
¿Mi pareja, hijos e hijas valoran el que yo sea una mujer trabajadora?
¿Cómo se puede valorar la actividad productiva de las mujeres?
Las mujeres siempre han contribuido con ingresos al sostenimiento del hogar, sin embargo,
esta vinculación al trabajo no está acompañada por una redistribución de las tareas
domésticas con el compañero y los otros integrantes del hogar.
4
Ejercicio:
Identifica los siguientes costos de tu empresa:
¿Cuánto cuestan tus productos?

_______________________________________________________________
¿Cuál es el costo de tu trabajo?

________________________________________________________________________
¿Cuántas horas trabajas al día? Acuérdate del ejercicio de un día en la vida

de una mujer. ____________________________________________
También existen otros costos que muchas veces no se tienen en cuenta y son los de
depreciación.
La depreciación es el valor que se asigna al desgaste normal de todos los

bienes, muebles e inmuebles que posee la microemrpesa, como por
ejemplo: construcciones, maquinaria, vehículos, muebles y equipos.
La depreciación se aplica por periodos de tiempo así:
• Construcciones: 20 años
• Maquinaria: 10 años
• Muebles: 10 años
• Equipos: 10 años
• Vehículos: 5 años
Ejemplo de cálculo del costo de depreciación de una máquina de coser:
Valor de compra de la máquina: $5.000.000

Número de años de vida útil: 10 años -que son 120 meses-
Es necesario conocer el valor mensual de depreciación y para esto realizamos una división:
$5.000.000 divido en 120 meses, el resultado es: $41.666. Significa que mensualmente la
máquina de coser se deprecia o se desgasta $41.666, lo que implica que debes hacer el
ahorro respectivo para reponer la máquina, teniendo en cuenta la inflación. Este valor se
debe sumar a los costos de producción. También podemos calcular la depreciación por día
($41.666 dividido por 30 días igual a $1.388).
5
2.2 Costos fijos y costos variables
Costos fijos: Son aquellos que se ocasionan en forma constante haya o no

producción, aumente o disminuya. Por ejemplo: el arrendamiento, los
impuestos, los seguros, los sueldos (cuando se tienen trabajadoras o
trabajadores de nómina), servicios públicos (agua, luz, teléfono), la
depreciación de equipos, el mantenimiento de máquinas, herramientas, etc.
Costos variables: Son aquellos que se realizan en forma proporcional y

varían de acuerdo con la producción o las ventas, tales como materias
primas, materiales, mano de obra (cuando es contratada por horas,
jornales), compra de semilla, fertilizantes, fungicidas, ACPM y otros
suministros, etc.
Los problemas administrativos de las microempresas se presentan,

entre otras, porque no se manejan los costos de producción, porque
no se separan los gastos familiares de los gastos del negocio. El manejo
de los costos es la clave para el éxito de las empresas. Por ello,
debemos separar los gastos familiares y empezar a anotar
ordenadamente todos los movimientos que se
hagan en el negocio.
Ejercicio:
En grupo con otras empresarias diligencien los costos fijos y variables de
una microempresa. No olviden tener en cuenta su mano de obra y la
depreciación.
Costos Fijos y Variables

COSTOS FIJOS MENSUALES Y/O POR CICLO PRODUCTIVO
1. Nombre de los elementos 2. Costo mes o tiempo del proceso
Arrendamiento $
Alquiler $
Impuestos $
Seguros $
Depreciación $
Otros $
3. Total costos fijos $
6
COSTOS VARIABLES MENSUALES Y/O POR CICLO PRODUCTIVO

1. Nombre de los elementos 2. Costo mes o tiempo del proceso
Materias primas $
Mano de obra $
Comisiones $
Transportes $
Insumos $
Semillas $
Abonos $
Otros $
3. Total costos variables $
2.3 Inventarios
Se denomina inventario al conjunto de mercancía existente que tiene la empresa y se

encuentra representada en:
• Materias primas
• Productos sin terminar
• Productos terminados
• Activos fijos
Hay varios tipos de inventarios: equipos, maquinaria, insumos, tierras , inmuebles, etc.
Ejercicio:
El siguiente es un ejemplo de inventario de Maquinaria y equipos:
Inventario de Maquinaria
Detalle Cantidad Valor Valor Total Nombre del

Unitario proveedor
Maquinas planas 6 $ 400.000 $2.400.000 Almacén Singer
Fileteadoras 3 $ 600.000 $1.800.000 Almacén Singer
Cortadora 1 $ 3.000.000 $ 3.000.000 Almacén Singer
Total Valor $7.200.000 Junio 30 de 2004
7
Teniendo como modelo el formato del inventario, realiza el de tu

empresa:
Detalle Cantidad Valor Valor Total Nombre del

Unitario proveedor
Total Valor
3. COSTOS DE LA VIOLENCIA INTRAFAMILIAR CONTRA LAS

MUJERES
Aunque la violencia contra las mujeres se puede dar en diferentes espacios por ejemplo: la
casa, la calle, la escuela, el sitio de trabajo, las instituciones, el contexto del conflicto armado,
entre otros, vamos a reflexionar sobre la violencia que viven las mujeres dentro de sus
mismos hogares, es decir, la violencia intrafamiliar.
¿Qué es la violencia contra las mujeres?

“Cualquier acción o conducta, basada en su género que cause muerte,
daño o sufrimiento físico, sexual o psicológico a la mujer, tanto en el ámbito
público como en el privado” (Convención Interamericana para Prevenir,
Sancionar y Erradicar la Violencia contra la Mujer, 1994, Belén do Pará,
Brasil. Ratificada en Colombia por el Congreso según la Ley 258 de 1995).
La violencia contra las mujeres es todo hecho que desvaloriza y altera su dignidad e
integridad física y mental.
La violencia contra las mujeres no es un problema individual o personal, sino que es un
problema social, ya que afecta a miles de mujeres y a la sociedad en general.
8
Veamos algunas manifestaciones de la violencia:
Formas de
Definición Manifestaciones
violencia
Cachetadas, empujones, patadas, heridas,
Agresión que causa lesiones sobre moretones, fracturas, cortadas,
Física el cuerpo de la persona agredida. quemaduras, pérdida de órganos o de su
función, mutilaciones, abortos, muerte.
Agresión verbal, humillaciones, gritos,
Agresión a la vida afectiva que
insultos, ridiculizaciones, amenazas,
genera múltiples frustraciones y
Psicológica denigraciones, aislamiento, chantaje
traumas de orden emocional.
afectivo.
Relaciones de pareja: Uso de la fuerza o
amenazas, intimidación, coerción,
chantaje en las relaciones sexuales.
Violación y abuso sexual de menores
Cualquier acto que vulnere los (principalmente de niñas y jóvenes) por
Sexual derechos sexuales o reproductivos parte del padre, padrastro, familiares o
de las personas. conocidos.
Violaciones de mujeres, niñas, niños,
jóvenes por parte de extraños.
Acoso sexual en el trabajo, escuela,
universidad.
Todas estas manifestaciones de la violencia contra las mujeres, tienen consecuencias

muy graves para sus vidas. A nivel físico se producen lesiones en el cuerpo que
pueden ir desde un moretón hasta la muerte. A nivel psicológico se generan temor,
depresión, culpabilidad, dependencia, subordinación y baja autoestima.
Además de estas consecuencias, la violencia contra las mujeres también afecta su

trabajo y su actividad productiva. Varios estudios1 han encontrado que las mujeres
que sufren violencia doméstica obtienen la mitad de los ingresos que aquellas que
no la sufren.
Pero ¿Por qué las mujeres ganan menos cuando son maltratadas? Pensemos en
una mujer que es empleada en una empresa y es maltratada por su compañero.
Probablemente se ausentará de su trabajo al sentir vergüenza debido a las lesiones
físicas, o porque tiene que ir a la comisaría de familia o la fiscalía a poner la
denuncia. El hecho de pedir varios permisos puede convertirse en motivo para
que el jefe la despida. Además, no dará lo mejor de sí porque emocionalmente no
se siente bien.
1
Banco Interamericano de Desarrollo, BID, 1997, El impacto socio-económico de la violencia doméstica contra
la mujer en Chile y Nicaragua.
9
Las mujeres maltratadas disminuyen su productividad en el trabajo

porque su capacidad de concentración disminuye y la depresión y
tensión nerviosa a que están sometidas hacen que no puedan trabajar
adecuadamente.
Ten en cuenta que...

• La violencia contra las mujeres -en cualquier espacio- es una violación de los derechos
humanos.
• No existe ninguna justificación para ejercer la violencia en las relaciones de pareja o
familiares.
• La violencia intrafamiliar contra las mujeres es un delito establecido por las leyes
colombianas (Ley 294 de 1996, Ley 575 de 2000, ley 882 de 2004) y por las convenciones
y tratados internacionales.
• Las mujeres debemos presionar para que se cree o fortalezca en nuestros municipios
Redes de prevención y atención de la violencia intrafamiliar contra las mujeres, niños,
niñas, jóvenes y personas adultas mayores.
• Debemos apoyar a las mujeres que sufren hechos de violencia intrafamiliar para que
denuncien y busquen ayuda en las comisarías de familia, inspecciones de policía, con el
personero o personera, u otras entidades.
• Es importante que participes en capacitaciones sobre violencia intrafamiliar y resolución
pacífica de conflictos familiares. Puedes unirte con otras mujeres de microempresas, de la
vereda, municipio o localidad y gestionar en la alcaldía, centro de salud, en la personería
municipal o con alguna organización de mujeres para acceder a la capacitación.
TAREAS
1. Averigua qué instancias existen en el municipio o
localidad para atender la violencia intrafamiliar.
2. Trae el ultimo balance de tu microempresa y los
movimientos contables del ultimo mes.
3. Trae el ultimo balance del proyecto productivo y los
movimientos contables del último mes.
10
4. REGISTROS BÁSICOS CONTABLES
Los registros contables son los apuntes que se hacen de los diferentes
movimientos del negocio.
El registro es el primer paso para llevar una contabilidad.
Toda operación contable requiere de dos funciones básicas: el ingreso y
el egreso. Una venta siempre representa un ingreso o entrada. Una
compra siempre representa una salida o egreso. Esto es lo que se conoce
como Cuenta T o partida doble.
Luego del registro, se clasifican e interpretan los datos. Esto nos proporciona una herramienta
con datos reales y ordenados que sirven para tomar decisiones.
Recuerda que...
Cuenta es la operación que se lleva a cabo durante una transacción y
esto es lo que se registra o se anota.
Cada anotación o registro contable necesita soportes, es decir, los
comprobantes explicativos tales como recibos, facturas, comprobantes,
cuentas de cobro, los cuales requieren ser archivados para que el
contador o contadora haga la clasificación y entregue un balance.
¿Para qué son importantes los registros contables?
• Saber si estamos ganando o perdiendo en el negocio y cuánto.

• Saber cuánto de los gastos son personales y cuánto de los gastos son del negocio.
• Conocer de forma exacta cuánto hemos vendido y a quiénes.
• Saber quiénes nos deben dinero.
• Saber a quiénes les debemos dinero.
• Saber cuándo debemos pagar.
• Saber cuándo debemos cobrar.
• Lograr un eficiente manejo del dinero.
• Llevar un control adecuado de los costos de producción.
Para llevar ordenadamente las cuentas, hay diferentes registros y deben hacerse en hojas o
cuadernos separados. Veamos algunos ejemplos.
11
¿Qué cuentas se pueden llevar?2
1. Cuenta de caja: Se anota todo lo que se ha recibido en dinero y todo lo que se ha

pagado con dinero. Permite tener un control del movimiento diario del dinero.
2. Cuenta de bancos: Se registran todos los movimientos bancarios como
consignaciones, retiros en cheque o efectivo, giros, pagos.
3. Cuentas de ventas: Se anotan las ventas al contado o a crédito y permite conocer el
volumen de ventas en un periodo determinado.
4. Cuentas por cobrar: Se anotan las personas o empresas que deben dinero, cuánto
nos deben y cuándo se han comprometido a pagarnos. Permite controlar lo que nos
deben y que se conoce generalmente como cartera.
5. Cuentas por pagar: Aquí se registran los nombres de las personas o empresas a quienes
se les debe dinero, cuánto les debemos y cuándo nos hemos comprometido a
pagarles.
6. Cuentas de inventarios: En esta
cuenta se registra la existencia de
productos terminados y sin terminar y
las materias primas. Por lo general, las
cantidades y los valores de los
inventarios se toman para dos fechas
diferentes: una, al comenzar el mes o
el ciclo productivo, que se llama
inventario inicial; la otra, al finalizar el
mes o el ciclo productivo, que se llama
inventario final. El inventario final de
un mes es el mismo inicial del mes
siguiente. Existen varias clases de
inventarios: herramientas: equipos,
máquinas, insumos, tierras, inmuebles,
etc.
7. Cuenta de gastos: Esta cuenta se
clasifica en gastos personales, sueldos
y salarios y gastos generales
Ejercicio:
Realiza en grupo una práctica de registro contable en los siguientes formatos:
2
Programa Desarrollo de Familias con Jefatura Femenina, Red de Solidaridad Social, Consejería Presidencial para la Política Social,
Fundación Restrepo Barco, Fundación FES, 1994, …Y el chocolate espeso, Cuentas 1, Bogotá.
12
Cuenta de Caja
FECHA DETALLE INGRESOS EGRESOS SALDO
TOTAL
Cuenta de Bancos
TOTAL
Cuenta de Compras
TOTAL
Cuenta de Ventas
TOTAL
13
Cuenta de Gastos
TOTAL
Cuenta por Pagar

TOTAL
Cuenta por Cobrar

TOTAL
5. BALANCE GENERAL
Es un resumen de todas las actividades que hace la empresa en un periodo

de tiempo determinado (regularmente un año) y muestra su verdadera
situación económica; comparando lo que se posee y lo que se debe.
14
Es conveniente que las microempresas realicen cada mes un balance del estado del
negocio.
Recordemos: No es suficiente tener buenas ganancias en

el último mes para creer que el negocio marcha muy bien.
En el balance comparamos: “LO QUE TENEMOS” con “LO QUE

DEBEMOS“ y esta diferencia es “LO QUE ES NUESTRO”:
En el lenguaje de los Contadores y las Contadoras, se tienen estos tres

nombres para las cuentas:
LO QUE TENEMOS = ACTIVOS

LO QUE DEBEMOS = PASIVOS
LO QUE ES NUESTRO = PATRIMONIO
EN LO QUE TENEMOS - Activos: Colocamos la disponibilidad del

efectivo (caja), los inventarios, el dinero de bancos, los terrenos, la
maquinaria y equipos, la herramienta, los vehículos, productos en venta,
productos no terminados, los dineros que nos deben (cuentas por
cobrar), etc.
EN LO QUE DEBEMOS - Pasivos: Colocamos las deudas que tenemos

con los bancos (créditos) con los proveedores, con las cooperativas, las
cuentas por pagar como: salarios por pagar, impuestos, etc.
LO QUE ES NUESTRO - Patrimonio o capital: Son los recursos

económicos y físicos con que cuenta la empresa. Allí se registran: las
utilidades.
15
Ejercicio:
De acuerdo a las orientaciones de la persona facilitadora llena el formato

del Balance General:
PROYECTO PRODUCTIVO LAS DELICIAS

A 31 de Diciembre de 2003
ACTIVOS PASIVOS
Dinero en caja _________ Cuentas por pagar ___________
Dinero en bancos _________ Préstamo Banco Agrario ___________
Productos para la venta _________ Arriendo por pagar ___________
Cuentas por cobrar _________ Salario por pagar ___________
Insumos _________ Retención en la fuente ___________
Mejoras en la finca ________
Facturas por cobrar ________ TOTAL PASIVOS ___________
Equipos, herramientas ________
Terrenos ________
PATRIMONIO
TOTAL ACTIVOS ________
Aporte de las socias ___________
Utilidades del periodo ___________
TOTAL PATRIMONIO ___________
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO ____________
ACTIVO = PASIVO + PATRIMONIO
La anterior operación se conoce como ECUACION CONTABLE. Esta

ecuación representa el equilibrio entre el ACTIVO y los derechos de los
acreedores y propietarios por otra.
Al hacer la operación de la ecuación contable, deben dar sumas

iguales.
16
TAREAS
1. Toma como modelo los formatos de la Cartilla y

realiza los registros contables de tu empresa.
2. Apóyate con tu asesor o asesora o con una persona
experta para realizar el Balance General de tu empresa.
3. Recuerda traer los balances y estados financieros para
el próximo taller.
4. Escribe tus compromisos y el plan para mejorar los
temas vistos en el módulo.
GUIA PARA REALIZAR LA TAREA
Lee cuidadosamente el ejemplo que encontrarás a continuación. Este te

servirá para recordar la manera de realizar los registros de cuentas,
elaborar el Estado de P y G y el Balance General de tu empresa:
Recuerda que toda empresa siempre tendrá un Balance inicial.
Productos Las Delicias produce obleas dietéticas.
A Mayo 1 de 2004 - Para iniciar sus actividades cuenta con la siguiente información
contable:
• Saldo en Caja $2.000.000
• Recursos de crédito del Banco Agrario por veinte millones de pesos $20.000.000 para
mejorar equipos y capital de trabajo. De éste crédito fue consignado en el Banco Agrario
a la Cuenta Bancaria de Las Delicias, la suma de $14.000.000, en caja se deja la suma de
$3.000.000.
Nota: Con la Anterior información elaboramos el Balance General Inicial
17
BALANCE GENERAL INICIAL

EMPRESA: PROYECTO PRODUCTIVO LAS DELICIAS
FECHA: A 1 de Mayo de 2004
ACTIVOS PASIVOS
Activo Corriente Cuentas por pagar
Dinero en caja 5.000.000 Préstamo Banco Agrario 20.000.000
Dinero en bancos 17.000.000 Cuentas por Pagar
Cuentas por cobrar Arriendo por pagar
Facturas por cobrar Salario por pagar
Productos para la venta Retención en la fuente
Insumos _________ _________
Total Activo corriente 22.000.000 Total Pasivos 20.000.000
Activo Fijo
Equipos, herramientas PATRIMONIO
Terrenos Aporte Social (Socias) 2.000.000
Total Activo Fijo Utilidades del periodo _________
TOTAL PATRIMONIO 2.000.000
TOTAL ACTIVOS 22.000.000 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 22.000.000
Movimientos contables del 1 al 15 de Mayo de 2.004
El día 3 de mayo de 2004 realizaron las siguientes compras:

• Compra de un horno industrial por valor de nueve millones de pesos $5.000.000 a
Industrias San Martín, según factura 1234 se paga con cheque 567.
• Compra de una cortadora moldeadora en acero inoxidable por valor de $ 4.000.000 a
Industrias San Martín , según factura 1235 se paga con cheque 568
• Compra de 50 moldes en acero inoxidable por cinco millones de pesos $ 5.000.000 al
Señor Juan Peña, según cuenta de cobro se paga con cheque 569.
• Compra de mesa en acero inoxidable, pesa y estantería por tres millones de pesos
$3.000.000 en Almacén Lácteos. Factura 456, se paga con cheque 570.
• El día 4 de Mayo compraron harina por valor de cuatro millones de pesos $ 4.000.000 y
otros insumos por valor de $ 500.000 se paga en efectivo.
• El día 4 de mayo realizaron ventas en efectivo por cuatro millones quinientos mil pesos
$ 4.500.000. Esta plata fue consignada en el banco. El mismo día vendieron a crédito
quinientos mil pesos $500.000 en almacenes La Cadenita.
• El día 6 de mayo almacenes La Cadenita canceló trescientos mil pesos $300.000.
• El día 12 de mayo se realizan ventas de contado por $1.500.000
• El día 14 de mayo se pagó arriendo por $150.000
• El día 15 de mayo se pagó a las operarias por $ 600.000
Con los movimientos anteriores se han efectuado los siguientes registros que te pueden
servir de guía para realizar las cuentas de tu empresa.
18
PROYECTO PRODUCTIVO LAS DELICIAS
Cuenta de Caja
1-05-2004 Valor según saldo inicial 5.000.000
04-05-2004 Compra de leche y otros insumos 4.500.000 500.000
04-05-2004 Valor según ventas del día 4.500.000 5.000.000
04-05-2004 Valor según Consignación 4.500.000 500.000
06-05-2004 Pago parcial cuenta por cobrar 300.000 800.000
12-05-2004 Valor ventas 1.500.000 2.300.000
14-05-2004 Pago de arriendo local 120.000 2.150.000
15-05-2004 Pago sueldos y salarios 600.000 1.550.000
Cuenta de Bancos
01-05-2004 Consignación crédito bancario
Recursos de crédito 17.000.000 17.000.000
3-05-2004 Giramos Cheque No.567. Industrias 9.000.000 8.000.000
San Martín
3-05-2004 Giramos cheque No. 568. Juan 5.000.000 3.000.000
Peña
3-05-2004 Giramos cheque No 569. 3.000.000 ---0 ---
Almacenes lácteos
4-05-2004 V/según consignación por ventas 4.500.000 4.500.000
Cuenta de Activos Fijos

FECHA DETALLE CANT V/R Unit V/r Total
03-05- 2004 Compra marmita, Industrias San 1 9.000.000 9.000.000
Martín factura 1234
03-05- 2004 Compra 50 m oldes acero según. 50 100.000 5.000.000

Juan Peña cta cobro
03-05-2004 Compra varias . Pipeta, mesa pesa Varios Global 3.000.000

y termómetro Factura 456
Total Activos Fijos 17.000.000
19
Cuenta Compras
FECHA DETALLE Valor de la Saldo por Vencimiento
Compra pagar
4-05-2004 Compra leche y otros insumos 4.500.000 ----0---
Cuenta de Ventas
FECHA DETALLE Valor Venta Saldo por Vencimiento
Cobrar
04-05-2004 V/r según Ventas 4.500.000
04-05-2004 Venta a crédito Almacenes 500.000 500.000

La Cadenita
12 05 2004 Ventas de contado 1.500.000
Cuentas Por Cobrar

04-05-2004 Almacenes la Cadenita recibo de
venta No.009 500.000 500.000
Abono recibo No. 009 Almacenes 300.000 200.000

06-05-2004 la Cadenita
Cuentas de Gastos
Gastos Sueldos y Gastos

FECHA DETALLE
Personales Salarios Generales
12-05-2004 Pago arriendo del Local 150.000
15- 05-2004 Pago de operarias 600.000
20
Como observas, todo registro de una cuenta comprende:
1. Fecha: día, mes y año en el que se realizó la operación.

2. Detalle: es un resumen sobre la operación realizada.
3. Ingresos: es la entrada de dinero, si el dinero se recibe.
4. Egresos: es la salida, si el dinero se paga.
5. Saldo: es la diferencia entre lo que tenía, más lo recibido
y menos lo pagado.
Veamos un ejemplo de Estado de Resultados y Balance General:

Con la anterior información se presenta el Estado de Resultados y el Balance General de Las
Delicias a mayo 31 de 2004.
A Mayo 31 de 2004 existe un inventario de insumos de $ 2.000.000
EMPRESA: PROYECTO PRODUCTIVO LAS DELICIAS

ESTADO DE RESULTADO (Pérdidas y Ganancias)
PERIODO : De mayo 1 a mayo 31 de 2004
Ingresos Operacionales (VENTAS) 6.500.000

Menos devoluciones __________
Menos descuentos __________
= Ingresos Operacionales Netos 6.500.000
menos Costo de Ventas __________
Inventario Inicial -0
(+) Compras 4.500.000
(-) Inventario Final 2.000.000
Costo de Ventas 2.500.000
UTILIDAD BRUTA 4.000.000

Costo de ventas
Gastos de Administración
Gastos Personales __________
Sueldos y salarios 600.000
Gastos Generales 150.000
Total Gastos de Administración 750.000
=UTILIDAD OPERACIONAL 3.250.000

Mas Ingresos No Operacionales __________
Menos Gastos No Operacionales __________
= UTILIDAD LIQUIDA 3.250.000
21
BALANCE GENERAL
EMPRESA : PROYECTO PRODUCTIVO LAS DELICIAS
FECHA: A 31 de Mayo de 2004
ACTIVOS PASIVOS
Activo Corriente
Dinero en caja 1.550.000 Cuentas por pagar
Dinero en bancos 4.500.000 Préstamo Banco Agrario 20.000.000
Cuentas por cobrar Cuentas por Pagar
Facturas por cobrar 200.000 Arriendo por pagar
Productos para la venta Salario por pagar
Insumos 2.000.000 Retención en la fuente
Total Activo corriente 8.250.000 TOTAL PASIVOS 20.000.000
Activo Fijo PATRIMONIO

Equipos, Herramientas 17.000.000 Aporte Social (Socias) 2.000.000
Terrenos Utilidades del periodo 3.250.000
Total Activo Fijo TOTAL PATRIMONIO 5.250.000
TOTAL PASIVO +
TOTAL ACTIVOS 25.250.000 PATRIMONIO 25.250.000
La anterior operación se conoce como ECUACIÓN CONTABLE. Esta ecuación representa el

equilibrio entre el ACTIVO y el PASIVO.
Al hacer la operación de la ecuación contable, deben dar sumas iguales. Es decir:

ACTIVO = PASIVO + PATRIMONIO
COMPROMISOS
que puedas llevar a la práctica en tu empresa para mejorar el proceso productivo, los costos
de producción y llevar el control de los registros básicos contables. También define acciones
para reconocer y valorar el aporte de tu mano de obra; así como para hacerle frente a la
violencia intrafamiliar.
22
1. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
3. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
4. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
5. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
respecto a los temas vistos en el módulo: proceso productivo, costos de producción, registros
básicos contables, valoración del aporte de tu mano de obra, violencia intrafamiliar y sus
consecuencias en la vida de las mujeres.
23
3
Plan para Mejorar los Temas Vistos en el Módulo
¿Cuándo
problema? problema?
problema?
Proceso productivo:
Costos de producción:
24
Registros básicos
contables:
Valoración de tu mano
de obra:
Violencia intrafamiliar
contra las mujeres:
3
MÓDULO 7
ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
OBJETIVO GENERAL
Aplicar herramientas básicas del análisis financiero para establecer
si tu empresa genera pérdidas o ganancias.
¿Qué es la administración financiera?
La administración es una herramienta para tomar decisiones en la vida

de toda empresa.
El desarrollo de una empresa exige que las propietarias tengan conocimientos básicos en
temas financieros. La administración financiera permite conocer la situación real de un
negocio: si está dando ganancias o pérdidas.
Herramientas de administración financiera

Existen cuatro maneras de establecer las ganancias o pérdidas, ellas son:
1) Margen de contribución
2) Utilidad neta
3) Punto de equilibrio
4) Costo del dinero
1
1. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN Y UTILIDADES
El margen de contribución se refiere a la diferencia que existe entre el

precio de venta y el costo variable de un producto.
Cuando esa diferencia es positiva, se le denomina margen de contribución, porque es la

cantidad con la cual ese producto contribuye para cubrir los costos fijos.
¿Cómo se obtiene el margen de contribución de un producto?
Al precio de venta se le resta el costo variable. Precio de Venta - Costo Variable.
Revisa el siguiente ejemplo y su análisis:
Margen de contribución por producto

Nombre del Precio de venta Menos Margen de contribución
producto unitario/kilo costo variable (precio de venta, menos costo
(por producto) variable)
Queso doble crema $7.000 $4.500 $2.500
Margen de contribución: 20.000 – 12.000 = 8.000
Análisis: Si el resultado de esta resta es positivo, significa que con el dinero de la venta del
producto se cubren los costos variables de producción (franela, hilo) y parte del dinero de la
venta contribuye a cubrir los costos fijos de producción (arriendo, servicio de luz, de agua,
impuestos, depreciación). Se puede decir que es rentable hacer y vender camisetas.
Pero si el resultado de la resta es negativo, significa que se está trabajando a pérdida, es

decir, estamos gastando más de lo que se gana.
Es importante hacer la operación y el análisis del margen de

contribución periódicamente pues muchos insumos aumentan de
precio constantemente y un producto que en un comienzo era rentable
luego de un tiempo, pueda que ya no lo sea.
2
Ejercicio:
Ahora en grupo con las demás empresarias, escojan un producto común
y realicen el ejercicio del margen de contribución en el siguiente
cuadro:
Margen de contribución por producto

Nombre del Precio de venta Menos Margen de contribución
producto unitario/kilo costo variable (precio de venta, menos costo
(por producto) variable)
Margen de contribución: ____________ – _____________ = $ ______________
Análisis: ______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
La utilidad neta es la diferencia que existe entre el precio de venta

unitario y el costo total unitario. Precio de venta unitario - Costo Total
Unitario.
Utilidad neta =precio de venta unitario - costo total unitario
El valor de la resta o diferencia es el valor de la utilidad o de la ganancia, es decir, la suma de

dinero con la que se queda la empresa después de realizar la venta.
¿Cómo se obtiene la utilidad neta de un producto?
Al precio de la venta se le resta el costo total.
3
Lee el siguiente ejemplo y su análisis:
Utilidad Neta por producto

Producto Precio de venta Menos costo total Total utilidad neta unitaria
Unitario unitario
Camiseta 20.000 13.000 7.000
Utilidad Neta: 20.000 – 13.000 = 7.000
Análisis: El valor de la resta siempre debe ser positivo. Esto quiere decir que estamos
obteniendo utilidades o ganancias. Si la resta da negativo, estamos vendiendo el producto
por un precio menor que el costo de su producción, o sea a pérdida.
Cuando se tiene claro este instrumento de análisis financiero, como líder empresaria deberás
tomar los $13.000 para reponer los elementos de producción de la camiseta y los $7.000
que representan la ganancia que se obtiene por la venta, deberán pasar a la cuenta de
utilidades.
Ejercicio:
Nuevamente con el mismo grupo, analicen si tienen utilidades:
Utilidad Neta por producto

Producto Precio de venta Menos costo total Total utilidad neta unitaria
Unitario unitario
Utilidad Neta:____________ – _____________ = $ ______________
Análisis: ______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
4
2. PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es una operación matemática (actividad financiera)
que permite establecer cuál es la cantidad de producción o el volumen
de ventas que la empresa necesita generar para obtener utilidades.
Alista los siguientes datos (algunos los encontrarás en el módulo 6 de producción y costos):
1. Costos fijos mensuales

2. Precio de venta unitario
3. Costo de producción unitario
4. Ventas totales mensuales
5. Margen de contribución
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Haciendo dos operaciones. Una para conocer el volumen de ventas mínimo que hay que
tener mensualmente para que el negocio genere ganancias; y otra para conocer el volumen
mínimo de producción de productos y que el negocio sea rentable.
Volumen de Ventas = costos fijos mensuales [por] ventas totales mensuales

margen de contribución
Análisis: El resultado de esta operación matemática debe interpretarse como que esa cantidad
es el nivel de ventas mensuales que la empresa debe estar haciendo como mínimo para
generar ganancias.
Costos fijos totales

Volumen de productos =
Precio de venta unitario [menos] costo producción unitario
Análisis: El resultado de esta operación dará una cifra que debe interpretarse como el
volumen de productos mínimo que se debe producir para estar seguras de generar utilidades
para la empresa.
5
Ejercicio:
Individualmente calcula el punto de equilibrio de uno de los productos
de tu empresa:
Volumen de Ventas = X
Análisis:
Volumen de productos =
__
Análisis:
¿Qué destinación tienen las ganancias?
Es necesario que reflexionemos sobre la destinación que como mujeres

y como empresarias le estamos dando a las ganancias o utilidades.
Esto es importante reflexionarlo, pues las mujeres tienen una tendencia

a invertir en el bienestar de los demás integrantes de su familia y
aplazar su propio bienestar.
Ejercicio:
En grupo reflexionen sobre las siguientes preguntas:
1. ¿Por qué nosotras como mujeres la mayoría de las veces invertimos en

el bienestar de las demás personas pero poco en nosotras mismas?
__________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________
2. ¿En qué puedo invertir en mí misma para mi bienestar?

__________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________
6
3. COSTO DEL DINERO

Todas las actividades económicas exigen la utilización del dinero, por esto es necesario que
se conozca muy bien el costo del mismo y otros elementos que permiten tomar decisiones.
El costo del dinero está dado por los intereses pagados por el uso del
dinero. Por ejemplo, cuando solicitamos un crédito o cuando ahorramos
dinero en el banco.
LEYES DEL DINERO
Ley 1: ganar $
Ley 3: ahorrar $
(10 %) $ Ley 4: invertir $
Ley 2: gastar $
Con esta gráfica se quiere mostrar que el dinero no es sólo para ganar y gastar, que es lo que
generalmente se hace. Es fundamental ahorrar e invertir. Si se intenta combinar las cuatro
leyes, el manejo del dinero será más gratificante y permitirá una mayor sostenibilidad de los
proyectos que se desarrollen.
Ejercicio:
Analiza en grupo, con las compañeras de las empresas, lo siguiente:

¿Cuánto ganan? _____________________
¿Cuánto gastan? _____________________
¿Cuánto ahorran? _____________________
¿Cuánto invierten? _____________________
7
Para recordar:
A menudo por la radio, la televisión o cuando nos acercamos a los
bancos o a los prestamistas escuchamos algunos términos que tienen
relación con el manejo del dinero, los créditos, etc. Conozcamos
algunos de ellos:
Conceptos importantes para el manejo del dinero
Intereses: Precio pagado por el uso de dinero prestado a través del

tiempo. La cantidad cobrada como intereses depende de la cuantía del
prestamo o también llamada cuantía del capital, del tiempo de duración
del pago de la deuda y del porcentaje pactado entre las partes.
La tasa de interés no se fija caprichosamente, sino que depende de la

oferta y demanda de los recursos monetarios: a mayor oferta (mayor
cantidad de dinero) la tasa de interés tiende a ser baja; si hay una
elevada demanda, es decir, que existe poco dinero circulando y se
necesita, es porque hay poca oferta y la tasa de interés con que lo
prestan tiende a ser alta.
DTF: Depósitos a Término Fijo: Es una tasa de interés básica

colombiana. Se usa como tasa promedio de captación del dinero en los
bancos.
ICR: Incentivo a la Capitalización

Rural: Es el recurso que otorga el
Estado para el sector agrícola con
destino a cultivos forestales.
FAG: Fondo Agropecuario de

Garantías: Recursos en cuentas
corrientes que respaldan las
deudas adquiridas por pequeñas y
pequeños agricultores y mujeres
cabeza de familia para el
desarrollo de programas especiales
del sector agropecuario.
8
4. OBLIGACIONES TRIBUTARIAS
En Colombia existen una serie de impuestos que se pagan a la DIAN que es la DIRECCIÓN
DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES.
Las microempresas hacen parte de las empresas de capital. Según la ley, las microempresas
tienen las siguientes características: tener menos de 10 trabajadoras o trabajadores y contar
con un patrimonio de hasta 500 SLMV (aproximadamente $180´000.000).
Las microempresas que están registradas ante Cámara de Comercio y la DIAN deben cumplir
una serie de requisitos desde el momento en que se formalizan. Los requisitos son los
siguientes: Pagar IVA, impuesto a la renta, declaración de renta, hacer Rte Fuente, Rte ICA.
Las microempresas unipersonales registradas, cumplen con los requisitos anteriores.
Si tienes dudas, sobre las obligaciones tributarias que debes cumplir por el hecho de ser
una microempresa puedes preguntarle a la asesora o asesor o acercarte a las oficinas de la
DIAN o la Cámara de Comercio. Si tienes posibilidades de usar el internet, puedes consultar
en la página web: www.impuestosnacionales.gov.co
Sobre las obligaciones tributarias es importante conocer lo siguiente:
IVA (Impuesto al Valor Agregado): Valor generado en la comercialización de bienes o

prestación de servicios gravados. El impuesto se paga cuando se adquiere un bien o se
paga un servicio: lo pagamos todas y todos cuando hacemos mercado, comemos en
restaurante, pagamos servicios públicos, etc. Igualmente, cuando compramos insumos
para la producción.
RETENCIÓN EN LA FUENTE: Es un valor recaudado por quienes realizan pagos por

servicios técnicos y profesionales. Por ejemplo, si contratamos a un profesional para que
nos enseñe a formular proyectos, al valor pactado como honorarios, se le retiene el 10%.
Pero si lo que necesitamos es que nos arreglen una nevera o nos pinten la bodega, la
retención será del 6%. Ese dinero se le retiene al profesional o al técnico en el momento
del pago y luego se cancela en un banco, en el cual se diligencia un formulario especial.
9
IMPUESTO A LA RENTA: Las microempresas legalmente constituidas, deben pagar a la DIAN

un impuesto al finalizar el año que es el 35% de las ventas realizadas durante el año.
DECLARACIÓN DE RENTA: Valor del impuesto que se paga al Estado por la posesión de
bienes o riqueza. Se paga anualmente.
REGISTRO MERCANTIL: Cuando se necesita registrar una marquilla o el nombre de un

producto, se hace la diligencia ante la Cámara de Comercio y se obtiene el registro mercantil.
Ese trámite tiene un costo que debe asumir la empresa y renovarlo anualmente.
REGISTRO DE INVIMA: Cuando las microempresas procesan o manipulan alimentos o

fabrican, por ejemplo, productos de aseo, entre otras, se necesita un registro que certifica la
idoneidad de la empresa para este fin. El tener este registro facilita la comercialización del
producto y representa grandes beneficios para la venta de los productos, sobre todo si
queremos incursionar en los almacenes de grandes cadenas (Carulla, Éxito, Cafam, Carrefour,
etc.) o a veces se exige en algunas ferias.
TAREA
Escribe tus compromisos y el plan para mejorar la
administración financiera de tu empresa y obtener
mayores utilidades.
COMPROMISOS
que puedas llevar a la práctica en tu empresa para mejorar las ganancias o utilidades:
1. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
10
3. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
4. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
5. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
respecto a los temas vistos en el módulo: margen de contribución, utilidad neta, punto de
equilibrio, costo del dinero y obligaciones tributarias.
11
1
Plan para Mejorar la Administración Financiera de tu Empresa
¿Cuándo
problema? problema?
problema?
Margen de contribución:
Utilidades:
12
Punto de equilibrio:
Costo del dinero:
Obligaciones tributarias:
1
MÓDULO 8
DERECHOS, GÉNERO Y TRABAJO
OBJETIVO GENERAL
Conocer y tomar conciencia sobre los derechos humanos de las
mujeres y los derechos de las trabajadoras, consignados en la
legislación internacional y nacional para ejercer tu ciudadanía plena.
1. DERECHOS HUMANOS DE LAS MUJERES
¿Qué son los derechos humanos?1
• Los derechos humanos son valores que representan ideales de

comportamiento de la humanidad.
• Señalan un horizonte para la convivencia.
• Son principios reguladores de las relaciones entre mujeres y hombres
y entre el Estado y los ciudadanos y las ciudadanas.
Los DERECHOS HUMANOS han sido reconocidos por todos los países del mundo y los
han incluido en sus leyes, por esto se puede exigir su cumplimiento a través de mecanismos
jurídicos, de protección y sanción.
1
Adaptado de: Londoño, Argelia, 1999, Promoción de los derechos humanos sexuales y reproductivos, Módulos pedagógicos para
formadores, Consejería Presidencial para los Derechos Humanos y FNUAP, Bogotá.
1
¿Qué son los derechos humanos de las mujeres?
Inicialmente los derechos humanos no contemplaron los derechos de las

mujeres. Fue necesario que mujeres de distintos países, entre ellos,
Colombia, lucharan para que el Estado reconociera sus derechos.
Nuestro país ya ha reconocido la mayoría de los derechos de las mujeres,

sin embargo, sabemos que en muchos espacios, como por ejemplo, el
hogar, el trabajo y la política, las mujeres no ejercemos plenamente
nuestros derechos. Algunas razones de ello, es que muchas veces no los
conocemos, o no sabemos a dónde acudir, o las instituciones no
cumplen con sus obligaciones, o también porque la sociedad sigue
discriminándonos por el sólo hecho de ser mujeres.
Por lo tanto, es necesario que nos organicemos y sigamos luchando para

que nuestros derechos como mujeres sean una realidad en nuestra vida
cotidiana.
Compromisos internacionales de Colombia

con los derechos de las mujeres:
Colombia ha firmado tratados y convenios internacionales que reconocen

explícitamente los derechos de las mujeres (además de los de derechos
humanos en general), los cuales son de obligatorio cumplimiento por el Estado.
Cabe resaltar los siguientes:
• Convención sobre la Eliminación de Todas las Formas de Discriminación
contra la Mujer (CEDAW) 1979, aprobada por la Ley 51 de 1981. Esta
Convención es el primer Tratado Internacional que censura abiertamente
la discriminación contra las mujeres en todas las áreas: empleo, salud,
educación, crédito, familia, justicia, como una violación a los derechos
humanos.
• Convención Interamericana para Prevenir, Sancionar y Erradicar la Violencia
contra la Mujer plasmada en la ley 248 de 1995. Reconoce que la violencia
contra las mujeres es una violación de los derechos y las libertades
fundamentales y una manifestación de las relaciones de poder
históricamente desiguales entre mujeres y hombres. Así mismo, establece
que toda mujer tiene derecho a una vida libre de violencia.
2
Además se ha comprometido a cumplir algunas conferencias de Naciones

Unidas:
Desde 1975 se realizaron conferencias específicas para las mujeres, la más
importante es la Cuarta Conferencia Mundial sobre la Mujer (Beijing, 1995).
Otras conferencias que tratan diversos temas pero que son fundamentales
para las mujeres, son las siguientes:
1. Conferencia de las Naciones Unidas sobre Medio Ambiente y Desarrollo
(Río de Janeiro, 1992)
2. Conferencia sobre Derechos Humanos (Viena, 1993)
3. Conferencia sobre Población y Desarrollo (El Cairo, 1994)
4. Cumbre Mundial sobre Desarrollo Social (Copenhague, 1995)
¿Qué han logrado las mujeres en Colombia en cuanto sus derechos?2
En la anterior Constitución de 1886, sólo se reconocieron como ciudadanos a los hombres.

Las mujeres no eran consideradas ciudadanas, ya que se pensaba que no tenían las suficientes
capacidades mentales.
En 1932 se suprimió la potestad suprema del marido y se le otorgó a la mujer casada la

capacidad civil para la compra, administración y venta de bienes.
En 1957 las mujeres lograron el derecho al voto: a elegir y ser elegidas, es decir, a ser
ciudadanas.
En 1968 se creó el Instituto Colombiano de Bienestar Familiar y se estableció la paternidad

responsable, protegiendo a los llamados hasta entonces “hijos ilegítimos”.
En 1974 se le dio la patria potestad a ambos cónyuges en la familia, es decir, que la esposa y
el esposo tienen de manera compartida la responsabilidad sobre los hijos e hijas. Y se señaló
que la fidelidad le correspondía también a los hombres, ya que antes sólo era para las mujeres.
En 1989 se crearon el Código del Menor y las Comisarías de Familia.
En 1990 se reconoció la unión marital de hecho y la sociedad patrimonial entre compañeros

permanentes. La unión marital de hecho da los mismos derechos civiles que el matrimonio
por lo civil o por lo católico (u otros rituales religiosos reconocidos por el Estado). Para que
haya unión marital de hecho se requiere: convivencia de mínimo dos años y que las dos
personas sean solteras o divorciadas legalmente.
2
Tomado de: Puyana y Bernal. Op Cit.
3
¿Por qué la Constitución Política de Colombia 1991 fue importante para las mujeres?
Porque aparte de tener todos los derechos establecidos en la Constitución Política, se

reconocieron los siguientes derechos específicos para las mujeres:
ARTÍCULO 13. Todas las personas nacen libres e iguales (…) sin ninguna discriminación
por razones de sexo, raza, origen, etc.
El Estado promoverá y adoptará medidas a favor de grupos discriminados o marginados (es
lo que hemos visto como acciones positivas).
ARTÍCULO 17. Se prohíben la esclavitud, la servidumbre y la trata de seres humanos en
todas sus formas.
ARTÍCULO 40. (...) Las autoridades garantizarán la adecuada y efectiva participación de la mujer
en los niveles decisorios de la administración pública (de este artículo surge la Ley de Cuotas).
ARTÍCULO 42. Sobre la familia:
• Las relaciones familiares se basan en la igualdad de derechos y deberes de la pareja.
• Los hijos /as habidos en el matrimonio o fuera de él, tienen iguales derechos y deberes.
• La pareja tiene derecho a decidir libre y responsablemente el número de sus hijos,
y deberá sostenerlos mientras sean menores o impedidos.
ARTÍCULO 43. La mujer y el hombre tienen iguales derechos y oportunidades.
• La mujer no podrá ser sometida a ninguna clase de discriminación.
• Durante el embarazo y después del parto gozará de especial asistencia y protección
del Estado.
• El Estado apoyará de manera especial a la mujer cabeza de familia.
¿Han cambiado las leyes después de la Constitución?
A partir de 1991 las mujeres hemos logrado avances importantes como:3

1. Ley 82 de 1993: Apoyo a la mujer cabeza de familia.
2. Ley 115 de 1994: Sanciona el acoso sexual de maestros.
3. Ley 258 de 1996: Firma de ambos cónyuges o compañeros para la vivienda.
4. Ley 294 de 1996: Dirigida a prevenir, remediar y sancionar la violencia intrafamiliar.
5. Ley 311 de 1996: Prestación de alimentos debidos por ley.
6. Ley 360 de 1997: Relativa los delitos contra la libertad sexual y la dignidad humana.
7. Ley 495 de 1999: Determinó la constitución voluntaria del patrimonio de familia.
8. Ley 575 de 2000: Modifica Ley 294/96 de Violencia intrafamiliar.
9. Ley 581 de 2000: Participación de la mujer en los niveles decisorios (Ley de cuotas).
10. Ley 731 de 2002: Mejorar la calidad de vida de las mujeres rurales.
11. Ley 832 de 2003: Igualdad de oportunidades de las mujeres y ordena incorporar las
políticas y acciones de equidad de género e igualdad de oportunidades en todas las
instancias y acciones del Estado.
3
Adaptado de: Consejería Presidencial para la Equidad de la Mujer, 2003, Mujeres constructoras de paz y desarrollo, Una política
nacional orientada a la paz, la equidad y la igualdad de oportunidades, Bogotá.
4
Ejercicio:
Reflexiona sobre lo siguiente:

¿Qué tanto conocemos las mujeres los derechos que hemos conseguido?
______________________________________________________________________
_________________________________________________________________
¿Sabemos a dónde debemos acudir para exigir nuestros derechos?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Recuerda que...
• Debemos sentir que como mujeres tenemos
el derecho a tener derechos.
• Debemos conocer nuestros derechos para poder ejercerlos.
5
En los últimos 15 años, mujeres de diferentes partes del mundo han discutido los asuntos
que tienen que ver con la fertilidad y la vivencia de la sexualidad de manera sana, responsable
y placentera. La sexualidad y la reproducción han sido reconocidas como derechos. En la
Constitución Política de 1991 se reconocen los derechos sexuales y reproductivos en algunos
de sus artículos: 13, 42 y 43.
Veamos su contenido:
DERECHOS SEXUALES DERECHOS REPRODUCTIVOS

Decidir si tener o no relaciones sexuales. Decidir si tener o no hijos/as.
Decidir cómo, con quién, cuándo y dónde. Decidir el número de hijos/as.
Escoger el compañero sexual. Decidir el espaciamiento entre ellos/as.
Derecho al goce, la satisfacción y la Derecho a información sobre los diferentes
gratificación sexual. métodos anticonceptivos, incluida la
Conocimiento y valoración del propio anticoncepción de emergencia.
cuerpo. Derecho al acceso de métodos anticonceptivos
Libertad para decidir la preferencia sexual. seguros, eficaces y modernos. Entre ellos la
Derecho a tener una vida libre de violencia anticoncepción de emergencia.
sexual (esposo o compañero, padre, Derecho a servicios de calidad en salud sexual y
padrastro, familiar, maestro, conocido o reproductiva (en las diferentes etapas del ciclo
desconocido) dentro o fuera del hogar. vital).
En caso de cualquier delito sexual, derecho a Derecho a la responsabilidad compartida con la
atención integral (salud, atención psicológica pareja frente a la anticoncepción.
y sanción del agresor). Derecho a asistencia antes, durante y después del
parto.
Derecho a campañas de educación, prevención y
tratamiento adecuado de enfermedades del
aparato reproductor o las que se transmiten
durante la actividad sexual (ej. VIH-SIDA).
Derecho a campañas de prevención y atención
médica de cáncer de cuello uterino y cáncer de
seno.
Derecho a procesos de fertilización asistida.
Derecho a la libertad, igualdad y equidad y a no sufrir ningún tipo de discriminación a razón del
sexo, la edad, el estado civil, la etnia, etc.
Derecho a la vida: eliminación de la mortalidad materna (mueren 67.7 mujeres por cada 100 mil
4
nacidos vivos) .
Educación sexual que promueva el ejercicio de una sexualidad sana, responsable y gratificante,
que busque la equidad de género y que brinde los conocimientos necesarios para la utilización
adecuada de los métodos anticonceptivos.
Participación de las mujeres en la planeación y evaluación de políticas, planes, programas y
proyectos de promoción y atención de la salud sexual y reproductiva.
4
República de Colombia, Ministerio de Salud, Situación de salud en Colombia, indicadores básicos 2002.
6
Ejercicio:
Analiza las siguientes preguntas:
¿Cuáles derechos sexuales ejerzo?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
¿Cuáles derechos reproductivos he ejercido o ejerzo actualmente?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
¿En mi municipio se adelantan programas para que las mujeres

conozcan y ejerzan sus derechos sexuales y reproductivos?
_________________________________________________________________
¿Qué se podría hacer para que en el municipio se adelanten estos

programas?_____________________________________________________
_________________________________________________________________
2. DERECHOS DE LAS MUJERES TRABAJADORAS
2.1 Legislación internacional y nacional
Para reconocer y reclamar los derechos de las mujeres trabajadoras, ante todo se debe “tener
información” de su contenido.
Lee la siguiente historia que nos cuenta la lucha de una mujer trabajadora por la conquista
de sus derechos:
7
BETSABÉ ESPINOZA, Resistencia de las textileras a la explotación

y abuso sexual5
El 14 de febrero de 1920 tiene lugar en Bello un acontecimiento insólito: las

obreras de la fábrica de Emilio Restrepo, Compañía de tejidos “Medellín”, paralizan
sus actividades en demanda de aumentos salariales, la destitución de los
administradores que pretendían imponer un “trato de capataces” y el cese del
abuso sexual que de ellas se hace; también piden que sea abolida la arbitraria
prohibición de usar calzado, pues a causa de ésta han contraído diversas
enfermedades, y además, piden el derecho a un tiempo para consumir alimentos.
Las obreras encabezadas por Betsabé Espinoza, persisten 22 días en su

movimiento. De nada valen las súplicas del párroco de Bello, ni la actitud
intransigente de Emilio Restrepo, pues las obreras cuentan con el apoyo de los
pobladores del municipio que respaldan la huelga.
Gracias a la mediación de otros empresarios, autoridades y del mismo arzobispo,

se logra firmar un acuerdo en el cual se estipula que la jornada de trabajo no será
mayor de nueve horas y cincuenta minutos; se logra un aumento salarial del
40%, la posibilidad de que las obreras sean oídas en sus cargos contra los
administradores y la destitución de los capataces acosadores.
Legislación internacional sobre los derechos de las

trabajadoras
En materia de trabajo, es de especial importancia la Organización

Internacional del Trabajo, OIT, instancia de las Naciones Unidas creada en
1919, encargada de promover la justicia social, la equidad y mejorar la
situación de los seres humanos en el mundo del trabajo. Desde sus
comienzos, la igualdad entre hombres y mujeres en el mundo del trabajo
ha sido uno de los componentes esenciales de la labor de la OIT. Las normas
internacionales del trabajo desarrolladas por la OIT se aplican a todos los
5
Buriticá, Patricia, 2000, “ Betsabé Espinoza, Resistencia de las textileras a la explotación y abuso sexual” , en: Revista En otras
palabras, No. 7 Mujeres que escribieron el siglo XX, Grupo Mujer y Sociedad, Programa de Estudios de Género de la Universidad
Nacional de Colombia, Corporación Casa de la Mujer, Bogotá.
8
trabajadores, tanto a los hombres como a las mujeres. Varias normas se

refieren específicamente a las mujeres trabajadoras y los derechos relativos
a la igualdad de género. Colombia ha firmado los siguientes convenios:
Convenio n° 100 sobre igualdad de remuneración de 1951. Promueve el

principio de la igualdad de remuneración entre la mano de obra masculina
y la mano de obra femenina por un trabajo de igual valor.
Convenio n° 111 sobre la discriminación en el empleo y ocupación de
1958. Promueve la igualdad de oportunidades y de trato en el empleo y
la ocupación.
La Convención sobre la Eliminación de todas las Formas de

Discriminación contra la Mujer CEDAW, establece en el artículo 11:
1. Los Estados Partes adoptarán todas las medidas apropiadas para eliminar
la discriminación contra la mujer en la esfera del empleo. Se reconocen:
a) El derecho al trabajo
b) El derecho a las mismas oportunidades de empleo
c) El derecho a elegir libremente profesión y empleo
d) El derecho al ascenso y estabilidad en el empleo
e) El derecho a igual remuneración
f) El derecho a la seguridad social
f) El derecho a la protección de la salud y a la seguridad en condiciones de
trabajo.
2. A fin de impedir la discriminación contra la mujer por razones de matrimonio

o maternidad, se tomarán medidas adecuadas para:
a) Prohibir el despido por motivo de embarazo o licencia de maternidad
b) Implantar la licencia de maternidad
c) Alentar el suministro de los servicios sociales de apoyo destinados al cuidado
de los niños;
d) Prestar protección especial a la mujer durante el embarazo.
9
Legislación nacional sobre los derechos de las trabajadoras
Cabe resaltar las siguientes leyes nacionales:

Ley 13 de 1972: Prohíbe la segregación de las personas para obtener empleo y
la exigencia de datos relacionados con el estado civil, número de hijos, religión
o partido político.
Ley 50 de 1990: Protección contra el despido por embarazo o lactancia y licencia
de maternidad por 12 semanas.
Existen varios artículos en la Constitución Política de 1991 que consagran el

principio de la igualdad, la no discriminación hacia las mujeres, la protección a
mujeres durante y después del embarazo y el derecho al trabajo.
Las normas sobre el trabajo en nuestro país se encuentran en el código sustantivo

del trabajo. En este código se establece la igualdad de trabajadores y trabajadoras
ante la ley y el principio de la no discriminación de la mujer en materia de
empleo.
Ejercicio:
Después de conocer todas estas leyes que protegen nuestros derechos

como trabajadoras, analiza la siguiente pregunta:
¿Cómo hacer para que esos derechos sean una realidad en mi empresa?
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
2.2 Seguridad social
¿Qué es la seguridad social?6
Es la protección que la sociedad le da a las personas contra

enfermedades, accidentes de trabajo, invalidez, vejez o muerte y como
protección a la maternidad.
6
Tomado de: Oficina internacional del Trabajo, 2001, Principios de la seguridad social, Ginebra.
10
En Colombia, el Ministerio de la Protección Social como rector del Sistema de Seguridad

Social, es el responsable de hacer la inspección, control y vigilancia de los componentes de
salud, pensión y riesgos profesionales.
¿Qué son las relaciones laborales?
Una relación laboral es un acuerdo de trabajo entre dos partes

(empleador o empleadora y trabajador o trabajadora). Se concreta a
través de un contrato de trabajo.
En Colombia el Código Sustantivo del Trabajo establece normas para
estas relaciones.
Un CONTRATO DE TRABAJO puede ser escrito o verbal. Ambos tienen la misma validez
jurídica. En relación con la duración el contrato de trabajo, puede ser: a) A término fijo,
b) Por duración de la obra, c) Trabajo ocasional, d) Término indefinido.
EL SALARIO es la retribución o pago que recibe la trabajadora o trabajador por un contrato
laboral:
Factores que hacen parte del salario:
• salario básico
• horas extras
• subsidio de transporte (hasta 2 smlv7)
• prestaciones sociales
• seguridad social
• aportes parafiscales
El pago sobre prestaciones sociales comprende:
• Cesantías (8.33% de la nómina)
• Intereses sobre cesantías (1% sobre cesantías mensuales)
• Prima de servicios (8.33% de la nómina)
• Vacaciones (5% aproximadamente sobre el valor de la nómina)
El pago sobre seguridad social comprende:
• Salud: Corresponde al 12% del salario: el patrono paga el 8% y el trabajador o
trabajadora el 4% a la Entidad Promotora de Salud, EPS.
• Pensión: Es el 13.5% del salario: el patrono paga el 10.125% y el trabajador o
trabajadora el 3.375%.
• Riesgos Profesionales: Es la tarifa que paga el patrono de acuerdo al riesgo de la
empresa.
Se denominan aportes parafiscales los pagos que el patrono realiza a las siguientes entidades:
Caja de Compensación Familiar el 4%, SENA el 2%, Instituto Colombiano de Bienestar
Familiar 3%.
7
SMLV: sigla del Salario Mínimo Legal Vigente.
11
Ejercicio:
En grupo con las demás empresarias por línea productiva, analicen y
contesten las siguientes preguntas:
¿Con la actividad productiva que desarrollamos estamos cubriendo

nuestras necesidades en materia de salario y seguridad social?
_______________________________________________________________
_________________________________________________________________
¿En los costos de producción de nuestros productos tenemos en cuenta:

el salario mínimo actual (año 2004: $358.000) –o su equivalente por
horas- y los gastos relacionados con la seguridad social?
_______________________________________________________________
_________________________________________________________________
¿Si contratamos los servicios de alguna(s) mujer(es) o varones

respetamos la legislación laboral en materia de salarios y seguridad
social?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
2.3 Riesgos en el trabajo
Todos los trabajos tienen ciertos riesgos, los cuales dependen del tipo de actividad económica
que se desarrolle y de las condiciones del sitio de trabajo. Estos riesgos pueden tener algunas
consecuencias sobre nuestra salud.
Ejercicio:
A medida que la facilitadora o el facilitador vaya presentando los riesgos

en el trabajo, llena las consecuencias negativas para tu salud que tiene
cada clase de riesgo en tu trabajo.
12
¿A qué riesgos podemos estar expuestas en el trabajo?8
1 . RIESGOS FÍSICOS: por ruido, vibraciones, iluminación,

temperaturas extremas, radiaciones ionizantes (no se ven con ojo
humano, como por ejemplo los rayos X) y radiaciones no
ionizantes (sol).
Consecuencias:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
2 . RIESGOS QUÍMICOS: sustancias químicas, como por ejemplo:

polvo del carbón, de la piedra, gasolina, alcohol, plaguicidas o
sustancias para fumigación, etc.
Consecuencias:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
3 . RIESGOS DE SEGURIDAD: mecánicos, de instalaciones locativas,

eléctricos, almacenamiento, incendio y explosión, etc.
Consecuencias:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
4. RIESGOS ERGONÓMICOS: Tiene que ver con la forma como

usamos nuestro cuerpo para hacer el trabajo. Por ejemplo: estar
mucho tiempo de pie o sentadas o cuando levantamos cargas
pesadas, etc.
Consecuencias:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
8
Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, Corporación para el Desarrollo Humano -Humanizar, 1997, Desde la siembra, voces de
mujeres, Mujeres de la agroindustria de las flores, Bogotá.
13
5. RIESGOS PSICOSOCIALES: Están relacionados con ascenso o

promoción, capacitación, salario, respeto y reconocimiento de los
derechos laborales.
Consecuencias:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
6. RIESGOS BIOLÓGICOS: Son causados por la presencia de: virus,

bacterias, parásitos, hongos, zancudos, ratas.
Consecuencias:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Ejercicio:
Ahora en grupo, definan algunas medidas para evitar o prevenir los

riesgos en el sitio donde está ubicada la empresa:
1. ___________________________________________________________
_____________________________________________________________
2.___________________________________________________________
_____________________________________________________________
3.___________________________________________________________
_____________________________________________________________
4___________________________________________________________
_____________________________________________________________
5___________________________________________________________
_____________________________________________________________
14
3. TRABAJO INFANTIL9
Trabajo Infantil es toda actividad física o mental, remunerada o no,
dedicada a la producción, comercialización, transformación, venta o
distribución de bienes o servicios, realizada en forma independiente o al
servicio de otra persona natural o jurídica, que es realizada por personas
menores de 18 años de edad.
La Oficina Internacional del Trabajo, OIT, recomienda que los niños y niñas no deben
vincularse al trabajo antes de los 15 años. Igualmente, establece que las y los jóvenes entre
los 16 y 17 años deben ser protegidos conforme a las leyes de seguridad social vigentes en
cada país.
Colombia aprobó el convenio número 182 de la OIT sobre las peores formas de trabajo
infantil:
• Esclavitud, servidumbre, trabajo forzoso y reclutamiento forzoso en conflictos armados.
• Explotación sexual: prostitución, pornografía.
• Utilización para actividades ilícitas.
• El trabajo que dañe la salud, la seguridad o la moralidad de los niños y niñas.
Revisemos cada una de las peores formas de trabajo infantil y pensemos a quién afectan
más: ¿A las niñas o a los niños?
Catálogo Fotográfico 1998 IPEC - Colombia Catálogo Fotográfico 1998 IPEC - Colombia Catálogo Fotográfico 1998 IPEC - Colombia
Carlos Francisco Rodríguez, Bogotá. Gloria Patricia Gutiérrez, Bogotá. Martha Isabel Cabrera, Popayán.
9
Ministerio de la Protección Social, ICBF, OIT/IPEC, Comité interinstitucional para la erradicación del trabajo infantil y la protección
del joven trabajador, 2003, III Plan para la erradicación del trabajo infantil y la protección del trabajo juvenil 2003-2006, Bogotá.
15
Ejercicio:
Ahora en grupo analicen cuáles serán los efectos del trabajo infantil en
la salud, educación y desarrollo psicológico de niñas y niños.
Efectos del trabajo infantil

Salud Educación Desarrollo psicológico
TAREAS
1. Trae la misión y la visión de tu empresa.
2. Revisa y complementa la matriz FODA realizada en el
diagnóstico para presentarla en plenaria.
3. Escribe tus compromisos y el plan para ejercer tus
derechos humanos y tus derechos como trabajadora.
16
COMPROMISOS
que puedas llevar a la práctica para ejercer tus derechos humanos y tus derechos como
trabajadora.
1. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
3. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
4. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
5. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
respecto a los temas vistos en el módulo: derechos humanos de las mujeres, derechos de las
trabajadoras (legislación internacional, nacional, seguridad social, riesgos en el trabajo).
17
10
Plan para Ejercer tus Derechos como Mujer y como Trabajadora
¿Cuándo
problema? problema?
problema?
Derechos humanos
de las mujeres:
Derechos de las
trabajadoras:
18
Seguridad social:
Riesgos en el trabajo:
10
MÓDULO 9
PLANEACIÓN DEL DESARROLLO
EMPRESARIAL PLANES DE ACCIÓN
OBJETIVOS GENERALES
Contar con elementos básicos para definir el perfil de proyectos productivos.
Definir el plan de acción con enfoque de género de tu empresa a partir del
diagnóstico empresarial y los temas trabajados en los diferentes módulos.
1. ELEMENTOS BÁSICOS PARA DEFINIR EL PERFIL DE UN

PROYECTO
1.1 Identificación de proyectos
Recuerda que existen diferentes metodologías para elaborar un proyecto, éstas dependen
de la entidad donde se quiere presentar. Aquí encontrarás los elementos generales que se
deben tener en cuenta para definir un proyecto.
Perfil de proyecto
Un proyecto es un conjunto de acciones o actividades que contribuyen a

mejorar una necesidad o problema existente y para ello debe contar con
determinados recursos.
El Perfil de Proyecto: es la identificación inicial de una idea de proyecto.
1
Existen proyectos en diferentes campos como por ejemplo:
• Educación
• Salud
• Culturales
• Económicos
• Productivos
• Comercialización
• Infraestructura: vivienda, acueducto, vías, escuelas, parques
• Políticos
• Técnicos: procesos agroindustriales, confecciones, etc.
• Desarrollo y paz
• Ecológicos
Todos los proyectos van dirigidos directa o indirectamente a alguna

población específica: mujeres, niños y niñas, jóvenes, adultos y adultas
mayores, agricultoras y agricultores, empresarias y empresarios, etc.
Se habla de proyectos con perspectiva de género, cuando se hacen visibles las necesidades
e intereses de mujeres y hombres de manera separada y se proponen acciones para ellas y
ellos.
Los siguientes son pasos que se pueden seguir para formular un proyecto de manera colectiva
y participativa:
2
Ejercicio:
Reúnete con el grupo de empresarias por línea productiva y revisen el siguiente esquema:
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
Identificación de causas Identificación de consecuencias
DIAGNÓSTICO DE LA REALIDAD
JUSTIFICACION DEL PROYECTO

Planteamiento de Soluciones
Luego deben escoger uno de los principales problemas que encontraron

en el módulo 3 sobre el diagnóstico empresarial participativo
(especialmente en: producción, mercadeo, comercialización) y deben
realizar el análisis siguiendo los pasos del esquema:
PROBLEMA:
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
CAUSAS CONSECUENCIAS
_________________________________ _____________________________________
_________________________________ _____________________________________
_________________________________ _____________________________________
_________________________________ _____________________________________
3
DIAGNÓSTICO
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
JUSTIFICACION DEL PROYECTO
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
1.2 Elementos básicos para definir el perfil de un proyecto
Para elaborar cualquier proyecto, los contenidos que comúnmente debemos desarrollar son
los siguientes:
• Nombre del proyecto

• Antecedentes
• Justificación
• Metodología
• Objetivo general
• Objetivos específicos
• Población beneficiada (directa e Indirecta)
4
• Cobertura
• Actividades
• Cronograma
• Metas
• Presupuesto
• Resultados
Veamos cada uno de estos elementos con más detalle:
• Nombre del Proyecto: es la manera como se identifica el proyecto. Debe ser lo más
específica posible. Por ejemplo, no puede ser: Empleo para las Mujeres. Podría ser:
Fortalecimiento de mujeres microempresarias del municipio de San Bonifacio,
departamento de Cutová.
• Antecedentes: Es el QUÉ del proyecto. Se presenta el diagnóstico del lugar y la
necesidad, incluyendo la viabilidad de adelantar el proyecto.
• Justificación: Es el POR QUÉ del proyecto. Es la presentación del análisis de la realidad
del problema o necesidad y las respuestas o soluciones que daría el proyecto.
• Metodología: Es el CÓMO, que describe la manera como se realizará el proyecto
(depende del tipo de proyecto, puede ser el proceso técnico o de capacitación, etc.)
• Objetivo General: Es el PARA QUÉ se realizará el proyecto. Es el propósito que se
quiere alcanzar. Podría ser: Fortalecer las microempresas de mujeres por medio de
asesoría técnica, actividades de mercadeo y comercialización para mejorar el nivel
de ingresos y la calidad de vida de las mujeres y sus familias.
• Objetivos Específicos: Son la expresión clara, concreta y realizable del proyecto.
Deben dar respuesta a problemas concretos y contribuir a lograr el objetivo general.
Podrían ser:
a) Cualificar a las microempresarias en la transformación de alimentos.
b) Adquirir equipos para la transformación de alimentos.
c) Abrir un punto de venta para la comercialización de los productos.
• Población beneficiaria: Se refiere a CON QUIÉNES se realizará el proyecto (directa e
indirectamente). Por ejemplo, la población directa sería el número de mujeres
microempresarias (20) y la población indirecta comprendería a sus familias (80 o 100
personas).
• Cobertura: Se refiere a DÓNDE se realizará el proyecto. Departamento, municipio,
vereda, corregimiento, localidad, barrio, etc.
• Actividad: Son las tareas concretas para alcanzar los objetivos propuestos.
• Meta: Es lo que se quiere lograr con los objetivos del proyecto.
• Presupuesto: Son los recursos económicos necesarios para llevar a cabo el proyecto.
5
Ejercicio:
Con tus compañeras empresarias, retomen el análisis que hicieron sobre
la definición del problema y escriban el perfil de un proyecto:
Nombre del Proyecto: _________________________________________________________

___________________________________________________________________________________
Antecedentes: ________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Justificación:
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Metodología:
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
6
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Objetivo General: _____________________________________________________________

___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Objetivos Específicos:
1. __________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
3. __________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
4. __________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Población beneficiaria:
Directa: _____________________________________________________________
Indirecta: ____________________________________________________________
Cobertura: ___________________________________________________________
7
Ejercicio:
Para definir cada objetivo específico con sus metas y actividades
correspondientes, pueden utilizar la siguiente matriz. Apóyense en el ejemplo:
Matriz para definir Objetivos, Metas y Actividades
Objetivos específicos Metas Actividades

Contratar al técnico o técnica
experto.
Recibir Asesoría técnica a
diciembre de 2004. Realizar cinco visitas de asesoría
técnica.
Cualificar a las Adecuación del proceso
microempresarias en la productivo.
transformación de Implementar las Diligenciar las planillas diarias de
alimentos. recomendaciones de la producción.
asesoría a febrero de 2005.
Reglamentar el trabajo diario de
cada operaria.
Contar con los equipos Solicitar cotizaciones de

necesarios para la maquinaria
transformación de Definir el proveedor y comprar la
Adquirir equipos para la alimentos a enero de 2005. maquinaria.
transformación de Aprender el manejo de los Capacitación sobre manejo de
alimentos. equipos a febrero de 2005. equipos.
Objetivo específicos Metas Actividades
8
Presupuesto
Dada la necesidad de conseguir recursos para llevar a cabo las actividades propuestas, será
conveniente presentar una propuesta económica muy sencilla, pero completa, teniendo en
cuenta los recursos propios, los recursos solicitados a entidades municipales, departamentales,
nacionales o de cooperación internacional, así como las necesidades de crédito.
Ejercicio:
Elabora conjuntamente con tus compañeras empresarias el presupuesto

del proyecto:
Recursos Aporte
Crédito Total
DETALLE solicitado
solicitado
propios a Entidades
Recurso Humano
Coordinadora
Promotora
Técnicos/as
Talleristas
Total Recurso Humano

Capacitación - Talleres
Transporte
Refrigerios
Alojamiento
Total Capacitación
Transferencia de tecnología
Días de campo
Jornadas de formación tecnológica
Total transferencia tecnología

Infraestructura
Adecuaciones (talleres etc.)
Construcciones (plantas, procesadoras, talleres,
riego etc.)
Tutorados (emparrados)
Compra de terrenos etc.
Total Infraestructura
Administrativos
Papelería
Rollos fotográficos
Fotocopias
Total Gastos administrativos

GRAN TOTAL
9
TAREAS
1.Con la ayuda del asesor o asesora deben terminar de
elaborar el perfil de proyecto y dependiendo de la
entidad a dónde se vaya a presentar, deben conseguir la
asesoría de un técnico o técnica experto/a para adecuar
el proyecto a la metodología exigida por dicha entidad.
2. En el próximo contenido se va a definir el plan de
acción, para ello con la ayuda de tu familia y de las
personas empleadas con las que trabajas (si las hay), debes
complementar la matriz FODA con los temas de todos
los módulos trabajados en la capacitación y en la asesoría,
ya que deberás presentar la FODA de tu empresa.
2. ENRIQUECIENDO LA MATRIZ FODA

Recuerda la matriz FODA, trabajada en el tercer módulo.
Ejercicio:
Ahora debes terminar de complementar la FODA de manera individual.
Debes revisar en todos los módulos el plan de análisis que hiciste para
cada uno de ellos.
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas
10
TAREA
Trae la misión y la visión que has definido o que
propones para la empresa.
3. PLANEACIÓN EMPRESARIAL PARTICIPATIVA
3.1 Importancia de la planeación
No podemos dejar nuestras vidas al azar, menos aún la vida de la empresa.
Veamos la importancia de la planeación:

Debemos planear las actividades que vamos a realizar en la empresa para tener un orden y
no improvisar. Planear es tener una meta clara hacia dónde dirigirnos y los pasos que tenemos
que ir dando para lograr nuestros objetivos.
PLANEAR ES IMAGINAR EL FUTURO, ES PLASMAR LOS SUEÑOS
¿Qué es la planeación empresarial participativa?
La planeación empresarial participativa es el proceso para convertir la misión y la visión en

resultados posibles y realizables.
Es importante realizar la planeación participativa, ya que reduce la incertidumbre y los

conflictos y fomenta la participación y el compromiso de todas las personas que tienen
relación con la empresa: tú misma, tu familia y las personas empleadas que te colaboran (si
las tienes).
Pasos en la planeación participativa:
1) Diagnóstico: ¿Cómo es la situación de la empresa hoy?

2) Revisión de la misión y visión de la empresa: ¿Quiénes somos y qué queremos ser?
3) Selección y evaluación de posibles alternativas o estrategias: ¿Qué haremos?
4) Diseño del plan de acción: ¿Quién, Cuándo, Dónde, Con qué y Cómo?
11
Como recordarás ya se realizó el primer paso, es decir, el Diagnóstico de las empresas, a

través de la matriz FODA.
Ahora es preciso usar la información del diagnóstico para hacer la “planeación participativa”.
3.2. Misión y visión
Recuerda el ejercicio del Río de la Vida y lee los siguientes conceptos:
¿Qué es la misión?
Es la función de la empresa en sentido amplio, su razón de ser o existir.
La MISIÓN puede construirse tomando en cuenta las siguientes preguntas:
1. ¿Quiénes somos? = identidad de la empresa

2. ¿Qué buscamos? = Propósitos (calidad de vida, sociedad incluyente)
3. ¿Qué hacer? = Principales medios para lograr el propósito
4. ¿Por qué lo hacemos? = Valores (equidad, democracia)
Un ejemplo de misión podría ser: Producciones “Las Delicias” es una microempresa que
genera ingresos para satisfacer las necesidades de su propietaria y grupo familiar.
Nuestra razón de ser NO es el producto o servicio que ofrecemos, si no qué necesidad

estamos satisfaciendo.
¿Qué es la visión?
Es el sueño que la empresa quiere alcanzar y la guía para sus acciones.
La VISIÓN puede construirse haciendo preguntas como:
1. ¿Qué tipo de empresa se quiere ser? = Capacidades, destrezas, conocimientos.

2. ¿Qué tipo de servicios ofrece o se debería ofrecer?
3. ¿Cuál es su especialidad? = Oportunidades, recursos.
Un ejemplo de visión podría ser: En dos años Producciones “Las Delicias” será una
microempresa líder: rentable, sostenible y competitiva en la producción de obleas dietéticas,
lo cual permitirá mejorar la calidad de vida de las empresarias y sus familias; y con
participación en los espacios de decisión políticos y sociales del municipio.
12
Ejercicio:
Ahora define la misión y visión de tu empresa:
MISIÓN:
___________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
VISIÓN:
___________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
3.3 Estrategias de desarrollo
¿Qué son las estrategias?

Son el camino o ruta para cumplir las metas propuestas.
Se concretan las estrategias en un proceso de toma de decisiones que

consiste en la escogencia entre varias alternativas.
Generalmente, diseñar estrategias no es un proceso sencillo porque se tiene poca información,

hay incertidumbre, predomina el conflicto o peor aún, se temen las reacciones que provocará
la decisión tomada.
Las estrategias deben ser:

Sencillas
Realizables
Creativas
Innovadoras
13
Como empresaria debes plantearte estrategias de desarrollo para fortalecer tu

empoderamiento. Las estrategias se pueden establecer en diferentes áreas. Algunas de ellas
son:
Personal: comprende el fortalecimiento de procesos de autonomía,

autoestima, autocuidado, recreación, manejo de conflictos, liderazgo,
entre otros.
Organizacional: comprende: funciones y estructura organizacional,
manejo de conflictos, canales de comunicación, toma de decisiones.
Empresarial: comprende las siguientes áreas: 1) Mercadeo y ventas; 2)
Producción; 3) Administración y finanzas.
Local: incidencia en las políticas de desarrollo local o regional, a través
de la organización de las mujeres empresarias y su participación en
instancias de decisión, control y veeduría.
Estos son algunos ejemplos:
Estrategia de desarrollo personal: Realizar actividades de capacitación sobre la violencia

intrafamiliar y el manejo de conflictos familiares.
Estrategia de desarrollo organizacional: Mejorar la distribución de funciones en la empresa,
estableciendo un reglamento interno de trabajo.
Estrategia de desarrollo empresarial en el área de mercadeo y ventas: Incrementar las
ventas a través de la participación en ferias municipales, departamentales y nacionales.
Estrategia de desarrollo local: Conformación de redes de mujeres empresarias y aumentar
la participación de las mujeres en las juntas de acción comunal, consejo de política social,
consejos comunitarios de mujeres, concejo municipal, entre otros.
Ejercicio:
Individualmente define tus estrategias de desarrollo. Para esto, debes

revisar las guías de trabajo sobre el diagnóstico personal, organizativo,
administrativo y financiero elaboradas en el módulo tres, para poder
priorizar los principales problemas y darles una solución.
Personal: ____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
14
Organizacional: ______________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Empresarial:
1) Mercadeo y ventas: _________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
2) Producción: _______________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
3) Administración y finanzas: ___________________________________________________

_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Ejercicio:
Si junto con otras empresarias han decidido desarrollar alianzas o

conformarse en redes o en alguna forma asociativa, pueden definir
ahora cuáles podrían ser sus estrategias de desarrollo organizacional y
local:
Organizacional: ______________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Local: ________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
15
4. PLAN DE ACCIÓN
4.1 Elementos básicos
¿Qué es un plan de acción?
Es el mapa y la ruta de la empresa, donde se consignan las estrategias,

actividades, metas, recursos, responsables e indicadores para la
transformación de la empresa.
¿Qué contenidos tiene un plan de acción?
Actividades: son las acciones o tareas concretas mediante las cuales se espera alcanzar una
estrategia planteada.
Metas: es lo que se quiere alcanzar. Una manera sencilla de plantear una meta puede ser
anotando lo que se quiere alcanzar y el tiempo en el que se planea hacerlo. Por ejemplo:
Visita a 20 supermercados para dar a conocer los productos de la empresa a septiembre de
2004.
Recursos: hacen referencia tanto a los recursos materiales como humanos, financieros y
técnicos requeridos para la ejecución de las actividades.
Responsables: La (s) persona(s) encargada (s) de la ejecución de la actividad.
Indicadores: son las medidas específicas de los cambios o resultados de una actividad o de
un objetivo propuesto. Los indicadores sirven para medir, evaluar o mostrar el progreso de
una actividad en relación con los objetivos planteados. El indicador se escribe cuando se
diseña un plan de acción o un proyecto y se “llena” luego de que se haya realizado el proyecto
o se haya cumplido con el tiempo establecido para la realización de la actividad en el plan
de acción.
Ejemplo de un indicador
Número de supermercados visitados: ____ Si se visitaron todos los supermercados (que son
20), anotaríamos 20 y quiere decir que cumplimos la meta al 100%.
El plan de acción lo vamos a diseñar teniendo en cuenta los mismos puntos que establecimos
para las estrategias de desarrollo. Acordémonos de ellos:
16
1. Desarrollo personal
2. Desarrollo organizacional
3. Desarrollo Empresarial
3.1 Mercadeo y ventas
3.2 Producción
3.3 Administración y finanzas
4. Desarrollo local
Para elaborar nuestro plan de acción debemos

tener en cuenta lo siguiente:
• Los elementos que trabajamos en el diagnóstico

incluyendo la matriz FODA
• La misión y visión
• Las estrategias de desarrollo
• Los temas trabajados en los diferentes módulos
• Los compromisos y los planes de mejoramiento que
planteamos al final de cada módulo
• Lo más importante: nuestro plan de acción
debe tener un enfoque de género
Este es un ejemplo de plan de acción empresarial de una empresa de mujeres:
Empresa: Las Delicias

Lugar de ubicación: Barrio El Encanto Av. 2a. No. 7-40 Ibagué
Fecha: 15 de mayo de 2004
Plan de acción empresarial

Area: Mercadeo y ventas
Estrategia: Aumentar las ventas por medio de acciones de mercadeo
Actividades Metas Recursos Responsables Indicadores

Elaboración y 200 volantes -Persona para diseñar Propietaria -Número de volantes
distribución de entregados a julio de el volante: $30.000 entregados:
volantes 2004 -Impresión: $50.000 -Contactos
informativos de los -Dos personas para realizados:
productos. entregar los volantes -Ventas realizadas:
(2 días cada una):
$40.000
Visita a tiendas y -Dos personas (2 días Propietaria -Número de visitas
mercados del 10 visitas realizadas a cada una): $40.000 Auxiliar realizadas:
municipio para agosto de 2004 Transporte: $30.000 -Ventas realizadas:
presentación de
productos.
17
4.2 Plan de acción de desarrollo personal
El desarrollo personal es básico para un proceso de empoderamiento. Revisemos su

contenido tendiendo en cuenta aspectos como:
• Fortalecimiento de procesos de autonomía

• Autoestima y autocuidado
• Empoderamiento (relaciones cercanas)
• Recreación
• Manejo de conflictos
• Liderazgo
Para la elaboración del plan de desarrollo personal debes revisar la siguiente información:
1. Acciones o actividades que quedaron consignadas, a manera de compromisos, en el
primer módulo: Reconociéndonos como mujeres;
2. Plan de mejoramiento del primer módulo;
3. La guía de trabajo sobre la situación de las propietarias del tercer módulo: Diagnóstico
empresarial participativo; y,
4. La estrategia sobre desarrollo personal.
Ahora: ¡Adelante! A ser muy creativa.
18
PLAN DE ACCIÓN DE DESARROLLO PERSONAL
Nombre de la Empresa:_______________________________________________ Lugar de ubicación: _______________________________
Nombre de la Propietaria:____________________________________________________________________ Fecha:__________________
Estrategia: __________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________
19
20
4.3 Plan de acción organizacional
Un plan organizacional tiene un primer momento individual y luego grupal de manera que
se puedan concertar algunas acciones. Comprende:
• Funciones
• Estructura organizacional
• Mecanismos para el manejo de conflictos
• Canales de comunicación
• Procesos para la toma de decisiones
Para la elaboración del plan organizacional, debes revisar la siguiente información:

cuarto módulo: Identifiquemos nuestras características de emprendimiento personal,
empresarial y solidario, y en el octavo: Derechos, género y trabajo;
2. Planes de mejoramiento de los módulos: cuarto y octavo;
3. La guía de trabajo sobre la estructura organizativa del tercer módulo: Diagnóstico
empresarial participativo; y,
4. La estrategia sobre desarrollo organizativo.
¡Manos a la obra! A definir cómo podemos mejorar nuestra empresa:
21
Plan para Mejorar los Temas Vistos en el Módulo3
¿Cuándo
problema? problema?
problema?
Proceso productivo:
Costos de producción:
22
Registros básicos
contables:
Valoración de tu mano
de obra:
Violencia intrafamiliar
contra las mujeres:
23
Ejercicio:
Ahora con otras empresarias en grupo por línea productiva definan

acciones o alianzas conjuntas o profundicen –si ha surgido como
propuesta durante el programa- en alguna forma asociativa formal o
informal.
Acciones o alianzas para mejorar la estructura organizacional:

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Forma asociativa formal o informal:

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
4.4 Plan de acción empresarial
Este plan tiene tres áreas o componentes:
1. Plan de mercadeo y ventas

2. Plan de producción
3. Plan administrativo y financiero
Plan de Mercadeo:
Para la elaboración del plan de mercadeo debes revisar la siguiente información:
quinto módulo: Mercadeo;
2. Plan de mejoramiento del quinto módulo;
3. La guía de trabajo sobre el contexto económico de las empresas de las mujeres del
tercer módulo: Diagnóstico empresarial participativo; y,
4. La estrategia de desarrollo empresarial sobre mercadeo y ventas
¡Tienes que ser muy ingeniosa para aumentar tus ventas!
24
PLAN DE ACCIÓN EMPRESARIAL
Nombre de la Empresa:______________________________________________ Lugar de ubicación: _______________________________
Nombre de la Propietaria:____________________________________________________________________ Fecha:________________
ÁREA DE MERCADEO Y VENTAS

Estrategia: _________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
25
Plan de Producción:
Para la elaboración del plan de producción debes revisar la siguiente información:

sexto módulo: Producción y costos;
2. Plan de mejoramiento del sexto módulo;
3. La estrategia de desarrollo empresarial sobre producción.
¿Cómo mejorar la producción y ser más competitiva en mi empresa? ¡Pues

a ser muy propositiva!
26
ÁREA DE PRODUCCIÓN
Estrategia: _________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
27
Ejercicio:

informal.
Acciones o alianzas para mejorar la producción:

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Plan Administrativo y financiero:
Para la elaboración del plan administrativo y financiero debes revisar la siguiente información:
séptimo módulo: Administración financiera;
2. Plan de mejoramiento del séptimo módulo;
3. Las guías de trabajo sobre la estructura
administrativa y la situación financiera del
tercer módulo: Diagnóstico empresarial
participativo; y,
4. La estrategia sobre desarrollo empresarial en las
áreas administrativa y financiera.
Para ser toda una gerenta y tener más

utilidades ¿Qué se te ocurre?
28
ÁREA ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA

Estrategia: _________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
29
Ejercicio:
informal.
Acciones o alianzas para mejorar la administración y las finanzas:

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.5 Plan de acción de desarrollo local

Se trata de un plan que permita definir acciones para incidir en las políticas de desarrollo
locales o regionales, a través de la organización de las mujeres y su participación en instancias
de decisión, control y veeduría.
Ahora reúnete en grupo y elabora el plan de acción como empresaria para mejorar la
participación local. Revisa la siguiente información:
1. Acciones o actividades que quedaron consignadas, a manera de compromisos, en sus

cartillas en el segundo módulo: Desarrollo local con equidad de género; y en el octavo:
Derechos, género y trabajo;
2. Planes de mejoramiento de los
módulos: segundo y octavo;
3. La estrategia sobre desarrollo local.
¡Unámonos con otras mujeres para

alcanzar nuestros derechos!
30
PLAN DE ACCIÓN DE DESARROLLO LOCAL
Nombre de la Empresa:_______________________________________________ Lugar de ubicación: _______________________________
Nombre de la Propietaria:____________________________________________________________________ Fecha:__________________
Estrategia: __________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________
31
32
5. EVALUACIÓN
Es importante que reflexiones sobre estas preguntas y las comuniques en el espacio que
dentro de la capacitación se ha destinado para que las participantes evalúen el programa.
1. ¿Cómo te sentiste durante todo el proceso de capacitación?

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. ¿Qué transformaciones, cambios y aprendizajes lograste en tu vida personal?

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3. ¿Qué transformaciones, cambios y aprendizajes lograste en tu organización y actividad

productiva?
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4. ¿Qué tanto has podido aplicar los conocimientos en tu vida personal, familiar y empresarial?
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
33
5. ¿Has logrado difundir a otras empresarias los temas vistos en la capacitación?

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
6. Sugerencias:
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Recuerda que...
Para la facilitadora o facilitador será de gran importancia que expreses

tus comentarios, ideas, opiniones y sentimientos que surgen al finalizar
el proceso de capacitación.
Seamos colaboradoras y abiertas ya que los ajustes que ustedes

propongan, serán importantes para futuros procesos de capacitación y
asesoría con otras mujeres.
34

Cartilla de Trabajo para Empresarias Con Microempresas

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Proyecto OIT / USDOL ·

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CLARA STELLA GARZÓN LINARES

Copyright © Organización Internacional del Trabajo 2004

Programa Gestión Empresarial con Enfoque de Género (PROFEM)

Vea nuestro sitio en la red: www.oit.org.pe

MÓDULO 1: RECONOCIÉNDONOS COMO MUJERES

MÓDULO 2: DESARROLLO LOCAL CON EQUIDAD DE GÉNERO

1. DESARROLLO CON EQUIDAD (DESARROLLO HUMANO SOSTENIBLE)

MÓDULO 3: DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL PARTICIPATIVO

1. IMPORTANCIA DEL DIAGNÓSTICO

MÓDULO 4: IDENTIFIQUEMOS NUESTRAS CARACTERÍSTICAS DE

MÓDULO 6: PRODUCCIÓN Y COSTOS

1. ANÁLISIS DEL PROCESO PRODUCTIVO

MÓDULO 7: ADMINISTRACIÓN FINANCIERA

1. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN Y UTILIDADES

MÓDULO 8: DERECHOS, GÉNERO Y TRABAJO

1. DERECHOS HUMANOS DE LAS MUJERES

MÓDULO 9: PLANEACIÓN DEL DESARROLLO EMPRESARIAL

1. ELEMENTOS BÁSICOS PARA DEFINIR EL PERFIL DE UN PROYECTO

Bienvenidas al PROGRAMA GESTIÓN EMPRESARIAL CON ENFOQUE DE

El eje fundamental del programa es promover un cambio de actitudes personales

En la presente cartilla se trabajarán los siguientes módulos:

1) Reconociéndonos como mujeres

En este material de trabajo incluimos conceptos y ejercicios importantes sobre la

Para el desarrollo exitoso del programa es necesario contar con su compromiso y

La cartilla de las Mujeres

La presente cartilla es el material de trabajo dirigido a las mujeres

La cartilla está conformada por los nueve módulos ya indicados. Cada

Al terminar cada módulo se proponen dos actividades importantes para

La cartilla, como material de trabajo, es para ser leída, reflexionada y escrita.

Es importante que lleves tu cartilla a todos los talleres de capacitación.

El proceso de capacitación tiene una duración de 120 horas presenciales, las

Para el buen desarrollo de la capacitación es muy importante tu participación

En la asesoría contarás con el apoyo de una

La asesoría tendrá una duración de 50

Una vez terminada la capacitación, se hará un seguimiento, para mirar de qué

Conceptos y desarrollos teóricos Tareas para las participantes

Recordar que... Ejercicios para las mujeres

Definiciones Objetivos generales

Resaltar ideas Casos

La IDENTIDAD es lo que define quiénes somos.

A través de la socialización vamos construyendo nuestra identidad.

La SOCIALIZACION es el proceso mediante el cual aprendemos las

Existen lugares donde aprendemos a ser mujeres, algunos de ellos son:

Veamos entonces cuál es la diferencia entre el género y el sexo:

Sexo y Género no son lo mismo

Nuestra sociedad le atribuye características masculinas a los hombres como:

• Capacidad para pensar y reflexionar

A las mujeres en cambio, se nos atribuyen características femeninas como:

A lo masculino se le asigna un mayor valor y por lo tanto más poder,

2. AUTORECONOCIMIENTO Y AUTOESTIMA DE LAS MUJERES

AUTOESTIMA es el sentimiento de amor propio que tenemos sobre

¿Qué pienso de mí misma?

¿Valoro lo que yo soy?

• Las mujeres y los hombres tenemos igualdad de derechos y deberes en

Muchas veces las mujeres somos más conscientes de las necesidades de

Empecemos a valorarnos y a cuidar nuestro cuerpo para sentirnos felices y plenas.

Mis peluches son:

Mis pellizcos son:

¿Cómo puedo cambiar esos aspectos negativos en positivos?

Antes de seguir leyendo, reflexiona sobre este punto.

¿Qué es la equidad de género?

5. ¿Conozco cuáles son mis derechos? SINO

4. ¿Respeto los derechos de las demás personas de mi familia? SI_ NO_

5. ¿Conozco cuáles son mis derechos? SINO

6. ¿Conozco cuáles son los derechos de mis hijas e hijos? SINO