Como montar

uma fábrica de
brinquedos
pedagógicos

EMPREENDEDORISMO

Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente

Presidente do Conselho Deliberativo

José Roberto Tadros

Diretor Presidente

Carlos Carmo Andrade Melles

Diretor Técnico

Bruno Quick

Diretor de Administração e Finanças

Eduardo Diogo

Unidade de Gestão de Soluções

Diego Demetrio

Coordenação

Luciana Macedo de Almeida

Autor

Luiz Antonio Fernandes Cascão

Projeto Gráfico

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

www.staffart.com.br
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Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / Investimento / / Custos / / / / Eventos / / / / / /
Sumário

1. .............................................................................................................................................................. 1

2. Mercado ................................................................................................................................................ 2

3. .............................................................................................................................................................. 2

4. .............................................................................................................................................................. 3

5. Estrutura ............................................................................................................................................... 4

6. Pessoal ................................................................................................................................................. 5

7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 6

8. .............................................................................................................................................................. 7

9. .............................................................................................................................................................. 8

10. ............................................................................................................................................................ 9

11. ............................................................................................................................................................ 10

12. Investimento ........................................................................................................................................ 10

13. ............................................................................................................................................................ 11

14. Custos ................................................................................................................................................. 12

15. ............................................................................................................................................................ 13

16. ............................................................................................................................................................ 14

17. ............................................................................................................................................................ 14

18. Eventos ............................................................................................................................................... 16

19. ............................................................................................................................................................ 16

20. ............................................................................................................................................................ 17

21. ............................................................................................................................................................ 18

22. ............................................................................................................................................................ 18

23. ............................................................................................................................................................ 19

24. ............................................................................................................................................................ 19

25. ............................................................................................................................................................ 19

26. ............................................................................................................................................................ 20
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Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / Investimento / / Custos / / / / Eventos / / / / / /
Sumário

27. ............................................................................................................................................................ 20
1.
Os brinquedos pedagógicos proporcionam um modo de divertimento e ajudam na
formação educacional das crianças.

O limite da diversificação para o setor de fabricação de brinquedos pedagógicos é a

criatividade do empreendedor. A variação ocorre desde o tipo do brinquedo (bonecas,
fantoches, quebra-cabeças, carrinhos, aviões, jogos diversos, brinquedos sonoros,
miniaturas etc.) até o material utilizado na sua fabricação (madeira, tecido, metais,
espuma, borracha etc.).

Uma tendência que vem cada vez mais forte é a de brinquedos mais artesanais e
menos eletrônicos. Isso vai de encontro à sustentabilidade do meio ambiente, bem
como a maior interação social entre crianças, despertando aprendizados por meio de
objetos táteis, manipulados, estimulando a criatividade e as sensações.

A diversificação também envolve o objetivo dos brinquedos, tais como materiais para
alfabetização, percepção visual e tátil, coordenação motora e reconhecimento de
cores. Acima de tudo, os produtos devem ser confiáveis, bonitos e atrativos. É
importante salientar que os brinquedos educacionais costumam ter cores e formas
geométricas diferentes, para propiciar à criança o desenvolvimento dos sentidos, da
coordenação, do conhecimento de formas, cores e até o aprendizado dos números. O
conceito vem ganhando espaço entre as famílias. “Os pais estão mais conscientes da
importância dos brinquedos na formação dos pequenos, não só como forma de
divertimento, mas também de Educação”, afirma o presidente da Associação Brasileira
de Brinquedos Educativos (Abine), Altino Ito.

Tantas possibilidades tornam impossível formar um perfil de fábrica que possa

confeccionar todos os tipos de brinquedos utilizando a grande diversidade de materiais
possíveis e com os mais diversos propósitos. Assim, recomenda-se optar por um
catálogo de produtos que sejam compatíveis com as habilidades específicas e
criatividade do empreendedor, ou, se for o caso, de seus funcionários.

Desta forma, o conteúdo desta Ideia de Negócio irá abordar uma fábrica para
brinquedos de materiais sustentáveis com foco no público de crianças entre 1 e 6 anos
de idade.

Este documento não substitui um plano de negócio. Para elaborá-lo procure o Sebrae
em seu município.

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 Mercado /
2. Mercado
Em 2010 o mercado brasileiro de brinquedos estava dividido em 60% de importados e
40% de brinquedos de fabricação nacional, tendo registrado o crescimento de 11%. A
elevação de 20% para 35% do tributo ao importado deve contribuir para um
crescimento de 15% do mercado nacional em 2011.

Segundo o presidente da ABRINQ - Associação Brasileira dos Fabricantes de

Brinquedos, Synésio Batista da Costa “o Brasil é um dos únicos sobreviventes do
ataque chinês na América”. Praticamente todos os mercados foram quebrados pela
China, que produz 85% dos brinquedos do mundo".

Ameaças e oportunidades

As oportunidades de negócios são definidas pelas possibilidades de bons resultados

que o empreendedor vislumbra ao implantar um novo empreendimento.

O conhecimento real das possibilidades de sucesso somente será possível através de

pesquisa de mercado.

Uma pesquisa não precisa ser sofisticada, dispendiosa - em termos financeiros - ou

complexa. Ela pode ser elaborada de forma simplificada e aplicada pelo próprio
empresário, para estudar a concorrência já instalada, os preços praticados e
características gerais do público que pretende atingir. O risco de abrir as portas sem
conhecimento do ambiente local é muito grande.

Oportunidades:Aumentodos impostos sobre os brinquedos importados no país,

aumentando a competitividade da indústria nacional no mercado interno.

As ameaças são representadas por todas as possibilidades de insucesso que o futuro

empresário pode identificar para o novo negócio. A realização da pesquisa sugerida
fornece subsídios para a previsão de dificuldades que poderão aparecer pelo caminho.
A pesquisa realizada identificou a ameaça abaixo listada como sendo a mais
significativa: Ameaças: O mercado de brinquedos é altamente competitivo. As
quantidades de produtos dos concorrentes nacionais e internacionais são grandes.

3.
Para o perfil proposto, o local onde serão fabricados os brinquedos não é relevante,
sendo recomendado que esteja próximo ou mesmo dentro da casa do empreendedor.
Caso o empreendimento esteja localizado na residência do empreendedor deverá ser
solicitado na administração ou prefeitura o documento de anuência. (os procedimentos
para solicitação estão especificados no tópico estrutura. Cabe sim, grande atenção

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 Mercado / /
quanto ao local onde os brinquedos serão comercializados, recomendando-se
principalmente as feiras permanentes e itinerantes.

É um aspecto determinante do sucesso do empreendimento: segundo pesquisa do

SEBRAE em 2005, a localização inadequada é responsável por 8% das empresas que
fecharam as portas antes de completarem 4 anos de funcionamento. Especialistas no
assunto avaliam que a escolha do ponto adequado responde por até 25% do sucesso
do comércio. Os principais pontos a considerar no que tange ao ponto de
comercialização dos brinquedos são:

• O preço do aluguel;
• A compatibilidade entre o público local e o padrão de serviço a ser prestado: maior
renda, maior sofisticação; menor renda, menor preço;
• Visibilidade: se não se sabe (ou se vê) que naquela localização existe o prestador
de serviço, não se vai lá atrás do serviço;
• Conforto: se há necessidade de ir de carro, há que ter estacionamento;
• se a expectativa é de haver picos de demanda (caso típico deste prestador de
serviços nos sábados, dia em que as pessoas normalmente resolvem seus assuntos
pessoais), o ambiente tanto do estabelecimento quanto da vizinhança deve ser
agradável; etc. ;
• Se o atendimento for destinado ao público em geral é importante que a loja
possua boa visualização em área de grande fluxo de pessoas, próxima ao local de
residência ou de trabalho do público-alvo;
• Bairros populosos, regiões centrais de cidades e proximidades de condomínios
são locais bastante adequados para a instalação deste tipo de perfil.
Assim sendo, uma boa localização para a comercialização é aquela que favorece o
acesso das pessoas, com o menor grau possível de dificuldade.

4.
Para dar início ao processo de abertura da empresa é necessário que se cumpra os
seguintes procedimentos:

1) Consulta Comercial Antes de realizar qualquer procedimento para abertura de uma

empresa, o primeiro passo é realizar uma consulta prévia na prefeitura ou
administração local. A consulta tem por objetivo verificar se no local escolhido para a
abertura da empresa é permitido o funcionamento da atividade que se deseja
empreender. Outro aspecto que precisa ser pesquisado é o endereço. Em algumas
cidades, o endereço registrado na prefeitura é diferente do endereço que todos
conhecem. Neste caso, é necessário o endereço correto, de acordo com o da
prefeitura, para registrar o contrato social, sob pena de ter de refazê-lo.

Órgão responsável: Prefeitura Municipal;Secretaria Municipal de Urbanismo.

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 Mercado / / / Estrutura
2) Busca de nome e marca.Verificar se existe alguma empresa registrada com o nome
pretendido e a marca que será utilizada.

Órgão responsável: Junta Comercial ou Cartório (no caso de Sociedade Simples) e

Instituto Nacional de Propriedade Intelectual (INPI).

3) Arquivamento do contrato social/Declaração de Empresa Individual Este passo

consiste no registro do contrato social. Verifica-se também, os antecedentes dos
sócios ou do empresário junto a Receita Federal, através de pesquisas do CPF.

Órgão responsável: Junta Comercial ou Cartório (no caso de Sociedade Simples).

4) Solicitação do CNPJ Órgão responsável:Receita Federal.

5) Solicitação da Inscrição EstadualÓrgão responsável:Receita Estadual

6) Alvará de licença e Registro na Secretaria Municipal de Fazenda O Alvará de

licença é o documento que fornece o consentimento para empresa desenvolver as
atividades no local pretendido. Órgão responsável:Prefeitura Municipal;Secretaria
Municipal da Fazenda.

7) Matrícula no INSSÓrgão responsável:Instituto Nacional de Seguridade Social;

Divisão de Matrículas – INSS.

Antes das providências de registro e legalização da empresa, é aconselhável consultar

um bom contador e verificar todas as exigências legais no âmbito estadual, municipal,
código de defesa do consumidor.

Além disso, deve consultar o PROCON para adequar seus produtos às especificações
do Código de Defesa do Consumidor (LEI Nº 8.078 DE 11.09.1990).

Quando o atendimento é realizado no próprio domicílio, a obtenção do alvará de

funcionamento é condicionada a declaração explícita dos vizinhos de que a atividade
não traz prejuízos à comunidade, autorizando o funcionamento do estabelecimento.

O SEBRAE local poderá ser consultado para orientação.

5. Estrutura
A estrutura necessária para implantação de uma fábrica nos moldes deste perfil é bem
pequena, podendo mesmo ser em alguma dependência da residência do
empreendedor. Para regularização do negócio na residência do empreendedor, no
processo de solicitação de alvará de funcionamento deverá ser informado que o
empreendimento funcionará na residência. A administração ou prefeitura entregará um
documento solicitando à anuência dos vizinhos. Esse documento deverá ser assinado

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 Mercado / / / Estrutura / Pessoal
pelos vizinhos indicados no próprio documento. O documento de anuência deverá ser
devolvido à administração ou prefeitura anexado aos demais documentos para
solicitação de alvará de funcionamento.

Neste caso seria necessário pedir autorização dos vizinhos para formalização do
negócio. Esta estratégia pode ser determinante para o sucesso do negócio, uma vez
que irá acarretar em grande redução de custos, tais como novos aluguéis, condomínio,
impostos (IPTU e TLP), transporte, luz, água e telefone, dentre outros.

No caso de empreendimentos maiores que demandem a contratação de funcionários,

é recomendável que o empresário disponha de local específico para a fabricação dos
brinquedos.

Essencial para qualquer porte de empreendimento é o cuidado com a iluminação: dada

a delicadeza e precisão dos serviços de que trata esta atividade, a ocorrência de
sombras ou uma iluminação precária compromete de forma decisiva a qualidade final
do trabalho, podendo mesmo causar acidentes, dado o tipo de instrumento utilizado na
atividade (tesouras, agulhas). Por outro lado, a disponibilidade, ainda que parcial de luz
natural, além de contribuir para a luminosidade, pode representar importante economia
de energia elétrica e, conseqüentemente, de gastos.

6. Pessoal
O pessoal necessário para implantação de uma fábrica de brinquedos pedagógicos irá
variar de acordo com o tamanho do empreendimento que se pretende implantar.
Muitas vezes, basta o proprietário para atender à demanda; caso a quantidade de
trabalho seja superior à capacidade deste indivíduo, principalmente durante épocas
onde o consumo é maior (dia das crianças e natal), recomenda-se subcontratar
funcionários para atender à demanda.

Para empreendimentos de maior porte, a mão-de-obra deve ser dimensionada de

acordo com a estimativa de peças que deverão ser fabricadas em determinado
período. Neste caso, é muito importante lembrar que este setor é muito sazonal,
atingindo seu pico nos últimos meses de cada ano. Assim, é fundamental que o
empresário realize um dimensionamento de seu pessoal para os períodos de menor
demanda e elabore um planejamento de contratação de mão-de-obra temporária, ou
mesmo subcontratação de serviços para os períodos de maior movimento.

No caso de excesso de demanda, o único tipo de profissional que deverá ser

contratado é para o cargo de costureiro (a). O proprietário deverá ser responsável por
toda a gestão do negócio, incluindo a criação, a parte financeira e comercial.

Características desejáveis ao costureiro (a):

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 Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos
• Criatividade;
• Saber trabalhar em equipe;
• Ter habilidades manuais;
• Autoconfiança;
• Capacidade de observação;
• Capacidade de ouvir sugestões e críticas;
• Disciplina;
• Iniciativa;
• Ousadia;
• Perseverança.
Os níveis salariais básicos são definidos pelos sindicatos das costureiras e alfaiates
cada região, a partir daí o empresário deverá manter políticas que remunerem
adequadamente os empregados, considerando-se os níveis de competências
pessoais.

Recomenda-se a adoção de uma política de retenção de pessoal, oferecendo

incentivos e benefícios de natureza financeiros ou outros. Assim, a empresa poderá
diminuir os níveis de rotatividade e obter vantagens como a criação de vínculo entre
funcionários e clientes e ainda a diminuição de custos com:recrutamento e
seleção,treinamento de novos funcionários,custos com demissões.

7. Equipamentos
Os equipamentos necessários para a implantação do negócio variam em função do
porte da empresa. No caso de pequenos empreendimentos onde o proprietário é o
único envolvido no processo, recomenda-se a aquisição de:duas máquinas de costura
(reta e overlock);utensílios em geral;mesa;mesa para medir e cortar tecidos;cadeira.

Para empreendimentos maiores, com quatro funcionários, os equipamentos

necessários são:

• 5 máquinas de costura com diferentes propósitos com as mesas e cadeiras

• 1 máquina overlock;2 máquinas de costura reta;
• 1 cosideira;
• 1 galoneira.
Equipamentos para a administração do negócio

• Computador;
• Softwares;
• Impressora;
• Telefone.
Outros itens:

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 Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos /
• 2 Mesas para medir e cortar tecidos;
• 3 Cadeiras;
• 1 ferro de passar roupas;
• 1 tábua de passar roupas.

8.
A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros,
os seguintes três importantes indicadores de desempenho:

Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que o
capital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medido
em base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqüência de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índice
de rotação de estoques.

Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indicação do período

de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendas
futuras, sem que haja suprimento.

Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente para o ambiente

do varejo de pronta entrega, isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente quer
receber a mercadoria, ou serviço, imediatamente após a escolha; demonstra o número
de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir a
mercadoria em estoque ou não se poder executar o serviço com prontidão.

Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto na
alocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em conta
o número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.

Os principais itens utilizados na prestação dos serviços são os seguintes:

Linhas de diversas cores;

Agulhas;

Elástico;

Tecido;

Algodão e outros materiais para enchimento;

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 Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / /
Espuma;

Alfinete;

Velcro;

Botões (dos tipos mais comuns);

Fita métrica;

Material de limpeza em geral.

9.
A primeira etapa deste processo produtivo é a formação de um estoque inicial para que
sirva de A primeira etapa deste processo produtivo é a formação de um estoque inicial
para que sirva de mostruário. O empreendedor deverá fabricar pequenas quantidades
de cada um dos seus itens para que possa disponibilizar para seus clientes a sua linha
de produtos.

Formado o estoque e com o início da comercialização, é fundamental apurar a

receptividade dos consumidores, inclusive ouvir recomendações dos clientes para se
adequar às exigências do público alvo.

Após a formação deste estoque, é importante apurar quais são os produtos que
possuem maior aceitação no mercado. Esta deve ser a principal linha de fabricação
dos brinquedos.

Com isto, seria interessante a formação de um pequeno estoque para comercialização

em feiras e eventos, além de um estoque básico para que sirva de mostruário a ser
negociado com lojas que comercializam o produto.

Para pequenos estabelecimentos, o empreendedor está diretamente envolvido em

todo o processo. Desde a formação do estoque inicial, comercialização nas feiras e
eventos e negociação com lojas. Além disto, deverá também estabelecer os prazos de
entrega e formar o preço de venda.

No caso de estabelecimentos de maior porte, o proprietário deverá mapear os

potenciais clientes, negociar os contratos, determinar os prazos de entrega e estipular
o valor padrão para cada tipo de produto, mantendo margem para negociação
específica para maiores encomendas.

Além disso, será responsável pela organização do processo produtivo, gestão da

equipe de profissionais (programação das férias, contratação, demissão,
escalonamento e divisão das funções etc.), acompanhamento e controle das

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 Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / /
atividades, compras, controle financeiro, divulgação do negócio e outros serviços
correlatos.

Em alguns casos é comum que o proprietário também trabalhe no processo produtivo.

Em outros, quando o volume de serviço é muito grande, há casos em que alguém seja
contratado especificamente para o gerenciamento das atividades.

10.
O tipo de automação exigida para um empreendimento simples, onde o proprietário é o
único envolvido no processo, é mínimo. É interessante que o empresário possua um
sistema simples de controle de caixa e um banco de dados de seus clientes.

Mesmo em se tratando de um estabelecimento tão simples quanto o adotado como

padrão, é conveniente – embora não obrigatório – a disponibilidade de um
microcomputador.

Vários benefícios podem advir desta disponibilização: acesso à internet para

permanente atualização no setor, possibilidade de agendamento de clientes quando for
o caso, facilidade de busca de alternativas de fornecedor e mesmo de efetivação de
encomendas, e, até mesmo, eventualmente, se constituir em entretenimento para
clientes em espera.

Entretanto, o maior benefício a ser usufruído por esta tecnologia é a facilidade de

registro de receitas e despesas, permitindo ao gerente/proprietário uma visão
permanentemente atualizada de seu negócio, de seus compromissos futuros, de
dívidas a receber, de agendamento de pagamentos, enfim, de capacidade de
acompanhamento e previsão de seus negócios.

O mercado dispõe de diversos sistemas, em diversos níveis de sofisticação, para

gerenciamento de estabelecimentos como este e similares. Esses softwares
possibilitam o controle do agendamento de clientes, cadastro e histórico de serviços
prestados a cada cliente, serviço de mala direta para clientes e potenciais clientes,
controle de estoque de produtos, cadastro de equipamentos, gerenciamento de
serviços dos empregados, controle de comissionamento, controle de contas a pagar e
a receber, fornecedores, folha de pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa, etc.

Entretanto, em se tratando de estabelecimento menos sofisticado, um simples conjunto

de planilhas Excel ou similar, de uso fácil e direto, pode perfeitamente atender às
necessidades do empreendimento sem necessidade de grandes investimentos.

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 Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / Investimento
11.
Os principais canais de comercialização direta são as feiras permanentes e itinerantes.
Os produtos também podem ser comercializados junto a lojas do ramo, seja por
encomenda ou consignação dos produtos.

12. Investimento
Investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o negócio
até o momento de sua auto-sustentação.

Para uma pequena empresa estima-se um investimento inicial entre R$ 3 e 6 mil. Os

valores dos principais itens de investimento são os seguintes:

1 Máquina de costura reta; R$ 998,001

Máquina de costura overlock; R$ 498,00

utensílios em geral; R$ 300,001

mesa para medir e cortar tecidos; R$ 150,001

mesa; R$ 80,001

cadeira; R$ 50,00

O valor do investimento para empreendimentos de maior porte, que possuam além do

empreendedor quatro funcionários, é estimado entre R$ 15 e 30 mil.

Para empreendimentos maiores, com quatro funcionários, os equipamentos

necessários são:

5 máquinas de costura com diferentes propósitos, com as mesas e cadeiras

1 máquina overlock; R$ 498,002

costura reta; R$ 998,00 por unidade

1 cosideira; R$ 1.380,00

1 galoneira; R$ 2.398,00

Equipamentos para a administração do negócio

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 Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / Investimento /
Computador completo; R$ 2.000,00

Softwares; R$ 100,00

Impressora; R$400,00

Outros itens

2 Mesas para medir e cortar tecidos; R$ 150,00 por unidade

3 Cadeiras; R$ 50,00 por unidade

2 ferros de passar roupas; R$ 99,90 por unidade

2 tábuas de passar roupas; R$48,00 por unidade

1 sofá 3 lugares para os clientes; R$ 450,00

1 televisão 20 polegadas; R$ 489,00

Utensílios em geral; R$ 600,00

Além dos investimentos citados anteriormente, ainda haverá a necessidade de

investimentos pré-operacionais para a constituição da empresa, despachantes,
contadores, projetos etc., além de despesas de reforma e adequação do imóvel (se for
o caso) antes que o empreendimento comece a funcionar.

O projeto ainda exige a formação de um capital de giro mínimo que é detalhado no

próximo item.

13.
Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilações de
caixa.

O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazos
médios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) e
prazos médios concedidos a clientes (PMCC).

Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a

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 Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / Investimento / / Custos
necessidade de imobilização de dinheiro em caixa.

Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão-de-obra, aluguel,

impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem somada ao
prazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de dinheiro disponível
para suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
também em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos
fornecedores forem maiores que os prazos médios de estocagem e os prazos
concedidos aos clientes para pagamento, a necessidade de capital de giro é negativa.
Neste caso, deve-se atentar para quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário
para honrar compromissos de pagamentos futuros (fornecedores, impostos).

Portanto, retiradas e imobilizações excessivas poderão fazer com que a empresa

venha a ter problemas com seus pagamentos futuros.Um fluxo de caixa, com previsão
de saldos futuros de caixa deve ser implantado na empresa para a gestão competente
da necessidade de capital de giro. Só assim as variações nas vendas e nos prazos
praticados no mercado poderão ser geridas com precisão.

Geralmente, para esse tipo de empresa o capital de giro, geralmente é baixo,

aproximadamente 10% do investimento inicial. Se o volume de vendas estiver acima
do ponto de equilíbrio, o empreendedor respeitar uma estocagem mínima e o prazo
concedido ao cliente para pagamento não superar trinta dias, o capital de giro será
necessário apenas para cobrir algumas despesas diárias operacionais.

14. Custos
São todos os gastos realizados na produção e que serão incorporados posteriormente
no preço dos produtos ou serviços prestados, como: aluguel, água, luz, salários,
honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-prima e insumos consumidos
no processo de produção.

O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na compra,

produção e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio, indica que o
empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como
ponto fundamental a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço e o
controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negócio.

É importante notar que, quanto menores forem os custos, menor também será a
necessidade de disponibilidade de capital de giro, liberando recursos para novos
investimentos produtivos ou aumentando a lucratividade do empreendimento.

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 Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / Investimento / / Custos /
Os custos típicos deste tipo de empreendimento devem ser estimados considerando
pelo menos os itens abaixo, quando houver:

1. Salários, comissões e encargos;

2. Tributos, impostos, contribuições e taxas;

3. Aluguel, taxa de condomínio, segurança;

4. Água, Luz, Telefone e acesso a internet;

5. Limpeza, higiene, manutenção;

6. Assessoria contábil;

7. Propaganda e Publicidade da empresa;

8. Aquisição de matéria-prima e insumos;

9. Juros e amortização de financiamentos.

Estima-se que o custo represente aproximadamente 30% da receita total apurada em

um pequeno negócio, que neste tipo de perfil varia entre R$2.000,00 e R$3.500,00.

Para maiores empreendimentos, o custo pode variar entre 50% e 60% da receita total
estimada entre R$ 10 e 20 mil.

15.
A diversidade no ramo de fabricação de brinquedos pedagógicos é enorme.

Após a formação da primeira linha de produtos, o empreendedor poderá diversificar os

tipos de matérias primas como brinquedos de madeira, tecidos, plástico, borracha,
dentre outros.

Um tendência que veio pra ficar é relacionada à qualidade das matérias-primas

utilizadas na produção dos brinquedos pedagógicos. Matérias primas ecológicas, e,
portanto, menos prejudiciais para a saúde e a segurança das crianças.

Um exemplos seriam produtos com cuidados de pele infantil eco-consciente, baseados

em materiais antibacterianos e hidratantes de ingredientes naturais, e, portanto,
adequados para a pele sensível dos bebês e crianças alérgicas.

Outra forma de agregar valor é fazer "coleções" temáticas ou por tipo de brinquedo,
como exemplo: brinquedos para banho, brinquedos com conteúdo escolar, entre

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 Mercado / / / Estrutura / Pessoal / Equipamentos / / / / / Investimento / / Custos / / /
outros.

O canal de distribuição também pode ser uma diversificação deste negócio. Vendas de
brinquedos online, ou em feiras voltadas ao público infantil devem ser consideradas.

Consultorias especializadas sobre o brinquedo mais adequado para a faixa etária da

criança bem como sobre o aspecto a ser desenvolvido é uma forma importante de
agregar valor à venda dos brinquedos pedagógicos.

16.
Poderão ser usados todos os canais de propaganda, de acordo com o porte do
empreendimento e a capacidade de investimento do empreendedor. Um pequeno
estabelecimento poderá utilizar-se de panfletos a serem distribuídos de forma dirigida,
em locais de grande circulação de pessoas (próximos ao estabelecimento) ou no bairro
onde está localizado.

Possuir cartões de visitas para entregar aos clientes e potenciais clientes é bastante
recomendado.

Na medida do interesse e das possibilidades, poderão ser utilizados anúncios em

jornais de bairro, jornais de grande circulação, rádio, revistas, outdoor e internet.

Entretanto, o contato pessoal é imprescindível, particularmente para aqueles

empreendedores que se propõem a atender às lojas.

17.
O segmento de FÁBRICA DE BRINQUEDOS PEDAGÓGICOS, assim entendido pela
CNAE/IBGE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 3240-0/99 como a
atividade de exploração de fabricação de artefatos para jogos recreativos (jogos de
dama, xadrez, bingo, gamão, dominó, baralhos, dados, etc.) ebrinquedos pedagógicos,
poderá optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de
Tributos e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de
Pequeno Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desde que a receita
bruta anual de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil
reais) para micro empresa R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais) para
empresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,

por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do
Simples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.

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fazenda.gov.br/SimplesNacional/):

• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);

• CSLL (contribuição social sobre o lucro);

• PIS (programa de integração social);

• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);

• ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);

• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 4,5% a 12,11%, dependendo da receita bruta
auferida pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da
opção pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro
mês de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao
número de meses de atividade no período.

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderá
ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o

empreendedor, desde que não possua e não seja sócio de outra empresa, poderá
optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a
tabela da Resolução CGSN nº 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm).
Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em valores
fixos mensais conforme abaixo:

I) Sem empregado

• 5% do salário mínimo vigente - a título de contribuição previdenciária do

empreendedor;

• R$ 1,00 mensais de ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias;

II) Com um empregado: (o MEI poderá ter um empregado, desde que o salário seja de
um salário mínimo ou piso da categoria)

O empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores acima, os seguintes

percentuais:

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• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado.

Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI terá seu
empreendimento incluído no sistema SIMPLES NACIONAL.

Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre
será muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das Leis

Complementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolução CGSN - Comitê
Gestor do Simples Nacional nº 94/2011.

18. Eventos
Alguns eventos e cursos relacionados ao tema são apresentados a seguir.

ABRIN – Feira Brasileira de BrinquedosEvento: AnualLocal: São Paulo – SP

Site: http://www.abrin.com.br/2011/codigo/home.asp?idioma=1

19.
Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos - ABRINQ

Av. Pedroso de Moraes, 2219 - Pinheiros - São Paulo/SP Cep:05419001

Site:

Associação Brasileira dos Revendedores de Brinquedos – ABREB

Av. Paulista, 2006 5ºandar/Cj.506-Cerqueira César - São Paulo/SP - Cep: 01310200

Site:

Fundação Abrinq pelos Direitos da Criança

R.Lisboa, 224 - CEP 05413-000 - São Paulo/SP

Site:http://www.fundabrinq.org.br

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ABREB - ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DOS REVENDEDORES DE BRINQUEDOS

ABRINE - Associação Brasileira de Brinquedos Educativos

Site: www.abrine.org.br

20.
É indicado que os brinquedos infantis cumpram normas técnicas específicas,
relacionadas na NBR 11.786 – Segurança de Brinquedos, de maio de 1996, da
Associação Brasileira de Normas Técnicas – ABNT. Uma das indicações básicas é a
de que superfícies e cantos acessíveis dos objetos precisam estar livres de lascas,
arestas ou bordas cortantes, rebarbas, pontas agudas ou projeções perigosas. Além
disso, devem ser evitados na fabricação das peças materiais facilmente inflamáveis.

De acordo com essas normas, a madeira utilizada não deverá ser tratada com
preservantes tóxicos, como pentaclorofenol ou seus sais. Existem indicações bem
específicas sobre a toxicologia do produto. Por isso substâncias reconhecidas como
perigosas à saúde não podem ser empregadas em quantidade ou forma que afete as
crianças.

São impróprios para fabricação dos brinquedos e de forma alguma poderão ser
utilizados os seguintes elementos: nitrato de amônio, o hidróxido de lítio, o amianto,
ácidos e bases fortes.

Já outros elementos podem ser utilizados a partir de determinada faixa etária, como é
o caso do plastificante ftalato de di (2-etilexila) (dehp), comumente conhecido como
ftalato de dioctila (Dop), que pode ser aplicado em brinquedos destinados a maiores de
3 anos.

As peças que contiverem componentes de vinil ou PVC plastificado devem apresentar

meios de comprovação dos plastificantes empregados e fornecer a fórmula qualitativa
completa. Além disso, os aditivos têm de estar em acordo com o decreto 55.871 e
resolução 04/88 do Conselho Nacional de Saúde. O revestimento dos brinquedos não
pode levar tintas, vernizes plásticos. Fibras sintéticas ou têxteis, papel, papelão ou
acabamentos similares com compostos solúveis que excedam às seguintes
proporções: antimônio (60), arsênio (25), Bário (1.000), cádmio (75), chumbo (90),
cromo(60), mercúrio(60), selênio(500).

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21.

22.
Qualquer atividade da vida social ou pessoal, quanto melhor planejada, melhor será
executada. Assim, também em qualquer negócio, o tempo que se gasta antes de
começar é dinheiro que se deixa de perder: os problemas, prováveis ou meramente
possíveis, já foram pensados e a solução equacionada antes que ele vire perda.

Entretanto, de nada vale planejar se não for para cumprir o planejamento. Muito
importante: isto não significa um engessamento das ações. Significa, sim, não fugir do
eixo, muito embora ao longo do processo algumas das coisas que se planejou tenham
que ser revistas e/ou adaptadas. Ou seja, o planejamento é um instrumento dinâmico,
mas o foco não deve ser perdido.

Um caso típico desta flexibilidade é a freqüente aparição de gastos imprevistos nos

100 primeiros dias da empresa. Isto ocorre com freqüência quando existe excesso de
otimismo no cálculo das possibilidades da empresa, sacrificando o capital de giro. A
recomendação é sempre considerar uma hipótese menos otimista, evitando surpresas
desagradáveis.

Outro cuidado relevante é com o foco da empresa: é fundamental evitar a tentação de

improvisar para agregar valor, onde acaba-se fazendo muitas coisas e mal feitas. É
importante sempre seguir planejamento e simulações.

Avaliar permanentemente a receptividade da clientela quanto ao tipo de produtos

disponibilizados.

Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou seja: qualidade do serviço,

ambiente agradável, profissionais atenciosos, respeitosos e interessados pelo cliente,
além de comodidades adicionais com respeito a estacionamento, facilidade de
agendamento de horário, cumprimento de horário ou prazos, etc;

Procurar fidelizar a clientela com ações de pós-venda, como: remessa de cartões de

aniversário, comunicação de novos serviços e novos produtos ofertados, etc; O
empreendedor deve estar sintonizado com a evolução do setor, pois esse é um
negócio que requer inovação e adaptação constantes, em face das novas tendências
que surgem dia-a-dia.

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23.
Neste ramo, além de possuir o talento e criatividade para desenvolvimento dos
produtos, é muito recomendável que o empreendedor possua alguma noção ou tenha
algum tipo de assessoria sobre pedagogia e psicologia infantil. Algumas características
gerais desejáveis ao empresário desse ramo são:

Ser bom comunicador, simpático, atencioso com os clientes;Gostar e conhecer bem o

ramo de negócio;Pesquisar e observar permanentemente o segmento de mercado
onde está competindo, promovendo ajustes e adaptações no negócio;Ter atitude e
iniciativa para promover as mudanças necessárias;Saber administrar todas as áreas
internas da empresa;Saber negociar, vender benefícios e manter clientes
satisfeitos;Ter visão clara de onde quer chegar;Planejar e acompanhar o desempenho
da empresa;Ser persistente e não desistir dos seus objetivos;Manter o foco definido
para a atividade empresarial;Assumir somente riscos calculados;Estar sempre disposto
a inovar e promover mudanças;Ter grande capacidade para perceber novas
oportunidades e agir rapidamente para aproveitá-las;Ter habilidade para liderar sua
equipe de profissionais;Imaginação criativa;Sentido artístico e estético;Sentido de
pormenor e precisão;Boa coordenação visual/motora;Boa presença – apresentação –
higiene pessoal.

24.
Fundação Abrinq pelos Direitos da Criançahttp://www.fundabrinq.org.br consulta
realizada em novembro/2008

Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT)

ICEPEX - Instituto para Certificação Expressa de Produtos - (Certificação de

brinquedos) www.icepex.org.br consulta realizada em novembro/2008

25.

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