El plan de negocios para

proyectos de innovación

“Lo que no se mide no se puede

administrar”.
“El éxito está en el detalle”

Juan Gonzalo Castellanos M.Ing.

0- Qué antecedentes tiene el
proyecto ?
Problemas que intenta resolver/
Oportunidades que intenta aprovechar
Localización del proyecto
La empresa o el grupo emprendedor
Visión / Misión de la empresa
Objetivo general del proyecto
Objetivos específicos del proyecto
1 – Que quiere o necesita el
mercado ?
Producto / Servicio a ofrecer
Cómo se demuestra que el mercado quiere o
necesita su producto o servicio ?
Quién es el cliente?
Clientes actuales (Cuánto compran ?)
Clientes potenciales (Cuánto comprarán ?)
Crecimiento futuro del mercado ($, %)
Competidores
Quienes son? Qué controlan ?
Cuál es su posición frente a ellos ?
El mercado (continuación)
Quienes serán sus proveedores de insumos ?
Metas de mercado o ventas iniciales y
proyectadas.
Cómo comercializará el producto o servicio ?
Cómo se ganan y cómo se retienen los clientes ?
Puntos de venta, publicidad
Cómo se determina el precio del producto o servicio ?
Cómo se puede ampliar el negocio en el futuro ?
Dificultades mayores que deberán sobrepasarse
Regulaciones que se aplican
2 – Qué estrategias ha previsto
para competir?
Situación futura a alcanzar
Como empresa
Con relación a los clientes
Capacidades, fortalezas actuales
Estrategia para competir en el mercado
Cómo va a reducir costos ?
Cómo va a diferenciar el producto o servicio ?
En qué mercado específico (nicho) esta enfocado ?
Ventajas competitivas del producto o la empresa
Cómo se defiende de los competidores ?
Cómo se defiende de los productos sustitutos ?
3- Qué procesos y tecnologías va
a utilizar ?
Estudios técnicos previos
Resumen de resultados
Paquete tecnológico (descripción)
Procesos de gestión
De la producción (etapas, pasos)
De la comercialización (etapas, pasos)
Políticas de operación
Normas, orientaciones para operar
4- Cuál es el plan de su proyecto?
Programas y metas de producción y
comercialización
Identificación de resultados parciales
Entregables
Desagregación de actividades
Duración
Indicadores de éxito
Organización del proyecto
Responsables del proyecto
Presupuesto por resultados o por actividades
Cronogramas de resultados y actividades
5 – Cuáles serán las inversiones y
costos del proyecto en operación?

Descripción y valor de las inversiones

Resumen de costos directos e indirectos del
proyecto
Flujo de caja del proyecto a 7 años
6 – Cómo se garantiza la sostenibilidad y
la financiación del proyecto ?

Cuándo alcanza su punto de equilibrio ?

Indicadores de rentabilidad
Utilidad bruta, Utilidad operacional, Utilidad neta
TIR, VPN, ROI, ROA
Indicadores de beneficios a los clientes, a los
accionistas, a los afiliados ?
Cualitativos
Cuantitativos
Alternativas de financiación
Recursos propios - Aportes
Recursos de crédito – (Términos)
7- Qué impactos del proyecto
puede prever ?
En la empresa
Cómo afecta el proyecto a la empresa ?
A otros proyectos de la empresa ?
En la red de relaciones de la empresa
Qué nuevas relaciones externas se establecen ?
En la localidad
Impactos del proyecto en la localidad
En la región
Impactos del proyecto en la región
8 – Quién es el emprendedor ?

Experiencia específica del proponente en el

negocio
Relaciones con proveedores, clientes, otros
empresarios.
Experiencia de otros socios en el negocio o
en sus componentes