2019

COMPRA VENTA INTERNACIONAL

UNIVERSIDAD SAN PEDRO

FILIAL HUACHO
6-12-2019
El presente trabajo dedicamos a nuestros
padres que día a día nos apoyan para
poder culminar uno de nuestras metas y
también a todos aquellos interesados en
leer más acerca sobre el presente tema.
para enriquecer más sus conocimientos.
 PRESENTACION

El presente trabajo de investigación está basado en información de libros , videos del

YouTube y información de páginas web , el tema a tratar es “ Compra Venta

Internacional” del curso Comercio Internacional , el cual nos enfocaremos en sus

concepto , clasificación , tipos de contrata de compra venta internacional y como es que

se realizan estos contratos.

Esperamos que la información brindada sea de su agrado y que pueda resolver alguna

duda o inquietud que usted pueda tener.

Gracias.
 INTRODUCCION

En cualquier transacción comercial a nivel internacional se lleva a cabo un proceso de

negociación para adquirir mercancías y/o servicios en los mercados internacionales. Ese

proceso se consolida con la Compraventa en el Comercio Internacional, para lo que se

utiliza un Contrato.

Ese contrato contempla las actividades de exportación e importación de mercancías. Se

suelen utilizar los contratos de: 1) Contrato de Compraventa, que comprende una sola

transacción, 2) Contrato de Distribución, convenio en que una empresa distribuye un

producto elaborado por otra. Este tipo de contrato es una variedad del contrato de

compraventa con características de los contratos de intermediación comercial, donde el

distribuidor adquiere la mercancía para después revenderla sin realizarle cambios

sustanciales, 3) Contrato de Suministro, que puede incluir entregas repetidas de un

producto en el marco de un solo contrato, 4) Contrato de Comisión, Representado o

Distribución Mercantil, que constituye la base legal que obliga al principal y al

consignatario a cumplir con las estipulaciones previstas en el propio instrumento. Al

afectarse de una transacción internacional, las partes generalmente tienen sus

establecimientos en países diferentes, las normas legales que regirán la ejecución y

cumplimiento del contrato necesariamente tendrán que ser más complejas que las que se

aplican a un contrato nacional, ya que las partes tendrán que determinar que legislación

será a la que se sujeten, 5) Contrato de Licencia para el uso o explotación de una patente

o marca. La Licencia se refiere al contrato por el que el titular de una marca o de una

patente de invención autoriza a la otra parte a usarla o explotarla industrial y

comercialmente sin transferirle el dominio, a cambio del pago de una suma de dinero y

6) Contrato de prestación de servicios, donde la persona o profesional se compromete a

realizar un servicio a cambio de un pago, siempre que se cumpla con los objetivos o

proyectos.

Al formalizar cada Contrato, hay que considerar las obligaciones de cada una de las

partes, lo que justifica la elaboración y firma de un contrato de comisión mercantil

internacional, objeto de la operación; que si bien es cierto, no es indispensable

formalizarlo por escrito, no obstante es aconsejable, pues con ello las partes obtienen

mayor evidencia jurídica y por consecuente se reducirá la posibilidad de las eventuales

disputas comerciales.

El contrato debe contener el encabezado “Contrato de Compraventa”, el plazo, la

condición de pago, las penalidades e indemnizaciones, la normativa legal aplicable, la

confidencialidad de los términos acordados, modificaciones o adendum al contrato para

ampliación de plazo, cambio en la dirección de entrega, ampliación en términos de pagos,

entre otros elementos.

En las operaciones de Comercio Internacional, al igual que en las Nacionales, el contrato

de comisión mercantil constituye la base legal que obliga al principal y al consignatario

a cumplir con las disposiciones previstas conforme instrumento.

Dentro de los elementos imprescindibles de un contrato internacional se pueden

identificar: 1) el vendedor y el comprador con los datos de lugar, fecha y duración del

contrato; los datos de la empresa y la(s) persona(s) de contacto. Se debe tomar en cuenta

que la persona que firma el contrato por la empresa, debe ser la representante legal de la

misma, o si el representante tiene el poder debidamente autorizado para representar la

empresa; 2) la mercancía, debe tener la descripción completa y detallada, denominación

etimológica y composición; 3) las cantidades deben contemplar las unidades de medida,

peso, volumen, dimensiones, precio por unidad, precio total, moneda de pago; 4)
garantías bancarias y no bancarias, certificaciones, servicio postventa, que dependen del

contrato, las Normas ISO, certificaciones de origen y las aprobaciones; 5) condiciones de

expedición, entrega y validez, refiere al medio de transporte, envase y embalaje, número

de cajas y unidades por caja, la fecha y lugar de entrega, fecha y periodo de vigencia de

las condiciones acordadas y 6) los aspectos legales, responsabilidad del vendedor y del

comprador para determinar el retraso en la entrega y los limites de esta responsabilidad,

y las normativas legales aplicables deben indicarse para solucionar las controversias que

pueden surgir entre las partes, indicar el tribunal competente para conocer la controversia.

A nivel internacional se estableció en el 1980, en la ciudad de Viena, un Contrato de

Compraventas Internacional, donde la Organización de las Naciones Unidas (ONU)

realizó una conferencia para regular el tema de contratación en el comercio de

mercancías, a la que se le denominó la “Convención de las Naciones Unidas sobre los

contratos de compraventa internacional de mercaderías” (Convención de Viena de 1980).

El citado documento recoge una serie de reglas básicas y comerciales que aplican en los

contratos de compraventa de mercaderías.

En Mayo del 1992, fue aprobada por la Comisión de las Naciones Unidades para el

Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI), la Guía Jurídica con la finalidad de ayudar

a las partes a negociar operaciones de comercio compensatorio internacional.

 CAPITULO I.
COMPRA VENTA INTERNACIONAL

1.1. ANTECEDENTE DE COMPRA VENTA

El contrato de compra venta por su trascendencia histórica es el más importante de

los contratos, el cual viene a ser el principal móvil de la circulación.

A través del tiempo este tipo de contrato, se ha convertido en el acto de comercio más

representativo y en la principal fuente de las obligaciones. Nace con la aparición de la

moneda, pues al servir esta, como instrumento de pago, permitió la desaparición del

trueque.

Inicialmente la compra venta, no conducía directamente a la transferencia de

la propiedad, ya que esta únicamente se materializaba a través de la concertación de

actos materiales, tal como lo era la mancipatio, la in jure cessio y la traditio.

1.- La Mancipatio.- fue un acto formal celebrado en presencia de 5 testigos como mínimo;

implicaba la presencia de un objeto que represente el bien materia de contrato y un pedaso

de cobre, el cual simbolizaba el pago a todo ello, debían pronunciarse formulas rituales a

fin de que se entendiese materializada la adquisición.

2.- La In Jure Cessio.- también era un acto formal pero se celebraba en presencia del

pretor e implicaba una reivindicación simulada, en la que el adquiriente alegaba la

propiedad del bien ante el pretor y el enajenamiento se allanaba a ello.

3.- La Traditio.- era la entrega física del bien que se enajenaba, la misma que se daba de

común acuerdo entre el que lo entregaba (tradens) y el que lo recibía accipiens.

En este sentido, mediante el contrato de compra venta, solo generaba una

"obligación de transferir", pero de ninguna manera determinaba "transferencia".

Posteriormente, a partir del siglo XVIII, mediante el contrato de compra venta, se confería

al comprador, no solo el titulo o acreencia, sino también se transfería el dominio de la

cosa vendida. Esta evolución de la compra venta se consolido a través de los juristas que

redactaron el Código Civil Francés, quienes propugnaron "la unidad del contrato"

aduciendo que la propiedad se transmite por la vía consensual, ya que la compra venta es

perfecta entre las partes y la propiedad se adquiere por el comprador solo desde que hay

acuerdo sobre la cosas y el precio.

El Código Civil de 1984, adopta una posición mixta por que oscila entre la consensualidad

y la tradición o entrega según se refiera a la compra venta de bienes mubles o inmuebles

respectivamente. En el primer caso (compra venta de bienes muebles), la transferencia se

efectúa por tradición a su acreedor. En el segundo caso (compre venta de bienes

inmuebles) la transferencia se lleva a cabo aplicando la regla de la consensualidad, toda

vez que de conformidad con lo previsto en su numeral 949º "la sola obligación de enajenar

un inmueble hace al acreedor propietario de el, salvo disposición legal diferente o pacto

en contrario".
1.2. CONCEPTO DE COMPRA VENTA
Según el código civil la compra venta es el contrato mediante el cual el vendedor se obliga

a transferir la propiedad de un bien al comprador, y este a su vez, se obliga a pagar su

precio en dinero.

En virtud a concepto antes señalado, el contrato de compra venta no puede ser confundido

con la traslación de dominio y nada impide que dicha traslación de dominio se pueda dar

en un momento distinto, conforme sucede con la tradición o entrega posterior de los

bienes muebles o con la compra venta de inmuebles con "pacto de reserva de propiedad".

1.3. DIFERENCIA CON LA ADQUISICION DE PRODUCTOS

ADQUISICION: Es hacer propia una cosa, se origina a título gratuito

COMPRAVENTA: Es a título oneroso porque quien adquiere siempre paga en dinero o

un medio que lo represente, excluye algunos tipos de adquisiciones por ejemplo:

comodato, sucesión, es una operación de intercambio por medio del cual se entrega una

cosa determinada contra su equivalencia en dinero, internacional constituye una

convención mutua acuerdo mutuo.

2. CONCEPTO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Es el conjunto de derecho y obligaciones que contraen recíprocamente el vendedor y

el comprador, con establecimientos en diferentes países, con el objeto de transferir

una mercancía hacia un lugar convenido por las partes.

3. CARACTERISTICA DE LA COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
- INTERMEDIACIÓN: Es un acto de intermediación siempre compramos o

vendemos algo para para posteriormente ejecutar otra actividad.

- ESPECULACION: Tiene fin especulativo porque realizamos esta operación con

la finalidad de ganar dinero.

- INTERSOBERANIA: Nuestro productos son traslados de un país a otro

- OPERACIÓN ECONOMICA UNICA

- CIRCULACION DE DIVISAS

4. IMPORTACION DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Contribuye al dinamismo de economías de los países toda vez que las operaciones de

comercio internacional, que llevan a cabo exportadores e importadores de distintos

países, son reguladas por dichos acuerdos.

 CAPITULO II.
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

El contrato de compraventa internacional es cada vez más común ya que la compraventa

internacional se ha convertido en un habitual en las empresas, puesto que es la forma que

tienen de internacionalizarse y operar por todo el mundo.

Este tipo de contrato está regulado por la Convención de las Naciones Unidas que tuvo

lugar en Viena el 11 de abril de 1980. Este convenio, pactado por 75 países, específica

que no es aplicable en mercancías para uso personal, es decir, familiar o doméstico, así

como tampoco para compraventas realizadas en subastas.

Además de la Convención de Viena, el marco regulatorio del contrato de compraventa

internacional viene configurado por los Principios del Derecho Europeo de la

Contratación y los Principios de los Contratos Comerciales Internacionales.

En cuanto a la descripción de la mercancía que se lleva a cabo en el contrato de

compraventa internacional, cuanto más detallada menor serán los problemas existentes a

la hora de recibir la mercancía el comprador. Se debe incluir la cantidad y la calidad del

producto, así como si contiene algo especial, la manera en la que se va a entregar y la

presentación de la mercancía.

En cuanto a las obligaciones que se deben tener en cuenta por parte tanto del vendedor

(la empresa que exporta) como el comprador (la empresa que importa) son las siguientes:

Las obligaciones del vendedor o exportador son: en primer lugar, la entrega de la

mercancía; después transferir la propiedad; hacer entrega de los documentos relacionados

con la mercancía tal y como se han establecido en el contrato de compraventa

internacional y en la convención de Viena; el transporte si así se ha acordado en el

contrato; y la identificación de las mercancías.

Por su parte, las obligaciones del comprador o importador son: lo primero el pago de la

mercancía y después el recibimiento de la misma. En el caso que el comprador no cumpla

con sus obligaciones el vendedor deberá exigir al comprador el cumplimiento de las

obligaciones, declarar terminado el contrato o exigir una indemnización por daños y

perjuicios por incumplimiento del contrato.

En definitiva, es conveniente ser consciente de todos los elementos fundamentales que

han de ser acordados entre las dos partes (comprador y vendedor) en una compraventa

internacional. La elaboración de un buen contrato de compraventa internacional de forma

completa evitará la responsabilización innecesaria de algunos riesgos imprevistos y

facilitará el desarrollo de la actividad internacional de la empresa.

2.1. CONCEPTO DE CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
El contrato de compraventa internacional se basa en el acuerdo entre dos partes

(importador y exportador) domiciliados en dos países distintos que se comprometen al

intercambio de una mercancía por el pago de un precio.

En este contrato deben constar datos como el precio, la cantidad, incoterms (términos o

reglas comerciales de uso habitual en el comercio exterior, publicados por la CCI y que

establecen la distribución de riesgos, obligaciones y costes entre el exportador e

importador en una compraventa internacional), la calidad, las especificaciones técnicas,

el puerto de destino, etc.

2.2. NATURALEZA JURIDICA DEL CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL
- Consensual

- Sinalagmático

- Oneroso

- Conmutativo

- Traslativos de posesión

- Intersoberania

2.3. ELEMENTOS
- OFERTA: Propuesta de contrato dirigida a una o más personas.

- ACEPTACION : Consentimiento de la oferta

2.4. ETAPAS

- INICIACIÓN: Se efectúa a través de un pedido

- NEGOCIACIÓN: depende de quien la inicie puede ser el comprador y vendedor

- PERFECCIONAMIENTO: se efectúa a través de una orden de compra

- IMPLEMENTACIÓN: se expiden los documentos comerciales

2.5. OPERADORES
OPERADORES DIRECTOS

- Exportador ( vendedor)

- Importador ( comprador )

OPERADORES INDIRECTOS

Facilitan el acceso a determinado mercado del exterior :

 - Eficacia

- Durabilidad

- Rentabilidad

- Presencia del producto y de la marca

2.6. PERFECCIONAMIENTO DE LA COMPRAVENTA

INTERNACIONAL Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES.

Perfeccionar una compraventa significa que existe concurrencia de voluntades (oferta y

aceptación) en obligarse a transferir un bien a cambio de un precio. Cabe precisar que la

oferta y la aceptación pueden manifestarse de cualquier forma; sin embargo, si las partes

convienen en obligarse y regular su relación contractual en una forma predeterminada,

solo cabe utilizar tal forma.

En un contrato formal de compraventa internacional, el consentimiento queda

perfeccionado cuando las partes suscriben el contrato en señal de conformidad con todas

sus cláusulas; sin embargo, cuando las partes no suscribieron un contrato de compraventa,

¿cuándo podemos concluir que el vínculo contractual queda perfeccionado?

Como hemos visto líneas arriba, la libertad que otorga la Convención a los potenciales

compradores y vendedores en adoptar cualquier forma de contratar, les permite realizar

un mayor y fluido intercambio comercial transfronterizo. Un ejemplo de ello es el

siguiente:

Una exportadora peruana remite electrónicamente una cotización a un potencial cliente

alemán, donde le ofrece 10 000 kg de pecanas frescas enteras (Subpartida Nacional

08.02.90.00.00) a un precio FOB Callao de $ 100 000 (cien mil dólares americanos),

comprometiéndose a realizar el envio de la mercancía 30 días naturales después que la

exportadora reciba la confirmación de la Carta de Crédito y sujeto a la obtención de la

nave y espacio disponible. Si el alemán remite electrónicamente a la exportadora peruana

una Orden de Compra o Nota de Pedido solicitando la mercancía de acuerdo a los

términos de la cotización, el vínculo contractual queda perfeccionado con la confirmación

que realizó el importador alemán a la cotización remitida por la exportadora peruana.

Las obligaciones del vendedor son entregar la mercancía y los documentos de la

mercancía (factura comercial, documento de embarque, póliza de seguro, certificados y/o

constancias) en el plazo y condiciones convenidos con el comprador.

Las obligaciones del comprador son pagar el precio en las condiciones y plazo

establecidos, más los intereses devengados siempre y cuando hayan sido pactados.

2.7. INCUMPLIMIENTO DE OBLIGACIONES, JURISDICCIÓN Y

DERECHO APLICABLE
Ante el incumplimiento tardío o defectuoso por parte del vendedor, el comprador podrá:

Exigirle cumplir sus obligaciones, otorgarle una prórroga, solicitar una reducción del

precio, resolver el contrato y/o iniciar una acción indemnizatoria.

Frente al incumplimiento tardío o defectuoso por parte del comprador, el vendedor podrá:

Exigirle que pague el precio, que reciba las mercancías, que cumpla las demás

obligaciones derivadas de la relación contractual, resolver el contrato y/o iniciar una

acción indemnizatoria.

¿Ante qué tribunal o corte debe acudir la parte afectada de la relación contractual?

Si las partes insertaron una cláusula de resolución de controversias en el contrato de

compraventa internacional, la pretensión debe tramitarse ante la corte o tribunal

designado por las partes, debiendo resolver en base al derecho elegido por las partes.
¿Qué sucede si las partes no insertaron la cláusula de resolución de controversias o,

peor aún, no suscribieron contrato alguno?

El tribunal o corte facultada para tramitar la pretensión debe basarse según lo establecido

por la Convención (siempre y cuando los establecimientos o domicilios de las partes se

ubiquen en estados que son parte de la Convención), por un tratado multilateral (regional

o universal) sobre el derecho aplicable a los contratos de compraventa internacional de

mercancías y/o por las normas de Derecho Internacional Privado que guarden relación

con el vínculo contractual.

 BIBLIOGRAFIA

- https://www.monografias.com/trabajos16/compra-venta/compra-venta.shtml

- https://retos-operaciones-logistica.eae.es/que-es-el-contrato-de-compraventa-
internacional/

- https://ius360.com/publico/aduanero/aspectos-fundamentales-de-la-compraventa-
internacional-de-mercancias/

- https://www.youtube.com/watch?v=8EJO4bN0SxU