Control 4: periodo promedio de cobro (PPC)

Katherine Bastías Labra

Finanzas

Instituto IACC

11 – 03 – 2018
 Desarrollo

Lea atentamente la siguiente situación y luego responda con claridad lo solicitado.

Suponga que la empresa donde usted trabaja se encuentra con algunos problemas
financieros. La empresa actualmente vende a 30 días plazo. Para mejorar y adelantar
los flujos de ingresos, se ha decidido ofrece a los clientes un 2,5% de descuentos por
pago contado. La política a implementar produce un cambio tal, que el 35% del volumen
de venta comienza a recibirse al contado.

a).- ¿Que entiende por periodo promedio de cobro?

El periodo promedio de cobro corresponde al tiempo en el cual las cuentas por cobrar se
transforman en efectivo, es decir, es el promedio de días que los clientes tardan o
demoran en el proceso de pagar sus cuentas o deudas, por medio de este instrumento
se pretende medir la cantidad de días que estas cuentas por cobrar se mantiene en
circulación o en flotación, hasta que se convierten en efectivo para la empresa.
Este periodo es considerado desde el momento que se emite la factura o boleta, o se
lleva a cabo la venta hasta el momento que se recibe el pago (dinero), por parte de los
clientes.
Además, indica la eficiencia de la empresa para cobrar sus ventas y refleja la política real
de crédito de la empresa con respecto a su industria.
Este tiempo lo podemos dividir en dos, el tiempo desde que se emite la factura hasta su
pago corresponde al periodo de crédito y el tiempo en que se realiza el pago y se recibe
finalmente el efectivo, es considerado como el ciclo en efectivo.
El periodo promedio de cobro es el que le permite a la organización, conocer la cantidad
en las que se recupera el dinero de los créditos entregados a los clientes.
El periodo promedio de cobro es significativo sólo en relación con las condiciones de
crédito de la empresa.

b).- ¿Cuál es el periodo promedio de cobro actual?

Según el ejemplo planteado en este control, el periodo promedio de cobro actual de la

empresa es de 30 días.
c).- ¿Cuál es el periodo promedio de cobro después del cambio de política?
Para responder esta pregunta, hare la siguiente formula:
PPC= ((periodo de crédito * cantidad de ventas al crédito) + (periodo de crédito * ventas
al contado)) / total de las ventas
PPC = ((30 días * 65%) + (0 * 35%)) / 100%
PPC = 19.5

Es decir el periodo promedio posterior al cambio de política es de 19,5 días.

El 35% corresponde a las ventas al contado, el 65% corresponde a las ventas al crédito
y si sumamos estos dos. Nos da un total de 100 % de las ventas.
19,5 días = esta cifra es importante sólo en relación con los términos del crédito promedio
extendido a la empresa. Entre más días de créditos tenga una empresa, esta puede
financiarse mejor.

d).- ¿Qué volumen de recursos adicionales logra reunir la empresa el primer mes
de aplicación de la política si sus ventas anuales (antes del cambio de política) son
de $340.000.000?

340.000.000 / 12 = 28.333.333,33
- al crédito 28.333.333,33 * 65% = 18.416.666,67
- al contado 28.333.333,33 * 35% = 9.916.666,67

Para el cálculo del descuento del 2,5% por pago al contado utilizaré la siguiente formula:

100% - 2,5% = 97,5 %

9.916.666,67 * 97,5% = 9.668.750
El volumen de recursos adicionales que recibe la empresa mensualmente es de:

$9.668.750.-
También, es muy importante tener en consideración que los descuentos afectan el
periodo promedio de cobranza en la medida que sean atractivos para los clientes y estos
hagan uso de ellos.
Un tema importante trabajado, dice relación con la política de crédito, la cual afecta tanto
los ingresos como los costos, considerando que el dar crédito no evita tener que pagar
las cuentas a su vencimiento y que algunos clientes a los cuales se ha otorgado crédito
posiblemente se demoren más de lo esperado o, incluso, no paguen.
 Bibliografía

https://pt.slideshare.net/1540/razones-financieras

https://es.slideshare.net/GisselaChimbo/perodo-promedio-de-cobranza

http://www.monografias.com/trabajos99/el-analisis-de-los-estados-financieros/el-analisis-de-los-

estados-financieros.shtml

material de apoyo de la semana 4 IACC