I.

Diagnostic :
1. Interne :
Les forces les faiblesses

En étant le seul opérateur sur le marché La complexité des procédures due à l’étendu
l’entreprise a un pouvoir de négociation sur les du réseau de distribution sur le territoire
clients en ce qui concerne les délais et les national ;
moyens de livraison et le paiement ; L’absence d’une force de vente et ses
Une forte présence sur tout le territoire national conséquences;
avec huit agences commerciales; Limitation du pouvoir de la COSUMAR due à
Un service transport qui gère avec efficacité les la réglementation des prix de l’Etat.
flux des produits ;
Meilleurs gestion de stock par DHL;
L’entreprise bénéficie du réseau ferroviaire
grâce à une convention avec l’ONCF.

Les forces de la société montrent qu’elle se trouve dans une situation parfaite autant que leader puisque
le groupe est le seul opérateur sur le marché. Bien que les faiblesses se font plus nombreuses que les
forces, mais leurs importances le sont moins, et ce grâce à la situation considérable du secteur au pays,
ce qui laisse le groupe dans une situation relativement bien en l’absence de concurrents directs sauf
l’apparition de quelques produits sucrier d’origine étrangère sur le marché Marocain qui ne présente
aucun risque pour le maintien de l’avantage concurrentiel de la COSUMAR.

2. Externe :
 Etude de marché
 Comportement d’achat du consommateur
[Comment le consommateur achète le produit (Réfléchi ? spontanée ?) ; est-il attiré par : prix ? design ?
promotion ?......

 Les critères d’achat

(fidèle? volatil ?)

 Marché
(la part de marché)
  Concurrence (Directe/indirecte)
Il domine / dominé ? (Leader, suiveur, challengeur, spécialiste)

 Opportunités / Menaces

Opportunités Menaces

Les grossistes constituent un réseau secondaire Marché réglementé;

de distribution pour l’entreprise ; Validité des marges des produits;
Les barrières à l'entrants du marché sucrier Faible croissance du marché la libéralisation
limite l'entrée de nouveaux entrants; totale du marché peut entrainer une
Les aides publiques à l'importation ainsi qu'à la concurrence naissante.
commercialisation. Conditions climatiques défavorables,

D’après l’analyse de tableau fait ressortir la situation actuelle de l’entreprise COSUMAR et aussi celle
du secteur dans lequel elle évolue. On remarque que les opportunités sont supérieures aux menaces et
non pas par nombre mais par valeur, c’est un marché qui offre à la société des opportunités très
favorables.

 PESTEL