Universidad Metropolitana del Ecuador

Escuela de Derecho – Quito –

Campus Vozandes

Asignatura: Oratoria Jurídica (G2)

El poder la de Oratoria y el Liderazgo

“Orlando Mendoza Ayala”

Período Académico: Nº 43

Estudiante: Mario David Nieto R.

Profesor: Dr. Eugenio Égüez

(02-05-2018)
 EL PODER DE LA ORATORIA Y EL LIDERAZGO

ORLANDO MENDOZA AYALA

(CONFERENCISTA Y MOTIVADOR INTERNACIONAL)

EL PODER DE LA PALABRA - EL PODER DEL LIDERAZGO

Se remonta a la época de los griegos, en la sociedad

democrática de los siglos V y IV, la elocuencia, el dominio de
la palabra y el buen uso del lenguaje gozaron de gran
importancia. Era fundamental para afrontar un pleito o
expresar una opinión en la Asamblea. Un gobernante debía
convencer a sus ciudadanos.
 En la época antigua existía un potencial del
buen decir, del poder de la palabra.

Demóstenes fue un gran intelectual, un

hombre muy reconocido, El hombre en un
principio tartamudeaba y nadie lo entendía

Su convicción: Yo voy a convertirme en un

gran orador, voy a ser un gran líder.

Empacó sus cosas y se fue lejos a practicar

poniendo piedras en su boca para darle
mayor ejercicio a su vocalización, desde
que amanecía hasta que anochecía.

¿CÓMO PUEDE SER QUE UN HOMBRE A QUIEN NADIE CONVICCIÓN Y PRÁCTICA

PRESTABA ATENCIÓN A SUS IDEAS POR SU TARTAMUDEZ, SEA
AHORA UN GRAN LÍDER?
Inspiración a los hombres
 Sócrates fue el primer
El poder que tiene la investigador de la
palabra, es el poder que oratoria, y según sus
tiene el hombre por el palabras: “La Oratoria es
hecho mismo de saber el arte de hablar en
hablar. público”

Uno de sus discípulos, Platón recopiló todos los

Platón; decía: “Los buenos conocimientos del
oradores deben tener la maestro Sócrates y los
sutileza de los dialécticos, publicó, Sócrates jamás
la ciencia de los filósofos, la escribió ningún libro, el
dicción de los poetas y el solo trasmitía sus
gesto de los cómicos. conocimientos a sus
discípulos.
Aparte de Platón, Aristóteles fue uno de sus
discípulos, y éste a la vez, fue discípulo de Platón,
Aristóteles también investigó sobre la oratoria, la
retórica de la elocuencia; fue el primero en
fundar una escuela de oratoria en aquel
entonces.
 ¿QUIÉNES NECESITAN DE LA ORATORIA?

Desde aquel que ocupa el cargo más bajo en una Incluso el pensamiento tiene mucho mas poder, porque
empresa, hasta el presidente de la República, para poder hablar primero hay que pensar, y en conclusión,
porque todos necesitamos dominar este arte. todos debemos trabajar este maravilloso arte llamado
oratoria.

Y es que cuando uno habla primero piensa, y al

hacerlo, remueve todo su organismo, todo su ser,
todas sus neuronas,

Cuando alguien dice yo puedo, esa palabra ejerce

poder, primero en su ser, y luego en los demás.

Cuando dice, todos podemos, es que esa persona

se siente comprometida con el trabajo, con el
movimiento de los demás, la palabra tiene poder.
La Oratoria es una arte que se cultiva, el
hombre puede nacer con ciertas
cualidades recibidas genéticamente, es por
ello que se le hace mucho mas fácil
desarrollarlo cuando tiene cierto potencial
en el campo de la expresión verbal, o
puede también cultivarlo como lo hizo Un hombre para lograr cualquier cosa en la vida, necesita plantearse un
Demóstenes, que a base de persistencia, reto. Tener un deseo al 100% para que sea posible de conseguirlo.
fue considerado el padre de la fuerza de
El hombre tiene una capacidad ilimitada, es capaz de conseguir lo que
voluntad, uno de los más grandes oradores
se proponga.
del mundo, gracias a esa fuerza interna
que tenía. Para que un orador se convierta en buen vendedor debe tener en
cuenta dos aspectos:
Primero.- La imagen (causar un buen impacto).
Segundo.- Las ideas (un buen producto, las ideas que se van a vender).
Si no se está seguro de las ideas, como se puede convencer a los demás;
para poder hablar necesito tener ideas, y esas ideas deberán estar
centradas en mis pensamientos, en mis sentimientos, en mis
conocimientos, y en mi convicción,
Que es lo que pienso, que es lo que deseo, que es lo que quiero.
UNA COSA ES NO SABER (DESCONOCIMIENTO) Y OTRA ES NO PODER (TENER UNA ACTITUD MENTAL NEGATIVA)

Deepak Chopra, un gran estudioso, es autor de la obra: “Las

siete leyes espirituales del éxito”; quien manifestaba: “Los
hombres son los únicos seres extraordinarios que pueden tener
éxito, y el éxito como tal, significa lograr todo lo que se
propongan en la vida, lograr sus metas, proyecciones, y
sueños”.
Hablaba pues a manera de reflexión acerca del ave, que nació
con una única convicción natural, la de volar, por su parte el
pez nadar, es sin duda una condición natural, el pez nunca se
cansa de nadar, lo mismo pasa para con el hombre, nunca se
cansa de respirar, es una condición natural.
El hombre puede lograr lo que imagina, cuando piensa,
imagina cierta situación, es un intangible, cuanto es tangible es
cuando se lleva a la práctica lo que ha pensado.
Necesitamos ideas, imágenes mentales, el orador debe hacerse
una serie de imágenes mentales, para luego poder transmitirlas
a la audiencia.
La Oratoria es un poder maravilloso, ya que en todas las culturas se la
ha usado, y en su causa, se ha provocado la guerra por las arengas de
los líderes, así como también la paz; la oratoria siempre ha sido
considerada un gran poder, puesto que en ella radica el sentimiento
más cruel o el sentimiento más sublime, la idea más destructiva o las
ideas más constructivas.
Un gran ejemplo de ello fue Cristo, a quien hoy en día la mayoría le
debemos el que seamos cristianos, o en el opuesto radical caso de
Hitler, quien ha dejado más de veinte millones de personas muertas en
su haber.

La palabra puede ser usada como arma letal de doble filo, puede ser
empleada para engañar a los demás, o a su vez, para unir, para hacer
reflexionar al gentío, motivar a una acción sublime, todo depende de
quien use este don maravilloso.
El hombre siempre va a usar el don de la palabra, por mas que avance
la ciencia y la tecnología.
La palabra sola tiene muy poca influencia, esa palabra tiene que ir de la
mano con ciertos matices, por ejemplo el uso de las manos, el cuerpo,
la expresión, la mirada, la variación del gesto, la voz.
Hay personas que tienen ideas mediocres y
a más de uno convencen, por otro lado hay
personas que tienen ideas claras pero no
hablan, a fin de cuentas, es como si no las
tuvieran, la gente los ignora, por ello
necesitamos dominar el don de la palabra.
Para llegar a ser buenos oradores
necesitamos de 4 elementos de
preparación:
1.- Preparación mental (preparación
psicológica).- Mente positiva, no una mente
negativa, ¿Por qué se piensa así de
negativamente? Pues porque se lo hace
repetidamente, y todo en la vida se
consigue con repetición, cosas buenas y
malas.
Es mas fácil pensar que hablar, el pensar
se hace en todo momento, en todo
lugar, por ello se deben hacer cien
frases positivas para darse valor; y es
que es tan fuerte el yo no puedo, que
no se puede aceptar el yo puedo.
“Yo he venido ha perder el
nerviosísimo” Estaría mal dicho; en
lugar de eso, lo correcto sería: “Yo he
venido a ganar más tranquilidad, más
seguridad, más confianza al hablar”.
“Yo he venido a superar mi temor”
tampoco sería lo adecuado, puesto que
temor es una palabra negativa; lo
positivo sería decir: “He venido a tener
más confianza, más valor”.
 UNA PERSONA QUE TIENE UNA ACTITUD MENTAL POSITIVA
SIEMPRE TIENE ALGO QUE DECIR.

Hablar siempre en forma positiva, el hábito de poder pensar, “El orador habla de lo que ya sabe, no de lo que recién
actuar y hablar en positivo, a eso se le llama tener una actitud está tratando de aprender y peor si es mal aprendido”
mental positiva.
Una persona que tiene una actitud mental positiva siempre
tendrá algo que decir.
El hombre está preparado siempre para hablar de un momento
feliz en la vida.

Debemos hablar de lo que ya sabemos, de lo que ya

conocemos, entonces necesitamos transmitir a los
demás ideas de las cuales estemos convencidos.
 “TODOS EN NUESTRO CAMPO SOMOS MEJORES, Y DEBEMOS ASPIRAR A SER EL MEJOR”
Cada uno en su campo, es difícil ser bueno en todo, lo
importante es ser bueno en algo, pero hay que estar seguros
que somos buenos, la seguridad es fundamental, y se adquiere
con una actitud mental positiva, bien cultivada, misma que se
siembra con el ejercicio de la autosugestión, ¿Cómo se practica
la Oratoria? ¡Hablando!
Cuatro secretos para poder ser buenos oradores:
1) practicar
2) practicar
3) practicar
4) seguir practicando.
¡LA PRÁCTICA AYUDA MUCHÍSIMO!
¿Cómo practicar en voz alta? Leyendo en voz alta.
La lectura silenciosa es buena para adquirir
conocimientos.
Pero la lectura en voz alta ayuda para ejercitar la
fabrica de palabras (la boca); los labios, los músculos
de la cara, la lengua.
Con fuerza, con vehemencia, apasionadamente.
Actitud mental positiva, desde que empieza el día:
¡Hoy es mi ida de suerte!
¡Empezaré este día como si fuera el último!
Un orador debe tener una actitud mental positiva, ni
siquiera de broma pensar en lo negativo.
 2) SEGUNDO LUGAR. PREPARACION DEL TEMA QUE VAMOS HA HABLAR.
TENER LA IDEA, Y A ESA IDEA POENERLE PIES Y CABEZA.

Una vez que ya tengo la idea lo voy a transmitir a los demás, Temas preparados
con convicción, con seguridad. Temas improvisados (toda improvisación tiene una
base, que es la cultura general del orador, si no hay
De que me serviría tener facilidad de palabra, ser un buen cultura general no se puede improvisar)
orador, de que me valdría tener riqueza en el vocabulario, una
vista panorámica al auditorio, si no tengo la información
precisa, de que vale pues un orador que tenga una actitud
mental positiva, si no tiene lo más importante, ¡la idea!, ¡los
conocimientos!, para eso hay que prepararse.
 3). RIQUEZA EN EL VOCABULARIO.- LEER BASTANTE Y EN VOZ ALTA,
MANEJO DE TÉRMINOS:

Búsqueda en el diccionario de dos Evitar el arrastre de palabras,

palabras nuevas todos los días y aquello que desluce la
ponerlas en practica: comunicación.

2 palabras diarias: La negación afirmación es un

En una año = 730
término innecesario.
En diez años = 7300
En veinte años = 14600
Dominar las pausas; los
“Lo más justo en este mundo es silencios a veces son buenos,
que todos tenemos 24 horas diarias pero silencios prolongados ya
de vida”, 24 horas diarias de vida, no.
que a los grandes hombres les
Cada cierto tiempo un
alcanzó para lograr ser genios y ser
silencio de 3 segundos o
los mejores; podemos aprovecharlo
hasta 4 segundos es bueno.
o perderlo, depende de cada uno.
Usar la palabra de manera
apropiada.
HAY DOS MANERAS DE HABLAR:
1. PARA HACERNOS ENTENDER
2. USANDO EL HABLA CORRECTAMENTE
Muchos vamos a hablar correctamente y otros vamos a
dejarnos entender.

SABER COMO SE EXPRESA LA GENTE ES FUNDAMENTAL, PUESTO QUE

CADA CULTURA EN CADA LUGAR TIENE SUS MODISMOS.
 4. LAS TÉCNICAS DE LA ORATORIA.- EL ORADOR DEBE DOMINAR TÉCNICAS:
1) EXPRESIONES:

1.1 EXPRESIÓN CORPORAL.- Que el cuerpo, de

pies a cabeza, mantenga una postura correcta,
expresando seguridad, dominio de sí mi mismo,
postura erguida.

1.2 EXPRESIÓN VERBAL.- Manejar una buena

dicción, una buena voz.

1.3 EXPRESIÓN GESTUAL.- Que el rostro sea

expresivo mediante gestos.

1.4 EXPRESIÓN DE LAS MANOS.- Las manos

acompañan a la palabra, le dan cierto énfasis,
permitiendo que la gente entienda mejor.
En ocasiones el manejo de las manos tiene más 2) TÉCNICA: TÉCNICA DE LA PRESENTACIÓN CORRECTA FRENTE AL
influencia que la propia palabra. PÚBLICO.- Para poder hablar en público se necesita saber ingresar,
Practicar frente al espejo es importante e ese ingreso se denomina, el tránsito inicial, básicamente es el
inclusive necesario. mero hecho de aparecer ante la audiencia.

En tanto que con una grabadora se debe 1 CAMINAR ERGUIDO

practicar la entonación de las palabras, así 2 VESTIMENTA, BIEN PRESENTABLE
como la pronunciación. 3 LA ACTITUD MENTAL, ENSTUSIASMO, SONRISA
4 MENTE POSITIVA, AUTOMOTIVACIÓN.
Marco Tulio Cicerón.- Un orador en el imperio romano: Maximilien Robespierre.- Abogado y orador de la época de la
“CUANTO NECESITAN DE MI ESTOS HOMBRES” revolución francesa:

“HOY HABLARÉ COMO SI DE ESTE DISCURSO DEPENDIERA MI “HOY HABLARÉ Y DESPUÉS DE ESTE DISCURSO PUEDO MORIR
VIDA, HABLARÉ CON ALMA CORAZON Y VIDA” FELIZ”

Aprovechar al máximo los últimos

días de vida; pero, ¿Por qué no
aprovecharlos ahora?
Se llega a la conclusión pues de
que el ahora no lo estamos
aprovechando.
En la vida necesitamos
motivación, incentivo; pero el
secreto para llegar al éxito y la
vida plena, es actuar como
nosotros debemos actuar, como
deberíamos actuar siempre.
“Las cosas son nuestras mientras las usamos” que sea
propio o no propio, nada tiene que ver, Acaso hay
algo propio en la vida, a más de la vida misma?
Las cosas son propias cuando unos las usa, mientras
yo lo uso es mi propiedad, además todos somos
inquilinos en esta vida.
Luego de ello saludar; los saludos se dan de dos formas:
Ya sea en orden general, o en orden jerárquico
- Si es general: Distinguida y gentil concurrencia tengan
ustedes muy buenos días.
- Si es jerárquico: Distinguido Sr. Director.
Saludar al final de forma general.

1) acondicionar los instrumentos de exposición hacia

mi, ejm: el micrófono, no acondicionarme yo al
instrumento, por el contrario, acondicionar el
micrófono a mi altura y postura.

2) dar una mirada psicológica a mi público, mirar

silenciosamente para recibir la mirada silenciosa del
auditorio (silencio psicológico) provocados y no
provocados, provocados (5 a 6 segundos es lo
mínimo).
Siempre es bueno elogiar al público, decirle
algo agradable, elogiar el lugar en el cual nos “El secreto para que la gente se lleve una
encontramos, el clima, etc. buena impresión de mostros depende de
nuestro comportamiento, de nuestro
trato, de como irradiamos una buena
EL TRIPLE ELOGIO: imagen de mostros hacia los demás ”
1) Al día Si se lo hace en forma constante, ya no se
2) Al lugar finge, sino que mas bien es parte misma
de la personalidad, se formará en mi un
3) Elogiarme a mi mismo hábito, y así seré yo en adelante.
4) Elogiar a mi público

Hay muchas veces en que queremos que

Entrar en una toma de confianza. los demás cambien con mostros cuando
mostros no damos el ejemplo, el primer
paso.
El orador cuando ingresa tiene que ser expresivo. Motivación inicial humorística:
Cuando ingresa tiene que crear algo interesante: - Parte inicial
Una parábola, una cita bíblica, un refrán, una anécdota. - Parte central
Cada vez que tengamos que hablar busquemos algo - Parte final
interesante, ese algo interesante es como la carnada en Buscarle un orden establecido, y luego de transmitir esas
un anzuelo. ideas ordenadamente, para después entrar a la parte de las
El orador usa esa carnada para atraer la atención del recomendaciones, las alternativas de solución que plantearé
público que lo va a escuchar. a la audiencia.
Para finalizar debo hacerlo gentilmente.
Agradecimiento en partes:
1) Agradecimiento a la institución
2) Agradecimiento a quien dirige el evento
3) Agradecimiento al público.
Terminar con una frase celebre.
Todo depende del tipo de público que se
tenga al frente y también del estilo del
orador.
También es posible terminar el discurso
con una reseña anecdótica.
HAY 4 FORMAS DE FINALIZAR:

1) Usando el tono de voz ascendente o descendente con fuerza de voz,

énfasis para darle vitalidad a lo que estamos diciendo.

2) Usando la pausa o la aceleración de la frase.

3) El orador puede finalizar haciendo preguntas (es recomendable

terminar en aquella que tenga por respuesta un si, para terminar
nuestro discurso positivamente) luego de ello, hacer una pequeña
respuesta enfática a las respuestas recibidas por el auditorio.

4) Terminar usando vivas.

Bibliografía:

TEAPERU. (27 de agosto de 2017). VÍDEO QUE VALE ORO / El Poder de la Oratoria y el Liderazgo. [Archivo de video].
Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=dSKvlXKP-Y8