Sunteți pe pagina 1din 7

FRUMUSEȚE

ÎN PLUS
ȘI CEVA

PRIMA
CAMPANIE,
PRIMUL PAS
SPRE
CÂŞTIG
1
DRAGA IATĂ CE ÎȚI PROPUNEM SĂ ÎNVEȚI ÎN

NOASTRĂ, PRIMELE TALE


CAMPANII:
Ne bucurăm să îți urăm oficial

”Bine ai venit în cea mai mare comunitate de femei


antreprenor din România”

PRIMA
TA CAMPANIE
1. Cum abordezi persoane noi
și felicitări pentru prima ta comandă!
2. Cum stârnești interesul
Pentru că ai plasat o comandă de cel puțin 200 lei, noi credem că ai folosind Starter Kit-ul
potențial să devii un Beauty Advisor de succes și să îți atingi toate
obiectivele și visurile!
3. Cum identifici nevoile prietenelor tale

Ți-am pregătit un plan de dezvoltare care


să te ghideze pas cu pas prin:

TA CAMPANIE
A DOUA
1. Tehnici de recomandare

MATERIALE 2. Tratarea obiecțiilor


PRINTATE
3. Tehnici de a închide vânzarea

TUTORIALE VIDEO
ÎN CONTUL TĂU

TA CAMPANIE
A TREIA
1. Cum să folosești mediul online

SUPORTUL LIDERULUI 2. Cum organizezi o întâlnire Avon


ȘI AL DIRECTORULUI
DE ZONĂ 3. Cum să îţi construiești o echipă şi
să obţii câștiguri mai mari

2 3
TU DECIZI CÂT DE MULT CUM ABORDEZI
VREI SĂ CÂȘTIGI PERSOANE NOI
Dar uite câteva idei:
GÂNDEȘTE-TE că succesul nu vine într-o sticluță magică, ci în
disponibilitatea noastră de a ne provoca cu lucruri pe care nu le-am mai
făcut până acum. Einstein spunea că nu poți obține rezultate diferite,
FOCUS OBIECTIV făcând același lucru.
Comandă Starter Kit-ul și prezintă-l Pentru a strânge o comandă
către cel puțin 10 persoane. de minimum 300 lei!
Uită-te în oglindă. Dacă atâtea alte femei pot reuși - poți și tu!

ABORDEAZĂ cu încredere toate persoanele din jurul tău. Folosește


Am pregătit premii speciale pentru produsele Avon, păstrează mereu câte o Broșură în geantă și vorbește-le
tuturor cu entuziasm despre noua ta activitate și despre produsele tale
cei mai buni! preferate. Folosește rețelele sociale pentru a ajunge rapid și eficient la cât
mai multe persoane.
Apă de parfum
AVON ATTRACTION, 50 ml PROPUNE-ȚI să colecționezi 100 de NU. Printre ele vor fi și suficiente DA.
CUMULEAZĂ COMENZI ÎN Loțiune de corp
PRIMELE TALE AVON ATTRACTION
5 CAMPANII ÎN VALOARE DE: PENTRU EA, 150 ml
Mini-apă de parfum

1500lei AVON ATTRACTION, 10 ml


Valoare: 96,98 lei
CE AI PUTEA
ȘI CÂȘTIGI
SETUL STAR SĂ SPUI: CÂND TE ÎNTÂLNEȘTI
CU CINEVA

CUMULEAZĂ COMENZI ÎN
PRIMELE TALE PERSOANĂ PERSOANĂ
5 CAMPANII ÎN VALOARE DE: CUNOSCUTĂ NECUNOSCUTĂ
Geantă POLLEY
2500lei WINGED
Set cadou ASHLIE
Bună, Ioana! Eu am decis să mă Bună! Eu sunt Maria și am devenit
ȘI CÂŞTIGI Valoare: 125,99 lei alătur echipei Avon și să mă Beauty Advisor Avon. Vrei să
ÎN PLUS dezvolt ca Beauty Advisor. Când testezi ultimele noutăți și să te
SETUL HERO ai timp să ne întâlnim să îți arăt ce ajut să descoperi ceva ce ți se
noutăți am aflat? Eu exersez și tu potrivește? Care e produsul
CUMULEAZĂ COMENZI ÎN ai ocazia să testezi produse noi și cosmetic fără care nu pleci de
PRIMELE TALE sigur găsești ceva ce-ți place! acasă?
5 CAMPANII ÎN VALOARE DE:

4500lei Eşarfă MONOCHROME


Portofel POLLEY
ȘI CÂŞTIGI Ceas VELDA
ÎN PLUS ONLINE
Valoare: 159,97 lei
SETUL CHAMPION
Bună! Îți las aici link către Broșura Avon. Aș fi încântată să-ți pot oferi
mai multe informații despre produse sau chiar posibilitatea de a le
testa, mai ales dacă îți dorești ceva anume. Nu ezita să-mi scrii!
Avon își rezervă dreptul de a înlocui produsele oferite ca premiu cu altele similare ca preț și funcționalitate, în
4 cazul indisponibilității acestora în stoc. Premii disponibile în Programul Beauty Start valabil în Campania 06. www.avonbrosura.ro 5
POȚI ÎNTÂLNI PREZINTĂ PRODUSELE CA UN
3 TIPOLOGII DE PERSOANE PROFESIONIST
Înțelege comportamentul fiecăreia și Transformă prezentarea produselor
pregătește-te să le răspunzi corespunzător. din Starter Kit într-un ritual.

Păstrează produsele în cutii și atunci când le scoți din geantă


DACĂ ATUNCI... tratează-le cu respect, așa cum ai trata un obiect de valoare.
ÎȚI SPUNE...
Cât așezi produsele, invită persoana din fața ta să răsfoiască
Broșura și întreab-o lucruri despre ea pentru a vă apropia.
Nu insista mai mult decât este cazul și nu încerca
să vinzi ceva în acel moment. Este un client Prezintă produsele pe rând şi ține-le cu
“Folosesc responsabil pe care îl vei câștiga oferindu-i timp să ambele mâini, creând o experiență
Avon și știu răsfoiască Broșura, o mostră pe care să o testeze, pentru toate simțurile:
ce vreau.” sau poate un tutorial despre lansarea campaniei.
Stabiliți împreună când anume să revii.
3-5 minute

Pune-ți un strat foarte subțire de mască de față


pe încheietura mâinii pentru a crea un efect vizual
interesant când se întărește și o îndepărtezi.

“Îmi place să Oferă-i Broșura ca sursă de inspiraţie şi de


Invit-o să testeze aroma, punându-i parfum pe una dintre încheieturi.
răsfoiesc Broșura, informaţie. Stabilește când vă puteți revedea
Atenționeaz-o să nu atingă încheieturile între ele pentru că va afecta
să testez. Nu sunt pentru o întâlnire în care să poată testa orice mirosul. Vorbește-i despre ce îți inspiră ție acest parfum.
sigură că am își dorește. Programează această întâlnire și
nevoie de ceva.” încurajeaz-o să vină cu cea mai bună prietenă.
Cu o spatulă (sau un bețișor de plastic pentru cafea), pune puțină
2-10 minute cremă pe spatele mâinii ei și puțin pe spatele mâinii tale.
Masează-ţi mâna până se absoarbe crema, simte-i aroma și în
acest timp menționează care sunt proprietățile ei. Vei vedea că
prietena ta îți va oglindi mișcările.

Fii pregătită pentru identificarea nevoilor ei: Urmează aceiaşi paşi și pentru Loțiunea Encanto. Poți menționa că ea
face parte dintr-un set complet, cu proprietatea și de a hidrata și de a
“Am nevoie de parfuma. Păstrează acelaşi ton energic şi entuziast.
îndrumările și de • Ce beneficii ar trebui să aibă produsul tău
preferat?
expertiza ta!”
• Care este efectul pe care dorești să îl obții
sau ”Nu prea știu și în cât timp?
Testează culoarea pe încheietura mâinii. Menționează ce îți place la
ce să aleg.” rujurile Avon, vorbește-i despre cât de bine rezistă și despre faptul că
• Cum arată ritualul tău de îngrijire acum? nu usucă buzele.
• Care sunt trendurile actuale de îngrijire
care ţi se par interesante?
10-20 minute Câștigul tău din prima Campanie va fi semnificativ dacă
vei reuși să vinzi cel puțin un produs tuturor celor cărora
le prezinți Starter Kit-ul.

6 7
FOLOSEȘTE MOSTRE ÎNVAȚĂ SĂ VORBEȘTI PE
PENTRU A STÂRNI INTERESUL LIMBA NEVOILOR PERSOANEI
ȘI PENTRU A CONSTRUI CREDIBILITATE DIN FAȚA TA
Starter Kit-ul conține 55 de mostre pe care să le oferi Este mai ușor să câștigi încrederea persoanelor din jur
cu drag prietenilor tăi. Oferă-le într-un mod atractiv, și să le convingi să comande de la tine atunci când ești
împreună cu sfaturi de utilizare, informaţii despre atentă la nevoile lor și le faci recomandări personalizate.
produsul respectiv și beneficiile acestuia.

?
? ?
Avantajele tale atunci când le foloseşti pe termen lung:

• Cei care le primesc se simt speciali; primesc atenție suplimentară. Întrebările deschise
• Este un bun motiv să-i contactezi ulterior pentru a-i întreba ce părere au. • Te ajută să obții informații,
• Le oferi șansa să testeze produse noi, pe care nu le-au încercat până acum. construind o relaţie de
• Testează și se conving înainte de a cumpăra. încredere .
• Construiești cu aceștia o relație solidă, bazată pe încredere. • Încep cu: Ce, când, unde, cine,
de ce...?

Întrebările închise

?
• Confirmă înțelegerea, de obicei
• Le poţi insera/capsa în Broșura
10x
mostre de cremă
pe care o oferi, la paginile unde se
găseşte produsul respectiv.
necesitând un răspuns scurt.

Întrebări de bază pe care le poți adresa:

Idei de • Pune-le în punguțe atunci când • Ce produse de frumusețe ți-ai dori?


pus în 15x
mostre de parfum
livrezi produsele comandate, în
semn de mulțumire.
• Pentru cine cumperi astăzi?
• Care este bugetul pe care îl cheltui în general
practică
pe produse cosmetice?

Continuă conversaţia cu întrebări mai detaliate.


• Oferă-le persoanelor care încă nu
DACĂ E INTERESATĂ DE ÎNGRIJIREA TENULUI POȚI ÎNTREBA:
30x
mostre de ruj
folosesc produse Avon din gama
respectivă. • Ce produs de îngrijire îţi doreşti?
• Cum îţi simți pielea în acest moment?
• Cât timp ţi-ai dori să aloci îngrijirii tenului?
• Care este efectul pe care-l aştepți de la această cremă?

Ce ai putea să spui: Cum ai putea construi răspunsul:


“Aș vrea să îți ofer una din mostrele mele speciale, din cele mai noi arome “Am soluția perfectă pentru tine. Această cremă de zi este perfectă
despre care am vorbit. Cred că se potriveşte perfect personalităţii tale. Poartă pentru utilizare zilnică și îți lasă pielea netedă și fină încă de la prima
parfumul câteva zile și întreabă-ți prietenii ce cred, apoi ne întâlnim zilele folosire. Să îți comand această cremă?”
următoare. Mi-ar plăcea să aud ce părere ai. “
8 9
ÎN CE URMEAZĂ
PRIMA TA CAMPANIE: ÎN CAMPANIA A 2-A
VALOAREA PE CARE Primești următorul Ghid la
ACTIVITATE o comandă de minimum
ȚI-O ADUCE
200 lei.

Te va ajuta să obții o
Comandă și prezintă valoare mai mare de
Starter Kit-ul familiei comandă și să creezi o
și prietenilor tăi. experiență memorabilă
pentru prietenele tale.

Trimite Broșura Vei ajunge la mai multe


interactivă către 10 persoane care pot
persoane noi. comanda de la tine.

Vizionează tutorialul Capeți și mai multă


“Starter Kit - pentru un încredere și îți dezvolți
început de succes” din abilitățile de Beauty
contul tău. Advisor.

Vizionează tutorialul Descoperi toate gamele de


“Recomandă gamele produse de machiaj Avon și
ÎNVAȚ
de MAKE-UP” din afli cum să le recomanzi ca
ĂC
contul tău. să câștigi mai mult.
A RECO UM SĂ
PARTICIPĂ L MAN
ZI
:
ÎNTÂLNIREA PROD
Încrederea ta va crește
U
Citește cu atenție pe măsură ce devii
-ȚI ÎNGR SE DE
”DUBLEAZĂ IJIR
Ghidul Culorilor. familiarizat cu produsele
Avon.
E” TENU E A
CÂȘTIGURIL LUi
Întreabă-ți Liderul
când are loc
Vei învăța trucuri noi
următoarea întâlnire
și te vei conecta la
la sediul Avon
comunitatea Avon.
dedicată noilor Beauty
Advisors.
10 11
www.avon.ro
www.avonbrosura.ro

/AvonSpace
/AvonSpace
/AvonCosmeticsRomania
FSC: 1319596

12