2.

Concurenţa:
- identificarea mărcilor şi a produselor concurente;
- pentru cel mai important concurent se va preciza:
- compania care deţine în portofoliu marca;
- cota de piaţă a mărcii/ produsului;
- poziţionarea mărcii;
- puncte forte şi puncte slabe ale mărcii.

- identificarea mărcilor şi a produselor concurente;

Garnier se confruntă cu o concurență acerbă, specifică domeniului cosmetic, atat pe

plan intern cât și pe plan extern. În general firmele concurente diferă semnificativ în
funcție de capacitatea de a servi diferite segmente ale pieței. De multe ori decât să incerce să
concureze pe o piata intreagă, uneori impotriva unor concurenti mai autentici, fiecare firmă
trebuie să identifice partea de piață pe care o poate servi cel mai bine.
Principalele mărci care dețin o mare parte din piață și reprezintă concurența mărci
Garnier sunt Wella , Palette, Londa și Gerocossen.

Wella

Marca Wella se află în portofoliul marii companii Procter&Gamble și este un

concurent puternic pe piața românească ce și-a creat o imagine destul de importantă în mintea
consumatorilor, mulțumită imaginii și a produselor de calitate.

În mintea consumatorilor, Wella se poziționează în clasa medium, fiind o vopsea de

par care se adresează femeilor cu venituri medii, în timp ce acordă importanță sănătății și
îngrijirii părului.
Consumatoriiacestor mărcii sunt în general femeiile cu vârstă cuprinsă între 18-60 ani,
dar pot fi folosite și de către bărbații care pun mare accent pe îngrijirea personală.
 Raportat la evoluția vânzărilor mondiale de vopsea de par și comparativ cu piețele
din regiune, piața de profil din România a avut o evoluție relativ lentă în ultimii ani.
Consumul de vopsea de par din România reprezintă circa 0,3% din cel mondial, valoare
considerată mică în raport cu potențialul pieței de profil.
În ceea ce privește vopseaua de par, Wella se încadrează pe locul 3 în România.
Există o mare concurență între Wella,Londa,Palette și Garnier deoarece produc vopsea
de par asemenatoare în ceea ce privește nuanță,ingredientele și durata de rezistență a
vopselei pe păr.
În privința produselor de aranjare a părului, Wella deține tot locul 3. Piață
locală este în creștere și se aliniază destul de repede tendințelor modei occidentale. În
ultima perioadă, s-a remarcat o orientare a utilizatorilor către produse care, pe lângă
beneficiul clasic, de fixare sau modelare a părului, să ofere acestuia hidratare, îngrijire și
strălucire.

Legat de poziționarea mărcii, Wella apelează la mai multe tipuri de poziționare:

- poziționare funcțională: datorită calității pe care o pretinde,Wella încearcă să dea

dovadă de siguranță.Această și-a creat o imagine foarte bună pe piață românească,

astfel,femeile care au încercat-o au încredere în calitatea ei și nu mai au nevoie de nicio
recomandare.

- poziționarea emoțională: ea se realizează prin intermediul logo-ului(o femeie cu

părul “în valuri”,îngrijit), deoarece imaginea acestei femei ne duce cu gândul la Wella.

Invigo_20181029_20
.webp
 Pentru a se promova cât mai eficient pe piață produselor de vopsire și îngrijire a
părului, Wella a organizat numeroase tombole cu premii pentru a motiva clienții și a-i
fideliza. Consumatorii pentru a putea participa la acestea, trebuiau să răspundă la o întrebare,
trimitând răspunsul la sediul firmei. Cu ajutorul acestora, Wella și-a creat o bază de date a
persoanelor consumatoare, analizând astfel segmentarea clientelei. Deasemenea au fost
lansate și concursuri pentru stiliști pe diferite teme, aceștia fiind nevoiți să-și demonstreze
aptitudinile, în schimbul unor premii atrăgătoare. Astfel ,Wella , prin motivarea acestora a
câstigat încredere pe piață profesională.

Punctele tari alea mărcii Wella sunt calitatea produselor, costurile scăzute de realizare
a produselor, gama largă de produse, gradul de inovație și renumele internațional al mărcii.

Un punct forte al mediilor publicitare folosite de Wella este prezența siteului dedicat acestei
mărci: www.wella.ro . Site-ul este foarte bine orgaizat ,adresandu-se atât consumatorilor
precum si hairstilistilor.

Un punct slab este considerată neadecvarea preț-calitate la unele produse, produsele

respective au prețul mai ridicat, față de cel al concurenților în raport calitate-preț, ceea ce duce
la pierderea clienților.

Wella România a avut în 2008 o cifra de afaceri de 12 mil. euro, ceea ce reprezintă
circa 4% din afacerile consolidate ale P&Gla nivel local. Vânzările produselor profesionale
pot fi estimatela mai puțin de 10-15% din afacerile realizate de P&G pe piațaromânească de
produse de îngrijire a părului.

Pallete

PALETTE a fost lansată de Schwartzkopf , în anul 1967. Henkel oferă

consumatorilor soluții complete pentru îngrijirea părului , reunite sub marcaumbrela.
Portofoliul companiei cuprinde peste 30 de mărci , mii de produse, începând de la produse
cosmetice, detergent, adezivi comerciali și profesionali până la tehnologii .

Brandul Palette prezintă o gama variată de vopsele de par : Vopsele permanente

( Palette Color XXL , Palette Intesive Color Crème , Palette Permanent Natural Colors ,
Palette Blond , Palette Deluxe , Palette 10 min . Color ) ; Vopsele non permanente
(Palette Instant Color).

GEROCOSSEN

Este numărul 5 în topul celor mai mari producători de cosmetice din România.

Gerocossen are în portofoliu peste o 100 de produse. În România,cele mai bine vândute
produse din portofoliul companiei sunt vopselele de par,gamele de îngrijire a tenului,
produsele de protecție solară și cele de depilare.

Compania oferă consumatorilor linii complete de produse pentru îngrijirea şi

înfrumuseţarea tenului şi părului, în formule unice, cu principii active naturale extrase din
plante, flori şi cereale, cunoscute pentru proprietăţile lor miraculoase în cosmetică, înasociere
cu ingrediente cosmetice moderne, cu proprietăţi deosebite de îngrijire şi înfrumuseţare.

LONDA

Londa este o marca cunoscută și apreciată de consumatorii din întreagă lume , fiind
comercializată de marca Proter&Gamble.
 Procter&Gamble comercializează pe piață românească mărci recunoscute și apreciate
de consumatorii din lumea întreagă că: Ariel, Tide, Bonux, Ace, Lenor, Mr. Proper, Fairy,
Pantene Pro-V, Head & Shoulders, Safeguard, Herbal Essences, Wash&Go, Blend-a-med,
Camay, Always, Alldays, Discreet, Pampers, Wella (Safira, Wellaton, Wellaflex, Design),
Londa (Londa Color, Londa Trends), Gillette, Braun, Duracell, Oral-B.