Functiile managementului in cadrul Mobexpert

Functia de previziune

Functia de previziune reprezinta in cadrul Mobexpert totalitatea proceselor prin care se

stabilesc obiective esentiale, resursele si mijloacele necesare atingerii acestor obiective.

Mobexpert si-a stabilit ca previziune atingerea unei valori a cifrei de afaceri de 100
milioane de euro si deschiderea cate unui hypermagazin in Franta , Spania si Italia pana in anul
2016.

Compania va fi nevoita sa realizeze investitii substantiale. Daca in tara deschiderea

hypermagazinelor a determinat cheltuieli de aproximativ 10000 euro, in afara granitelor tarii,
Mobexpert estimeaza investirea a 25000-30000 euro.

In ceea ce priveste resursele umane, Mobexpert va angaja atat personal din tarile de
internationalizare cat si din tra de origine. Motivul recrutarii de personal din cadrul Grupului
Mobexpert Romania este reprezentat de faptul ca acestia sunt familiarizati cu firma si
produsele comercializate de catre aceasta, stiu cum sa convinga potentialii clienti de beneficiile
si utilitatile obiectelor de mobilier ale companiei.

Functia de organizare

Mobexpert va realiza aprovizionarea firmei cu materii prime , lemn de cea mai buna
calitate pentru satisfacerea celor mai exigente nevoi si dorinte, utilaje pentru prelucrarea
lemnului, resurse financiare si personal cu un inalt grad de competenta si profesionalism.

Mobexpert va determina stabilirea activitatii necesare indeplinirii obiectivelor. In acest

sens , in compartimentul de marketing se va stabili , in urma rezultatelor cercetarii de piata, ce
tip de obiecte de mobilier, la ce nivel de pret, si pentru ce segmente de clienti , va produce
Mobexpert in fiecare dintre cele 3 tari: Franta, Spania, Italia. Pentru Franta Mobexpert propune
liniile minimaliste , carcaterizate de o simplitate eleganta , cu materiale din lemn si obiecte de
decoratiuni de cea mai buna calitate.

Mobexpert va tine seama in producerea de obiecte de mobilier, de un factor foarte

important si anume cultura si obiceiurile din pietele externe.

Departamentul productie va stabili in urma consultarii cu departamentul de marketing ,

necasul de productie. Programarea volumului productiei si lanasarea in executie se va realiza in
stransa legatura cu nevoile, dorintele si puterea de cumparare a clientilor.

Mobexpert va realiza gruparea activitatilor de productie, comercializare, marketing,

logistica, desfacere intr-o structura logica.
 Compania va repartiza in final activitatile pe functii si oameni. Se vor concepe programe
de perfectionare profesionala a personalului , determinandu-se sisteme de salarizare diferite in
functie de responsabiliattile si sarcinile angajatilor detasati in Franta, Spania sau Italia.

Se vor descrie si evalua posturile si se vor stabili relatiile dintre aceste posturi.
Personalul din cadrul Grupului Mobexpert Romania ce va fi detasat pe pietele externe va
acoperi principalele domenii de activitate: marketing, resurse umne, productie, financiar-
contabil. Vor fi detasate persoanele de la nivelurile ierarhice superioare, care cunosc cel mai
bine politicile si strategiile, cultura organizationala a Grupului Mobexpert.

Functia de coordonare

Realizarea functiei de coordonare in cadrul grupului Mobexpert vizeaza:

1.Mentinerea unui sistem corespunzator de comunicare intre Grupul Mobexpert si

filialele Grupului din Sofia, Spania , Franta si Italia. Managerilor din pietele externe li se va
acorda un grad redus de libertate , nivelul controlului fiind ridicat.

2.Utilizarea motivatiei in procesul managerial si in sistemul decizional . Mobexpert va

stabili conceperea unor pachete motivationale , in masura sa stimuleze personalul sa depuna
eforturi in vederea atragerii clientilor si vanzarii obiectelor de mobilier.

3.Selectia si pregatirea corespunzatoare a resurselor umane din cadrul Mobexpert

Romania , precum si a personalului angajat in filialele din afara tarii. Este necesara in special
pregatirea personalului din tarile de internationalizare, in scopul cunoasterii produselor de
mobilier, a serviciilor oferite, a culturii organizationale si a valorile fundamentale ale companiei
Mobexpert.

4.Definirea clara a opiniilor, atitudinilor si programelor in scopul asigurarii eficacitatii

coordonarii.

Mobexpert va trebui sa-si controleze foarte bine actiunile pe pietele externe, pentru a-si
crea o imagine favorabila. Compania va trebui sa monitorizeze concurenta pentru a putea
contracara eventualele atacuri lansate de catre ceilalti producatori de mobilier de pe pietele
externe.

Functia de antrenare

Functia de antrenare reprezinta totalitatea activitatilor manageriale initiate de catre

Mobexpert in scopul atragerii angajatilor si determinarea acestora sa participe la realizarea
obiectivelor planificate, atat cele cantitative referitoare la sporirea volumului vanzarilor, cat si
cele calitative ce au in vedere gradul de notorietate. Mobexpert va utiliza in acest sens
motivarea financiara a personalului; compania apeleaza deasemenea si la motivarea intrinseca ,
recunoasterea si dorinta de autodepasire fiind principalele valori impartasite in cadrul Grupului.

Functia de control evaluare

In cadrul acestei functii, Mobexpert verifica daca totul se petrece conform cu programul
adoptat, semnaland lipsurile si erorile.

Managerii Mobexpert au stabilit cateva cerinte in realizarea controlului:

- Existent unui sistem informational pe baza caruia sa se verifice daca angajatii au

inteles fiecare decizie si actioneaza corect pentru realizarea obiectivelor derivate.
- Efectuarea controlului direct la locul actiunii precum si practicarea pe scara larga a
autocontrolului
- Analiza de catre managerii Mobexpert a cauzelor abaterii si tratarea diferentiata a
acestora. Este foarte importanta identificarea in timp util a abaterilor pentru a putea
fi corectate.