Integrantes:

 Cevallos Vargas Ginger Lilibeth 100%

 Chávez Alvarado Gerardine Lissett 100%
 Orrala Carlier Norma Estefania 100%
 Salavarria Gavilanes Genesis Zullay 100%

Marketing estratégico
Grupo N.- 7
Banco de preguntas – Resolución
1. Seleccione la respuesta correcta, según el cálculo adecuado para
obtener el Precio relativo.
La empresa BARATODO S.A realizó un análisis de los precios de
quince tostadores de diferentes marcas, el precio de adquirir un
tostador marca Sunbeam es de 28$, el precio medio de los 15
tostadores es de 32,50$. ¿Cuál es el precio relativo del tostador marca
Sunbeam?

a) Precio relativo= 86 Precio relativo= Precio del producto X 100 =

b) Precio relativo= 87 Precio promedio
c) Precio relativo= 96

Reemplazamos la fórmula para obtener el Precio relativo:

Precio relativo= $28
X 100 = 86
$32,50

2. Seleccione la respuesta correcta, según el cálculo adecuado para

obtener el Valor para el cliente.
La empresa BARATODO S.A realizó un análisis de los precios de
quince licuadoras de diferentes marcas, el precio de adquirir una
licuadora marca OSTER es de 45$, el precio medio de las 15
locuadoras es de 32,50$, el rendimiento relativo de la marca OSTER
es de 169. ¿Cuál es el Valor para el cliente que compra licuadoras
marca OSTER?
a) Precio relativo= 86 Valor para el cliente= 31
b) Precio relativo= 87 Valor para el cliente= 41
c) Precio relativo= 96 Valor para el cliente= 33

Precio relativo= Precio del producto

X 100 Valor para el cliente = Rendimiento Relativo – Precio Relativo
Precio promedio
Precio relativo= $45
$32,50 X 100 = 138 Valor para el cliente = 196 – 138 = 31
3. Unir con línea según corresponda acerca de las estrategias de
segmentación.

Estrategia del Cuando una empresa observa

segmento de que el mercado está
mayor tamaño segmentado, pero también que
sus recursos son limitados.

Estrategia del La segmentación de mercados

segmento abre la puerta a múltiples
adyacente estrategias orientadas al
mercado y a una mayor eficiencia
de marketing.

Las empresas se encuentran en

Estrategia
una situación en la que han
multisegmento
conseguido ya la máxima
penetración en el único segmento
atendido.

4. Complete según corresponda referente a la estrategia de mercado

masivo.

Las empresas pueden escoger la utilización de la estrategia de

mercado masivo cuando:
a) pueden ir desde una estrategia de mercado masivo, que
carece de un enfoque específico hacia la segmentación.
b) las diferencias en las necesidades de los clientes sean
pequeñas, o no existen diferencias significativas en los
factores demográficos de identificación.
c) la puesta en práctica de la estrategia de segmentación pueda
parecer trivial.

5. Complete según corresponda de acuerdo al posicionamiento del

producto y la cuota de marcado.

El objetivo de una estrategia de _____________ es crear una posición

_____________ que sea atractiva para el mercado _____________ y
que genere una fuente de cash flow para la empresa.

a) Posicionamiento, producto-precio, objetivo.

b) Branding, producto-valor, global.
c) Posicionamiento, producto-valor, objetivo.
6. Complete según corresponda de acuerdo al posicionamiento de
la cuota de mercado.

La cuota de mercado depende directamente de:

a) La fuerza del posicionamiento empresarial y el esfuerzo de

marketing de la compañía.
b) La fuerza de diferenciación y el impacto de los resultados.
c) La fuerza de la competencia y el beneficio de marketing.

7. Seleccione que atributos no pertenecen a la manera en que los

clientes piensan acerca de la marca.

a) Los empleados
b) Los patrocinadores
c) Los proveedores
d) Alianzas
e) El país de origen

8.

9.

10.