UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DE GUAYANA

VICERRECTORADO ACADEMICO
CONTABILIDAD DE COSTOS III
PROFESOR: JUAN ROSAS ARIAS

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N°1 Tel-Fon Guayana, C.A ofrece a sus clientes diferentes planes de servicios para
telefonía móvil, la empresa ha tenido gran aceptación debido a la calidad del servicio y
competitividad de sus precios: está ofreciendo entre su gama de servicios dos planes: un
plan popular y un plan ejecutivo. A continuación se presentan las características de ambos
planes:

Costos Popular Ejecutivo

Renta Básica (Bs)/mes 100 200
Costo Bs. por minuto 0.3 0.1

Requerido:

1. Si sus necesidades de comunicación son de 400 minutos por mes, que plan
escogería Ud.
2. Si sus necesidades de comunicación son de 600 minutos por mes, que plan
escogería Ud.
3. Cual es el número de minutos donde el costo de los dos planes es indiferente.

N° 2.- Servicios de Comidas Guayana Express, C.A, está estudiando fabricar almuerzos
ejecutivos con despacho a domicilio a varios trabajadores de la zona industrial Matanzas,
el sistema de fabricación tiene dos opciones: uno automático y otro semiautomático.
Actualmente la empresa compra la comida totalmente envasada y la distribuye a una cartera
de clientes que hacen sus pedidos por anticipado, el costo de comprar la comida al
proveedor es de Bs. 100c/u.

A continuación se presenta la estructura de costos por sistema de fabricación:

COSTOS SEMIAUTOMATICA AUTOMATICA

Costo fijo mensual (B.s.) 4.600 9.000
Costo Variable por comida (Bs.) 60 40

Requerido:

La gerencia ha solicitado la información siguiente:

1. Para cada máquina, el número mínimo de comidas que se tienen que vender con el fin
de que el costo total mensual sea igual al costo de comprarlas externamente.
2. La alternativa más rentable para 200 comidas/mes
3. La alternativa más rentable para 400 comidas/mes
4. El nivel de volumen que produciría la misma utilidad neta sin tomar en cuenta el tipo de
máquina que se usará.

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N° 3.- Canina Guayana C.A presta servicios de peluquería para perros de diferentes razas,
tiene cinco peluqueros. Cada peluquero recibe Bs. 50 por hora, y trabaja una semana de 40
horas y un año de 50 semanas. El alquiler y otros gastos fijos son de Bs 16.000 al mes:
Suponga que el único servicio que se presta es el de peluquería, cuyo precio unitario es de
Bs 300

REQUERIDO:

1. Encuentre el margen de contribución por un servicio de peluquería: Suponga que el

salario de los peluqueros es un costo fijo.
2. Determine el punto de equilibrio anual, en número de servicios de peluquería
3. ¿Cuál sería la utilidad de operación si se ejecutan 9.500 servicios de peluquería?
4. La gerencia revisa el método de compensación: Los peluqueros recibirán Bs 25 por
hora, más una comisión sobre servicios efectuados de 25%. ¿Cuál es el nuevo margen
de contribución por servicio? ¿Cuál es el punto de equilibrio anual (en número de
servicios)
5. Ignore los requerimientos 3 y 4, suponga que los peluqueros ya no reciben un salario
por hora, pero reciben una comisión del 50% por cada servicio. ¿Cuál es el nuevo
margen de contribución por servicio? ¿El punto de equilibrio anual en número de
servicios)?
6. Refiérase al requerimiento 5 ¿Cuál sería la utilidad de operación si se efectuaran 9.500
servicios? Compare su respuesta con la respuesta del requerimiento 3
7. Refiérase al requerimiento 5. Si se hacen 9.500 servicios, ¿Cuál sería el porcentaje de
comisiones necesario para que la empresa ganara la misma utilidad de operación que la
que ganó en el requerimiento 3?.

N° 4.-La Compañía Cauchos Guayana es una distribuidora mayorista de cauchos para

vehículos.
La compañía ha experimentado un crecimiento pequeño, pero estable en las ventas durante
los últimos años. Mientras que los precios de los cauchos han venido creciendo. La empresa
se encuentra formulando sus planes para el próximo año fiscal. A continuación se presentan
los datos usados para proyectar los $2.520.000 de utilidad neta después de impuestos al año
corriente.

Precio de venta promedio $ 60 por caucho

Costos variables promedio:
Costos de los cauchos $ 40 por caucho
Gastos de venta $ 5 por caucho
Costos fijos anuales:
De venta $ 450.000
De administración $ 900.000
Volumen Esperado de venta 300.000 cauchos: $18.000.000.
Tasa de impuestos 20%

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Los fabricantes de cauchos han anunciado que incrementarán los precios de sus productos
en un promedio de 20% el año próximo, debido al aumento de las materias primas (làtex
natural y sintético, etc.) y de la mano de obra: La compañía espera que todos los otros
costos permanecerán a las mismas tasas o niveles del año en curso.

Requerido:
1. ¿Qué precio de venta por caucho deberá cargar la compañía para cubrir el 20% de
aumento en el costo de los cauchos y mantener la razón de margen de contribución
actual?
2. Qué volumen de ventas ( en dólares), deberá alcanzar la compañía en el próximo año
para mantener el mismo nivel de utilidad neta después de impuestos que el proyectado
para el año en curso, si el precio de venta de los cachos se mantiene en $ 60 por caucho
y el costo de los cauchos se incrementa en 20%.

N° 5.-La empresa Quesos Guayana C.A fabrica y comercializa un queso tipo mounster, el
cual es distribuido a tiendas mayoristas, y comedores industriales en envases de 1
kilogramo: la planta operó en el ejercicio 2015 a una capacidad del 60% de su capacidad
instalada: Su producción y ventas alcanzó 300.000 kgs

A continuación se presenta el Estado de resultados correspondiente al ejercicio económico

2015. (expresado en dólares)

Ventas (300.000 kgs. A $4/kgs) 1.200.000

Costos variables de prod.
Materiales 360.000
Mano de obra directa 264.000
Costos ind. Fab. 150.000
Costos variables de venta:
Comisiones (8% de las ventas) 96.000
Distribución 4.500
Costos variables de admón:
Gastos de administración 7.500
Total costos variables 882.000
Margen de contribución: 318.000
Costos fijos:
De producción 120.000
De ventas 98.000
De mercadeo 50.000
De administración 45.000
Total costos fijos 313.000
Utilidad antes I.S.L.R 5.000
Tasa de impuestos (20%) 1.000
Utilidad después I.S.L.R 4.000

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Todos los costos variables están en relación al número de unidades vendidas, a excepción
de las comisiones sobre ventas, que están representadas en porcentaje sobre las ventas en
dólares.

El escenario para el ejercicio 2016 es optimista: debido a la aceptación del producto por
parte de los consumidores, sin embargo la situación inflacionaria ha hecho que la estructura
de costos se incremente en los siguientes renglones:

Variables:
Materiales 20%, mano de obra directa 10%, costos indirectos de fabricación variables
12%, distribución 15%, gastos de administración 12%. El porcentaje de las comisiones
sobre ventas alcanzará el 12%.

Costos Fijos:
Se estima que todos los costos fijos se incrementen en un 10%

El producto es de alta calidad y compite en el mercado con productos similares en cantidad

y calidad, sin embargo, la cadena de comercialización de Quesos Guayana es corta en
comparación con la de la competencia, lo que hace que los precios de Quesos Guayana
estén en ventaja. La alta gerencia estima para el 2016 un incremento en el precio del
producto el cual será del 15%, y bajo esas condiciones pronostica que su producción y
ventas alcanzará el 80% de su capacidad instalada .

Cada pregunta es independiente de las demás.

Requerido:
1. Presente un estado de resultados proyectado para el ejercicio económico 2016,
considerando los incrementos anunciados en los costos y precio y el impacto en la
producción .
2. Cuál es el punto de equilibrio para el ejercicio económico 2016. en unidades y en
dólares
3. Quesos Guayana, estudia realizar un despacho especial a una red de tiendas que
atienden a sectores populares de la comunidad, pero su precio debe estar por debajo
del precio comercial, esta producción adicional es significativa y consiste en
utilizar todo el resto de la capacidad ociosa del ejercicio 2014 una vez asumidos los
compromisos comerciales previstos en el punto 1. La empresa estima ganarse el
18% en las ventas adicionales después de I.S.L.R . Todos los costos se mantienen de
acuerdo a la estructura del 2016, no se pagarán comisiones sobre ventas en esta
operación. Cuál es el precio de venta al cual debe cotizarse a esa red para obtener
una utilidad del 18% de las ventas adicionales después de I.S.L.R.

4. La empresa está operando en este momento al 80% de su capacidad, o sea tal como
se calculó en el requerimiento N° 1, sin embargo desea dedicar el 16% de su
capacidad instalada a vender ese volumen adicional a un segmento de consumidores
con requerimientos bajos en calorías (light). Los únicos costos que se modificarán
serán: materiales $ 0.75 por unidad (adicional al calculado en el requerimiento N°1)

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 y una campaña publicitaria que costará $60.000 dólares adicionales a los costos
establecidos en el requerimiento N°1, el porcentaje de comisiones sobre ventas se
mantiene igual al requerimiento N° 1 ¿ A qué precio deben venderse las unidades
adicionales del producto light, para obtener una utilidad adicional del 30% de las
ventas antes de I.S.L.R?.(ventas solamente del producto light

N° 6.-Kennel Club es un galgódromo. Sus ingresos se obtienen por personas que asisten al
espectáculo y por un porcentaje fijo sobre las apuestas totales.
Sus gastos para la temporada de 90 días son:

Sueldos de los cajeros y taquilleros $ 150.000

Salario del comisario 20.000
Mantenimiento, reparaciones, etc. 20.000
Servicios 30.000
Otros gastos (depreciación, seguros, publicidad, etc.) 100.000
Premios( premios totales pagados a los ganadores) 810.000

El galgódromo celebró un contrato con la asociación Auto Parking para estacionar los
vehículos: Auto Parking cobrará al Galgódromo $ 2,40 por automóvil: Una encuesta reveló
que un promedio de tres personas llegaba en cada vehículo y que no había ningún otro
medio de transporte, a excepción de los automóviles privados.
Las fuentes de ingresos del Galgódromo son:

Derechos de concesión y ventas $ 50.000

Cuotas de admisión $ 1 por persona
Porcentajes de apuestas colocadas 10%

Requerimientos:

a) Suponga que cada persona apuesta $ 25 por noche.

a. ¿Cuántas personas tienen que entrar al Galgódromo para alcanzar el punto de

equilibrio?
b. Si la utilidad de operación deseada para el año es de $ 540.000 ¿Cuántas
personas tendrían que asistir al Galgódromo?

b) Si una política de admisión gratuita incrementara el número de personas en un 20%.

¿Cuál será el nuevo nivel de utilidad de operación? Suponga que el nivel anterior era de
600.000 personas.

c) Si los premios se duplicasen para tratar de atraer mejores galgos, y en consecuencia

aumentar el número de personas que van al Galgódromo, ¿Cuál sería el nuevo punto de
equilibrio? Refiérase a los datos originales y suponga que cada persona apuesta $25 por
noche.

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N° 7.- El estado de resultados de Distribuidora del Sur C.A que se presenta a continuación
muestra los resultados de operación del año fiscal que acaba de terminar. La empresa tuvo
ventas de 3.600 toneladas de productos durante el presente año. La capacidad de
producción de las instalaciones es de 6.000 toneladas de productos:

DISTRIBUIDORA DEL SUR

Estado de Resultados Proyectado
Al 31-12-2015
Ventas $ 1.800.000
Costos Variables
De producción 630.000
Costos de venta 360.000
Total costos variables 990.000
Margen de contribución 810.000
Costos fijos:
De producción 180.000
De venta 225.000
De administración 90.000
Total Costos fijos 495.000
Utilidad antes de impuestos 315.000
Impuesto sobre la renta (40%) 126.000
Utilidad neta después de impuesto $189.000
Requerido:
Seleccione la mejor respuesta, cada pregunta es independiente de las otras.
1. El volumen de punto de equilibrio en toneladas del producto para el año 2015 es:
a) 420 toneladas
b) 2.200 toneladas
a) 495 toneladas
b) 550 toneladas
c) alguna otra cantidad
2. Si el volumen de ventas se estima que sea 4.200 ton. en el próximo año y si los precios
y costos permanecen en los mismos niveles en importes durante el año siguiente, la
utilidad neta después de impuestos que se puede esperar para el año 2016 es:
a) $270.000
b) $220.500
c) $567.000
d) $369.000
e) Alguna otra cantidad.
3. La empresa se propone comercializar su producto en un nuevo territorio: Para ello
estima que sería necesario llevar a cabo un programa de publicidad y promoción con un
costo de $ 123.000 anuales durante los próximos dos o tres años. Además se requeriría
de una comisión sobre ventas de $ 25 por tonelada por el grupo de ventas en el nuevo

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 territorio y la comisión actual. Cuántas toneladas se tendrían que vender en el 2015
para que la empresa mantenga la utilidad actual después de impuestos de $ 189.000?
a) 615 toneladas
b) 3.810 toneladas
c) 546 toneladas
d) 3.090 toneladas
e) Alguna otra cantidad
4. La gerencia está estudiando reemplazar un proceso con un alto grado de utilización de
mano de obra por una máquina automática: Esto daría como resultado un aumento
anual de $117.000 en costos fijos de producción: Los costos de producción variables
disminuirían en $25 por tonelada: El nuevo volumen de punto de equilibrio en
toneladas sería:
a) 1.980 toneladas
b) 2.448 toneladas
c) 2.500 toneladas
d) 1.224 toneladas
e) Alguna otra cantidad
d) Pasar por alto los hechos que se presentaron en el apartado 4 y suponga ahora que la
empresa estima que el precio de venta por tonelada disminuiría en un 10% el próximo
año. Los costos variables aumentarán en $ 40 por tonelada y los costos fijos no tendrán
cambios. ¿ Qué volumen de ventas en importes se necesitaría para obtener una utilidad
neta después de impuestos de $ 189.000 en el próximo año?.
a) $ 2.280.000
b) $ 1.650.000
c) $ 3.000.000
d) $ 2.700.000
e) Alguna otra cantidad

N° 8.-Zapatería Caroní C.A opera una cadena de tiendas para venta de calzado. Las
tiendas venden diez estilos diferentes de zapatos para caballeros, con costos de compra y
precios de venta idénticos. La empresa está tratando de determinar si resulta conveniente
abrir otra tienda, que tendría las siguientes relaciones de gastos e ingresos:

Información Variable:
Precio de venta $ 60
Costos de los zapatos $ 39
Comisiones sobre ventas(por par) $3
Total Costo Variable por par $42
Costos fijos anuales:
Alquiler $ 120.000
Sueldos 400.000
Publicidad 160.000
Otros costos fijos 40.000
Total costos fijos: 720.000

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Requerido:
(Cada pregunta se debe considerar por separado)

1. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en ventas en importes y en unidades?

2. Si se vendieron 30.000 pares de zapatos ¿Cuál sería la utilidad (pérdida) neta de la
tienda?
3. Si al gerente de la tienda se le pagaran como comisión $ 6 por cada par, ¿Cuál sería el
punto de equilibrio anual en importes de ventas y en unidades vendidas?
4. Consúltese la información original. Si se dejaran de pagar comisiones sobre ventas y
en lugar de ello se otorgara un aumento de $ 162.000 en sueldos fijos ¿Cuál sería el
punto de equilibrio anual en importes y en unidades de ventas?
5. Consúltese la información original. Si al gerente de la tienda se le pagaran $4 como
comisión por cada par que se vendiera en exceso del punto de equilibrio, ¿Cuál sería la
utilidad neta de la tienda si se vendieran 50.000 pares?

Consulte el punto 4 del problema:

1. Calcule el punto de indiferencia entre un plan de sueldo fijo y un plan de comisión. Es

decir, calcular el nivel de volumen en unidades al cual sería igual la utilidad con
cualquiera de los dos planes. Por encima de ese nivel uno de los planes sería más
productivo que el otro; por debajo de ese nivel ocurriría lo contrario.
2. Calcule la utilidad o la pérdida neta de acuerdo a cada uno de los planes para niveles
de volumen de 50.000 y 60.000 unidades.
3. Suponga que la utilidad neta deseada es de $ 350.000. ¿Cuántas unidades se tienen que
vender para llegar a la meta en el: a) plan de comisiones y en: b) plan de sueldos?

Consulte el problema original. Como presidente de la empresa le preocupa que la inflación

pueda limitar las utilidades; en especial se siente comprometido a mantener el precio de
venta de $ 60 y teme que disminuir la calidad de los zapatos debido a los crecientes costos,
sería una acción poco inteligente desde el punto de vista de mercadeo. Se espera que el
costo de adquisición de los zapatos aumente en un 10% durante el próximo año. Por
consiguiente se siente tentado a evitar el aumento de los precios haciéndole un pedido
irrevocable a un gran proveedor que le proporcionaría 50.000 pares a cada tienda, de una
calidad específica a $ 39 ( para hacer más sencillo este análisis suponga que todas las
tiendas tendrán una demanda idéntica).
Estos zapatos se pueden adquirir y pagar según los vayan entregando durante el año. Sin
embargo, para fines de año todos los zapatos tienen que estar entregados en las tiendas.
Como hábil comerciante usted puede prever algunos riesgos en el sentido de que vende
exclusivamente bienes de alta moda que dejan de usarse con rapidez: Si no se llegaran a
vender los 50.000 pares se estima que sería necesario rebajar la mercancía no vendida para
desplazarla. Se calcula que el precio de venta promedio de los pares sobrantes sería de $ 36
cada uno: Se tendría que pagar la comisión normal del 5% de las ventas (Suponga que la
mercancía sobrante es rematada totalmente).

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Requerido:

1. Suponga que la demanda real del año es de 48.000 pares y que se firmó un contrato por
los 50.000 partes, ¿Cuál es la utilidad neta de la tienda?
2. Si se hubiera conocido esto, con seguridad se hubieran contratado 48.000 pares en lugar
de los 50.000. ¿Cuál sería la utilidad neta si se hubieran ordenado 48.000 pares?
3. Con un volumen real de 48.000 pares, ¿En cuanto se tendría que aumentar el costo de
adquisición promedio de un par de zapatos para que resulte indiferente firmar el
contrato por los 50.000 pares?

N° 9.-El comportamiento de costos de Cerámicas Guayana es el siguiente:

Escala de producción en unidades Costos fijos

0 - 20.000 $160.000
20.001-65.000 190.000
65.001-90.000 210.000
90.001-100.000 250.000

Con una actividad de 70.000 unidades anuales el costo variable total es de $280.000. La
capacidad es de 100.000 unidades por año.
Requerido:
(Cada caso que aparezca a continuación es independiente de cualquier otro y se debe
considerar en forma individual).
1. La producción en la actualidad está fijada en 50.000 unidades anuales con un precio de
venta de $ 7,50 por unidad. ¿Cuál es el número mínimo de unidades adicionales que se
necesita vender en un mercado no relacionado, a $ 5,50 por unidad, para obtener una
utilidad neta total de $ 3.000 por año?
2. La producción ahora es de 60.000 unidades anuales. ¿En cuánto se puede aumentar el
costo de promoción de ventas para hacer ascender la producción hasta 80.000 unidades
y seguir obteniendo una utilidad neta del 5% de la venta total si se mantiene el precio de
venta en $ 7,50?
3. Si en la actualidad la utilidad neta es de $10.000, con costos fijos de $160.000 y si un
aumento del 2% en el precio no modificaría el número de unidades vendidas pero sí un
aumento de las utilidades en $ 5.000 ¿Cuál es el volumen actual en unidades?

N° 10.- Una Ciudad tiene una asignación global en el presupuesto por $100.000 para una
agencia del gobierno que lleva a cabo un programa de asesoramiento para adictos a las
drogas. Se gasta toda la asignación: Los costos variables para prescripciones de medicinas
promedian $ 400 por paciente cada año. Los costos fijos Son de $ 60.000.

Requerido:

1. Calcule el número de pacientes a los que se le podría dar atención en un año.

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2. Suponga que el presupuesto total para el año siguiente se reduce en un 10%. Los costos
fijos permanecerán sin cambios y se mantendrá el mismo nivel de servicios a cada
paciente. Calcule el número de pacientes a los que se le podría dar atención en un año.

3. Al igual que en el apartado 2 suponga una reducción del presupuesto del 10%: El
administrador de medicinas tiene la facultad para decidir cuanto puede autorizar en
recetas para cada paciente. No se desea reducir el número de pacientes a los que se le dé
atención . Como promedio, ¿Cuál es el costo de las medicinas que se pueden dar a cada
paciente? Calcule el porcentaje de disminución en el costo promedio anual de
medicinas por paciente.

N° 11.-Estudie el estado de resultados de Hall Company .Las comisiones se basan en

importes de ventas; todos los demás gastos variables varían en términos de unidades
vendidas. La fábrica tiene una capacidad de 150.000 anuales. Los resultados para 2013 han
sido desalentadores . La alta dirección está estudiando varias fórmulas posibles de hacer
que las operaciones sean rentables para 2.016

HALL COMPANY

ESTADO DE RESULTADOS PARA EL AÑO TERMINADO AL

31-12-2015

VENTAS(90.000 UNIDADES A $ 4) 360,000

COSTO DE LA MERCANCÍA
VENDIDA
MATERIALES DIRECTOS 90,000
MANO DE OBRA DIRECTA 90,000
GASTOS INDIRECTOS DE
FABRICA:
VARIABLES 18,000
FIJOS 80,000 98,000 278,000
MARGEN BRUTO 82,000

GASTOS DE VENTA:
VARIABLES
COMISIONES SOBRE VENTAS* 18,000
EMBARQUES 3,600 21,600
FIJOS
PUBLICIDAD, SUELDOS, ETC. 40,000 61,600
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
VARIABLES 4,500
FIJOS 20,400 24,900 86,500
PERDIDA NETA -4,500
* Sobre la base de importes de ventas, no de unidades. Considere en forma
independiente cada una de las situaciones.

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 1. El gerente de ventas duda sobre cuál de dos cursos de acción a seguir.
a) Ha estudiado el potencial del mercado y cree que una disminución
de precios de 15% permitirá utilizar toda la capacidad de la
planta.
b) Desea aumentar los precios en un 25%, aumentar la publicidad en
$150.000 y elevar las comisiones al 10% de las ventas. En esas
circunstancias él estima que el volumen en unidades aumentará
en un 50%.

Prepare estados de resultados presupuestados, utilizando un formato de margen de

contribución. ¿Cuál sería la nueva utilidad o pérdida neta en cada una de las
alternativas? Suponga que no se producen cambios en los costos fijos aparte de la
publicidad.

3.- El presidente no desea tocar los precios. ¿En cuánto se podría aumentar la publicidad
para elevar la producción y las ventas hasta 130.000 unidades y seguir obteniendo
una utilidad deseada del 5% de las ventas ?

4.- Una empresa está dispuesta a comprar 60.000 unidades del producto “si el precio es
el aceptable”. Suponga que el mercado actual es de 90.000 unidades a $ 4 cada una
no será alterado. Hall Company no pagará comisiones sobre ventas en esas 60.000
unidades. La empresa compradora recogerá las unidades directamente en la fábrica
de Hall. Sin embargo, Hall tiene que devolver $24.000 del precio total de venta como
un descuento de promoción y publicidad para la empresa compradora. Además los
empaques especiales aumentarán los costos de producción de esas 60.000 unidades en
$ 0.10 cada una. ¿Cuál es el precio unitario al que se debe cotizar esta operación para
que Hall alcance su punto de equilibrio en 2.016

5.- El presidente piensa que un nuevo envase llamativo ayudaría a las ventas al
consumidor y en definitiva a las ventas de Hall. El costo actual del empaque por
unidad es variable por completo y está integrado por $ 0.05 de materiales directos y $
0.04 de mano de obra directa; los nuevos costos del envase serían $ 0.30 y $ 0.13
respectivamente. Si se supone que no existen otros cambios en el comportamiento del
costo, ¿Cuántas unidades se tienen que vender para obtener una utilidad neta de $
20.000.

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N° 12.- Electrónica Z-L fabrica dos modelos de cámaras digitales: Normal y Súper y las
vende a nivel nacional a mayoristas y minoristas. La gerencia está muy complacida con el
rendimiento de la compañía. Las ventas proyectadas para el 31-12-2014 indican que se
venderán 70.000 uds Normal y 140.000 Súper. El estado de ingresos proyectado revela que
Electrónica Z-L sobrepasará su meta de ganancia del 9% sobre las ventas después de
I.S.L.R

El negocio de las cámaras tipo normal ha sido más o menos estable en los últimos años, y la
compañía no pretende cambiar el precio de estas. Sin embargo, la competencia entre
fabricantes ha venido creciendo, las cámaras digitales tipo súper han sido muy populares
entre los consumidores. Con el fin de mantener este interés y afrontar las reducciones de
precio esperadas en los competidores, la gerencia ha decidido reducir el precio al por mayor
de su cámara tipo sùper de $22,50 a $20,00 por unidad efectivo a partir del primero de
enero de 2014. Al mismo tiempo, la compañía planea invertir $57.000 adicionales en una
campaña publicitaria durante el año 2014. Como consecuencias de estas acciones, la
gerencia estima que el 80% de su ingreso total se derivará de las ventas de sus cámaras
súper. Como en años anteriores se supone que la mezcla de ventas será la misma para todos
los niveles de volumen.
Los costos indirectos fijos totales no cambiarán en el 2014, ni las tasas de costos indirectos
variables (aplicados sobre una base de hora de mano de obra directa). Sin embargo, se
espera que si cambien los precios de los materiales y de la mano de obra directa. Los
componentes electrónicos de estados sólidos serán más baratos en el 2014. La compañía
estima que los costos de los materiales descenderán en un 10% para las Normales y un 20%
para las súper en el 2014. Sin embargo los costos de la mano de obra directa para ambos
productos se incrementaran en un 10% el próximo año.

ELECTRONICA Z-L ESTADO DE RESULTADOS AL 31-12-2013

NORMAL SUPER
Concepto Milles de Dolares Por unidad Milles de Dolares Por Unidad Total
miles de dolares
Ventas $1.050 $15.00 $3.150 $22.50 $4.200.0
Costos de
Produción
Materiales $280 $4.00 $630 $4.50 $910.0
M.O.D 140 2.00 420 3.00 560
C.I.F. Variables 140 2.00 280 2.00 420.0
C.I.F. Fijos 70 1.00 210 1.50 280.0
Total Costos de $630 $9.00 $1540 $11.00 $2.170.0
Producción
Margen Bruto $420 $6.00 $1610 $11.50 $2.030.0
Gastos fijos de $1040.0
admon y ventas
Utilidad antes de $990.0
los impuestos
I.S.L.R(55%) 544.5
Unidad Neta $445,5

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 a. ¿Cuántas unidades de Normal y Súper debe vender Electrónica Z-L en el 2013 para
alcanzar el punto de equilibrio?

b. ¿Qué volumen de ventas se requiere si la compañía desea obtener una utilidad en el

2014 igual al 9% sobre las ventas después de impuestos?

c. ¿Cuántas unidades de Normal y Súper tendrán que venderse en el 2014 para

alcanzar el punto de equilibrio?

N°13.- La Empresa Productos Aloe, C.A es una empresa dedicada a la producción de

productos naturales a base se sábila, hasta la fecha ha desarrollado dos productos: un
Champú y una Crema humectante, los productos han tenido bastante aceptación en los
consumidores. El Champú se vende en envases de 350 cc y la crema en envases de 250
gramos.
A continuación se presenta la estructura de costos y precios para el mes de marzo de 2014.

Estructura de costos y precios por unidad

Crema
Champú Humectante
Precio de venta (Bs/ud) 6 9
Costos variables (Bs/ud)
Materiales 2 3.5
Mano de obra 1. 1.2
C.I.F 0.400 0.750
De administración 0.200 0.300
De ventas 0.100 0.200
Vtas Proyectadas Abril 2008
Champú (uds) 5.000
Crema humectante (uds) 2.000
C.I.F ambos productos 5.000

Requerido:

1. Cuantas unidades tienen que venderse en abril de de 2014 para que la empresa
Productos Aloe, C.A, alcance su punto de equilibrio

2. Cuanto debe ser el volumen de ventas en bolívares en abril de 2014 para que la
empresa obtenga una utilidad del 25% de las ventas

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