GODAS, Luis BARRIOS, Eduardo

Gestión Farmacéutica, p. 111 Ciclo de vida de un producto, p. 5

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

“El ciclo de vida de un producto es un proceso cronológico que
transcurre desde su lanzamiento en el mercado hasta su desaparición.
Que vienen principalmente condicionadas por dos variables: ventas y
beneficios. Ambas variables suelen evolucionar siguiendo una curva
con forma creciente al principio y decrecimiento progresivo con el
paso del tiempo”.
 Fase de introducción o desarrollo de mercado
 Fase de crecimiento
 Fase de madurez
 Fase de declive
 Fase de desaparición
Síntesis
El ciclo de vida de un producto está referido al tiempo que se emplea
para desde el momento en que se produce el lanzamiento del producto
hasta la desaparición.
“El ciclo de vida de un producto retrata las diferentes etapas de la
historia de las ventas de un producto. Cada etapa posee sus
oportunidades y sus problemas respecto a las estrategias y a las
utilidades. La ubicación en el ciclo de vida de un producto le permite
a la empresa mejorar sus planes de comercialización”.
 Se desprende que un producto tiene una vida limitada.
 Las ventas pasan por diferentes etapas.
 Los productos requieren de distintas estratégias de acuerdo al
grupo.
 Cambio de ciclo está marcado por las ventas.
Síntesis
El ciclo de vida de un producto nos dice que hay una serie de etapas
que tienen que establecerle con el transcurso del tiempo, generando
ganancias en las ventas mejorando así la comercialización del
producto.
SANCHEZ, Eduardo
Ciclo de vida de producto. Modelos y
utilidad para el marketing, p. 208
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
“El ciclo de vida de producto se puede definir de una forma muy
básica como el periodo de tiempo en el cual un producto produce
ventas y utilidades. No obstante un enfoque más alineado con la
concepción de producto del marketing, debería situar el inicio del
ciclo de la vida del producto mucho antes de que comience a producir
ventas y utilidades para los consumidores, desde que la empresa
comienza a desarrollar un producto tras la detección de una necesidad
insatisfecha”.
Síntesis
El ciclo de vida de un producto para una organización o empresa es
generar ventas y utilidades durante un tiempo determinado donde
debería darse mucha importancia al lanzamiento del producto ya que
eso dependerá de crecimiento de las ventas y utilidades.
BUR, Anibal
Moda, estilo y ciclo de vida de los
productos de la industria textil, p. 149
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
“El ciclo de vida del producto es un modelo que supone que los
productos que se introducen a los mercados competitivos atraviesan
un ciclo predecible con el transcurso del tiempo, el cual consta de una
serie de fases. Cada una de las fases plantea amenazas y oportunidades
que los especialistas de marketing deben tener en cuenta para
mantener la rentabilidad del producto”.
Síntesis
El ciclo de vida de un producto es un modelo que es aplicable en los
mercados competitivos presentando fases en el lanzamiento del
producto y durante el transcurso del tiempo evaluando las amenazas
y oportunidades en la serie de fases.
Kotler, P. & Armstrong, G. (2007). Thompson, Ivan

Marketing, versión para Latinoamérica.

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

“El ciclo de vida de un producto es una herramienta de

administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la
“El ciclo de vida del producto es una de las decisiones más
etapa en la que se encuentra una determinada categoría, lo cual, es un
importantes relacionadas con el producto, consiste en analizar la etapa
requisito indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de
del ciclo de vida en que éste se encuentra, con el propósito de
mercadotecnia para un "x" producto, y también, para planificar las
desarrollar estrategias idóneas para su producción eficiente”.
estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos”.
Son cinco las etapas que definen del ciclo de vida del producto.
Que son cuatro las etapas que conforman el ciclo de vida del producto:
1) Introducción, 2) Crecimiento, 3) Madurez y 4) Declinación.
Síntesis

Para establecer un lanzamiento de un producto se necesita tomar una Síntesis

buena decisión, ya que consta una serie de etapas, donde nos permite
El ciclo de vida de un producto es una herramienta de la
analizar cada una de ellas para una buena venta y la producción sea
mercadotecnia que está determinada por categorías lo cual es
eficiente.
importante fijar adecuadamente nuestros objetivos al lanzar nuestro
producto al mercado.
Según Stanton, Etzel y Walker,
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
INTRODUCCIÓN
“La etapa de introducción es la etapa más arriesgada y costosa de un
producto porque se tiene que gastar una considerable cantidad de
dinero no solo en desarrollar el producto sino también en procurar la
aceptación de la oferta por el consumidor. Por ello, cabe señalar que
son muchos los nuevos productos que fracasan porque no son
aceptados por una cantidad suficiente de consumidores”.
Síntesis
Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se
lanza un nuevo producto al mercado lo cual tiene que ser aceptada por
el consumidor, porque de lo contrario se detendrá la producción y no
seguirá a la siguiente etapa.
Según Lamb, Hair y McDaniel
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
CRECIMIENTO
Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la
etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del
producto que se conoce como la etapa de crecimiento.
“En la etapa de crecimiento las ventas suelen incrementarse a tasas
crecientes, muchos competidores ingresan en el mercado, las grandes
compañías pueden comenzar a adquirir pequeños negocios pioneros y
las utilidades son saludables “.
Síntesis
La segunda etapa nos nuestra la mayor producción de un producto
para el mercado, lo cual el producto entra en competencia
incrementando sus ingresos.
Según Kotler y Armstrong
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
MADUREZ
“Esta etapa normalmente dura más tiempo que las etapas anteriores y
presenta retos importantes para la dirección de mercadotecnia. La
mayor parte de los productos se encuentran en la etapa de madurez de
su ciclo de vida, por lo que casi toda la dirección de mercadotecnia se
ocupa de productos maduros”.
Síntesis
Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento
de las ventas se reduce y/o se detiene, los motivos son muchos, ya que
podría ser por la competitividad en el mercado, bajo rendimiento y
calidad en el producto.
Según Stanton, Etzel y Walker
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
DECLINACIÓN
“En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda
disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas,
las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que
pueden continuar durante muchos años”.
Síntesis
Motivos por la cuales entramos en esta etapa:
 La necesidad del producto desaparece, a menudo por el
desarrollo de otro producto.
 La gente sencillamente se cansa de un producto, así que este
desaparece del mercado, la mayoría de competidores
abandonan el mercado en esta etapa.