UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

FACHSE – DASO. Ciclo 2019 II Entrevistador: JOSE CARLOS DE LA CRUZ

Asignatura: Formaciones Económico Sociales II Fecha:
Nombre del Negocio: COMERCIAL CLEOLIP

Ubicación: JIRON JAEN #106 - ZOCOTA Actividad Económica: COMERCIO

Línea: CONFECIONES Año de Inicio: 1970

1.- ¿Podría hacerme comprender en que consiste su negocio?

Nuestra actividad es la venta de productos confeccionados, el abastecimientos lo hacemos de

Chiclayo (Mercado Modelo, Aguas Verdes), lima (Gamarra), lo productos es de acuerdo al
mercado, se compra lo que más compra el cliente.

2.- ¿Cómo comenzó su negocio? Se empezó el negocio en el parque como ambulante. Y

ahora? Nos establecimos en un lugar fijo ya como negocio y tenemos otros locales adicionales.
¿En qué lugar? En el parque de Zocota como ambulante ¿Y ahora? JIRON JAEN #106 -
ZOCOTA
¿Quiénes trabajaban? (Ud., familiares, Empleados…. Etc.)
Trabajamos en familia ¿Y ahora? Seguimos manteniendo el negocio en familia.

3.- (Para tener una idea si ha cambiado su negocio, si antes era mejor, igual o menos que ahora)
Antes Ahora
¿Cuál son los dos principales productos 1.- telas policero 1.-zapatillas
que vende? (1) 2.-chompas 2-
¿Cuánto les Cuesta? 1.-2.50 1.-7.50
2.- 2.-
¿A cuánto los vende? 1.-3.50 1.-10.00
2.- 2.-
¿Cuánto gana por estos productos? 1.-20% 1.-
2.- 2.-
¿Cuánto es el monto promedio de venta 1.-400 a 600 semanal 1.-800 a 1000 semanal
(diario, semana o mes) 2.- 2.-
(1) Si Productor se le pregunta sobre el producto que más se vende: Cuanto le cuesta producirlo (insumos, mano de
obra, otros)
4.- Se podría decir que:
¿Ahora Ud. Gana igual que antes?
¿Gana más?
¿Gana menos? Ganamos menos por lo que hay más competencia,
nosotros fuimos los primeros y a inicios vendíamos
más y teníamos más ganancias.
Explíquenos:………………………………………………………………………………………………………………………………

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5.- La ganancia que obtenía, le permitía
Antes Ahora
Mantenerse Ud. y su familia Ha mantenido a la familia, a
educado a mis hijos.
Mantenerse y ahorrar
Mantenerse ahorrar e Ahora mantiene a la familia,
invertir ahorramos y hacemos
inversiones, tenemos un local
más que ampliamos.

Explíquenos: …………………………………………………………………………………………………………

6.- Este negocio, respecto a su inicio:

¿Se mantiene igual?
¿Ha crecido? Debido a las ventas ha disminuido, ya que antes Zocota era centro de todos los
pueblos, pero si se a incrementado con respecto al local, tenemos mayor cantidad de productos.
¿Ha disminuido?
7.- Explíquenos como realiza su inversión, producción y venta (Podría usar como ejemplo 1 o 2
Productos): Invertimos en los productos que mayor se vende porque así se recupera más
rápido el dinero, según la temporada hacemos la inversión, según la demanda del mercado.

8.- ¿Ud. Ha ido cambiando el componente tecnológico en su empresa a fin de modernizarla?; por
ejemplo en los insumos, maquinaria, equipos, ventas, marketing, etc.:
Hacemos la publicidad mediante calendarios que regalamos por la compra, así se hace más
conocido el negocio.
9.- (Solo si ha laborado en su negocio solo o con familiares –trabajadores no remunerados-)
Cuando se inicia su negocio:
Antes ( cuando se inicia) Ahora

¿Cuántas personas trabajan? 1 4

¿Cuantas horas al día?: 14hrs 12hrs

. Hora de ingreso: 6:30 am 7:00 pm

. Hora de salida: 8:00 pm 8:00 pm

¿Cuantos días a la semana? Todos los días Todos los días

Otros comentarios: ………………………………………………………………………………………………………...

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10.- (Solo si ha tenido o tiene personal asalariado, obreros o empleados)

Antes ( cuando se inicia) Ahora

¿Cuántas personas trabajan?

¿Cuantas horas al día?:

. Hora de ingreso:

. Hora de salida:

¿Cuantos días a la semana?

Otros comentarios: ……………………………………………………………………………………………………………...

11.- Existen negocios o empresarios que le hacen la competencia a los que Ud. Vende o
produce?
En Precio En Calidad
Antes Porque el cliente poco busca calidad sino precio
Ahora Precio porque la gente siempre busca bajos
precios.
Explíquenos: ………………………………………………………………………………………………………………………………

12. ¿De qué manera cree Ud. Que puede superar a sus competidores?
Ofreciendo mejor precio, haciendo más publicidad, traer productos que la competencia no vende.
Si aún no lo ha hecha: ¿Qué es lo que Ud. tendría que hacer?
13.- ¿Podría explicarnos su manera de invertir, producir, vender y continuar con su negocio?
Nosotros hacemos más la compra y venta.
14.- Vende directamente al consumidor o lo hace a algún comerciante intermediario?
Le vendemos directamente al consumidor.
15.- ¿Ud. recibe crédito de sus proveedores? Con Cajas ¿Qué interés paga? 1.8
¿Qué condiciones le piden? Garantía del negocio.
16.- ¿Ud. vende a crédito? si ¿A qué interés? A ninguno porcentaje ¿Ud. Trabaja con
préstamos del banco u otros? Si con cajas.
¿Su negocio necesita crédito para funcionar o crecer? Si para poder incrementar productos.
17.- ¿En alguna (s) ocasión(es) su negocio ha tenido una crisis?
Si ahora, para la remodelación del local sacamos préstamos y solo tenemos como fin pagarlo y las
ventas en esta temporada son un poco bajas.

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PARA DETERMINAR EL ORIGEN NACIONAL O TRANSNACIONAL (Empresas Extranjeras) DE LAS
MERCANCÍAS QUE SE VENDEN EN UNA UNIDAD ECONOMICA (Empresa) COMERCIAL

Productos Cantidad Marca y País País de origen Observacione

que se (Nº, Kg.,etc.) Empresa Productor del Capital s
vendieron
zapatillas Por unidad Aster, venus Perú Perú
telas Por metro filatel Perú Perú

PARA DETERMINAR EL ORIGEN NACIONAL O TRANSNACIONAL (Empresas Extranjeras) DE LAS

MAQUINARIAS Y EQUIPOS QUE SE USAN EN LA UNIDAD ECONOMICA MANUFACTURERA,
ARTESANAL, COMERCIAL, ETC.

Maquinaria y Cantidad Marca y País País de origen Observaciones

equipos (Nº, Kg., etc.) Empresa Productor del Capital

LE ESTAMOS MUY AGRADECIDOS POR SU COLABORACION CON NUESTRA FORMACIÓN

PROFESIONAL………………….... MUCHAS GRACIAS