UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL

Campus Santo Domingo

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA INGENIERÍA.

INGENIERIA ELECTROMECÁNICA.

PROYECTO:
INGENIERIA ELECTROMECÁNICA.

EMPRESA “ORIGINAL - LAMPS”

Estudiantes:
AGUILAR CARLOS - FLOR PAUL
MASAQUIZA ERICK - PANAMITO CARLOS
PATIÑO MIGUEL – RONQUILLO DIEGO
TAPIA LUIS

Directora de Proyecto:
ING. DIANA BUITRON

LOS ELECTRABUZZ

Santo Domingo – Ecuador

NOVIEMBRE, 2017
 ÍNDICE

INTRODUCCION- .................................................................................................................................. 2
PROCESO CREATIVO PARA DETERMINAR EL PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA ..................... 3
LLUVIA DE IDEAS PARA DETERMINAR EL PRODUCTO O SERVICIO.................................................. 3
PONDERACIÓN DE RESULTADOS. .................................................................................................... 4
IDEA SELECCIONADA: ...................................................................................................................... 5
DESCRIPCIÓN DE LA IDEA: ............................................................................................................... 6
JUSTIFICACIÓN DE NUESTRO PRODUCTO ........................................................................................... 6
PROPUESTA DE VALOR ........................................................................................................................ 6
NOMBRE DE LA EMPRESA ................................................................................................................... 7
LLUVIA DE IDEAS ............................................................................................................................. 7
NOMBRE SELECCIONADO:............................................................................................................... 7
EXPLICACIÓN SOBRE LA MANERA EN QUE EL NOMBRE SELECCIONADO REÚNE LAS
CARACTERÍSTICAS DEL CAPÍTULO: .................................................................................................. 8
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA: ........................................................................................................... 8
GIRO DE ORIGINAL-LAMPS (LÁMPARAS PERSONALIZADAS): ......................................................... 8
TIPO DE EMPRESA Y UBICACIÓN DE ORIGINAL-LAMPS: ................................................................. 8
ANALISÍS FODA: ORIGINAL-LAMPS...................................................................................................... 9
MISIÓN .............................................................................................................................................. 10
VISIÓN: .............................................................................................................................................. 10
OBJETIVOS ......................................................................................................................................... 10
OBJETIVO GENERAL (LARGO PLAZO) ............................................................................................. 10
OBJETIVOS ESPECÍFICOS (CORTO Y MEDIANO PLAZO) ................................................................. 10
VENTAJAS COMPETITIVAS ........................................................................................................ 11
DISTINGOS COMPETITIVOS: ...................................................................................................... 11
ANALISIS DE LA INDUSTRÍA: .................................................................................................... 11
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA EMPRESA: .................................................................... 12
CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL ÁREA: .......................................................................... 12
APOYOS: .......................................................................................................................................... 12
OBJETIVOS DEL MARKETING .................................................................................................... 14
Objetivo a corto plazo (1 año): ...................................................................................................... 14
Objetivo a mediano plazo (3 años):............................................................................................... 14
 Objetivo a largo plazo (5 años): .................................................................................................... 14
SEGMENTO DE MERCADO................................................................................................................. 14
CARACTERÍSTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO........................................................................ 15
CONSUMO APARENTE DE LÁMPARAS PERSONALIZADAS ................................................................. 15
DEMANDA POTENCIAL DEL PRODUCTO ............................................................................................ 15
Estudio de la competencia de lámparas personalizadas .................................................................. 16
Definición de acuerdo al cliente del producto que ofrece Lámparas Personalizadas ...................... 16
DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA ..................................................................................... 18
PROMOCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO ............................................................................ 18
Publicidad.......................................................................................................................................... 18
ESTIMACIÓN DE COSTOS DEL PRODUCTO Y POLÍTICAS. .................................................. 21
COSTOS FIJOS Y VARIABLES PARA LA ELABORACIÓN DE LAS LÁMPARAS ................ 21
Costos variables por unidad .......................................................................................................... 21
Costos fijos .................................................................................................................................... 21
Precio del producto (CV+ CF =P) ................................................................................................. 22
Porcentaje de ganancia que se desea obtener ................................................................................ 22
Precio de venta (p+% de ganancia =PV) ....................................................................................... 22
Punto de equilibrio (PE= CF/(PV-CV)) ........................................................................................ 22
POLITICA DE PRECIOS ................................................................................................................. 23
PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO. .............................................................................. 23
RIESGOS Y OPORTUNIDADES. ................................................................................................... 24
SISTEMAS DE PLAN DE VENTAS ......................................................................................................... 26
Organigrama geográfico de la línea de producción .......................................................................... 27
INTRODUCCION-

El presente proyecto se inclina a desarrollar lo emprendedor, creativos e

innovadores que llevamos dentro. Así como demostrara la unión y trabajo en equipo,
que viene acompañado por el dialogo y la comunicación.

Ahora bien, nuestro producto es una lámpara fabricada de latas recicladas, las
cuales van hacer modificadas para que iluminen diferentes figuras, estas figuras
serán a gusto de la persona que lo vaya a comprar.

Este producto tiene como partes principales: latas de refrescos, vela o bombilla
eléctrica, y alambra.

2
PROCESO CREATIVO PARA DETERMINAR EL PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA
LLUVIA DE IDEAS PARA DETERMINAR EL PRODUCTO O SERVICIO

PRODUCTO CARACTERÍSTICAS NECESIDADES O PROBLEMAS QUE SATISFACEN

Lámpara elaborada con material

Lámpara giratoria con diseño reciclado de latas de aluminio en Se adapta a los gustos decorativos de cada cliente
personalizado la cual presenta diseños (personalización).
personalizados que gira.

Dispensador en la que la mascota

Dispensador para comida de
perros
Clasificador de monedas
puede auto sustentarse de No existe un dispensador en la cual el perro se auto sustente de
alimento mediante un mecanismo comida.
mecánico.
Máquina que clasifica las
Los choferes no tienen la paciencia de clasificar las monedas
monedas de acuerdo a su valor
para dar cambio.
($0,25;0,50;0,10) ctvs.

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TABLA 1: DETERMINACION DEL PRODUCTO.
PONDERACIÓN DE RESULTADOS.

Criterios Disponibilidad de Nivel de Costo del

Mercado Potencial Total
Materia Prima Innovación Producto

Ideas

Lámpara giratoria
con diseño 4 4 5 5 18
personalizado

Dispensador para
3 5 5 3 16
comida de perros

Clasificador de
4 2 2 5 13
monedas

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TABLA 2: PONDERACION DE RESULTADOS:

IDEA SELECCIONADA:
Producto Ganador

Producto Ganador: Lámpara giratoria pre-diseñada

IMAGEN 1: SUPUESTO DEL PRODCUTO A CREAR

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DESCRIPCIÓN DE LA IDEA:

Nuestra elección fue las lámparas giratorias prediseñadas, producto que se

realizara a partir de latas de refrescos estos pueden ser reciclados, en la lata
seleccionada se realizaran agujeros hasta obtener la figura deseada, para realizar
los agujeros se implementar un alfiler, después se colocara en una base elaborada
con alambre y otra lata. Esta idea se seleccionó, porque por naturaleza, los seres
humanos en la actualidad son personas que utilizan la bombilla eléctrica, como
medio para obtener luz eléctrica, cosa que beneficia el mercado de lámparas. Para
cada persona se podrá diseñar una lámpara, al agrado de su vista

JUSTIFICACIÓN DE NUESTRO PRODUCTO

LÁMPARAS GIRATORIAS PRE-DISEÑADAS

El presente proyecto surge como una respuesta sencilla y rápida a que en el

mercado del País no existe lámparas que reflejen diseños personalizados, las
cuales desea el cliente. Cabe mencionar que el producto que se pretende ofrecer
satisface los requerimientos de un producto ecológico, ya que se podrá reciclar latas
de refresco. Pretendiendo así que las personas vean que nuestro producto ayuda
al medio ambiente y será agrado a su vista.

De esta manera se espera disminuir la chatarra de las latas de refresco en la

población de Santo Domingo, que está afecta al medio ambiente por su larga
degeneración.

PROPUESTA DE VALOR

Como empresa innovadora en la venta de lámpara, ofrecemos una gama variada

de diseños en cuanto a la presentación, para todo tipo de gusto o situación que
amerite un detalle con esa persona especial o simplemente para degustar la vista
por medio de un llamativo y decorativo producto al alcance de grandes y pequeños.

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NOMBRE DE LA EMPRESA

LLUVIA DE IDEAS

TABLA 3: NOMBRE DE LA EMPRESA

NOMBRE SELECCIONADO:

Descriptivo Original Atractivo Claro Significativo Agradable Total

Nombre/Atributo
P.D Lamp
4 3 3 4 4 4 22
(Pre.Designed)

Ilumina 4 2 3 3 3 5 20

LuzClear 5 3 3 4 3 4 22

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Original - Lamp 5 5 4 4 3 5

Nombre de la Empresa: Original - Lamp

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EXPLICACIÓN SOBRE LA MANERA EN QUE EL NOMBRE SELECCIONADO
REÚNE LAS CARACTERÍSTICAS DEL CAPÍTULO:

Santo Domingo, es una provincia donde el comercio está muy posicionado y al estar
compuesta en su gran mayoría por población de varias ciudades del país la
diversidad cultural, de gustos y formas es muy fuerte con lo cual creemos que
nuestro producto se puede llegar a posicionar puesto que puede llegar a gran parte
de la población. Basándonos en la necesidad que compensara nuestro producto
hemos elegido el nombre, “ORIGINAL-LAMPS”, ORIGINAL; por ser un diseño
personalizado, LAMPS; de lámpara en inglés. Dándonos un nombre llamativo, fácil
de entender y de cierta manera un tanto agradable y con esto dando a entender de
qué tipo de producto se trata.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA:
GIRO DE ORIGINAL-LAMPS (LÁMPARAS PERSONALIZADAS):

Esta empresa de manufactura llamada ORIGINAL-LAMPS, lo que busca es

entregarle al cliente un producto que cumpla con los requerimientos acorde al
momento o situación en la cual necesite de nuestro producto a su vez contamos con
una amplia gama de diseños de los cuales puede elegir el que más le agrade o con
el cual se sienta identificado.

ORIGINAL-LAMPS será muy pretendido debido a su buen precio y buena calidad y

sobre todo porque se adapta a las necesidades de cada uno de los clientes.

TIPO DE EMPRESA Y UBICACIÓN DE ORIGINAL-LAMPS:

Tamaño: ORIGINAL-LAMPS: es una microempresa en el sector industrial,

contando con 7 trabajadores calificados y expertos en la actividad que realizaran.

Ubicación: La ubicación de nuestro local, es seleccionado por método estratégico,

ya que hemos decidido ubicarnos en un lugar donde no existe competencia, es decir
donde no existe empresa alguna que venda algo similar a lo que venderemos.

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 Ubicación: AV. 29 de mayo y Cocaniguas.

IMAGEN 2: UBICACIÓN DE LA MICROEMPRESA ORIGINAL-LAMPS.

ANALISÍS FODA: ORIGINAL-LAMPS.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 El producto es diferente a los demás, pero
 Conocemos el mercado competitivo fácilmente
 Poca variedad en diseños con lo cual se
abarca un grupo pequeño de población.  Puede ser copiado por nuestra competencia
 Productos pocos llamativos y repetitivos en el  Si los vendedores no manejan bien el producto,
mercado  Puede romperse o doblarse.

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Conocer acerca de la elaboración de  Es necesario buscar apoyo para la compra
nuestro producto a cabalidad de Maquinaria y equipo.
 Materia prima muy fácil de conseguir  Que se nos agoten las ideas de creación.
 Nuestro producto tiene fácil acogida por
parte de Los clientes.
 Tiempo de la manufactura de nuestro
producto relativamente corto.

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MISIÓN

Somos una empresa innovadora, que brindan a nuestros clientes productos de altos
valores creativos y sobre todo llamativos, así como una excelente atención al cliente
y adaptabilidad a los requerimientos que estos tengan.

VISIÓN:

Ser la principal empresa de lámparas pre-diseñadas a base de material reciclado

en el Ecuador, proporcionando a nuestros clientes productos de alta calidad ya
precio accesible y a al mismo tiempo garantizando una excelente acogida.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL (LARGO PLAZO)

Ofrecer un producto de calidad e higiene, que satisfaga a nuestros clientes

en el diseño, con ello asegurar una relación permanente con los clientes
incentivándolos a que regresen una segunda oportunidad por más y nuevos
productos con lo cual se garantice a la organización su crecimiento.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS (CORTO Y MEDIANO PLAZO)

 Facilitar la identificación de la empresa y los productos a través de la marca

y el logotipo establecido.
 Facilitar la compra de los productos a través de puntos de venta directos y
de medios de comunicación modernos como el internet.

10
  Proveer un surtido amplio de productos, dando varias alternativas de
selección a los clientes.

VENTAJAS COMPETITIVAS

1. Cómo ventaja competitiva contamos con un proceso de fabricación de corto tiempo

la cual satisface la necesidad de los clientes brindando una rápida atención.
2. Como grupo contamos con personal altamente calificado que permite tener una
productividad de calidad preocupándonos por la opinión y reacción de nuestros
clientes

DISTINGOS COMPETITIVOS:

1. Evaluaciones periódicas para determinar el gusto del cliente.

2. Alta calidad en el servicio y ambiente.

ANALISIS DE LA INDUSTRÍA:

Existe una gran demanda de artículos decorativos en Santo Domingo y se considera que esto
se debe en gran parte a la importancia que ha cobrado el concepto de la familia para los santo
domingueños en los últimos años, con lo cual dedican su tiempo y donde invierten más dinero
en la decoración de sus casas. Esta lámpara ha sido desarrollada para ser compradas por todo
tipo de gente dentro de la población establecida que se identificó al desarrollar el perfil del
consumidor, los materiales reciclables son un valor agregado del producto, ya que a muchas
personas les pude llamar la atención para comprar estas lámparas.

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PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA EMPRESA:

Las lámparas son elaboradas en su mayor parte con productos reciclables como latas, anillos
de latas, tapas de botellas, etc. y a la vez complementado con algún soporte y conexión a la
red eléctrica generadores de luz, estos productos están desarrollados en diferentes diseños y
colores muy llamativos y elegantes de acuerdo al gusto de cada consumidor, decorativos para
el hogar, oficina del trabajo, entre otros.

Lo que hacen de este producto muy llamativo, diferente y ventajoso es que a la vez de decorar
algún lugar es que ayudan con el medio ambiente en cuanto al calentamiento global por
medio de materiales reciclables que las personas

CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL ÁREA:

1. Conocimiento del área eléctrica.

2. Conocimientos del área contable.

3. Conocimientos en el área de mantenimiento e instalaciones.

3. Conciencia de la calidad en la elaboración del producto.

APOYOS:
Área contable:

Ing. Caled Espinoza

Área de mantenimiento e instalaciones:

Ing. Alexis Cordoves

Alexis.cordoves@ute.edu.ec

12
 EL
MERCADO

13
OBJETIVOS DEL MARKETING

Objetivo a corto plazo (1 año):

Sobresalir en el mercado de lámparas ubicándonos en la AV. 29 de mayo y Cocaniguas.

logrando obtener una venta inicial de 3000 lamparas al año.

Objetivo a mediano plazo (3 años):

Mejorar el servicio a clientes a través de pedidos a domicilio aumentando la venta mensual

en un 25% (Solo en la ciudad de Santo Domingo).

Objetivo a largo plazo (5 años):

Mantener sustentabilidad en el mercado y hacer entregas a nivel nacional, aumentando un

110% en las ventas mensuales.

SEGMENTO DE MERCADO

El segmento de mercado elegido es el de los estudiantes de la UTE, campus Santo

Domingo, el 58% de los estudiantes se ubica en el tramo de edad de 18 a 24 años, el 12%
reporta 30 años o más y el 30% está entre los 24 y 30 años de edad en los cuales un 52%
son mujeres y el 48% son hombres.

14
CARACTERÍSTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO

 Estudiantes a los que les gusta tener lámparas en sus habitaciones

 Acostumbran a tener gustos por los diseños personalizados de luces y colores
 Prefieren iluminar sus salas o habitaciones con luces que reflejen una imagen o
alguna frase motivadora que con un simple haz de luz.

CONSUMO APARENTE DE LÁMPARAS PERSONALIZADAS

El número de clientes potenciales es de 29 estudiantes

El interés unitario en comprar este producto serio:

 De 27 personas 25 respondieron que sí y 2 respondieron que no

Si se ha visto un producto similar al nuestro:

 De 29 personas 15 respondieron que sí y 14 que no

Cuanto se estaría dispuesto a pagar por este producto:

 De 29 personas una respondió mucho, 5 respondieron poco, 21 respondieron un

precio normal y 2 respondieron nada, (el precio normal unitario es de $15).

DEMANDA POTENCIAL DEL PRODUCTO

Con base en los datos de las ultimas inscripciones y matriculas de la UTE SD, se estima
que el crecimiento de admisión de alumnos, se establecerá en

Corto plazo: la institución tendrá un incremento del 50% de alumnos nuevos por lo que se
estima que se tenga mucha más aceptación del producto en un 30%, con ventas mensuales
de $409.

Mediano plazo: un crecimiento del mercado de un 50%, es decir se espera vender $472.5
mensuales, en la UTE SD y expandirnos a lugares aledaños donde tendremos un mayor
incremento del mercado.

15
Largo plazo: un crecimiento del 80%, esperando venderse $567 mensuales, al introducir
nuestro producto en un local propio con gran llegada de nuevos clientes en un sector
estratégico en la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas.

Estudio de la competencia de lámparas personalizadas

Nombre del Ubicación Principal ventaja Acciones para

competidor posicionarse

Amazon Sitio web Muy conocido y Se llevarán a cabo

tiene una gran estrategias
variedad de publicitarias y un
productos diseño adecuado
del producto que
Mercado libre Sitio web Muy conocido y
permitan resaltar
Ecuador tiene una gran
las ventajas del
variedad de
mismo e ir
productos
creando una
Shopping Santo Domingo Av. Es un lugar muy
buena imagen
Abraham Calazacon y frecuentado donde
comercial.
Av. Quito en el existen una gran
Circulo de los variedad de
continentes locales
comerciales

Definición de acuerdo al cliente del producto que ofrece Lámparas Personalizadas

Satisfacción de una necesidad. Es una lámpara muy fácil de construir su tiempo de

elaboración es de un día.

Satisfacción de un deseo. Satisface el deseo de enviar a elaborar una lámpara con ciertas
indicaciones de diseño (personalizado).

16
Solución a un problema. Facilita el consumo de energía ya que trabajamos con luces led
ahorradoras de energía.

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DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA

Debido a que nuestra empresa se está dando a conocer y que aun nuestro producto no está
posicionado en el mercado. El medio para la venta, será nuestro local, establecido
estratégicamente con el estudio de mercado, con la finalidad de conseguir el objetivo
planteado a corto de plazo de 1 año. Por lo tanto, la distribución sería básicamente directa al
cliente, es decir:

Productor Consumidor final

A mediano plazo pensamos contar con servicio a domicilio, por lo que se contratara a una
empresa encargada en servicios de logística y entrega para enviar nuestro producto los
clientes. Por lo que sería una distribución diferente:

Productor Contratista de transporte Consumidor final

A largo plazo se piensa en una distribución del producto a nacional con el uso de franquicias.

Productor Franquiciatario Consumidor final

En este esquema, los productores somos los dueños de la empresa Original-lamps siendo
responsables de las especificaciones del producto como los diseños, los materiales a usar, las
dimensiones, las técnicas de manufactura que usaríamos en la elaboración y presentación de
nuestro producto.

PROMOCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Publicidad

Diseños para el producto “Original Lamp”.

a) Empaque del producto

El empaque consistirá en una funda, a la cual se le pegará la etiqueta del producto.

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b) Spot de radio
La “Original Lamp” es un ingenioso producto desarrollado para generar un ambiente
interesante en donde sea que se lo ponga, su llamativa forma provoca inspiracion y
concentracion.

c) Volante publicitario
Si usted gusta adornar no solo su hogar, la lampara “Original Lamp” es ideal para
aplicaciones corporativas, stands feriales, decoración de interiores, oficinas y
franquicias. Soporte innovador y exclusivo de excelente impacto visual, incluye
impresión personalizada.

d) Anuncio para el periódico

Si usted gusta adornar no solo su hogar, la lampara “Original Lamp” es ideal para
aplicaciones corporativas, stands feriales, decoración de interiores, oficinas y
franquicias. Soporte innovador y exclusivo de excelente impacto visual, incluye
impresión personalizada.

19
e) Etiqueta del producto

Peso 30gr

Temperatura 30ºc

Fragil

Hecho en Ecuador

INEN-966

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ESTIMACIÓN DE COSTOS DEL PRODUCTO Y POLÍTICAS.

COSTOS FIJOS Y VARIABLES PARA LA ELABORACIÓN DE LAS LÁMPARAS

Costos variables por unidad
1 Foco led
$ 1,20

1 Boquilla
$ 0,75

2 metros de cable número 16AWG

$ 1,00

1 Interruptor de corriente
$ 0,30

1 Enchufe
$ 1,20

1 pedazo de cartón de 15 x 15 cm
$ 0,05

15 cm de alambre de aluminio flexible

$ 0,10

1 lata de refresco
$ 0,90

Total
$ 5,50

Costos fijos
Luz $25,00

Agua $20,00

21
 Internet $15,00

Gasolina $30,00

Publicidad $50,00

Sueldos $800,00

Total $ 940,00

Precio del producto (CV+ CF =P)

PP= 5,50 +(940,00/325) = $8.39

Porcentaje de ganancia que se desea obtener

25 % (para igualar el precio a productos sustitutos)

Pg= (8.39*25%) = 2.09

Precio de venta (p+% de ganancia =PV)

PV = $ (8.39+ 2.09) = $ 10.48

Punto de equilibrio (PE= CF/(PV-CV))

PE = (940/ (10.48-5.50)) = 188 unidades

Se debe vender mínimo 188 unidades al mes para cubrir los costos de producción
22
POLITICA DE PRECIOS

1. Se otorgarán descuentos por compras en cantidades mayores a 15 lámparas

prediseñadas
2. Los precios variaran depende del diseño que la persona elija, pero como precio inicial
tendremos de $10.50

PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO.

Distribuiremos nuestras lámparas en la universidad tecnológica equinoccial, porque fue ahí

donde realizamos los estudios de mercado; además, lanzar el producto no implica un alto
riesgo, ya que, según las encuestas, habrá una buena demanda; también creemos pertinente
que en un año la empresa comience a distribuir el producto en tiendas de conveniencia. Más
adelante, si logra una aceptación significativa, podremos ofrecer lámparas con mejores
diseños, además de que al aumentar la demanda podremos abarcar otros canales de
distribución que incluyan tiendas minoristas de productos varios. Nuestra promoción será
mediante volantes entregados a los estudiantes de la universidad. El sistema de cobranza lo
realizaremos cuando retiren su producto. Respecto al presupuesto, el costo de la publicidad
asciende a 50 dólares, tal como se estableció anteriormente. El precio del producto será de
$3 dólares al consumidor final.

23
RIESGOS Y OPORTUNIDADES.

RIESGOS ACCIONES A REALIZAR

Que las lamparas no puedan remplazar a Diseñar y desarrollar campañas
los productos sustitutos promocionales de tipo informativo.
Que las encuestas no hayan sido Aplicar un segundo cuestionario.
representativas.
Que la información manejada no sea Diseñar de forma adecuada el
100% confiable o verídica debido a que no cuestionario, de manera que las preguntas
se haya respondido a conciencia.

24
 sean directas y no requieran mucho
tiempo.
De que una empresa similar se entere de la Diseñar y desarrollar campañas
idea y lace su producto más rápido ya que promocionales tendentes a crear lealtad de
posee todo el capital necesario. marca. Patentar el producto.
De que las personas que adquirieran el Realizar un producto completamente
producto se aburren del mismo fácilmente. estudiado y diseñado para la persona
solicitantes.
De que el producto sea un peligro para los Realizar el producto de acuerdo a todos
niños. los estandares de calidad y seguirdad para
asi poderlo poner a la venta de la
ciudadanía sin ningún problema para los
niños.
Que los diseños solicitados por los clientes Realizar una especia de test para los
no estén a la altura que ellos desean. clientes para de esta manera conocer
completamente todos sus gustos y no tener
problemas a la hora de los diseños.

OPORTUNIDADES ACCIONES A REALIZAR

Es innovador (no existe en el mercado).
Está listo para usarse.
Dar a conocer esta ventaja a través de
promoción, tanto al consumidor fi nal
como con intermediarios.
Dar a conocer esta ventaja a través de
promoción, tanto al consumidor fi nal
como con intermediarios.

Dar a conocer esta ventaja a través de

Tiene precio accesible. promoción, tanto al consumidor final
como a intermediarios.

25
 Dar a conocer esta ventaja a través de
Es para todos los gustos y edades. promoción, tanto al consumidor final
como con intermediarios.

SISTEMAS DE PLAN DE VENTAS

Plan de ventas.

Consideraciones para las ventas:

1. No se pagarán comisiones a los vendedores, ya que los mismos dueños de la empresa

realizarán esta función.

2. No se ha previsto ningún descuento por volumen de venta o pronto pago.

3. La estimación de ventas por área obedece al punto de equilibrio, calculándose las

proporciones realizadas de acuerdo con la población total de las mismas. Cuando se
determinen en forma más precisa los costos de producción y se elabore la evaluación
financiera, se determinará el volumen real de ventas.

Ventas esperadas:

Punto de venta Promoción de las ventas. Ventas mensuales

Sto. Dgo. 40 % 20
Sto. Dgo. 20 % 40
Sto. Dgo. 5% 70

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Organigrama geográfico de la línea de producción

Gerente General
(Carlos Aguilar)

Gerente de
Administración y Gerente de
Ventas Producción
(Marcelo (Paul Flor)
Masaquiza)

Cobranzas Diseñador
Vendedor Ensamblador
(Carlos (Diego
(Luis Tapia) (Miguel Patiño)
Panamito) Ronquillo)

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