Paso 2: Proceso Administrativo

Actividad Individual: Respuesta al caso Provenir y paseo familiar

Jenny Rocio Cabanzo Duran

Octubre 2019.

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Fundamentos de Administración
Bogotá
1. De acuerdo con su percepción y experiencia, ¿cuáles son las habilidades en cada uno de
los aspectos enunciados en el estudio de caso, que usted consideraría se deberían tener
en cuenta para seleccionar al coordinador del área de ventas?, para responder a esta
pregunta debe elaborar un esquema que dé cuenta de las habilidades y su
correspondiente descripción.
2. Realice un cuadro sinóptico que le permita diferenciar las funciones administrativas
requeridas para el ejercicio del cargo de coordinador de ventas.

Preparar planes y
presupuesto de ventas
PLANIFICACION
FUNCIONES COORDINADOR

Establecer metas y
objetivos

Reclutamiento y seleccion
de vendedores
DE VENTAS

ORGANIZACION Establecer cuota de ventas

Definir estandares de
desempeño

Motiva las fuerzas de

ventas
DIRECCION
Realizar el analisis de
ventas

Evaluar desempeño en
ventas
CONTROL
Monitoreo continuo del
area
3. Usted ha sido asignado para llevar a cabo el paseo familiar de diciembre, aplique el
proceso administrativo para la ejecución.

PASEO FAMILIAR