Giavela Camelia

Zanet Mara-Alexandra

Compania C&M
C&M este o companie de moda din Romania, infiintata in anul 2015, cu scopul
de a aduce ceva nou si unic pe aceasta piata. Clientul se află în centrul modelului
nostru unic de afaceri, care cuprinde proiectarea, fabricarea, distribuția și
comercializarea produselor prin intermediul magazinelor de fashion din Bucuresti.
Aceasta companie s a gandit sa aduca pe piata un concept de ,,haine studio”.
Acest concept reprezinta, punerea la dispozitie a tuturor clientilor si de haine
spreciale pentru anumite evenimente ,haine de scena, care au un stil mai aparte.
No am venit cu ceva nou si ne dorim succes cu aceasta noutate pe care am reusit
sa o scoatem pe piata modei. Pentru fiecare colectie lansat am incecat sa facem o
anumita tema cum ar fi: all denim, black&white, only white,rainbow etc.
Giavela Camelia
Zanet Mara-Alexandra

Avantajul competitive:
- lupta cu competitia este foarte acerba in acest domeniu,deoarece toate
brandurile vor sa vina cu ceva nou dar sa si fie pe placul clientilor

Avantajeșle firmei C&M sunt:

1.INOVARE
Compania noastra nu urmează regulile in domeniul produselor vestimentare ,
ci le creează. Iar prin experimentarea stilurilor inovatoare si originale, reușește sa
stabilească noile tendințe ale pieței.
Oferim colecții de tip studio, special pentru shootnguri,reviste sau prezentari
de moda, haine de scena cu cu design mai deosebit pentru aparitii de top ale
vedetelor din Romania si nu numai, tinute demne de red carpet dar si pentru
evenimente speciale.
Datorita faptului că ne axam numai pe aceasta sectiune de haine,este un
avantaj pentru noi deoarece suntem mai bine pregatiti pe aceasta sectiune fiind
singura. Putem spune ca ne diferentiem de alte firme care produc atat haine mai
elegante cat si haine casual, cele elegante fiind concurenta pentru brandul
nostru.Un concurent care ne tine in suspans si ne ofera oportunitatea de a creea si
de a face cat mai multe colectii si mai multe modele noi este firma PNK.
Aceasta firma este de mai mult timp pe piata romaneasca,merge pe acelasi
concept de studio dar care nu mai vine cu nimic nou ,astfel ne dorim sa i luam locul
in fruntea clasamentului brandurilor roamanesti si in acest fel sa ne crestem si
profitul.
Giavela Camelia
Zanet Mara-Alexandra

2. PRETURI AVANTAJOASE
Pretul este stabilit in functie de pozitia noastra pe piata si strategie. Avand o
strategie de pret competitivă, practicam preturi medii dar ne dorim sa depasim ca
pret competitia. Pentru colectiile de red carpet ne adresam clientilor de top si
oferim produse premium, preturile fiind mai mari decat pentru colectiile de scena
si prezentari de moda.
Preturile pentru tinutele:
 red carpet variaza intre 2500-5000 lei
 pentru cele de scena si prezentari preturile incep de la 200 de lei si putem
ajunge si la 2000 lei pentru o piesa vestimentara mai deosebita, realizata in
unele cazuri chiar pe comanda, in functie de preferintele clientului.
3. DESIGN SI CAlLITATE
Comercializate pe piata nationala, un business de success care subliniaza
ideea ca produs in Romania este rezultatul combinatiei ideale intre traditia unui
croi perfect, de calitate si personalitatea liniilor moderne specifice noilor tendite in
design. Pentru realizarea produsului perfect folosim: tehnologii de ultima
generatie, personal inalt calificat, instruit in permanenta in trainiguri de top,
precum si prin desavarsirea tiparelor create pentru clientii nostril.
Cu un design deosebit fata de concurenta impletit cu materiale de buna
calitate ne diferentiem de colectiile lansate de firmele concurente.
De exemplu: colectia „ALL DENIM„ este compusa din diferite piese
vestimentare ( fuste,bluze, rochii, veste, geci etc) produse 100% dintr-un material
de blug de inalta calitate care pune in valoare designul sofisticat pe care il are
intreaga colectie.
Giavela Camelia
Zanet Mara-Alexandra

Studiu de caz: Segmentarea si targetarea la nivelul firmei C&M

Compania C&M isi doreste o segmentare cat mai mare si mai concreta a pietei
pentru a putea satisfice nevoile clientilor. Astfel avem modele diversificate pentru
: femei, varstele (20-45ani),casatorite si necasatorite, marimi de la XXS pana XXL,
venituri medii.

1. Segmentarea in functie de sex:

Firma noastra ofera produse si servicii in special pentru femei. Aceasta
segmentare care se axeaza pe genul feminin a fost gandita pentru a satisfice
in intregime toate dorintele acestuia si pentru a putea fi in legatura
permanenta cu cerintele si trendul pietei, care este foarte intens dominat
de schimabrile din viata.

2. Segmentarea in functie de varsta

Deoarece am ales sa realizam produse mai deosebite si care se
diferentiaza de concurentii de pe piata vestimentara ,am ales si o
segmentare de varsta foarte bine conturata. Tinerele cu varste de 20 de ani
care isi doresc un look fresh si diferit pot opta pentru vestimentatia creata
de noi. In cazul femeilor care isi doresc opulenta si rafinament pot opta
pentru stilul red carpet sau cele de pe podiumul prezentarilor de moda. Noi
incercam sa acoperim acest segment de varsta prin imbinarea modelelor
clasice cu cele moderne astfel, multumim intregul nostrum grup tinta.

3. Segmentare in functie de starea civila

In acest caz am ales semgmentarea pe femei casatorite si necasatorite
care vor sa si achizitioneze produse care sa:
- in cazul femeilor necasatorite, sa atraga atentia intr-un mod placut si sa-
si puna in evidenta corpul, trasaturile fizice
- in cazul femeilor casatorite, sa-si gaseasca produse adecvate varstei si
statului lor dar in acelasi timp sa fie si in pas cu moda.
Giavela Camelia
Zanet Mara-Alexandra

4. Segmentarea in funtie de marimi

Faptul ca am ales sa ne adresam in special tinerelor si femeilor am
diversificat gama de marimi in functie de greutate ,inaltime si forme. Astfel, avem
marimi de la XXS pana la XXL si in functie de marimile fiecarui tip de femei se
confectioneaza pe comanda orice model din gama noastra. Chiar daca am
segmentat aceste marimi, noi putem sa venim cu ajusatari daca(o persoana mica
de statura poarta o marime mai mare sau o persoana inalta poarta o marime mica)
astfel, trebuie sa ajustam in functie de nevoi.

5. Segmentarea in functie de venituri

Am ales sa ne adresam persoanelor cu venituri medii ,deoarece venim cu
ceva nou pentru piata si nu putem sa scadem pretul de confectionare,pentru
ca ne dorim si calitate a produselor. Pentru o calitate superioara avem nevoie
si de materiale, tehnici, tehnologii si angajati care sa faca fata cerintelor
noastre. Preturile sunt foarte variabile dar am ales sa segmentam in
persoane cu venituri medii pentru a nu ajunge la extreme nici venituri mici
sau vanituri mari. Sunt produse care au nevoie de o anumita intretinere
spalare,uscare si calcare in functie de materialele din care sunt
confectionate.

Target ul nostru estet unul clar si sigur, ne dorim sa ne extindem si sa ne facem

remarcati cu produsele noastre unice si de calitate, cu un bun feedback in relatiile
cu clientii, spatii de magazine in zone cat mai bune si cu un design care sa atraga
cumparatorii. Vanzari din ce in ce mai mari. Pentru a atinge acest target am investit
foarte mult in materiale (50 de tipuri de tesaturi), masinarii(de ultima generatie ) si
angajati(peste 30 de angajati in atelier, 5 in magazine si 10 pentru administrare)
pentru a face fata concurentei si a volumului de produse pe care dorim sa le
scoatem pe piata.
Nu ne-am propus sa diferentiam tipurile de oameni astfel ne-am propus ca in
timp sa atingem toate tipurile de cumparatori si sa nu facem discriminare intre
acestia.In timp vom produce si haine pentru barbati si copii.
Giavela Camelia
Zanet Mara-Alexandra

Pozitia pe piata vestimentara este data de punctele noastre tari pe care ne

bazam in lupta cu concurentii. Astfel, punctele tari sunt:
- colectii unice si spectaculoase
- metode si tehnici inovatie de confectionare utilizate in fabrica noastra
- costurile si viteza de distributie sunt un plus pentru noi deoarece avem
fabrica aproape de magazinele C&M astfel costurile sunt mai mici si viteza
este mare pentru un flux mare.
- oferim servicii de calitate , consultanta si comunicare cu clientul prin
aplicatii, blog uri , telefon si retele de socializare.

Studiu de caz : Pozitionarea (lupta pentru un loc in mintea clientului)

Cel mai important lucru de la care porneste orice business este sa atraga clienti
si cum sa si faca o imagine a brandului care sa aiba efect pe aceasta piata. Astfel
sunt anumite tehnici si actiuni prin care permit companiei C&M sa isi ocupe pozitia
in mintea consumatorului in ceea ce priveste prdusul sau marca sa.

Pentru a arata cum este pozitionata firma noastra in mintea clientilor am folosit o
tehnica de cercetare calitativa.Astfel , folosim tehnica ,,brandul unei companii ca
un animal sau o persoana”. Respondentii(30 la numar ) au fost rugati sa ofere
numele unei persoane sau a unui animal care intruchipeaza viziunea lor cu privire
la compania C&M si la produsele acesteia.
In urma acestei tehnici:- 15 dintre ei au raspuns ca vad compania ca pe un
jaguar,aparent inofensiv dar cu o capacitate si o dorinta mare
-5 vad aceasta companie ca pe un inginer, meticulos si
foarte inventiv.
-10 vad produsele acestei firme ca pe un iepure care
sta la panda si analizeaza situatia cu urechi ciulite.
 Giavela Camelia
Zanet Mara-Alexandra

Scala diferentierii semantice

De moda veche Modern

Scump Ieftin

Servicii prietenoase Servicii neprietenoase

Asistenta utila
Personal nefolositor

O varietate mare de
produse
O varietate mica de
produse

Servicii lente
Servicii rapide

Décor atractiv
Decor neatractiv

Ora de deschidere
atractiva
Ora de deschidere
Calitate nepotrivita

Calitate proasta