CONTENIDO

1. CAPÍTULO I: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO ..................................................... 2

1.1. Definición: .................................................................................................................... 2
1.2. Análisis FODA ............................................................................................................. 2
1.3. Visión y Misión ............................................................................................................ 3
1.4. Objetivos estratégicos................................................................................................ 3
1.5 . Ventaja Competitiva ................................................................................................. 4
TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS............................................................................ 4
2. CAPÍTULO II: Planeamiento estratégico incorporado al plan de negocio ................. 5
2.1. FODA............................................................................................................................ 5
2.2. Visión ............................................................................................................................ 6
2.3. Misión ........................................................................................................................... 6
2.4. Objetivos organizacionales ....................................................................................... 6
2.5 Cultura Competitiva ......................................................................................................... 6
BIBLIOGRAFÍA ........................................................................................................................... 7

1.

2.

3.

4.
 5. CAPÍTULO I: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

1.1. Definición:

Según el autor Sainz De Vicuña (2012), al hablar del plan estratégico de la

organización, nos estamos refiriendo al plan maestro en el que la alta dirección
recoge las decisiones estratégicas corporativas que ha adaptado “hoy” en
referencia a lo que hará en los tres próximos años (horizonte más habitual del
plan estratégico), para lograr una organización más competitiva que le permita
satisfacer las expectativas de sus diferentes grupos de intereses.

Lumpkin y Dess (2003) entienden por plan estratégico el conjunto de análisis,

decisiones y acciones que una organización lleva a cabo para crear y mantener
ventajas comparativas sostenibles a lo largo del tiempo.

Brenes Bonilla (2003) define el plan estratégico de manera similar

considerándolo como el proyecto que incluye un diagnóstico de la posición actual
de una entidad, la(s) estrategia(s) y la organización en el tiempo de las acciones
y los recursos que permitan alcanzar la posición deseada.

Para Martínez Pedrós y Milla Gutiérrez (2005) un plan estratégico es un

documento que sintetiza a nivel económico-financiero, estratégico y organizativo
el posicionamiento actual y futuro de la empresa y cuya elaboración nos obligará
a plantearnos dudas acerca de nuestra organización, de nuestra forma de hacer
las cosas y a marcarnos una estrategia en función de nuestro posicionamiento
actual y del deseado.

En su forma más simple un plan estratégico es una herramienta que recoge lo

que la organización quiere conseguir para cumplir su misión y alcanzar su propia
visión (imagen futura). Entonces ofrece el diseño y la construcción del futuro para
una organización, aunque éste futuro sea imprevisible.

1.2. Análisis FODA

La matriz FODA es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a

cualquier situación, individuo, producto, empresa, etc, que esté actuando como
objeto de estudio en un momento determinado del tiempo.

Es como si se tomara una “radiografía” de una situación puntual de lo particular

que se esté estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas representan en
la matriz son particulares de ese momento. Luego de analizarlas, se deberán
tomar decisiones estratégicas para mejorar la situación actual en el futuro.

El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la

situación actual del objeto de estudio (persona, empresa u organización, etc)
permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permite, en
función de ello, tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas
formulados. (MATRIZ FODA, s.f.).
 Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y
que le permite tener una posición privilegiada frente a la competencia.
Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen,
actividades que se desarrollan positivamente, etc.

 Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables,

explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la
empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.

 Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición

desfavorable frente a la competencia, recursos de los que se carece,
habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan
positivamente, etc.

 Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que

pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.

1.3. Visión y Misión

Los conceptos de Misión y Visión refieren de manera general al planteo de

objetivos que una persona o grupo pueden intentar alcanzar. Ambos conceptos
son medios para lograr alcanzar un estado que se considera deseable.
(CONCEPTO DE DEFINICIÓN DE MISIÓN Y VISIÓN , s.f.)

La misión de una empresa depende de la actividad que la organización realice,

así como del entorno en el que se encuentra y de los recursos de los que
dispone. Si se trata de una empresa, la misión dependerá del tipo de negocio del
que se trate, de las necesidades de la población en ese momento dado y la
situación del mercado.

La visión de una empresa, por otro lado, se refiere a una imagen que la
organización plantea a largo plazo sobre cómo espera que sea su futuro,
una expectativa ideal de lo que espera que ocurra. La visión debe ser realista
pero puede ser ambiciosa, su función es guiar y motivar al grupo para continuar
con el trabajo.

1.4. Objetivos estratégicos

Un Objetivo Estratégico es aquella formulación de propósito que marca la

posición en que deseamos estar a largo plazo. Es, aún más importante, la
apuesta por algo que valoramos decisivo para el presente y futuro de la
organización. Implica un riesgo y un resultado. Son en su conjunto las victorias
que necesitamos alcanzar para conquistar la posición deseada. (Crúz, s.f.).
1.5 . Ventaja Competitiva
Una empresa posee una ventaja competitiva cuando tiene una ventaja única y
sostenible respecto a sus competidores, y dicha ventaja le permite obtener
mejores resultados y, por tanto, tener una posición competitiva superior en el
mercado.
Existen multitud de fuentes para generar este tipo de ventajas, como por ejemplo
la ubicación de nuestra empresa, la calidad, innovaciones en los productos que
fabricamos, el servicio que ofrecemos o menores costes de producción entre
otras.

TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

Existen muchas características sobre las que construir ventajas competitivas,
pero todas ellas se pueden clasificar en dos grupos principales:
-Liderazgo en costes: El objetivo es seguir una estrategia que te permita reducir
los costes sin mermar la calidad del producto ofrecido. En este caso la empresa
logra obtener los costes de producción más bajos que sus competidores, para
poder ofrecer el precio más bajo del mercado. Siempre existen y existirán
clientes, cuya principal variable de decisión de compra sea el precio más
económico, obviando otros atributos como la calidad o el servicio.
-Diferenciación: Disponer de características que no poseen los productos
competidores te permite elevar el precio de venta, obviamente siempre y cuando
sean apreciadas y valoradas por los clientes. De nada servirá añadir
características únicas a nuestros productos, si no existen clientes dispuestos a
pagar por ellas. (Espinoza, 2017)
 2. CAPÍTULO II: Planeamiento estratégico incorporado al plan de
negocio

2.1. FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

No se cuenta con la experiencia en

Excelente calidad del producto.
la venta de productos tecnológicos.
Es un producto con una demanda
Adecuada tecnología.
baja.
Contar solo con un establecimiento
Garantía y comodidad.
al inicio.
Proveedores con conocimientos en Contar por el momento con un solo
avances tecnológicos. proveedor.
Expertos en la producción de las
mochilas con tecnología.
Contar con un reconocido proveedor
de entrega a domicilio a nivel
nacional.
Materiales de calidad que
garanticen la adecuada elaboración
del producto.
Tener una plataforma virtual para el
envío de los productos.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Contar con un local céntrico y de Existencia de competidores ya

mayor accesibilidad. posicionados en el mercado.
Aumento de sucursales y expansión
Existencia de productos sustitos.
a nivel nacional.
Mayor acceso a plataformas
virtuales y por ende mayores La moda retro.
canales de comunicación.
Incremento plataformas virtuales Falta de inversión al avance
para realizar la compra. tecnológico por parte del estado.
Mayor uso de productos
tecnológicos.
Apertura de nuevos mercados en
productos tecnológicos.
Millennials y con mayor poder
adquisitivo.
Contar con alianzas estratégicas
con países que tengan
conocimientos más avanzados en
tecnología.
Cuidado del medio ambiente, lo que
incrementa la compra de productos
con materiales que preserven el
medio.

2.2. Visión
“Ser la empresa líder a nivel nacional por la elaboración y distribución de
productos tecnológicos, además de ser reconocidos por la calidad, seguridad e
innovación del producto.”
2.3. Misión
“Aprovechar la tecnología e innovación en productos que ofrezcan seguridad a
los estudiantes y profesionales, beneficiándonos de la capacidad del personal
para proyectarlas en un producto que brinde soluciones innovadoras y contribuir
al desarrollo del país”
2.4. Objetivos organizacionales
• Alcanzar y mantener los más altos estándares de satisfacción al cliente
en nuestra industria (seguridad), a través de productos innovadores.
• Formar alianzas estratégicas con los mejores proveedores del mundo en
tecnología, entregando valor agregado a nuestros clientes.
• Ser reconocidos como la empresa que brinda productos tecnológicos e
innovadores de primer nivel.
• Ampliar la línea de productos en diferentes puntos de ventas estratégicos
a nivel nacional.
• Continuamente demostrar nuestro compromiso con el desarrollo del país
y jugar un rol preponderante en la responsabilidad social dentro de nuestros
consumidores.
• Tener un desempeño financiero a largo plazo y ser la organización más
recomendada en Incrementar la participación en el mercado en un 3%, utilizando
nuevas estrategias de marketing.

2.5 Cultura Competitiva

Nuestro producto se basa en la diferenciación ay que nos permite disponer de
características que no poseen los productos competidores te permite elevar el
precio de venta.
La ventaja competitiva de nuestra mochila se basa en la comodidad, seguridad
que ofrecemos y el nivel tecnológico que posee, esto se debe a su garantía y la
fabricación con equipos especializados en el rubro.
 BIBLIOGRAFÍA

CONCEPTO DE DEFINICIÓN DE MISIÓN Y VISIÓN . (s.f.). Obtenido de CONCEPTO

DE: https://concepto.de/mision-y-vision/
Crúz, R. C. (s.f.). PENSAMIENTO, HERRAMIENTAS Y ACCIÓN DEL ESTRATEGA.
Obtenido de eumed.net: http://www.eumed.net/libros-
gratis/2008a/345/Objetivos%20Estrategicos.htm
Espinoza, R. (22 de 10 de 2017). VENTAJA COMPETITIVA. Obtenido de
https://robertoespinosa.es/2017/10/22/ventaja-competitiva-que-es-tipos-
ejemplos/
MATRIZ FODA. (s.f.). Obtenido de http://www.matrizfoda.com/dafo/