Nombre: Fabián Rosado

Materia: Fundamentos de Mercadeo Paralelo: 2

Caso 12:
OgilvyOne: No es creativo a menos que venda

Pregunta 1:
Estoy de acuerdo con David Ogilvy de que la función principal de la publicidad es vender, pues
una empresa busca incrementar sus utilidades a partir de la entrega de valor a sus clientes, y
eso se realiza mediante las ventas, esto encaja con los 3 objetivos de la publicidad porque el
consumidor necesita estar informado de la existencia del producto y su funcionamiento para
atraer su atención, en segunda instancia se busca persuadir al consumidor para que continue
comprando el producto y así fidelizarlo, y también es muy importante mantener a nuestros
clientes pendientes de la marca, a través de publicidades que recuerden el producto y el valor
agregado que se ofrece para así no perder clientes debido a la competencia.
Pregunta 2:
Considero que hay 4 estrategias de mensaje que estarían mejor predispuestas para enmarcar a
vender como el objetivo principal de la publicidad.
 Estilo de vida: A través de esta estrategia se busca que el consumidor sienta que este
producto es útil en su vida y que estará en todo momento, por lo que considero que
esta estrategia de publicidad está dirigida a conseguir la mayor cantidad de ventas a
través del mensaje que de un producto es imprescindible para un estilo de vida deseado.
 Símbolo de personalidad: A través de esta estrategia se busca que una porción de
mercado se sienta identificado con ese producto y forme parte de una personalidad en
específico.
 Técnica: El mostrar la elaboración del producto ayuda a convencer a la gente de la
calidad del mismo y por ende aumentar las ventas.
Pregunta 3:
Al realizar el concurso promocional, la empresa OgilvyOne tuvo como retorno de inversión
nuevas ideas para mejorar sus estrategias publicitarias y actualizar sus métodos en base a las
nuevas tecnologías e ideologías que surgen debido a las realidades emergentes del siglo XXI.
Pregunta 4:
Estoy de acuerdo con la premisa, considero que la función principal de la publicidad es vender,
pues una empresa busca mantenerse en el mercado y maximizar sus utilidades, lo cual hace a
través de las ventas. Un ejemplo de las campañas publicitarias que sustenta mi posición es la
de Carl’s Jr. que al ser una marca nueva se enfoca totalmente en posicionar sus productos y
sus anuncios no contienen información adicional más que el producto a vender.