Marketing

STRATEGIA DE PIAŢĂ
SI MIXUL DE MARKETING
 Politica de marketing → Strategiile de marketing →
Tacticile de marketing

Politica de marketing
Modul în care firma concepe dezvoltarea activităţilor sale, direcţiile de
perspectivă şi acţiunilor practice în concordanţă cu cerinţele pieţei

Strategia de marketing
Liniile definitorii ale atitudinii şi conduitei organizaţiei în vederea atingerii
obiectivelor

Tactica de marketing
Modalitatea de punere în aplicare a strategiei de marketing
 Strategia de piaţă

Strategia de marketing înseamnă:

– strategia de piaţă
– strategiile mixului de marketing

Formularea strategiei de piaţă depinde de:

– factorii endogeni (potenţialul firmei)
– factorii exogeni (particularităţile pieţei)
A. În funcţie de vectorul de creştere (matricea
Ansoff)

Produse actuale Produse noi

Pieţe
Penetrarea pieţei Dezvoltarea produsului
actuale

Pieţe
Dezvoltarea pieţei Diversificare
noi
 C. În funcţie de principalele dimensiuni şi
trăsături ale pieţei

Dinamica Structura Schimbările Nivelul

Exigenţele pieţei
pieţei pieţei pieţei competiţiei

Stg creşterii Stg Stg exigenţelor Stg ofensivă de

Stg pasivă
CA nediferenţiată ridicate creştere a CP

Stg menţinerii Stg Stg Stg exigenţelor Stg defensivă de

CA diferenţiată anticipativă medii menţinere a CP

Stg restrângerii Stg Stg exigenţelor Stg defensivă de

Stg activă
CA concentrată scăzute restrângere a CP
 În funcție de dinamica pieței
• Strategia creşterii – caracteristica firmelor
aflate în expasiune și care își desfășoară
activitatea pe piețe dinamice.

• Strategia menținerii – caracteristică

întreprinderilor cu potențial limitat sau piața în
care își desfășoară activitatea este saturată
Strategia restrângerii- caracteristica
companiilor aflate pe o piață în declin sau
companiilor care vor să se reorienteze spre
o altă piață mai rentabilă.
 În funcție de structura pieței

Strategia nediferențiată – când se adresează

întregii piețe cu un mix de marketing unic.
Strategia diferențiată - se adresează tuturor
segmentelor de piață. Pentru fiecare segment
compania concepe un mix de marketing specific.
Strategia concentrată – firma iși alege segmentele cele
mai profitabile (de nișă).
 În funcție de schimbările pieței

Strategia pasivă- arată un comportament de

așteptare față de schimbările pieței (este adoptată
de firmele cu potențial redus sau de firmele
conservatoare).
Strategia anticipativă – caracteristică firmelor
care încearcă să prevadă schimbările de mediu.
Profită de oportunități, introduc noi produse, noi
tehnologii, etc
Strategia activă – este specifică marilor
companii, prin care acestea încearcă să
influențeze schimbările de piață.
 În funcție de exigențele pieței

Strategia exigențelor ridicate- utilizată de

companiile mari,care se adresează cu
produse foarte bune calitativ și cu tehnici de
marketing atractive.
Strategia exigențelor medii- este adoptată
de companiile care au ca piață țintă
segmentul consumatorilor cu exigențe medii.
Strategia exigențelor scăzute- este
adoptată de companiile care au ca piață
țintă segmentul consumatorilor cu exigențe
reduse și cu venituri modeste.
 În funcție de nivelul competiției

Strategia ofensivă – specifică firmelor mari,

care au avantaje competitive importante,
care introduc inovații pe piața și care
urmăresc creșterea CP în detrimentul
concurenților.
Strategia defensivă – este o strategie de
apărare, care poate avea ca efecte
menținerea CP sau restrângerea CP.

Stabilirea strategiei de piață este doar primul

pas în conturarea politicii de marketing a
unei firme, fiind urmat de stabilirea
coordonatelor mix-ului de marketing.
 MIXUL DE MARKETING
• Reprezintă setul de instrumente de marketing
pe care le utilizează întreprinderea pentru a-şi
atinge obiectivele de marketing pe piaţa ţintă.
(Ph.Kotler)
• Produsul
• Preţul
• Distribuţia (Plasarea)
Componentele mixului de marketing sunt:
• Promovarea