EJEMPLOS DE RENTABILIDAD SOBRE LAS VENTAS

 Margen de utilidad neta para calcular la rentabilidad sobre ventas.

Muestra la rentabilidad que se obtiene por cada una de las unidades vendidas por una empresa
en el trascurso de su actividad, una vez descontados los costes variables y directos de las
ventas realizadas. Este margen se utiliza generalmente en empresas que disponen de varios
centros de producción, para conocer cuál de dichos centros es más productivo o bien que
producto de los elaborados en la empresa genera mayor rentabilidad.

Ejemplo del cálculo de la rentabilidad sobre ventas mediante el Margen de contribución

Una empresa realiza ventas durante el año 2015 por importe de 95.000€, con unos costes
sobre las ventas de 39.200€.

Margen de contribución = (95.000 – 39.200) / 95.000 = 58,73%

Ejemplo del cálculo de la rentabilidad sobre ventas mediante el margen de utilidad neta

Una empresa que se dedica a la venta de electrodomésticos, lleva a cabo en el año 2015
ventas por valor de 250.000€, teniendo que pagar unos impuestos totales del 28% sobre las
ventas realizadas y unos gastos de 89.300€.

Margen de utilidad neta = 250.000 – ((250.000*28%) + 89.300) / 250.000 = 36,28%

El resultado del negocio o utilidad bruta se obtiene restando a las ventas, el costo de la
mercadería vendida (CMV), es decir, que éste es un indicador que no tiene en cuenta ciertos
gastos indirectos e impuestos, sino que se enfoca en la operación.

Así, la fórmula para calcularlo es: Mb=(Ventas-CMV)/Ventas

Veamos una forma simple de estimar e interpretar este ratio.

Supongamos que María tiene dos parrillas ubicadas en diferentes zonas de la ciudad. La
primera vende durante un mes dado un total de $50.000 y tiene unos costos de ventas de
$20.000. Esto da un Mb de 0.6 o en otras palabras, el 60% (o 60 centavos) de cada peso
que genera la parrilla está disponible para cubrir los costos generales y producir
ganancias.
La segunda parrilla vende, durante el mismo mes, un total de $31.000 y tiene unos costos de
$9.000. Esto da un Mb de 0.71 y muestra que, a pesar de generar menor facturación mensual,
la segunda parrilla es más eficiente que la primera como unidad de negocio, ya que por cada
venta adicional, genera más disponibilidades.

Con esta información a mano, se puede ver que si María decide elaborar una estrategia de
crecimiento para los dos negocios, en orden de prioridad, la primera parrilla puede
beneficiarse de una reestructuración tendiente a reducir los costos de ventas y la segunda,
puede crecer más rápido con una campaña de promoción para incrementar la cantidad de
ventas.
 REFERENCIAS:

 https://www.mytriplea.com/diccionario-financiero/rentabilidad-sobre-ventas/
 https://www.buenosnegocios.com/notas/contabilidad-y-finanzas/ratios-rentabilidad-
ventas-n747