Sunteți pe pagina 1din 7

1.

Descrierea afacerii
2. Marketing
2.1 Piaţa de desfacere
2.2 Descrierea produsului
3. Organizarea şi managementul firmei
4. Date financiare
1. Descrierea afacerii

Putini dintre detinatorii de terenuri agricole stiu, probabil, ca, pe piata


comunitara, cererea de miez de nuca este, la ora actuala, mult mai mare decat
oferta. In plus, infiintarea unei plantatii moderne de nuci, cu material saditor
certificat, aduce serioase beneficii.
Produsul: nucul, cu productia principala (samburii de nuca), precum si productia
secundara a acestuia (lemnul, frunzele, radacina), constituie materii prime
importante
pentru ramurile industriei.
Pozitia pe piata: produsele intra pe o piata inca in dezvoltare pe aceasta ramura
la noi,în Republica Moldova. Avantajele rezulta din oferirea unor produse din nuc
de cele mai bune soiuri, la un pret mai mic decat cel de pe piata actuala, avand in
vedere ca numarul competitorilor in acest domeniu este intr-o continuare
crestere.

Date de identificare ale agentului economic

- Denumirea firmei: NUTSMD S.R.L. Denumirea aleasa este in


engleza (o limba de circulatie internationala) in vederea promovarii
produsului pe pietele internationale.
- Tipul firmei: S.R.L. - in vederea extinderii pe viitor: obtinere credite
bancare, angajare personal, incheieri contracte comerciale.
- Sediul firmei: Str. Chişinăului 12, or Străşeni, RM.
2.1 Descrierea pieţii

Astazi in Europa exista un deficit de 80-100 mii tone de miez de nuca. Mai
mult decit ar putea sa exporte astazi 3 Moldove! Piata este libera! Si sa stiti ca
nucul nu creste oriunde, ci doar pe aceasta latitudine: in California, in unele tari
europene, India, China. Dar conditiile climaterice si solul Moldovei sint cele mai
potrivite pentru nuc. Este un lucru demonstrat ca nucile moldovenesti au calitati
gustative mult mai bune si o compozitie chimica mult mai bogata.

Cel mai important pentru noi e sa constientizam ca exportul de produs finit


este cu mult mai rentabil decit exportul de nuci neprelucrate: produs natur in
pungi cu vid cu masa mica (de la 100 pina la 500 grame), dulceata, nuci si miere,
extracte cu alcool, miez de nuca in prune uscate, produse cosmetice si
farmaceutice si multe altele!

In Moldova stiinta nucului este foarte dezvoltata. Oficial au fost


recunoscute 5 soiuri de nuci, 20 de soiuri se considera de perspectiva.

Miezul de nuca autohton este natural spre deosebire de cel obtinut in alte
tari, deoarece este cultivat fara pesticide. Producerea si exportul nucilor aduce un
profit considerabil statului. Anual Moldova exporta 8,5-10 mii tone de miez de
nuca in suma de 18-20 mln dolari SUA. In cazul tehnologizarii procesului de
cultivare si recoltare a fructelor, volumul de export se va mari pina la 50-60 mii
tone de nuci sau 25-30 mii tone de miez de nuca. In prezent in Moldova se cultiva
cinci soiuri aprobate de nuc, cum ar fi, de exemplu, nucul de Costiujeni, nucul de
Chisinau, nucul de la Corjeuti, Calarasi, Schinoasa, iar nucul de soiul Cazacu si
Kogâlniceanu au statut de nuci cu perspectiva.
2.2 Descrierea produsului
Nucul este o cultura exclusiva, profitabila si utila din toate punctele de
vedere. Astfel, sub aspect ecologic nucul este un arbore foarte pur. La stoparea
eroziunii solurilor nucul e de neinlocuit. Sub aspect economic, nucul, fara doar si
poate, este o cultura rentabila: pot fi utilizate toate partile lui „anatomice”: mai
intii, miezul de nuca, apoi din coaja se fabrica vopsele, frunzele si mugurii isi
gasesc aplicare in farmacologie, cosmetica. Si, bineinteles, lemnul de nuc, Regele
esentelor de lemn.

Rentabilitatea nucului

Arborele de nuc se maturizeaza dupa 7-8 ani. La sadire puietii au deja 2 ani.
Prin urmare, pina a da roada mai sint inca 5-6 ani. Dupa sadire, deja in al treilea
an, apar primele fructe. Putine, dar promitatoare! Deoarece distanta dintre arbori
trebuie sa fie de 8-14 metri, intre rinduri, pina la umbrirea teritoriului, pot fi
cultivate diferite culturi: fasole, ceapa, pepeni verzi etc.

Pe masura cresterii coroanei, scade recolta de ceapa, dar creste recolta de


nuci. Asadar, pina a ajunge la fructificare, livada noastra de nuci acopera
cheltuielile legate de plantare. Nucul aduce venituri mari cu investitii mici, iar
procesul de ingrijire a arborilor este foarte simplu. Cheltuielile pentru intretinerea
unui hectar de livada de nuci constituie maximum 200 euro anual.

Pe un hectar de livada de nuci cresc 100 de copaci. De pe un copac pot fi


strinse in mediu 40 kg de nuci. Astfel, de pe un hectar pot fi recoltate 4 tone de
nuci si, dupa prelucrare, - 1,2 tone miez de nuca (miezul cintareste cel putin 30%
din greutatea nucii). Nota: Soiurile bune de nuci au miezul de 50% din greutatea
nucii.

Astazi in Moldova exista zeci de companii de colectare a miezului de nuca,


iar volumul de export, in ansamblu pe tara, constituie 10 000 tone. In anul 2002
nucul ocupa locul patru la categoria exportului moldovenesc, dupa vin, produsele
textile si culturile cerealiere.
In 1989 numarul de copaci de nuci constituia mai bine de 3 milioane,
inclusiv livezile, perdele forestiere, copacii din curtile gospodarilor. Dar, deoarece
nucul nu se bucura de atentia cuvenita, numarul de copaci a inceput sa scada
catastrofal. Astazi in Moldova cresc circa 2 milioane de nuci. Daca le-am uni, s-ar
forma o livada de 20 000 hectare. (Ar trebui sa tinem cont de faptul ca livada nu e
omogena, constind din mai multe soiuri).

Cu toate acestea, volumul anual de export a miezului de nuca din Moldova


constituie 25 milioane dolari SUA. De altfel, tot miezul de nuca produs in Moldova
este directionat spre export.

Strategiile de promovare:
- reclame mass-media.
- promotii in marile centre comerciale.
- prin sefii de vanzari si agentii acestora, door-to-door.
- produsul va fi prezentat intr-o forma cat mai atractiva si practica.
3. Organizarea şi managementul firmei
Firma “NUTSMD S.R.L.” are un număr de 3 angajaţi. Cu precizarea ca cel
puţin un angajat vorbeşte cursiv cel putin o limba de circulatie internationala si
detin atestate din care reiese pregatirea lor profesionala in domeniul
agronomic care vor fi salariaţi conform celor stabilite in contractul de muncă.

Roitman Artur - director general


-coordoneaza activiatatea managerială
-incheie contracte de vanzare
-satbileste contingentele
-stimuleaza vanzarile
-tine evidenta vanzarilor

Bezruceac Alexandru – contabil


-participa la incheierea contractului specific
-intocmeste si verifica decontarile periodice
-tine evidenta incasarilor si a biletelor
-colaboreaza cu celelalte compartimente

Condratiuc Vasile – tehnolog


-urmareste procesul de productie
-asigura lucrarile de teren
4. Date financiare

Veniturile firmei vor proveni din vanzarea produselor.


Costurile estimate vor fi controlate atat de departamentul de productie cat si
de celde contabilitate, incercand sa fie reduse in permanenta.
Fluxul de lichiditati va fi asigurat pentru inceput de fonduri europene si
aportulpropriu al membrilor fondatori, ulterior din incasari.
Din cautarile facute pana acum, am gasit un soi bun de nuc produs în Franta
(denumitLara), care are o productivitate foarte mare, adica între 6 si 8 tone pe un
hectar. Puietul dinacest soi costa 20 de euro/buc si ajunge sa dea rod în 3-4 ani, la
un nr de aproximativ 200nuci/hectar.
Infiintarea unei asemenea plantatii de nuci, pana la intrarea pe rod, costa
intre15.000 – 20.000EUR, incluzand aici achizitionarea pomilor, efectuarea
lucrarilor agricole specifice, combaterea bolilor si a daunatorilor. Dupa intrarea
plantatiei pe rod se pot obtine, anual, intre 6 si 8 tone de nuci/hectar care,
vandute pe piata UE, aduc producatorului circa 24.000 de euro, in timp ce
cheltuielile aferente nu depasesc 3.000 de euro. Potrivit specialistilor, investitia se
amortizeaza dupa doi ani de la intrarea pe rod a plantatiei, care isi poate dovedi
rentabilitatea pana la 35-40 de ani de la infiintare.