Université Sidi Mohammed Ben Abdellah

Ecole Nationale de Commerce et de Gestion

-Fès-

Cycle de Gestion
5eme année (GFC)

Simulation de gestion d’entreprise

Entreprise
ELECRO SECURITY

GFC_ELECTRO
SECURITY
 A. DÉMARCHE

En début de séance, le groupe a consacré un moment pour la lecture de la

nouvelle version du cas, remise sur place.

Le groupe s’est attaché à identifier :

le couple produit-marché.
la gamme de notre produit.
la raison sociale
la dénomination
l’identité visuelle : le logo.
Les missions principales et la stratégie générale.
La vision et la politique générale.

Dans un deuxième temps, le groupe a travaillé sur la définition des objectifs à

retenir par l’entreprise. Il s’agissait plus précisément de choisir les 10
objectifs à retenir parmi les 30 objectifs proposés.

B. ORGANISATION

Après avoir désigné deux rapporteurs, un président de séance et un

organigramme de gestion, les décisions ont été discutées par tous les membres
et prises à la majorité.

Le travail a été partagé en petits sous groupes, ce qui a permis d’avancer

parallèlement et de pouvoir respecter les échéances fixées par les animateurs.

ORGANIGRAMME

PDG
(MODERATEUR)

ETUDES GENERALES FINANCES MARKETING APPROVISIONNEMET

SOUS GROUPE 1 SOUS GROUPE 2 SOUS GROUPE 3 SOUS GROUPE 4

Simulation de gestion GFC_ELECTRO SECURITY Page 2

 C. PRÉSENTATION DE L’E NTR EP RIS E

1. IDENTITÉ
La raison sociale retenue pour l’entreprise est electro security.Le nom de la
société a été choisi dans un souci :
- D’associer l’entreprise à son secteur d’activité : sécurité …
- De mettre en évidence le couple produit-ELECTRO SECURITY
- Facile à retenir
- Facile à repérer

L’utilisation de l’italique et la majuscule pour « ELECTRO SECURITY » qui

représente le produit, symbolise :
- la nouveauté
- la vitesse
- la modernité
- la sobriété

L’utilisation du GRAS a pour but de mettre en évidence l’ELECTRO SECURITY

PRODUITS qui sont au centre de nos préoccupations.

2. LE PRODUIT

Le produit commercialisé par E L E C T R O S E C U R I TY sera en quatre modèles

de produits de sécurités : Alarmes , Interphones , Centrales d’alarmes & produit
combine.

2.1. UTILITÉ DU PRODUIT (BESOINS)

Le produit permettra de répondre principalement aux besoins suivants :

- La sécurité

Avantages du produit à mettre en avant

- Pratique :
Produits petits ou grands utiles pour le monde
professionnel ainsi que personnel
- Facile à utiliser :
aucun mode d’emploi nécessaire (Pas de systèmes compliqués),
nécessite très peu de manipulations de l’utilisateur : il suffit de
mettre on le produit.

Simulation de gestion GFC_ELECTRO SECURITY Page 3

 - Fait gagner du temps :
Des produits de première qualité qui permet le service rapide et
sécurisé.
- Sécurité :
La qualité engendre la protection et par conséquent la sécurité.

- Accessibilité et confort : toujours disponible et utilisable partout.

Gamme du produit

Le produit de part sa définition même pourra se décliner selon deux axes

retenus :
- La volumétrie : petits produits pour mobilité ou
confidentialité et gros produits .
- Le design :

2.2.STRUCTURE ET ORGANISATION

L’entreprise ELECTRO SECURITY est une société anonyme à capitaux qui se

focalize uniquement sur la production et la commercialisation de ses produits de
sécurité.

Par conséquent l’effectif est réduit au minimum et remplit principalement les

fonctions suivantes :
- Production
- Marketing
- Finances
- Innovation et recherche
- Etudes
- Commercialisation

3. STRATÉGIE GLOBALE DE L’ ENTREPRISE

3.1. MISSIONS DE L’ ENTREPRISE

Les missions de notre entreprise sont les suivantes :

« Faciliter la vie »
« Etre Leader sur notre marché »

Simulation de gestion GFC_ELECTRO SECURITY Page 4

 Vision : Objectifs généraux recherchés

- Devenir Leader sur le marché national.

- Etre présent partout ( le monde professionnel & personnel )
- Dégager la marge sur les volumes vendus.
- Améliorer le rapport du client avec les tâches de la sécurité &
protection.
Métiers
Le cœur de métier de notre entreprise est spécialisé dans la
production et commercialisation des produits de protection et sécurité.
DAS
Les domaines d’activités stratégiques qui découlent de notre positionnement
sont les suivantes :
- Production & conception des alarmes, interphones …;
- Commercialisation de ces derniers.

3.2. POLITIQUE GÉNÉRALE

- Lancer un nouveau produit de grande taille avec un bon rapport

qualité/prix.
- Modifier et agir sur les habitudes des gens en matière de sécurité.
- Susciter l’intérêt du client par l’innovation et la publicité.

3.3. VALEURS

Les valeurs ci-dessous permettront de réaliser les missions fixées :

- Etre à l’écoute du client
- Offrir une meilleure qualité de vie au client
- Véhiculer une image forte de la notoriété de l’entreprise
- Garantir une fiabilité du produit
- Innovation et satisfaction permanentes

3.4. LES OBJECTIFS

Ci-dessous les 10 objectifs, classés par ordre

1. Bénéfice sur chiffre d’affaires
2. Part de marché totale
3. Ratio qualité/prix
4. Efficacité de l’action communication

Simulation de gestion GFC_ELECTRO SECURITY Page 5

 5. Efficacité de la force de vente
6. Qualités des prévisions de ventes
7. Performance concurrentielle
8. Crédit au client

PERIODE 1: A BLANC

D. DECISIONS

1. CHOIX DU NOMBRE D’UNITÉS DE STOCKAGE ET DES

QUANTITÉS COMMANDÉES

Hypothèses considérées

La société a décidé de tenir compte des barèmes du prix de base et de

profiter des gains du prix unitaire le plus intéressant. Vu la quantité cible
on a deux scénarios
Conclusion
La société a décidé de vendre :
Le nombre de quantités du produit 1 : 2650 unités
Le nombre de quantités du bateau B : 8000 unités.

BUDGETS DE PRODUIT ET DE CONDITIONNEMENT

Hypothèses

Le segment ciblé par l’entreprise est celui sensible au rapport

Prix/avantages de paiement. Ainsi, le couple produit/ conditionnement sera
légèrement ajusté par rapport au prix minimal.

Simulation de gestion GFC_ELECTRO SECURITY Page 6

 2. CHOIX DE L’ AXE PUBLICITAIRE

Hypothèses
La société ELECTRO SECURITY se fixe comme stratégie globale d’offrir sur le
marché un produit de bonne qualité avec un prix accessible à un large segmente
offrant des avantages de paiement favorables.

F. DIAGNOSTIC

1. ENVIRONNEMENT

Etat du marché lié au secteur d’activité de l’entreprise: plusieurs

concurrents.

Simulation de gestion GFC_ELECTRO SECURITY Page 7

 Annexes

1- Plan Entreprise
Fiche de préparation
Nom de l’entreprise :
PRÉSENTATION DE LA STRUCTURE
Secteur d’activité Production & Commercialisation des produits de sécurité
Individuelle : oui non Nom :
Sociétaire : oui non Dénomination sociale:ELECTRO SECURITY
Forme juridique SA SARL SAS
EURL Association Autre
Capital en € : 600 000 €
Forme de commerce Nom du groupe : GFC_ELECTRO SECURITY

Ghizlane Mnafe – Abdelfattah Chafai-Otman Zahid-Zohor

Equipe kettani-Amine Amrani – Ghita Chahour-Jihane Mrani Alaoui

Tuteur (nom et
M. Youssef Fahmi
fonction)
Adresse postale (rue,
ENCG-FES, 30000, Fès
code postal et ville) :
Youssef.fahmi.usmba@gmail.com
Adresse mail
mfghizlane@hotmail.fr

Simulation de gestion GFC_ELECTRO SECURITY Page 8

 Politique de produits/services
Familles de produits/services Produit 1
vendus Produit 2
Produit 3
Produit 4
Politique d’approvisionnement
Mode(s) approvisionnement Achat auprès des fournisseurs
Stocks
Politique de prix
Positionnement en termes de prix par rapport à la concurrence :
s’aligne sur la concurrence et réciproquement
Moins cher que la concurrence
Plus cher que la concurrence
Politique de communication
Supports des actions de communication publicitaire & Promotionnelle
Affiches :

OFFRE COMMERCIALE

ÉTUDE DE LA CLIENTÈLE
PROFIL
HABITUDES D’ACHAT
CRITÈRES D’OBSERVATION COMPORTEMENT D’ACHAT
Type de produit(s), Service(s) Produit de sécurité et protection
acheté(s)
Panier moyen Produit 1
Produit 2
 MEMBRES DU GROUPE

MNAFE GHIZLANE
ABDELFATTAH CHAFAI
ZAHID OTMANE
ZOHOR KETTANI
GHITA CHAHOUR
JIHANE MRANI ALAOUI
AMRANI HASSANI AMINE

Simulation de gestion GFC_OEANAV Page 18