1.

Identificación de las posibles soluciones a las novedades encontradas en el análisis

interno y externo para poner en marcha el modelo de negocio, esto se debe hacer
utilizando los pasos del Desing Thinking.

Paso 3 de la fase 2: Realizar el análisis interno y externo DOFA: Clúster prendas de

vestir.
DEBILIDADES OPORTUNIDADES

 Trabajamos por un entorno donde  Contribuir al desarrollo de un

las empresas generen Valor talento humano calificado y
Compartido. competitivo, alineado con la
 Propiciar a la generación de
estrategia de los sectores, a través
conocimiento sobre Valor del mejoramiento continuo.
Compartido, acercando a las  Contribuir al cierre de brechas que
empresas, la academia y el limitan la competitividad y
gobierno. productividad de las empresas del
 Falta de personal especializado en
cluster y su cadena productiva.
control y calidad.  Implementar acciones para
desarrollar y preparar una oferta,
ajustada a las necesidades del
mercado, el cierre de negocios y
acceso a nuevos canales de
comercialización.

FORTALEZAS
 Altos niveles de productividad.
 Diseño e innovación con un capital
humano calificado.
 Un mercado local fuerte y presencia
internacional.
AMENAZAS
 Uso no eficiente de recursos.
 Empresas que no se comprometen
con la mejora de las condiciones
integrales de sus empleados.
 Empresas líderes no que invierten
en el fortalecimiento de sus
proveedores.
Empatizar o entender el problema: El uso no eficiente de recursos en el Clúster de
prendas de vestir. Gestionar las finanzas de una empresa es una labor continua que requiere
atención constante a las entradas y salidas de dinero, pero, sobre todo, a los objetivos
financieros.

Definir el problema: Los recursos destinados para el Clúster de prendas de vestir no están
teniendo el mejor manejo ya que no se está optimizando en cosas importantes como;
ahorrar en gastos operativos y financieros, ser proactivo y creativo en la manera de
maximizar los ingresos y mejorar el flujo de efectivo.

Idear posibles soluciones: Para mejorar el uso de recursos de el Clúster de prendas de

vestir se debe hacer seguimiento al manejo de todas las áreas, desde las ventas y facturación
hasta la gestión de costos y riesgos financieros.

Prototipar un plan: Se trata de establecer las metas reales que se quieren alcanzar y saber
a dónde se quiere llegar. De esta manera se podrán destinar los recursos requeridos para
trabajar de acuerdo con las posibilidades de el Clúster de prendas de vestir.

 Presupuesto anual: Es importante tenerlo para determinar si se están obteniendo

ganancias o se está perdiendo dinero. En el caso de reportar pérdidas, es primordial
analizar por qué está sucediendo y cambiar el método en que el Clúster de prendas
de vestir opera. Por el contrario, si se tienen ganancias, hay que decidir si se
invertirá o si se ahorrará lo ganado.
  Prioridades: Conocer qué objetivos son los más importantes o urgentes para el
Clúster de prendas de vestir. Ésta es la única forma de saber cuál es el mejor camino
que hay que tomar.

 Descuentos: Aprovechar los descuentos u ofertas que se presentan es uno de los

puntos más importantes, ya que de esa forma se optimizan los recursos con los que
cuenta el Clúster de prendas de vestir. Es importante desarrollar la capacidad de
negociación con los proveedores para obtener lo mejor, al mejor precio.

 Socios: En muchas ocasiones, es de gran valor tener a alguien de apoyo; si esta

persona está comprometida con el proyecto del Clúster de prendas de vestir, es un
gran alivio. Un socio estratégico ayuda a enfrentar todo tipo de dificultades, a ver
puntos de vista diferentes y a optimizar recursos.

 Vendedores: Es fundamental contar con una fuerza de ventas capacitada, ya que

ellos son quienes se relacionan directamente con la clientela y el producto. Es
necesario que ese equipo de trabajo esté motivado y capacitado para cerrar todas sus
ventas exitosamente.

Testear (Probar, analizar, prender y cambiar): Mejora el ciclo de caja reduciendo el tiempo
en que el dinero se mantiene improductivo. Es decir, el lapso transcurrido entre el pago a
proveedores y el cobro a los clientes.

Llevar la gestión de dinero más allá del aspecto contable y darle un giro creando un área de
tesorería encargada de dar seguimiento a la cobranza y a los pagos.

Aprovechar la tecnología para simplificar procesos, eliminar errores, reducir costos y

aumentar la productividad del área de tesorería.

Revisar el proceso de cobranza para asegurar que la facturación se realiza de manera que
evita retrasos por errores y recordar oportunamente la fecha de vencimiento a los clientes
para que liquiden a tiempo.

2. Realizar la matriz Blueprint que se encuentra en el entorno práctico.