VENTAS NEGOCIACIÓN

Es un proceso de
Un
intercambio de información
tercambio entre un
y compromisos en el cuál
vendedor y un
dos o más partes, que
comprador de un
tienen intereses comunes,
producto o servicio, a un
CONCEPTOS intentan llegar a un
precio determinado.
acuerdo.
Proceso en donde los
Es persuadir, convencer, agentes interesados en
influir, dirigir la acción de llegar a un acuerdo sobre
un cliente, hacia la un asunto en particular,
adquisición de un intercambian información,
producto o servicio. promesas y aceptan
compromisos formales.
Se suele dar en forma de
diálogo entre las partes,
Persuadir a un posible
en donde cada uno tiene
cliente de las ventajas
interés en lo que la otra
que para el tiene
parte tiene o puede ofrecer
adquirir determinado
pero no está dispuesto a
producto o servicio.
aceptar todas sus
condiciones.
Es una forma de poder
Son el primer paso para resolver una Situación
que se genere un Ciclo Multilateral en la que se
en la Economía, que necesite un acuerdo que
IMPORTANCIA permite la circulación, ponga finalidad al conflicto
intercambio y Flujo de planteado, buscando
Dinero en una sociedad siempre el mayor beneficio
determinada. para cada una de las
Modelo del Script de
partes.
Venta, Modelo de Cierre
de Ventas, Modelo de
Venta de Relación,
Modelo de Resolución
de Problemas, Modelo
Modelo blando o
del Valor Agregado,
cooperativo, modelo duro
Modelo de Venta
o competitivo, modelo de
Consultiva, Modelo de
las ocho fases, modelo
Asociación, Modelo de
Harvard
Venta de Equipo,
Modelo de Venta
Compleja, Venta
personal, venta a
MODELOS distancia, venta
SISTEMAS multinivel.
TÉCNICAS