Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
INTEGRANTES:
14706
DOCENTE:
LIMA, 2019 – II
Índice
RESUMEN EJECUTIVO..........................................................................................................4
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................5
1. Información General de la empresa............................................................................6
Reseña Histórica.................................................................................................................7
Organigrama.........................................................................................................................8
2. Análisis de la Misión y Visión de la Empresa...........................................................9
Misión:..................................................................................................................................10
Visión:..................................................................................................................................10
Valores:................................................................................................................................10
CONCLUSIONES:..................................................................................................................11
RECOMENDACIONES:.........................................................................................................11
3. Análisis de la Gestión de Recursos Humanos.......................................................13
3.1 Síntesis del Análisis......................................................................................................13
3.2 Conclusiones.................................................................................................................15
3.3 Recomendaciones........................................................................................................15
4. Análisis de la función Comercial y de Marketing.........................................................16
ANALISIS DEL MARKETING MIX:..............................................................................20
Precios actuales............................................................................................................20
Etapas del ciclo de vida de un producto.................................................................21
5. Análisis de la función Contable y Financiera...............................................................26
B). Análisis de la estructura de costos..............................................................................27
C) Resultados del análisis financiero................................................................................28
Ratios de liquidez..........................................................................................................29
Ratios de rentabilidad..................................................................................................30
Ratios de endeudamiento............................................................................................30
D). Interpretación de los estados financieros..................................................................31
Conclusiones.........................................................................................................................33
Recomendaciones................................................................................................................33
5. Análisis de la función de Producción u Operaciones..........................................................33
FUNCIÒN DE PRODUCCION U OPERACIONES.............................................................34
6. Análisis de la Responsabilidad social e Impacto Ambiental................................................51
Resultado del análisis de la responsabilidad social interna......................................51
CONCLUSIONES..........................................................................................................................56
RECOMENDACIONES.......................................................................................................58
RESULTADO DEL ANALISIS DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL EXTERNA......................................60
Conclusión..................................................................................................................................64
RECOMENDACIÓN......................................................................................................................64
Resultado del análisis del impacto ambiental en relación con los procesos operativos de la
empresa.....................................................................................................................................65
Debilidades.............................................................................................................................74
Amenazas...............................................................................................................................74
Oportunidades.......................................................................................................................75
CONCLUSIONES............................................................................................................75
RECOMENDACIONES...................................................................................................76
7. FODA..................................................................................................................................76
8. Anexos y evidencias que sustentan el informe...................................................................76
RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo de investigación pretende mostrar la estructura de negocio
de la micro empresa Ferymar originaria de Lima, Perú, productora de una serie
de salsas y aderezos. Su rubro de negocio es de alimentos elaborados base de
insumos naturales, otorgándole al cliente una salsa de calidad, con un precio
más bajo en comparación con la competencia, de inigualable sabor a causa de
sus ingredientes.
El equipo de trabajo esta conformado por cuatro integrantes que aportaran sus
conocimientos y análisis en cada área de la empresa de Ferymar. Entre las
principales fortalezas de la compañía se encuentran el aji de casa ser un
producto estrella de los supermercados distribuidores, además de contar con
un equipo de trabajo calificado. Mientras que las debilidades son la falta de
estrategias comerciales para desarrollarse, provocando así una carencia de
ideas innovadores y salidas de productos al extranjero.
Representante legal:
Para este fin cuenta con dos plantas ubicadas en el distrito de Villa el
Salvador, Mz D Lote 2 Parcela 1 y en la Mz E lote 12, parcela 1, Parque
industrial, con un área construida de aproximadamente 2400 m2, donde
procesa todas las líneas de productos descritas líneas arriba. De igual
forma la distribución de los productos se hace con una flota de 6
camiones propios, con lo cual tiene una gran productividad en la
elaboración y reparto de la mercadería.
Cabe mencionar que, según Sunat actualmente la empresa cuenta con 245
trabajadores.
2. Análisis de la Misión y Visión de la Empresa
2.1 Síntesis del Análisis Filosofal
Misión:
“Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de
alimentos con los más altos estándares de calidad. Nuestro equipo está
integrado por personas con espíritu de empresa, comprometidas en fijar
nuevos retos para la satisfacción de nuestros clientes. Logrando así los
niveles más altos de competitividad en la categoría de salsa y cremas a
nivel nacional e internacional.”
Visión:
“Ser una empresa de alimentos que ofrezca los más altos estándares de
calidad en sus productos, manteniendo siempre el espíritu creativo e
innovador en el desarrollo de nuevos productos y mercados. Nuestra
prioridad es buscar siempre el deleite del cliente, superando y
adelantándose a suplir sus necesidades y expectativas”.
CONCLUSIONES:
RECOMENDACIONES:
La empresa Ferymar Sac, debe priorizar el ser una marca reconocida,
para mejorar y mantener el puesto en el mercado donde se encuentra
actualmente.
3.2 Conclusiones
o La Gerencia General de la empresa Ferymar S.A.C realiza
funciones propias del área de Recursos Humanos, como el
proceso de selección del personal, sin contar con los
conocimientos y las técnicas de evaluación requeridas para estas
labores. Se sabe que un evaluador cuenta con estas capacidades
y tiene conocimiento sobre los métodos de evaluación a aplicar
para cada puesto, sin duda contratar a un personal que no ha
cumplido con este proceso puede generar muchos problemas a la
compañía en términos de seguridad, comportamiento y
producción.
o La empresa no cuenta con un área propia de compensaciones los
cuales son encomendados al área de contabilidad, es preciso
conocer que la compensación del personal no solo abarca el
sueldo básico y las gratificaciones o bonos salariales que pueda
recibir. Sin embargo, el desconocimiento puede llevar a que el
talento humano con el que cuenta la empresa busque mejores
opciones en el mercado.
3.3 Recomendaciones
Establecer el área de Recursos Humanos permitirá poder aplicar
las pruebas requeridas para la incorporación del personal,
conocer los puntos en los que se deberá trabajar y reducir los
riesgos del nuevo ingreso.
Se recomienda establecer una escala salarial para poder cuidar y
motivar al personal.
4. Análisis de la función Comercial y de Marketing
La función comercial, abarca el conjunto de actividades que se realizan
con el fin de canalizar el flujo de bienes y servicios desde la organización
que los produce u ofrece hasta que llegan al consumidor. Su misión
conlleva identificar potenciales necesidades y satisfacerlas mediante el
intercambio de bienes y servicios orientados a servir la demanda del
cliente, la tarea básica de la dirección comercial es hacer efectivo el
objeto principal del marketing que consiste en identificar y satisfacer las
necesidades de los consumidores. Por tanto, podemos decir que la
función comercial desde el punto de vista del marketing es la encargada
de conectar a la empresa con el mercado. Desde la perspectiva de
marketing, la dirección comercial de las organizaciones diseña un
conjunto de estrategias que les permiten desarrollar y conseguir ventajas
competitivas sostenibles con respecto a la competencia a través de la
combinación adecuada de una serie de instrumentos o variables
controlables del sistema comercial.
4.1 Síntesis del Análisis
En el mercado de las salsas picantes del Perú, se saben que los productos
mejor posicionados son los pertenecientes a la marca Alacena, la cual
incursionó en este segmento el 2012 con el lanzamiento de su crema de ají
Tarí, la cual en menos de un año obtuvo importantes resultados en ventas y
en posicionamiento en la mente del consumidor. Recientemente Alicorp
lanzó dos nuevas cremas picantes (Sanka, Uchucuta) pertenecientes a su
nueva línea de cremas selectas, con las cuales buscan llegar a todos los
hogares con recetas más tradicionales.
La demanda de esta industria se encuentra fuertemente ligada a los
consumidores que buscan alternativas saludables de snack y meriendas. A
esto, en referencia a los hábitos de consumo, las salsas y cremas para
untar son comúnmente utilizadas en reuniones y eventos sociales gracias a
su sabor, conveniencia y practicidad.
Precios actuales
Los precios de las principales marcas de salsas de ají y sus respectivas
presentaciones son:
Fuente: Data Trade, Precios de las principales marcas de salsas de ají comercializadas en Lima
Los productos que produce Ferymar son las siguientes líneas de productos:
Ají de la Casa, Chimichurri, Ají con Huacatay, Rocoto Criollo, Aderezo
Especial, Ají Parrillero, Culantro Licuado, Ají Panca, Ají Mirasol, Aderezo
para Pavo, Mayonesa, Crema de Ajo, Crema de Ají, Salsa Huancaína,
Ocopa Arequipeña, entre otros.
BASE VERDE
ALFREDO BBQ
Como bien se conoce los productos tienen un ciclo de vida que comprende 4
etapas.
Características:
a) Nivel básico
Nuestro lucro de salsa ofrece la oportunidad de consumir nuestras
salsas y aderezos con un sabor agradable al paladar que acompañen a
sus comidas.
b) Nivel esperado
c) Nivel Aumentado
Conclusiones:
Conclusiones
a. Del Estudio de Mercado
b. De la Mezcla de Marketing
La publicidad de nuestros productos se hará vía redes sociales.
Recomendaciones
Por tener una gran aceptación en el mercado objetivo, se recomendaría
crear líneas de salsa de ají, en donde podemos tener una variedad y de
esta misma poder aprovechar las ventas por pack, logrando así un
mayor ingreso para la empresa,
Recomendación
La empresa Ferymar debería ofrecer al mercado producto propios con su
marca, pero en doy packs ya que este tipo de envase también aporta a favor
para el medio ambiente. Asimismo, que realicen sus publicidades, comerciales
por televisión y promociones esto permitiría que la marca Ferymar sea mucho
más reconocida.
Conclusiones:
Ratios de liquidez
Con respecto a la liquidez acida se puede apreciar como por cada sol que
empresa debe a corto plazo tiene S/ 1.25 para la cancelación de esta.
Ratios de rentabilidad
Ratios de endeudamiento
FERYMAR S.A.C
2017 2018
INGRESOS POR VENTAS
Aderezos 68,562 70,198
Salsas a base de Ají 154,265 157,946
Salsas para pasta 85,703 87,748
Otros ingresos 34,281 35,099
TOTAL VENTAS 342,811 350,992
COSTOS
Costos de operación 255,937 256,748
5.3 Recomendaciones
La empresa FERYMAR SAC cuenta con 28 salsas, las cuales son producidas
de manera equitativa en sus dos plantas ubicadas en Mz D Lote 2 y Mz E
Lote 7 en el distrito de Villa el Salvador. Este proceso se divide en 5 áreas, las
cuales son Recepción, Acondicionamiento, Procesado, Almacenado y
Despacho.
El proceso inicia con la recepción de la materia prima, tales como Ají amarillo,
rocoto, cebolla, ajos, leche, aceite, vinagre, entre otros, además de los
aditivos, condimentos y bolsas. En esta etapa la materia prima e insumos se
reciben empacados en camiones, para luego ser transportados hacia el
almacén del mismo. Este proceso toma un tiempo promedio de una hora.
RECEPCION
Trasvasado
Pesado
Pre Lavado
Figura Nº 1 : Primera Fase del proceso productivo.
ACONDICIONAMIENTO
Dosificado 1
Coccion
Dosificado 2
LICUADO
Envasado
Pesado
Etiquetado
DESPACHO
Etiquetado
Reparto
Figura Nº 5 :ETIQUETA
Escaldado
Recepción Licuado
Despacho
Lavado y
Pesado Desinfección
Estandarizado Almacenamiento
Despedunculado -
Selección despepitado
Pasteurizado
Envasado
-Sellado
Ferymar Sac cuenta con una jefa de planta quien se encarga de las decisiones
con respecto a los recursos humanos de esta área, ella es quien organiza en
sub áreas el proceso de producción estas son recepción, picado, licuado y
embolsado, además de un supervisor de producción quien controla el correcto
desarrollo del proceso productivo dentro de la organización.
Debido a esto la empresa FERYMAR SAC, analizó cada una de sus salsas y
aderezos para saber que octógono sería el correspondiente según la ley N º
30021 establecida por el ministerio de salud, luego de examinar sus productos
los dividió en cinco categorías, como se muestra en los siguientes cuadros.
Cuadro N.º 7 – Productos que no aplican para Octógono por ser Ingrediente
Culinario
Así mismo, toma en cuenta los indicadores de eficiencia y eficacia, con lo cual
se puede medir el rendimiento de los trabajadores, es decir si el
aprovechamiento de los recursos es óptimo y como se realizan los procesos
del producto. En otras palabras, qué tan bien realiza su función dentro del
proceso.
Según el ISO 9001, las empresas buscan garantizar a sus clientes la mejora de
sus productos o servicios, ya que estos prefieren a las empresas
comprometidas con la calidad. Por lo tanto, obtener la certificación según las
normas como la ISO 9001 se convierten en una ventaja competitiva para las
organizaciones.
Utilidad de la merma:
Con respecto a la logística inversa, existen tres factores que influyen esté, en
primer lugar, si el producto no fue recibido por un tema de stock y no de calidad
del mismo, este vuelve a ser almacenado porque no perdió la cadena de frío en
ningún momento, Por lo tanto, se hace el reingreso en formato, es decir se
vuelve a completar la ficha de ingreso y se indica porque el producto está
regresando a planta, además se suma de nuevo al stock. En segundo lugar, si
el producto es regresado por un tema de vencimiento, en este caso se
considera el vencimiento una semana antes del verdadero vencimiento, ese
producto es rehusado, se le otorga al personal o es enviado al comedor y no se
pierde. En tercer lugar, si es rechazado por un tema de calidad, depende del
tipo de calidad del que estemos hablando, porque si es un tema de densidad,
está dentro de fecha y cumple con los patrones microbiológicos se envía a la
etapa de reproceso, en donde este se calienta, se le da las características de
PH, espesor o consistencia, para que se envase nuevamente y sea enviado de
nuevo a la venta. Finalmente, si es un tema de calidad, pasa a cuarentena para
averiguar de qué se trataba, se levanta las no conformidades, en otras
palabras, las acciones correctivas para saber la causa raíz del problema para
que no vuelva a suceder, en cuanto al producto en sí es considerado desecho.
Conclusiones
- La empresa Ferymar no cuenta con ningún producto estrella envasado
en doy packs de pequeña cantidad en donde se pueda vender con un
costo menor y de beneficio para los clientes. Lo que debe hacer es
ingresar al mercado con sus productos estrellas que son la Salsa
Alfredo, Bolognesa y Salsa Pesto que son sus fuertes salsas de la
2 http://www.cosersa.com.pe/
empresa, pero figurara ya su propia marca que es FERYMAR y así
generar mucho mayor liquidez para la empresa y consolidar aún mucho
más la posición en el mercado. Esto se debe a la falta de conocimiento
de requisitos y a la gran inversión que se tiene que realizar para el
lanzamiento de un producto en el mercado y aun mucho más que la
propia marca de la empresa sea reconocida ya que esto lleva todo un
proceso. En consecuencia, la marca Ferymar va ser difícil de que sea
reconocida en el mercado local por lo que los productos que hasta hoy
en día distribuye, no cuentan con sus marcas propias y mientras no
cuenten con un producto y con su marca propia no serán muy fáciles de
ser reconocidos frente a la demanda.
Por otro lado, Ferymar cuenta con los EPP (Equipo de protección personal ISO
45000) cuentan con un mandil especial contra sustancias químicas donde
protege al trabajador de las salpicaduras de sustancias químicas. El mandil
protege el tronco, el abdomen y las piernas del trabajador; según la actividad
que realiza el trabajo va a desempeñar es como se elige el tipo de mandil que
tiene que utilizar. Aunque a veces los mismos trabajadores no se sienten
cómodos con estos tipos de EPP ya que es un poco incómodo mencionó el jefe
de planta.
En este caso FERYMAR en estas últimas semanas del mes de octubre del
2019 firmó contratos con nuevos MAYORSA SAC y Josemar Distribuciones
EIRL en donde podemos darnos cuenta que la empresa está yendo por buen
camino y a su vez generando mucho más ingreso para la empresa.
Ferymar garantiza los valores como el respeto hacia los trabajadores igualdad
de oportunidades desde el momento de la postulación a un puesto de trabajo
importando en la calificación e idoneidad del postulante.
En el caso de las mujeres no se condiciona su contratación promoción con
movilidad laboral a la ausencia de embarazo ni se exige acreditar tal condición
mediante examen médico. Cuentan con una licencia de maternidad por ley de
98 días, en donde 49 días es prenatal y 49 días post natal, estos son los días
de descanso. En caso no se respete esta licencia la madre gestante puede
denunciar a SUNAFIL, a su vez la empresa FERYMAR está encargada de
pagarle a la empleada y luego esta tramita la solicitud de reembolso por parte
de Es Salud.
CONCLUSIONES.
RECOMENDACIONES
- Desarrollar un plan de Responsabilidad Social Empresarial orientado a
los trabajadores. Basado en un diagnóstico sobre el contexto de acción,
un programa de talentos que busquen el desarrollo personal y
profesional del colaborador considerar el presupuesto que la empresa
decida invertir puesto que se importante en la realización de las metas
trazadas en la empresa.
RESULTADO DEL ANALISIS DE LA RESPONSABILIDAD
SOCIAL EXTERNA
La responsabilidad social está relacionada directamente con el impacto de
nuestras decisiones para con la sociedad en el futuro. Actualmente las
organizaciones usan las RSE como ventaja competitiva. Ya que una
organización responsable con la Sociedad y el medio ambiente, tendrá mayor
probabilidad de mantenerse en el tiempo al cumplir con los estándares
establecidos por el ISO 26000.
Como tercer fundamento dentro de las RSE están las Prácticas laborales, quien
involucra de manera directa los recursos humanos de la empresa. Por un lado,
este inicia con el reclutamiento del nuevo colaborador, siguiendo con la
formación y desarrollo dentro de su nuevo puesto, por otro lado, la salud y la
seguridad se toman en cuenta desde el primer día en laborar , ya que cada
trabajador nuevo es inscrito en la planilla de SCTR, así mismo se respeta la
jornada laboral incluso en las fechas de campaña como julio y Diciembre en
donde hay mayor demanda de Aderezo , en caso se necesite que el personal por
más tiempo del establecido por contrato , se le brinda un pago extra junto con la
cena del día, ya que lo primordial para la empresa es el bienestar del
colaborador.
De igual forma apoya a sus colaboradores, ya que cuenta con un convenio con
el instituto SENATI, en donde pueden estudiar el trabajador o su hijo, para esto
solo es necesario pedir un formato a la institución que luego será firmado por el
gerente y luego realizar el trámite.
Conclusión.
la industria, tiene mucho camino que recorrer para mejorar y contribuir de
manera eficiente a la lucha para rescatar el medio ambiente, se conocen
diversas herramientas que están a disposición de las empresas, para acercarse
a la sociedad y formar un frente en contra de su destrucción. Estas deben ser
guiadas por el ISO 26000, ya que esto beneficiara a la empresa.
RECOMENDACIÓN
- Contribuir con el medio ambiente colocando árboles para que así
nuestro personal cuando salga de las instalaciones pueda relacionarse
con las plantas.
- Poner todos sus esfuerzos en apoyar más organizaciones como el
albergue que hay por la zona, para que estos pequeños animales
indefensos puedan tener un hogar donde sean cuidados por personas
responsables que los amen.
Resultado del análisis del impacto ambiental en relación con los
procesos operativos de la empresa.
Desde el punto de vista del producto, los procesos industriales exigidos para la
obtención de un determinado producto originan impactos negativos directos. Se
estima que el 80% de estos impactos medioambientales relacionados con el
producto se determina durante la fase de diseño de los mismos.
Una organización que desea obtener la certificación ISO 14001 debe seguir
con el siguiente proceso.
“Objetivos de la Ecoeficiencia"
Gráfico N° 01
"La Ecoeficiencia y la Gestión Empresarial”
Fuente: MINAM
Con respecto a los residuos de la empresa, el Sr. Franco comentó que los
residuos que quedan durante el proceso productivo son acumulados y
recogidos por la empresa CONSERSA, la cual se encarga del tratamiento de
las mismas. Cabe mencionar que esta empresa es encargada de recopilar y
gestionar los residuos orgánicos que atraviesan el siguiente proceso de
tratamiento:
Preservar el medioambiente.
Reduce el calentamiento global y la contaminación.
Disminuir los productos de desecho.
Reducir o neutralizar las sustancias peligrosas que contienen los
residuos.
Recuperar materias o sustancias valorizables.
La utilización del compost como enmienda orgánica es importante
para el acondicionamiento del suelo.
Por otro lado, en cada área de la empresa se puede visualizar la
voluntad de parte de los distintos mandos por cambiar el impacto
ambiental y ello no se puede lograr sin el aporte de todos sus
colaboradores, por ello se han adquirido los tachos de reciclaje el cual
facilitara la tarea:
7. FODA
FERYMAR Tiene conocimiento que para mantenerse en el mercado Industrial tiene que fijarse
en estrategias que le permitan competir dentro del mismo, debido a esto la empresa se ha
fijado una meta a largo plazo, aliándose estratégicamente con otras empresas como los
supermercados de Plaza vea, Vivanda y Tottus como con nuestros propios proveedores de tal
manera que permita expandir a la compañía, incluso en los mercados internacionales.