TEMA 2

BAZELE MARKETINGULUI

STUDENT: CANDEA GEORGE SEBASTIAN

AN 2 , MK , ID
 Redactați o lucrare de maxim 5 pagini în care să
identificați politica de produs în cazul companiei
Coca Cola. Utilizați modelul BCG pentru a încadra
produsele companiei în cele patru categorii specifice
modelului, în funcție de etapele ciclului de viață în
care considerați că se află fincare produs

Politica de produs a firmei Coca – Cola

Politica de produs reprezintă principala
componentă a mixului de marketing a întreprinderii
inclusiv pe piața bunurilor productive.
Principalele componente ale politicii de produs:
 Cercetarea produslui : are în vedere analiza
calitatii produselor aflate în fabricatie si/sau
în vânzare, studiul învechirii economice a
acestora(prin intermediul ciclului lor de viata),
analiza ciculatiei produselor si urmarirea lor în
utilizare sau în consum.
 Activitatea de inovație: ea priveste nu numai
produsul, ci și stimularea capacităților
creatoare din cercetare și producție ,
descoperirea de noi materii prime si tehnologii,
dezvoltarea service- ului
 Asigurarea legală a produsului: Cea mai utilizată
modalitate de asigurare legală a măfii o
reprezintă înregistrarea mărcii; aceasta are
valențe de personalizare a produsului, detașându-
le din masa bunurilor anonime.
Gama de produse
Produsele din gama Coca-Cola sunt foarte
cunoscute si consumate in proportii mari.
Din gama Coca- Cola fac parte:
 Băuturi carbogazoase : Coca- Cola, Fanta,
Sprite, Schweppes
  Nectar: Cappy nectar
 Ceaiuri: Nestea
 Băuturi energizante: Burn
Strategii de produs
 Produsele de bază oferite de Coca-Cola sunt
reprezentate de băuturile răcoritoare
comericializate.
 Coca-Cola acoperă o gamă largă de nevoi, de la
băuturi carbogazoase la sucuri naturale și
ceaiuri.
 Compania Coca-Cola își îmbunătățește continuu
procesul de fabricație pentru a satisface cât mai
bine nevoile consumatorilor.
 Design-ul sticlei, ambalajul sunt de asemenea
foarte importante în cadrul procesului de
vânzare. Coca-Cola schimbă design-ul ambalajului
cu ocazia fiecărei sărbători.
 Coca-Cola încearcă să atragă clienți prin noul
produs Coca-Cola Zero care nu conține zahar, deci
este mai puțin nociv
Strategii de preț
Coca-Cola își distribuie produsele prin agenți
comerciali, deci strategiile de preț utilizate nu
sunt direct controlate de aceasta. în momentul
intrării pe piațâ cu un produs nou, Coca-Cola adoptă
un preț egal sau chiar mai mic decat cel al
produselor existente. Prețurile promoționale sunt
frecvent folosite de Coca-Cola, acestea având
campanii promoționale cu diverse ocazii sau sarbatori
legale .
 Matricea BCG ( Boston Consulting Group)

Portofoliu de produse:
 Coca - Cola Clasic
 Coca – Cola Cherry
 Coca Cola Zero
 Coca – Cola Peach
DILEMA : Coca Cola Cherry - Aceste produse sunt în
general nou lansate, cu o cotă mică de piată, ce
necesită investiții majore și nu aduc un profit
important datorită cotei mici de piață.. În matricea
BCG de mai sus, Coke Lime este un produs menționat
ca semn de întrebare deoarece nu a fost lansat de
mult timp pentru a detine deja o cota de piață, iar
procentul de consumatori care au gustat acest produs
nu este relevant.
VEDETE : Coca – Cola Zero. Acest tip de produs a
avut vânzări maxime în întreaga lume, numarul
consumatorilor de Coca – Cola Zero fiind
impresionant. Nu putem discuta de un produs la fel de
faimos ca, Coca- Cola Classic, acesta fiind produsul
de referință.
VACI DE MULS : Coca Cola Clasic- sunt produsele
care aduc practic majoritatea câștigurilor firmei.
Este un produs, pe care compania Coca Cola nu va
înceta să îl producă. Acesta este produsul care aduce
succes companiei, produsul de referință, un produs
care aduce venituri de miliarde de dolari în intreaga
lume.
PIETRE DE MOARĂ: Coca – Cola Peach - Sunt produse
necompetitive, aduc câștiguri mici, posibil chiar în
pierdere. O piatră de moară este un produs care
reprezintă o sursă de pierderi. în această categorie
se înscrie Coca Cola Peach, un produs care nu a
cunoscut succes încă de la lansare. Chiar dacă nu a
trecut mult timp de la lansarea acestuia, încă mai
există semne că nu va avea vânzări remarcabile.

De-a lungul anilor, Coca-Cola s-a dovedit a fi un

produs atipic față de teoriile de marketing. Se știe
că mărcile au o anumită durată de viață. în mod
normal, o marcă se naște, crește, ajunge până la un
anumit nivel, dupa care se stinge. În cazul Coca-Cola
ne confruntăm cu o situatțe atipică. Dupa 133 ani de
la apriția mărcii, nu există semne de declin. Ba,
dimpotrivă, brand-ul este mai puternic ca oricând și
crește din ce în ce mai repede.