Caso Práctico Clase 3:

Enunciado
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 Caso Práctico Clase 3: Enunciado

Enunciado

Lácteos Europeos S.A.

Lácteos Europeos S.A. es una empresa dedicada a la producción y comercialización de
leche de vaca de muy alta calidad.

La empresa es percibida por los clientes como ‘premium’ , debido a su elaboración

artesanal, que le da un característico sabor y a su cuidado embalaje. Además, los
clientes pagan un 30-40% más por este producto que por los de la competencia.

Hasta ahora, sus ventas han ido creciendo año tras año, pero coincidiendo con la
aparición de un nuevo hipermercado nacional de muy bajo coste, este año las ventas se
han resentido, encontrándose a un nivel muy inferior al del año pasado, un 35% por
debajo.

Los dirigentes de Lácteos Europeos se plantean si reducir el precio de su producto para

competir, lo que llevaría probablemente a la reducción de la calidad del producto, o
mantener los precios y asumir pérdidas este año si no repuntan las ventas.

Cuestiones
1. ¿Qué deberían hacer en esta empresa?

2. ¿Alguna de las opciones está exenta de riesgos?

3. ¿Qué recomendarías que hicieran?

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