Informe Resultados 2019

y
Estimaciones 2020

Diciembre 2019
Confidencial
a2 despide el 2019 agradeciendo a todo su canal de Distribución
nacional e internacional el apoyo y compromiso brindado.
Venezuela 2019
Un entorno retador
 2019 – A qué nos toco enfrentarnos
• Reducción de operaciones / disminución del consumo.
• Ausencia de liquidez y pérdida de valor patrimonial.
• Hiperinflación, inestabilidad de los precios y regulación de precios.
• Escasez y alto costo de las divisas. Dolarización transaccional.
• Dificultad del mercado para asumir los costos de reposición de los inventarios.
• Incremento de la tasa efectiva de ISLR / Nuevos Tributos.
• Fuga de talentos. Más de 4 millones de migrantes y refugiados venezolanos en el mundo.
• El 96% de las fábricas venezolanas paralizaron su producción parcial o totalmente
• Fedecámaras afirma que 370 mil empresas han cerrado en Venezuela desde 1998. Hoy
apenas quedan abiertas unas 250 mil
 Inflación 2019

La hiperinflación interanual alcanzó 13.475,8% en noviembre

La Comisión de Finanzas de la Asamblea Nacional informó el lunes 9 de diciembre que la
hiperinflación del mes de noviembre fue de 35,8%, con lo cual acumula una variación de
5.515,6%.
 Dólar 2019

Dólar no oficial abrió la semana al alza y sobrepasó los 45.000 bolívares.

En enero de 2019 el precio de la divisa estadounidense se ubicó en 800 bolívares.
Sin embargo, el valor del dólar ya superó los 45.000 bolívares en el mercado paralelo. Es decir, se multiplicó
por 56.
Para la misma fecha, pero del año 2018 el factor de multiplicación, en comparación con enero de ese año,
fue de 335.
El precio del dólar actual se referencia con base en el cono monetario que entró en vigencia el 20 de agosto
de 2018, por lo que, si se agregan los cinco ceros eliminados en esa reconversión monetaria, el monto del
precio del dólar es de 4.500.000.000 de bolívares, del cono monetario anterior
Además, si se agregan los tres ceros eliminados por Hugo Chávez, la cifra asciende a 4.500.000.000.000 de
bolívares. Y viene otra, con tres ceros más……
 Sector Construcción 2019

Sector construcción cerrará 2019 con decrecimiento de 95% con respecto 2018.
El presidente de la Cámara Venezolana de Construcción indicó que la escasa producción que hay es
suficiente para cubrir la demanda de los pocos proyectos
Alertó que la industria cementera, que tiene una capacidad instalada de 12 millones de toneladas,
está proyectando escasamente 1 millón y medio toneladas.
Además, la industria de acero está prácticamente paralizada, debido a que la única planta activa y
privada, con sede en el Zulia, no puede operar por falta de electricidad.
 En Venezuela ahora hay más dólares que bolívares

Ecoanalítica indica que la cantidad es tres veces el valor de todo el cono monetario circulante en
efectivo, combinado con los montos de cuentas de ahorro y corriente.
La divisa norteamericana extiende su poder y presencia en las calles y comercios de Venezuela
como consecuencia de su reiterada adquisición por los consumidores. Ahora los dólares están al
frente de la economía del país y representan más de la mitad de las transacciones minoristas.
De acuerdo con un reciente informe de la consultora Ecoanalítica, las transacciones en la moneda
estadounidense alcanzan ya el 53% del valor total de las que se realizan en el país.
 En Venezuela ahora hay más dólares que bolívares

En Maracaibo, una de las ciudades más importantes del país y una de las más golpeadas por la
crisis económica, ese porcentaje sube hasta el 86%.
La cantidad que circula es de 2,7 billones de dólares, que se traduce en tres veces el valor de todo
el cono monetario circulante en efectivo, combinada con los montos de cuentas de ahorro y
corriente.
Durante los últimos años, la hiperinflación, las devaluaciones del bolívar y la continua escasez de
billetes hicieron que ciudadanos y comerciantes adquirieran la divisa. Resulta mucho más fácil para
las personas tener esta moneda en pocas cantidades que cargar con enormes paquetes de la
moneda nacional.
 En Venezuela ahora hay más dólares que bolívares

Se ha estado inyectando a la economía euros obtenidos de las ventas del petróleo y el oro.
Actualmente los bancos deben vender semanalmente esta moneda para intentar frenar el
aumento del dólar. De acuerdo con el economista Asdrúbal Oliveros, director de Ecoanalítica,
puede haber hasta 1.000 millones de euros circulando en la economía en este momento.
El presidente de la Fedecámaras Ricardo Cusanno afirmó que la dolarización en Venezuela se dio
de forma anárquica, lo que ha generado afectaciones a las capacidades del sistema financiero.
 La cartera crediticia venezolana se contrajo 80,11% en un año

Informe de la Sudeban confirmó la contracción de la cartera crediticia en un año. La cantidad de

oficinas bancarias y empleados también disminuyó.
La cartera de créditos de la banca venezolana se ubicó en 258,71 millones de dólares en
septiembre. Eso significa una contracción de 80,11% en comparación con el año anterior, según un
informe de la Superintendencia de las Instituciones del Sector Bancario, publicado este jueves.
El reporte muestra que en septiembre de 2019 los préstamos bancarios sumaron 5.440,33
millardos de bolívares, equivalentes a 258,71 millones de dólares, a la tasa de cambio vigente en
ese momento.
Un año antes el volumen de préstamos bancarios ascendía a 80,69 millardos de bolívares,
equivalentes a 1.300,74 millones de dólares.
 La cartera crediticia venezolana se contrajo 80,11% en un año

Una de las razones de la contracción crediticia es el decreto del Banco Central de Venezuela que
llevó el encaje legal a 100%.
Dicha fijación del encaje legal buscaba contener la cantidad de bolívares en manos de los actores
económicos. Con ello se consiguió desacelerar la hiperinflación en Venezuela, pero incidió
negativamente en el desempeño del aparato productivo.
Durante el primer trimestre del año, el sector de las instituciones financieras y seguros se contrajo
en 55,6%, según el BCV.
Así mismo, el reporte de la Sudeban indicó que los bancos redujeron el número de oficinas y de
puestos de trabajo.
 La cartera crediticia venezolana se contrajo 80,11% en un año

Leonardo Buniak: El BCV extinguió el crédito bancario en el país

Actualmente la cartera de crédito de toda la banca venezolana totaliza poco más de 250 millones
de dólares.
“Hace 10 años el crédito estaba por encima de 40.000 millones de dólares. En diciembre de 2017,
era de 12.000 millones y en diciembre de 2018 de 720 millones. Actualmente, la cartera de crédito
de toda la banca venezolana totalizó poco más de 250 millones de dólares”, explicó Buniak, y
resaltó que el país tiene la banca más pequeña de América Latina y posiblemente, del mundo.
Añadió que en el caso de las tarjetas de crédito, ya no hay incentivos para subir sus límites: “Si la
tarjeta de crédito estaba medio muerta, con esto se acaba de decretar su ejecución”.
 Proyección de desempleo en Venezuela es la más alta del mundo

De acuerdo con un listado compartido por el economista Jesús Casique basado en las proyecciones
del Fondo Monetario Internacional, la nación caribeña es el único país latinoamericano que figura
en el top 10 de las naciones con mayor índice de desempleo.
Proyección Desempleo 2020
Top 10
1. Venezuela 50,5%
2. Sudáfrica 28,4%
3. Sudán 21%
4. Armenia 17,5%
5. Irán 17,4%
6. Grecia 16,8%
7. Turquía 13,7%
8. Argelia 13,3%
9. España 13,2%
10. Serbia 12,8%
 Empresas en Venezuela

Fedecámaras afirma que 370 mil empresas han cerrado en Venezuela desde 1998.
La economía venezolana ha experimentado el cierre de 370 mil empresas privadas en los últimos
20 años, el 60 % de las que existían en 1998 antes de la llegada del chavismo al poder, afirmó el
presidente de Fedecámaras, Ricardo Cusanno.
Durante la asamblea 75 de la entidad gremial, Cusanno indicó que “en Venezuela en 1998 había
620 mil empresas, hoy apenas quedan abiertas unas 250 mil” y afirmó que “el reto es que esas
250.000 permanezcan abiertas” de “cara al futuro”.
 Fuga de talentos

La fuga de cerebros es tal vez lo más crítico en el ámbito laboral venezolano. El lado oscuro de la migración.
El último reporte de la Organización Internacional de Migración (OIM), el número de personas que han
emigrado de Venezuela en el último año es alrededor de 2,4 millones de personas.
La emigración tiene muchos efectos para un país, pero sin duda alguna, una consecuencia inminente es la
pérdida de mano de obra calificada.
La fuga de talento es algo muy grave en Venezuela. Más que todo el talento joven que se marchó del país por
no ver un mejor futuro, que les fue difícil afrontar un sistema de vida que se deterioraba más y más.
Para a2 Softway representó que mas de 90% de su personal calificado hoy en día se encuentra regado por el
mundo, de la noche a la mañana perdimos dos departamentos claves (soporte y desarrollo) esto sin sumar que
casi la mitad del canal de distribución también tomo la decisión de emigrar.
 Fuga de talentos

Somos una empresa de tecnología que requiere de personal calificado para avanzar y producir lo cual nos
afecta de manera considerable, el reponerlos se ha convertido en una tarea casi imposible, llevamos dos años
tratando de rehacer estos dos departamentos vitales para nuestra operación.
Según un estudio de Gallup, casi la mitad del talento joven se iría del país si tuviera la oportunidad.
El estudio, realizado para diciembre de 2018, basado en 1.000 encuestas realizadas en los últimos meses del
año, y con un margen de error del 4%, reveló que casi la mitad del talento joven (entre 15 y 29 años) se iría del
país, lo que indica un crecimiento exponencial con el estudio anterior de la firma, en el que una muestra similar
mostraba que solo el 8% deseaba emigrar.
La imposibilidad de retener el talento hace que no solo sea cada vez más complejo conseguir personal de
calidad, sino que mantenerlo dentro de la empresa es una labor casi inasequible.
 Soporte a2
Este año 2019 con la fuga de talentos, nuestro departamento de soporte, quedo con mucha tristeza sin personal, el tener que ver como
excelentes profesionales que nos aportaban una gran ayuda, tomaban la decisión de partir a otras tierras.
Años de experiencia y capacitación se esfumaban. Esto es lo que denominan “El lado oscuro de la migración Venezolana”.
Esto ocasiono que la atención personalizada que ofrecíamos no estuviera disponible casi todo el año 2019, tratamos de hacerlo vía
correo, no era la mas adecuada, pero no tuvimos opción. Logramos que algunos distribuidores nos ayudaran dando asesoría y atención a
requerimientos y pudimos sobrevivir, lo cual agradecemos inmensamente, a Franklyn Rangel y Thais López que si ningún interés daban
respuestas a dichos requerimientos.
Lo más importante es que al involucrarme de manera directa, pude observar que en la mayoría de los casos, los distribuidores no leen
los boletines y no realizan pruebas. Eran requerimientos que demostraban que no hay una buena disposición a aprender, no dedican
tiempo a investigar, generando un desgaste importante para todos los que de alguna forma estamos en el día a día, exceso de trabajo y
mucho ruido de que a2 no hace o que no lo hace bien, etc. La falta de soporte habilitó opciones para el canal a2 Softway calificado que
está absorbiendo casos diversos.
Quedó demostrado, que muchos clientes, tienen problemas que se pueden resolver con una buena asesoría.
Es sin duda una oportunidad para aquellos distribuidores que se interesen en prestar el servicio de soporte de calidad.
 Soporte a2

a2 no se escapa de la crisis que vive el país, vivimos en Venezuela y el Zulia, es uno de los estados más afectados por temas como
electricidad y falta de servicios básicos como internet, gasolina, transporte, etc.
 Soporte a2

En el mes de octubre logramos contratar a varios profesionales en informática y de ellos logramos tres, los cuales tienen
dos meses en una intensa capacitación, con el objetivo de prepararlos para que puedan atenderlos en sus
requerimientos, nuestra profesora Nora está 100% dedicada a ellos, esperamos que para el mes de enero estén
operativos.
También participaron del adiestramiento personalizado en a2 Herramienta Administrativa Configurable + a2 Punto de
Venta integrada con a2 Contabilidad VEN-NIF 5,01 en casa matriz por parte de Franklin Rangel y Thais López este mes de
diciembre.
Pedimos la mayor colaboración hacia ellos, ya que la experticia que nuestros distribuidores poseen, supera sus
capacidades actuales deben darle el tiempo para que se pongan a tono.
 Venezuela 2019

Después de entender lo que nos tocó vivir, hemos podido sobrevivir a una de la mayores crisis económicas sin
precedentes en el mundo.
El colapso de Zimbabue con Robert Mugabe. La caída de la Unión Soviética. La desastrosa crisis de Cuba en la
década de los noventa. El desplome de la economía de Venezuela ha superado todos esos desastres.
Venezuela experimenta el mayor colapso económico sucedido en un país sin guerra en al menos 45 años, según
los economistas. ¨Cuesta pensar en una tragedia humana de esta magnitud que no sea producto de una guerra
civil”, comentó Kenneth Rogoff, profesor de economía de la Universidad de Harvard que fue economista en jefe del
Fondo Monetario Internacional (FMI). “Este puede ser el ejemplo más sobresaliente de políticas desastrosas en
décadas”.
 Venezuela 2019

Hacer negocios en Venezuela es altamente complejo

 Proyecciones económicas de Venezuela para el año 2020

Ecoanalítica prevé una caída del PIB de 10,8%, una inflación de 3.014% y un tipo de cambio
paralelo que cerrará en 1.328.395 bolívares por dólar mientras el oficial alcanzará 1.315.111
bolívares por unidad.
La firma vaticina que habrá una caída del PIB de 10,8%, una inflación de 3.014% y un precio
promedio de la cesta petrolera venezolana en torno a 55,7 dólares el barril.
Los directores de Ecoanalítica, Pedro Palma y Asdrúbal Oliveros, proyectaron un 2020 con el tipo
de cambio paralelo en 1.328.395 bolívares por dólar y el oficial en 1.315.111 bolívares por dólar, si
es que la depreciación de la moneda es igual a la inflación en el año en 2020.
 Proyecciones económicas de Venezuela para el año 2020

El economista Pedro Palma dijo que se espera que la inflación para diciembre de este año se
ubique en 18.500%. La cifra representa una desaceleración considerable respecto al 2018, cuando
se ubicó en 2.000.000%.
Ecoanalítica calculó que este año 2019 el PIB sufrirá una caída de 39,1%, el PIB petrolero una de
25,2% y el no petrolero de 44,3%.
Resultados 2019
 Resultados 2019

El año 2019 a2, no solo sobrevivió al mayor colapso económico sucedido en un país, veníamos de
un año muy duro ya que cerramos el año 2018, con 2.000,000% de inflación acumulada, la
estimación para este año es de 18.000%, son porcentajes escandalosos, como crecer con esas
variables y sobre todo con infinidad de empresas cerrando.
El objetivo era salir ilesos de esta gran debacle económica y social, y gracias a Dios y ustedes
nuestros queridos distribuidores lo logramos.
 Licencias 2019

300

250

200

150

100

50

0
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov

2019
Productos x Zonas (2019)
Productos x Zonas (2019)

Zonas 2019 (Ene - Nov) %

Zulia 472 22,6%
Carabobo 356 17,0%
Aragua 217 10,4%
D. Capital 157 7,5%
Anzoátegui 156 7,5%
Táchira 111 5,3%
Nueva Esparta 108 5,2%
Lara 90 4,3%
Miranda 83 4,0%
Falcón 78 3,7%
Bolívar 74 3,5%
Mérida 51 2,4%
Barinas 44 2,1%
Monagas 39 1,9%
Amazonas 33 1,6%
Guárico 6 0,3%
Trujillo 6 0,3%
Portuguesa 4 0,2%
Sucre 3 0,1%
Yaracuy 3 0,1%
Apure 1 0,0%
Total 2.092 100%
 Resultados 2019

Al mes de noviembre 2019, colocamos 2.092 productos, consideramos que fue un excelente
resultado, después de ver todo lo que nos toco vivir.
Colocar un promedio de casi 200 productos mensuales a nivel nacional, es increíble, mes a mes
nos preguntábamos donde están estas empresas.
Una de las zonas que más se contrajo fue el Táchira, por años se mantuvo en segundo lugar en el
ranking y se explica ya que junto con el Zulia son las zonas más afectadas.
Debido a la crisis, comparar los resultados obtenidos con 2018, no representaría para nada una
tendencia razonable.
 Resultados 2019

Tamaño de la economía venezolana al cierre de 2019 será un tercio de lo que era en 2013.
De acuerdo a los datos, el FMI prevé una caída de un 35 por ciento de la economía en 2019.
Mientras que para 2020, la economía podría caer un 10 por ciento.
Según informe de Consecomercio 2019 fue un “año complicado”, en el que se perdió el 40% de la capacidad
de los comercios.
Lo cierto es que nuestro mercado se ha reducido de manera considerable, lo que nos indica que deben cuidar
a sus clientes actuales, darles lo mejor de ustedes, mantenerlos, ayudarlos a optimizar sus operaciones
administrativas, para de esta forma todos pueda recibir ingresos que les permitan cubrir sus necesidades
básicas, debemos hacer un gran esfuerzo, ser proactivos y darle mayores valores agregados a los clientes.
Ranking 2019 vs 2018
 Ranking 2019 vs 2018
Licencias 2019 Ranking Licencias 2018 Ranking Crecimiento Lic. Crecimiento No Crecieron Crecieron en
Ranking
(ene - nov) 2019 (ene - nov) 2018 2019 vs 2018 Ranking 2019 Lic. 2019 Lic 2019

ACAIMEX SERVICIOS, C.A 00002 60 1 130 2 -70 1 1

INFOVEN, C.A. 00061 50 2 120 3 -70 1 1
R&G SOLUCIONES EN SISTEMA,C.A 00135 46 3 29 34 17 31 1
FISCAL CENTER MARGARITA, C.A. 00417 32 4 21 63 11 59 1
FLORLENE BLANCO ECHEZURIA 00987 29 5 52 18 -23 13 1
BUSINESS & SYSTEMS, C.A. 00101 27 6 15 101 12 95 1
VYC SOLUCIONES TECNOLOGICAS Y ADMINISTRATIVAS, C.A. 00597 27 7 12 140 15 133 1
JHIANDRE SISTEMAS, C.A. 00304 26 8 54 16 -28 8 1
FRANK O. CASTILLO R. 00819 25 9 10 154 15 145 1
OSCAR JOSE LOPEZ BERGMAN 00146 25 9 41 21 -16 12 1
RO CONSULTORES INFORMATICOS,C.A 01031 24 10 32 27 -8 17 1
NUNES NUNES & ASOCIADOS C.A. 00003 22 11 63 9 -41 -2 1
POSWIN SOLUCIONES TECNOLOGICAS, C.A 00920 22 11 42 19 -20 8 1
SUMINISTROS Y SERVICIOS CSP, C.A. 00463 22 11 22 59 0 48 1
ADMINISTRACION TECNOLOGICA, COMPAÑIA ANONIMA 01024 21 12 31 29 -10 17 1
3S SYSTEMS DE VENEZUELA C.A. 00001 20 13 86 5 -66 -8 1
LINK PC SISTEMAS, C.A. 00456 20 13 6 244 14 231 1
CONSULTORES WHB, C.A. 01174 19 14 6 236 13 222 1
D´SISTEMAS Y PC, C.A. 00574 19 14 58 12 -39 -2 1
DACOM, C.A. 00368 19 19 159 1 -140 -18 1
FRANCISCO JAVIER PASSANTINO DAVILA 00144 19 19 21 15 -2 -4 1
ACL SERVICIO TECNOLOGICO 2040, C.A. 00258 18 20 2 354 16 334 1
SERVITECH MERIDA, C.A. 00756 18 20 53 17 -35 -3 1
ANDRADE, GUSTAVO 00449 17 21 41 20 -24 -1 1
DISTRIBUIDORA RIGO SERVICIOS Y TRANSPORTE, C.A. (DIRISERTRA) 00246 17 21 4 288 13 267 1
ERICK ALEXANDER PEDRAZA ZAMBRANO 00165 16 22 26 41 -10 19 1
ABI SOLUCIONES, C.A. 00521 15 23 54 14 -39 -9 1
JOAN ALEXANDER PAZ ACERO 01000 15 23 2 377 13 354 1
REAÑO JAIMES, JESUS OMAR (+TECNOLOGY & SERVICES 2013) 00512 15 23 68 8 -53 -15 1
ASOC. COOP. SERVICIOS ZMAX 00511 14 24 26 39 -12 15 1
CHANG LAW, HOIYII CAROLINA 00908 14 24 27 36 -13 12 1
NEXXUS, C.A. 00164 14 24 68 7 -54 -17 1
CARLOS EDUARDO BURGOS BARRETO 00872 13 25 24 47 -11 22 1
DRECCOS SOLUCIONES, C.A. 00450 13 25 6 238 7 213 1
JOSE TRINIDAD MEDINA 00694 13 25 17 86 -4 61 1
A2 POS SOLUCIONES, C.A. 00582 12 26 5 255 7 229 1
MARWIL DE VENEZUELA, C.A. 01016 12 26 18 77 -6 51 1
MULTIPLUS SISTEMAS Y SOLUCIONES, C.A 00634 12 26 12 137 0 111 1
SERVITECSANG, C.A 01076 12 26 15 109 -3 83 1
TECNOLOGIA Y SERVICIO ALTOMI, C.A. 00100 12 26 17 92 -5 66 1

Pág. 1
 Ranking 2019 vs 2018

Licencias 2019 Ranking Licencias 2018 Ranking Crecimiento Lic. Crecimiento No Crecieron Lic. Crecieron en Lic
Ranking Igual
(ene - nov) 2019 (ene - nov) 2018 2019 vs 2018 Ranking 2019 2019 2019
3010 SERVICIOS, C.A. 00211 11 27 15 99 -4 72 1
CARRILLO CAROLINA 00473 11 28 27 35 -16 7 1
FALCONI FLORIDO, CESAR EMILIO 00374 11 29 16 94 -5 65 1
SOLUCIONES ADMINISTRATIVAS a2, C.A. 00215 11 30 17 90 -6 60 1
TECNOLOGIA Y COMPUTACION, C.A. 00260 11 31 17 91 -6 60 1
TERANET SYSTEMS, C.A. 00746 11 32 8 211 3 179 1
ARANGUREN FERNANDEZ, ANTONIO JOSE 00826 10 33 1 402 9 369 1
BIOSIS, C.A. 00430 10 34 108 4 -98 -30 1
INVERSIONES MARVIC, C.A. 00427 10 35 37 25 -27 -10 1
MARIA ALEXANDRA DIAZ 01133 10 36 3 338 7 302 1
SIEVEN, C.A. 00776 10 37 9 180 1 143 1
SISTEMAS Y SERVICIOS SSEK, C.A. 00319 10 38 16 97 -6 59 1
STANLEY BROOKS 00748 10 39 13 130 -3 91 1
3B TICS, C.A 00651 9 40 8 185 1 145 1
BINARIO TECNOLOGIA Y SERVICIOS, C.A. 00971 9 40 4 285 5 245 1
SYS ORIENTE, C.A. 00753 9 40 6 252 3 212 1
A&A SOFTWARE SOLUTIONS C.A 00798 8 41 19 67 -11 26 1
CLOUDNET, C.A 00898 8 41 17 84 -9 43 1
ED CONSULTORES 00074 8 41 26 40 -18 -1 1
GONZALEZ GARCIA, JAIME LUIS 00618 8 41 3 325 5 284 1
INVERSIONES ANY WERE, C.A. 00437 8 41 0 0 8 -41 1
INVERSIONES GUEVARAUJO, C.A. 01185 8 41 0 0 8 -41 1
NEOSISTEM, C.A. 00554 8 41 15 107 -7 66 1
SISTEMAS Y TECNOLOGIAS GERENCIAL, C.A. (SISTEG) 00687 8 41 2 392 6 351 1
URDANETA MELEAN, JORGE LUIS 01012 8 41 4 312 4 271 1
VALCAR SISTEMAS,C.A 00686 8 41 5 280 3 239 1
2AC CONSULTORES, C.A 00927 7 42 8 184 -1 142 1
A2 INFORMATICA, C.A 00385 7 42 3 315 4 273 1
ADIP TECNOLOGIA, C.A. 00281 7 42 1 399 6 357 1
CONSULTORES & SISTEMAS USATEGUI, C.A. 00821 7 42 6 234 1 192 1
COOPERATIVA GLOBAL DE TECNOLOGIA RL 00674 7 42 2 363 5 321 1
CORPORACION RICHARD-R23-COMPANY C.A. 01183 7 42 7 -42 1
JOSE MIGUEL CASTILLO 01068 7 42 4 299 3 257 1
JUAN CARLOS JOSE VELAZQUEZ LOPEZ 01150 7 42 3 336 4 294 1
PC, SOFTWARE & NETWORK, C.A. 00556 7 42 22 58 -15 16 1
PEREZ CRISTYN MARCEL "SERVICIOS PC XPRESS" 00684 7 42 18 79 -11 37 1
PORRAS PAREDES RONELD " SOLUCION INFORMATICA INTEGRAL" 00688 7 42 14 118 -7 76 1
SERVICIOS EMPRESARIALES R&M, C.A. 00592 7 42 10 159 -3 117 1
Smartsoft, C.A. 00035 7 42 2 393 5 351 1
SOLUCIONES TECNOLOGICAS A&E, C.A. 01132 7 42 23 55 -16 13 1

Pág. 2
 Ranking 2019 vs 2018

Licencias 2019 Ranking Licencias 2018 Ranking Crecimiento Lic. Crecimiento No Crecieron Lic. Crecieron en Lic
Ranking Igual
(ene - nov) 2019 (ene - nov) 2018 2019 vs 2018 Ranking 2019 2019 2019
STUDY SYSTEM C.A. 00477 7 42 6 251 1 209 1
VEJAR, OSCAR O.V. SISTEMAS 00288 7 42 7 227 0 185 1 1
WORLD SYSTEM, C.A. 00272 7 42 9 183 -2 141 1
ABACOSYSTEMS, C.A. 00630 6 43 8 186 -2 143 1
ALL SOLUTIONS & SUPPLIES, C.A. 00238 6 43 4 284 2 241 1
ARKSOFT INTEGRADORES DE SISTEMAS, C.A. 00163 6 43 11 142 -5 99 1
B.F. SOLUCIONES ADMINISTRATIVAS, C.A. 00853 6 43 9 167 -3 124 1
CARDENAS WALTHER " DISICOMCAR " 00656 6 43 24 46 -18 3 1
CONSULTORES MANFREDI MORA Y ASOCIADOS,C.A 01032 6 43 21 62 -15 19 1
GMP & ASOCIADOS CONSULTORES, C.A. 00709 6 43 11 146 -5 103 1
IMAGEN & SERVICIO A.J.C, C.A 00940 6 43 27 37 -21 -6 1
INFOLIBRE VENEZUELA, C.A. 00873 6 43 15 106 -9 63 1
INTERHARDWARE FP CONSULTORES, C.A. 00543 6 43 16 95 -10 52 1
INVERSIONES PONZIO, C.A 00409 6 43 9 173 -3 130 1
IRS TECNOLOGY, C.A. 01122 6 43 8 199 -2 156 1
LUIS RICARDO GONZALEZ BRACHO 01187 6 43 0 0 6 -43 1
MENDOZA MARTINEZ, ERNESTO CARLOS 00810 6 43 8 204 -2 161 1
MICHER JACKSON MERCHAN "ORIANA TECNOLOGY" 00510 6 43 19 70 -13 27 1
NETPOINT POS TECHNOLOGY, C.A. 00064 6 43 1 444 5 401 1
ORDAZ G. JOSE ANGEL 00129 6 43 18 78 -12 35 1
POS TECHNOLOGY, C.A. 01125 6 43 24 49 -18 6 1
RAVEN SOFT, S.R.L 00254 6 43 15 108 -9 65 1
ROMERO FLOREZ, EDGAR "LA TIENDA DEL COMPUTADOR" 00393 6 43 27 38 -21 -5 1
YVAN WLADIMIR BOLIVAR BALBÁS 00212 6 43 5 282 1 239 1
A&S SYSTEMS, C.A. 00237 5 44 13 123 -8 79 1
ALBA BARRAGAN, LEONOR "INVERSIONES ANGELOS" 00527 5 44 60 11 -55 -33 1
AMADEUS CONSULTORES, C.A 00175 5 44 6 229 -1 185 1
ANTONIO JOSE OCHOA MARQUEZ 01145 5 44 14 114 -9 70 1
ASEPRODATOS, C.A. 00234 5 44 30 31 -25 -13 1
ASESORIA TECNOLOGICA, C.A. 00604 5 44 8 189 -3 145 1
BERMUDEZ CATALAN MORELLA "MB MASTER PC" 00544 5 44 5 257 0 213 1 1
COMPU ROCK, C.A. 01013 5 44 9 168 -4 124 1
COMSISTEC, C.A. 00603 5 44 25 44 -20 0 1
CORPORACION TECNOLOGICA INTERNACIONAL, C.A 00948 5 44 1 415 4 371 1
GRANADOS HERRERA JIMY ALEXANDER 00180 5 44 14 115 -9 71 1
HYPER COMPUTER, C.A. 00847 5 44 5 268 0 224 1
INVERSIONES PALA, C.A. 00428 5 44 24 48 -19 4 1
INVERSIONES TECNOLOGICAS NMG, C.A. 00568 5 44 9 174 -4 130 1
IPSILON, C.A. 00969 5 44 1 429 4 385 1
JF2 TECNOLOGIA INTEGRAL, C.A. 00239 5 44 12 134 -7 90 1

Pág. 3
 Ranking 2019 vs 2018
Licencias 2019 Ranking Licencias 2018 Ranking Crecimiento Lic. Crecimiento No Crecieron Lic. Crecieron en Lic
Ranking Igual
(ene - nov) 2019 (ene - nov) 2018 2019 vs 2018 Ranking 2019 2019 2019
MILLER RAFAEL MARTINEZ BELMONTE 00690 5 44 8 205 -3 161 1
REGISTRADORA DE SISTEMA FISCAL R.S.F. C.A. 01087 5 44 0 556 5 512 1
SERVICIOS Y SUMINISTROS MARVIC GONZALEZ, F.P 01186 5 44 0 0 5 -44 1
SYSTEM COMPUTER, C.A. (SYSCOMCA) 00482 5 44 4 311 1 267 1
TECNOLOGIA Y SERVICIO CARLOS MORENO, C.A. 00830 5 44 22 60 -17 16 1
TELECOM & NETWORK, C.A. 01170 5 44 11 149 -6 105 1
V&M CONSULTORES INTEGRALES, C.A. 01156 5 44 6 253 -1 209 1
V.O. SOLUCIONES C.A. 00287 5 44 10 162 -5 118 1
3K TECNOSOFT, C.A. 00344 4 45 14 111 -10 66 1
ANDESTEK, C.A. 00583 4 45 32 26 -28 -19 1
AZ VOZ & DATA, C.A. 00850 4 45 8 190 -4 145 1
CARLOS MANUEL RAMOS GONZALEZ 01110 4 45 8 191 -4 146 1
CENTRO DE COMPUTACION HL, C.A. 00355 4 45 17 83 -13 38 1
COMPUTACION ALBERTO 00513 4 45 0 484 4 439 1
CONSULTORES GERENCIALES L & G, C.A. 00917 4 45 6 235 -2 190 1
CORPORACION VILLACOV,C.A 00469 4 45 2 365 2 320 1
DESARROLLOS Y SOPORTES MARKAR, C.A. 00363 4 45 54 15 -50 -30 1
EBERHARD TECHNOLOGY, C.A. 00586 4 45 5 263 -1 218 1
EDDY E GUALDRON T 01017 4 45 2 368 2 323 1
F.B.L.G. SISTEMAS, C.A. 00174 4 45 5 264 -1 219 1
FISCAL PRINT AND POS, C.A. 01130 4 45 10 153 -6 108 1
INFOMASTER DE VENEZUELA, C.A. 00483 4 45 13 126 -9 81 1
INFORMATICA CRONOPSIS 21, C.A. 00860 4 45 18 75 -14 30 1
LAMEDA GIL, ENDER ALEXANDER 00349 4 45 26 43 -22 -2 1
LEYALSOFT SERVICES 2018, C.A. 01176 4 45 4 301 0 256 1 1
NESKY JOSE TAPIA GONZALEZ 00902 4 45 82 6 -78 -39 1
NT SUPPORT C.A 01141 4 45 2 385 2 340 1
R.M. CONSULTORES, C.A 00857 4 45 8 207 -4 162 1
RAFAEL EDUARDO CALDERA JIMENEZ 00123 4 45 5 275 -1 230 1
RANGEL FEREIRA ANA TERESA "REPRESENTACIONES R&A" 00803 4 45 5 276 -1 231 1
RHEMA PROYECTOS, C.A. 00404 4 45 3 344 1 299 1
ZDZ INVERSIONES, C.A. 01163 4 45 7 228 -3 183 1
ACTIVA2 SYSTEM, C.A. 00364 3 46 9 166 -6 120 1
ALEXANDER ENRIQUE BERMUDEZ 01164 3 46 10 151 -7 105 1
CONTRERAS VERA, JOSE DAVID " APOYO INFORMATICO J.D.C." 00815 3 46 23 52 -20 6 1
GONZALO ANAYA AVILA 00185 3 46 1 423 2 377 1
GOTHAM GROUP ASESORES, C.A. 00080 3 46 5 265 -2 219 1
HUMBERTO CENTENO 01161 3 46 3 327 0 281 1 1
INNOVACIONES TECNOLOGICAS Y SIST DE SEGURIDAD DIGITALES, C.A 00440 3 46 2 371 1 325 1
INTERACTIVE, C.A. 00768 3 46 8 196 -5 150 1

Pág. 4
 Ranking 2019 vs 2018
Licencias 2019 Ranking Licencias 2018 Ranking Crecimiento Lic. Crecimiento No Crecieron Lic. Crecieron en Lic
Ranking Igual
(ene - nov) 2019 (ene - nov) 2018 2019 vs 2018 Ranking 2019 2019 2019
INVERSIONES JG2014, C.A. 01180 3 46 1 428 2 382 1
JORGE LUIS SANDOVAL REVEROL 01093 3 46 14 116 -11 70 1
JOSE ALBERTO MORALES ORDUZ/D-BIAN SYSTEM COMPUTER 01040 3 46 10 156 -7 110 1
M&D SISTEMAS, C.A. 00119 3 46 16 96 -13 50 1
MAYOR PC, C.A. 00247 3 46 0 0 3 -46 1
MEDINA MOLINA, YOELIN "COMPUTADORES SAN JUAN" 00496 3 46 2 381 1 335 1
ORION TECNOLOGIA & SISTEMAS, C.A 00838 3 46 2 386 1 340 1
OVALLES, JESUS M. J O DISTRIBUCIONES 00279 3 46 14 117 -11 71 1
PER-CAR, C.A. 00578 3 46 5 272 -2 226 1
QAM TELECOM, C.A. 00980 3 46 5 274 -2 228 1
QUIJADA CARRERA, HIPOLITO JOSE "MULTISERVICIOS HIPOLITO" 00382 3 46 6 248 -3 202 1
REGISTRADORA DE OCCIDENTE, C.A. 00308 3 46 11 148 -8 102 1
ROBERT ALBERTO ROJAS RODRIGUEZ 01094 3 46 3 346 0 300 1 1
ROJAS GUTIERREZ, GUILLERMO LUIS 00626 3 46 8 208 -5 162 1
SANTA FE SISTEMAS, C.A. 00614 3 46 2 390 1 344 1
SERVICIOS INSUMOS GERENCIA Y COMPUTACION, CA. 00992 3 46 7 224 -4 178 1
SERVICIOS MICROELECTRONICOS, C.A. 00925 3 46 24 50 -21 4 1
SOINTIC,C.A 01033 3 46 6 250 -3 204 1
SOLUCIONES EN SISTEMA DM C.A. 00608 3 46 7 225 -4 179 1
SP ASESORES, C.A 00611 3 46 4 310 -1 264 1
TEG CEN, C.A. 00799 3 46 16 98 -13 52 1
TELERED COMPUTACION, C.A. 00322 3 46 17 93 -14 47 1
TRIOPTIMUM, C.A. 00662 3 46 9 182 -6 136 1
VELAZCO MENDEZ ALVEY ENRIQUE 01091 3 46 30 32 -27 -14 1
1NEXT , C.A. 00255 2 47 1 398 1 351 1
ADMINISTRACION DE EMPRESAS JOS MAG, C.A. 00230 2 47 11 141 -9 94 1
ADMINISTRACION INTERACTIVA, C.A. 00156 2 47 15 100 -13 53 1
ALEJANDRO JOSE PEÑA VALERO 00999 2 47 1 401 1 354 1
ARPANETP, C.A. 00840 2 47 29 33 -27 -14 1
BONILLO & BONILLO COMUNICACIONES, C.A. 00502 2 47 13 124 -11 77 1
CAPIBARA SYSTEM, C.A. 00846 2 47 5 258 -3 211 1
CLAUDETTE LUCIE GOITTIA DE FIGARELLI 01020 2 47 0 482 2 435 1
CONEXION TECNOLOGICA, C.A 00924 2 47 11 144 -9 97 1
CONSULTORES Y SISTEMAS DEL SUR, C.A. 00263 2 47 23 51 -21 4 1
CORP. TECNOLOGICA DE PROYECTOS COTECPRO C.A 00076 2 47 2 364 0 317 1 1
DIGITAL CCTV COMPUTACION, C.A. 00324 2 47 3 320 -1 273 1
ENTER SOLUCIONES, C.A. 00623 2 47 20 65 -18 18 1
ESTIVEN, C.A. 00594 2 47 0 503 2 456 1
HOME PC, C.A. 00300 2 47 37 24 -35 -23 1
INSUCOMP, C.A. 00535 2 47 1 426 1 379 1

Pág. 5
 Ranking 2019 vs 2018
Licencias 2019 Ranking Licencias 2018 Ranking Crecimiento Lic. Crecimiento No Crecieron Lic. Crecieron en Lic
Ranking Igual
(ene - nov) 2019 (ene - nov) 2018 2019 vs 2018 Ranking 2019 2019 2019
INVERSIONES "SERVICIOS Y SUMINISTROS M&G", C.A. 00790 2 47 0 515 2 468 1
INVERSIONES SICS JM 6401, C.A. 00700 2 47 2 373 0 326 1 1
INVERSIONES SONADRID, C.A. 00986 2 47 3 331 -1 284 1
INVERSIONES TREDES NETWORK,C.A 01030 2 47 3 332 -1 285 1
INVERSIONES VIRTUCON, C.A. 00653 2 47 0 521 2 474 1
MOLINA LOPEZ, ERNESTO ANTONIO 00262 2 47 8 206 -6 159 1
NET PRINT DE VENEZUELA, C.A. 00252 2 47 19 71 -17 24 1
NUÑEZ CORONADO, AMERICO VINICIO "NEW SERVI TECH" 00696 2 47 11 147 -9 100 1
PRIETO MORGADO, JOVITO ANTONIO 00213 2 47 6 247 -4 200 1
PROSERVEN, C.A. 00528 2 47 18 80 -16 33 1
R. HOMERO GONZALEZ SISTEMAS EMPRESARIALES 00420 2 47 0 552 2 505 1
RANDY ALFREDO MEDINA GUARATA 01041 2 47 2 388 0 341 1 1
RODRIGUEZ ZAMBRANO, WUILFREDO " TECNOSOLUTION WR" 00824 2 47 9 179 -7 132 1
SERVICIOS SUMINISTROS Y CONSTRUCCIONES ADG, C.A. 00808 2 47 12 139 -10 92 1
SOLUCIONES INTEGRALES IT, C.A. 00553 2 47 14 119 -12 72 1
SU COMPRA COMPUTACION, C.A. 00520 2 47 1 456 1 409 1
SUMINISTROS Y SERVICIOS EMPRESARIALES SERSEMCA, C.A. 01135 2 47 5 277 -3 230 1
SURATEC RM, C.A. 00744 2 47 3 350 -1 303 1
TECNOSYSTEM, C.A. 00609 2 47 10 161 -8 114 1
T-SIS, C.A. 00560 2 47 14 121 -12 74 1
YILBERT JOSUE ARELLANO MONCADA 00881 2 47 2 397 0 350 1 1
2Y TECHNOLOGY, C.A. 01073 1 48 9 163 -8 115 1
A&N SISTEMAS COMPAÑIA ANONIMA 00654 1 48 0 0 1 -48 1
ACME SYSTEM, C.A. 00759 1 48 5 256 -4 208 1
ALT SISTEMAS & TECNOLOGIA,C.A 00874 1 48 14 113 -13 65 1
ARGENTI, C.A. 01082 1 48 7 213 -6 165 1
ARTURO OSECHAS 00125 1 48 8 188 -7 140 1
BYTES & BITS CONSULTORES, C.A. 00082 1 48 11 143 -10 95 1
CASANOVA DELGADO, ANTONIO JOSE 00812 1 48 15 102 -14 54 1
COMPUMANTENIMIENTOS R&K, C.A 01022 1 48 1 410 0 362 1 1
COMPUPRINT SOLUTIONS, C.A 01155 1 48 5 259 -4 211 1
COMPUSERV VDP, C.A. 00460 1 48 2 360 -1 312 1
COMPUTER PLAY, C.A. 00735 1 48 18 73 -17 25 1
CONCHA BRAVO, SAMUEL ANTONIO "INFORMATICA INTEGRAL CONCHA" 00712 1 48 5 260 -4 212 1
CONSTRUCCION INVERSION Y SOLUCIONES ENMANUEL,C.A 00530 1 48 1 412 0 364 1 1
CONTRERAS SALAS, ROSA KARINA (PC INTEGRUM) 00820 1 48 1 413 0 365 1 1
CORPORACION COMMODORE, C.A. 00293 1 48 8 192 -7 144 1
DANIEL GERARDO CARDOZO MARCANO 01197 1 48 0 0 1 -48 1
DARWIN ALBERTO BALAGUERA 01139 1 48 8 194 -7 146 1
DATA DOCTOR C.A 00729 1 48 3 317 -2 269 1

Pág. 6
 Ranking 2019 vs 2018
Licencias 2019 Ranking Licencias 2018 Ranking Crecimiento Lic. Crecimiento No Crecieron Lic. Crecieron en Lic
Ranking Igual
(ene - nov) 2019 (ene - nov) 2018 2019 vs 2018 Ranking 2019 2019 2019
DATA MARCA, C.A. 00893 1 48 0 0 1 -48 1
DIEGO ALEJANDRO GRILLET 01009 1 48 3 319 -2 271 1
DISTRIBUIDORA VENEZOLANA DE COMPUTACION, C.A. 00767 1 48 7 215 -6 167 1
DOS SANTOS. RUI D. 00466 1 48 6 237 -5 189 1
DUBAR DEL VALLE RODRIGUEZ SUAREZ 01104 1 48 9 169 -8 121 1
EFREN JOSE DUARTE PULIDO 00734 1 48 12 133 -11 85 1
ESYS, C.A. 00728 1 48 15 105 -14 57 1
EXCELLENT SERVICES, C.A. 00313 1 48 6 239 -5 191 1
FERNANDO ALBERTO TENIAS AGUILERA 00567 1 48 6 240 -5 192 1
FERNANDO E. FERNANDEZ A. 00702 1 48 0 504 1 456 1
FLASH TRAINING & CONSULTING, C.A. 01171 1 48 4 291 -3 243 1
FRANCI LISETT SANDOVAL PARADA 01167 1 48 4 292 -3 244 1
FREDDY JOSE RIVERO SANCHEZ 01086 1 48 2 369 -1 321 1
FULL COMPUTER'S C.A. 00465 1 48 17 85 -16 37 1
GENESH SISTEMAS DE INFORMACION, C.A. 00671 1 48 0 508 1 460 1
GLOBALTECH SISTEMAS, C.A. 00974 1 48 6 241 -5 193 1
GOMEZ CARRERA & ASOCIADOS 00913 1 48 13 125 -12 77 1
GRUPO P.M, C.A. 00546 1 48 3 326 -2 278 1
GUERRERO GUERRERO, LUIS ERNESTO " SISTEMAS TWIN " 00636 1 48 9 172 -8 124 1
GUSTAVO RAFAEL MARIN PAOLINI 01105 1 48 2 370 -1 322 1
H.G COMPUTACION, COMPAÑIA ANONIMA 00646 1 48 5 266 -4 218 1
HALD COACH, C.A. 00875 1 48 26 42 -25 -6 1
HIA TECHNOLOGY SYSTEMS, C.A. 00481 1 48 0 512 1 464 1
HUMBERTO LUZARDO CASTRO 00412 1 48 5 267 -4 219 1
ICARUS TECH, C.A. 00424 1 48 3 328 -2 280 1
INVERSIONES CIUDAD COMPUTER, C.A. 00648 1 48 1 427 0 379 1 1
INVERSIONES FAOCOM, C.A. 00621 1 48 8 197 -7 149 1
INVERSIONES H Y A, C.A. 00266 1 48 7 218 -6 170 1
INVERSIONES PC BOCONO, C.A. 00504 1 48 3 330 -2 282 1
INVERSIONES VG, C.A. 01126 1 48 2 374 -1 326 1
JOSE ALBERTO OMAÑA TOVAR 01005 1 48 9 175 -8 127 1
JOSE DAVID INFANTE MULTISERVICIOS JOSE INFANTE 01037 1 48 1 433 0 385 1 1
JUAN VICENTE GAMBOA AZOCAR 01173 1 48 0 0 1 -48 1
KAME HOUSE SYSTEMS, C.A 00329 1 48 1 436 0 388 1 1
LABRADOR TORRES, ROBERTO ALONSO "COMPUSERP LOS ANDES" 00475 1 48 10 157 -9 109 1
M25 SYSTEM, C.A 00443 1 48 0 533 1 485 1
MARIA GONZALEZ, SYSTEMS PC GONZALEZ, F.P. 01144 1 48 8 203 -7 155 1
MARIO JOSE ROSALES MATOS 00750 1 48 2 380 -1 332 1
MASDILCA, C.A. 00351 1 48 19 69 -18 21 1
MAXCOMPUTER, C.A. 00378 1 48 9 176 -8 128 1

Pág. 7
 Ranking 2019 vs 2018

Licencias 2019 (ene Licencias 2018 (ene Ranking Crecimiento Lic. Crecimiento No Crecieron Lic. Crecieron en Lic
Ranking Ranking 2019 Igual
- nov) - nov) 2018 2019 vs 2018 Ranking 2019 2019 2019
MEGA SISTEMAS, C.A 00358 1 48 10 158 -9 110 1
MICRO CHANNEL SYSTEM, C.A. 00390 1 48 3 339 -2 291 1
MIMICELL TECNOLOGIA, C.A. 00541 1 48 1 441 0 393 1 1
MONSALVE MEJIA EUDES RICARDO 01083 1 48 2 383 -1 335 1
NS CONSULTORIA & SISTEMAS, C.A. 00375 1 48 0 541 1 493 1
P.C. TECHNOLOGY C.S., C.A. 00397 1 48 22 57 -21 9 1
PASCUAS ORTIZ IVAN RAMIRO " PH BUSINESS" 00595 1 48 9 177 -8 129 1
PC-XPRESS DE ANGEL EDUARDO PEÑA GARCIA 00892 1 48 4 303 -3 255 1
PEÑA DUGARTE, CLARA JOELIT (CHIA Distribuciones y Soportes) 00852 1 48 3 341 -2 293 1
PORRAS VILLARROEL, ANRI 00598 1 48 0 551 1 503 1
R&M GLOBAL, C.A 00366 1 48 1 447 0 399 1 1
REYNALDO CARIMA 00777 1 48 3 343 -2 295 1
RIGO SISTEMAS, C.A. 00666 1 48 7 223 -6 175 1
RILIO MAGGUIE TORRES FERNANDEZ 01188 1 48 1 -48 1
RIOS RINCON, EWIN J. 00379 1 48 1 450 0 402 1 1
S.T.I. SISTEMAS, C.A 00380 1 48 0 560 1 512 1
SALVADOR MIGUEL D` ASTOLFI ARCOLEO 00187 1 48 0 561 1 513 1
SANTOS PABON, RICARDO A. RICARDOSANTOS-PC NET. 00332 1 48 8 209 -7 161 1
SERVICIOS Y COMERCIALIZADORA,C.A 00640 1 48 4 307 -3 259 1
SERVICIOS Y SOLUCIONES OPTIMAS 2015, C.A 01107 1 48 2 391 -1 343 1
SERVICIOS Y SOPORTE PC, C.A. 00695 1 48 17 89 -16 41 1
SOLUCIONES EMPRESARIALES HP, C.A. 00668 1 48 13 129 -12 81 1
SOLUCIONES TECNOLOGICAS RJ 2014, C.A. 00994 1 48 2 394 -1 346 1
SOMOS SISTEMAS,C.A. 00752 1 48 3 348 -2 300 1
TECNOLOGIA Y SEGURIDAD HERRERA , F.P. 01100 1 48 1 457 0 409 1 1
TERA SOLUCIONES C.A. 00452 1 48 22 61 -21 13 1

Pág. 8
Análisis canal de distribución 2019
 Análisis canal de distribución 2019

Distribuidores que compraron en 2019 306 52%

Distribuidores que NO compraron en 2019 286 48%
Total distribuidores 592

286
48% 306
52%

Distribuidores que compraron en 2019 Distribuidores que NO compraron en 2019

 Análisis canal de distribución 2019

Al analizar la cantidad de distribuidores que no compraron en el año 2019 pero que si compraron en 2018 nos arroja la
cifra de 286, las razones pueden ser muchas, pero pudimos apreciar que teníamos distribuidores que no lo hacían desde
2018.
Los prospectos que visitaban la web con interés en adquirir una aplicación a2, no lograban contactar un distribuidor
autorizado a2, recibimos muchos correos con esa queja, y encontramos que muchos habían migrado pero no lo
notificaron, y nos toco analizar las compras por parte del distribuidor, el que no presentaba movimientos en un año o
más, lo desactivamos de manera momentánea y así dejar a los que si estaban operativos.
No tiene sentido para nosotros tener un distribuidor que en dos años no compro ninguna licencia.
Si quieres representar una marca debes hacer el esfuerzo por colocar productos.
 Análisis canal de distribución 2019

Se requiere que todos los distribuidores actualicen sus datos en la página es vital el hacerlo, tenemos un número
importante de visitas que desean adquirir una aplicación o solicitar un servicio de asesoría.
Si los datos en el registro de la Web no están actualizados se pierden una excelente oportunidad de los contacten para
solicitar servicio o para comprarles licencias.

Estadísticas 2019 www.a2.com.ve

• 615 personas bajaron el demo de HAC.
• 651 email de contacto solicitando información
Estadísticas www.a2.com.ve
 Análisis canal de distribución 2019

Distribuidores que compraron Igual 2019 vs 2018 21

Distribuidores que compraron menos en 2019 207 67,65%
Distribuidores que compraron más en 2019 vs 2018 99 32,35%
Total distribuidores que compraron 306

99
32%

207
68%

Distribuidores que compraron menos en 2019

Distribuidores que compraron más en 2019 vs 2018
 Estadísticas de a2 Academia

Cursos 2019 a2 Academia

Windows Avanzado 1
Importaciones 1
Hotel 1
SQL Avanzado 2
Administración Básica 2
Windows Básico 2
RMA 2
Gestión Nomina 3
Contabilidad Básica 3
Normas 3
SQL Intermedio 4
SQL Básico 5
A&B 5
Punto de venta 15
Contabilidad 16
Nomina 18
HAC 35
Distribuidores Nuevos 78
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Distribuidores con más ventas en a2 Academia

Juan Carlos Carta

Distribuciones Sidkenu, C.A 00651
18 Cursos Comprados en a2 Academia

Jule Usategui
Consultores & Sistemas Usategui, C.A. 00821
13 Cursos Comprados en a2 Academia

Wladimir Hernández
Consultores WHB, C.A. 01174
13 Cursos Comprados en a2 Academia
a2 para 2020
 Venezuela 2020

La supervivencia del más apto

En 2020 lanzaremos nuestro nuevo producto Administrativo, el cual ya culminamos en su primera versión, le hemos dedicado un gran
esfuerzo ya que las circunstancias de la crisis en el país nos la puso difícil, pero una cosa que si le podemos decir, es que si hace 20
años a2 rompió los paradigmas tradicionales en el desarrollo de software y nos convertimos en una de las principales marcas líderes
del mercado, con está nueva aplicación daremos un salto cuántico. Tomamos la decisión de desarrollarla, porque nuestros clientes
fueron creciendo con nosotros y algunos requieren nuevas plataformas tecnológicas en relación a las herramientas que utilizamos
para crearlo, todo pensando en los próximos 10 años.
Sabemos que muchos tienen dudas de a donde vamos, que piensa hacer a2, que no hacemos mejoras a lo que tenemos, que nos
estamos quedando atrás y demás comentarios, los cuales entendemos, nuestra decisión hace tres ya casi 4 años de trabajar desde
cero en el desarrollo de un nuevo concepto, que nos diera no solo la oportunidad de evolucionar y ser mucho mas competitivos ha
sido todo un reto, porque se desarrolló todo pensando en algo en grande, ya que queremos ser grandes. La dedicación y empeño de
Jose Bajayo ha sido admirable, ya que mas fácil era hacerle mejoras a HAC y listo todos felices, pero no, así no piensa a2, a2 es
diferente, a2 aspira a dejar legado, a seguir marcando la pauta de los desarrollos de software en el mundo, si en el mundo, porque
ese es el mercado que aspiramos, a lo grande.
 El arte de saber esperar
Lo bueno requiere esfuerzo, dedicación y pasión
Las cosas buenas tardan. Y es que todo refiere esfuerzo.
Todo lo que llega rápido así mismo se va. Y es que todo cuesta.
Nada viene ni se va por obra y gracia del espíritu santo. Todo es consecuencia del esfuerzo. Quien obtiene riqueza «rápida», se le va
rápido, quien obtiene «éxito» rápido, se acaba cuando baja la espuma, y así miles de situaciones que no van a durar mas de unos meses
o una temporada.
Lo difícil de ser bueno, es mantenerse y todo eso va de la malo del talento, porque para mantenerse en la cresta de ola, hay que tener
capacidad, inteligencia, estrategia.
Si bien es cierto que en ocasiones lo bueno llega hasta nosotros casi de improviso y sin que lo hayamos previsto, hemos de entender que
nuestros triunfos no siempre dependen de la suerte, sino más bien de nuestros esfuerzos.
El arte de esperar encierra ser agentes activos que saben construir su realidad mientras aguardan.
Si lo bueno tarda en llegar no debemos desesperanzarnos, porque el mismo proceso de lucha cotidiana puede sin duda enriquecernos a
través de nuevos roles y capacidades que vamos a ir descubriendo de nosotros mismos
 Lo bueno se hace esperar,
pero la espera merece la pena.
Hemos sido muy celosos y no sacar nada de lo nuevo, por razones de proteger no solo a la marca, si no a ustedes a los que creen en
nosotros, a los que no tienen duda de lo que somos y de lo que valemos.
Vienen cosas muy buenas en productos pero deben tener paciencia y prepararse.
Es importante que conozcan que haremos unos cambios en la forma de trabajar con el canal, una de ellas es que estamos
desarrollando estándares muy robustos desde el punto de vista administrativo, contable y tributario para la implementación, con la
finalidad de ofrecer a nuestros clientes aplicaciones que cumplan con todo el marco jurídico requerido sin perder la practicidad y
sencillez en el manejo que nos caracteriza.
Este nuevo alcance les permitirá automatizar empresas de alto rango, que estén dispuestas en invertir en una buena infraestructura
de hardware y software. Pero que también serán mucho mas exigentes con los requerimientos de servicio y asesoría, si no se
preparan no podrán lograrlo.
Los capacitaremos para lograr este objetivo, como una primera fase recomendamos realizar los cursos de SQL, en nuestra Academia
a2 como son : SQL básico, SQL intermedio y SQL avanzado.
 Estandarización – Certificaciones - Cursos – Talleres de Capacitación

Adicionalmente los distribuidores que ahora llamaremos Asociados, además de que deben certificarse para lograr la estandarización y
poder ofrecer la aplicación nueva, dispondremos de nuevos distintivos - insignias que servirán como prueba digital de la finalización
exitosa de estos programas del nuevo esquema de Certificación a2Softway 2020, que los ayudaran a promover sus logros y obtener el
reconocimiento como consultor autorizado a2, que merece por su arduo trabajo y sus logros de aprendizaje.
Lo que buscamos con estos nuevos distintivos - insignias digitales es fomentar el aprendizaje y reconocer y promover habilidades y logros
valiosos.
También brindaran una ventaja competitiva.
Como podrán darse cuenta se requiere de un esfuerzo por parte de todos nuestros Asociados en prepararse, como consultor autorizado
a2.
a2 tiene como objetivo crear una cultura de aprendizaje continuo.
 Estandarización – Certificaciones - Cursos – Talleres de Capacitación

Así como prepararemos a los Asociados también ofreceremos certificaciones a los usuarios finales, además de resaltar sus logros. Las
insignias digitales Certificación a2Softway 2020 – usuarios serán distintas a la de los Asociados, lo que ayuda a identificar nuevas o
mejores trayectorias profesionales y lo guían hacia nuevas oportunidades de aprendizaje. Permitiendo que los empleadores potenciales
identifiquen sus habilidades de manera más rápida y fácil, lo que ayuda a acelerar el proceso de reclutamiento y contratación.

Dispondremos de un portal en donde cualquier empleador podrá además de verificar – constatar la veracidad de las Certificación
a2Softway, diferenciando quien es usuario certificado y quien es Consultor Asociado a2 Certificado. Estas certificaciones para los
usuarios finales serán manejadas por los que previamente se certifiquen en la aplicación nueva. En una primera fase los cursos serán
presenciales, pero daremos la posibilidad de hacerlo vía a2 Academia.
Así lograremos calidad en la implementación y uso de las aplicaciones y nos garantizaremos resultados que nos diferenciaran de una
manera considerable.
 Estandarización – Certificaciones - Cursos – Talleres de Capacitación

También es importante conocer que la aplicación actual (HAC), la seguiremos ofreciendo, es nuestro producto líder y nos permitirá
atacar implementaciones que no requieren de una infraestructura tecnológica costosa para las empresas pequeñas, haremos una
actualización a la ultima versión disponible para ponerla a tono con algunos requerimientos, pero todos nuestros esfuerzos se
concentraran en las nuevas aplicaciones.
Lista de Precios a2
2020
 Precios suben en Venezuela hasta en dólares ante dificultad para pagar

Los productos, bienes y servicios en Venezuela se mantienen en constante aumento, pero ya no solo en bolívares, sino también en
dólares.
En el momento que vas a comprar un bien te encuentras con un obstáculo, ¿con qué lo pago?, no hay medios pago, no puedes traducir
tu dinero del banco a una forma de pagar y ¿qué sucede?, que se creó una especie de impuesto y es que, como no tienes medio de
pago, yo te voy a afectar, porque tú me vas a tener que dar más dólares por el mismo bien.
Es decir, el medio de pago se convierte en una mercancía, si quieres comprar un bien, tienes que pagar con más dólares o no te lo
venden, un bien que en cualquier país te vale 10 dólares, en Venezuela 20 dólares.
Contrario a lo que dicen las fórmulas monetaristas, que la inflación es producto de falta de liquidez, o de la producción de dinero
inorgánico, el origen de la inflación y la hiperinflación venezolana es la manipulación cambiaria.
Los agentes económicos buscan fundamentalmente protegerse con moneda dura porque el bolívar, ha perdido todas sus funciones. Esto
quiere decir que no es una moneda que va a crecer en valor, no es una moneda de intercambio ni de accountability, para sacar cuentas
que te permitan identificar los valores de la mercancía porque es movible ante la hiperinflación.
 Precios suben en Venezuela hasta en dólares ante dificultad para pagar

El sistema de precios está totalmente destruido en Venezuela, el manejarnos con precios en Bolívares, se no hace inviable, por lo que
nos manejaremos solo con la lista de precios en dólares, en los próximos días les indicaremos mas detalles.
Aclaramos que aceptaremos pagos en Bs. pero deben tratar de buscar disponer de un medio de pago electrónico en el que puedan no
solo pagar en dólares si no recibir pagos de sus servicios.
La Superintendencia Nacional de Criptoactivos y Actividades Conexas (Sunacrip), solicitó redoblar los esfuerzos para que la criptomoneda
soberana El Petro tenga la misma usabilidad para el pueblo que la moneda física.
La Sunacrip se encarga de regular las actividades de personas naturales y jurídicas inherentes y derivadas del desarrollo del Sistema
Integral de Criptoactivos.
Conoce las normativas legales relacionadas a los criptoactivos en Venezuela.
GACETA OFICIAL NO.41.575
SISTEMA INTEGRAL DE CRIPTOACTIVOS

Debemos prepararnos para lo que viene relacionado con pagos en criptomonedas los comercios tendrán esa posibilidad disponible en
los próximos días/semanas.
Unidad de Servicio vs Hora de asesoría
 Unidades de Servicio

Una unidad de servicio está compuesta de personas que comparten una visión común, y reconocen su responsabilidad en lograr un
futuro basado en valores y principios.
El servicio comienza donde estamos, y la formación de una unidad de servicio es un proceso orgánico. Cuando una persona está
inspirada por la visión del servicio desinteresado al Todo, entonces la semilla de una unidad de servicio echa raíces. Con el tiempo,
cuando la visión de servicio se hace más profunda, el nuevo servidor estará inclinado naturalmente a compartirla con otros, y puede
comenzar a surgir un grupo. Cuando otros son atraídos magnéticamente, la capacidad para el servicio útil se expande, con cada miembro
que contribuye con cualidades dinámicas a la vida del grupo. Con uno o más servidores totalmente entregados en el corazón del grupo,
su estabilidad y crecimiento están asegurados. De comienzos reducidos y lentos, el crecimiento cuidadoso de este núcleo ayuda a anclar
la visión y el trabajo grupal.
 Unidad de servicio 2020
El precio de la unidad de servicio referencial para el primer trimestre de 2020 lo fijaremos en:
ene-20
Unidad de servicio en USA Dólar $15
Precio x 8 Horas instalación Básica dólares $120

1. La unidad de servicio tendrá un máximo de duración de 45 minutos, después de allí se considerará unidad adicional.
2. El costo de la unidad de servicio se cotizará a la fecha de emisión de la factura (debe ser 100% PREPAGADA ese día
de lo contrario se anulará o se realizará 1 adicional por diferencia de precio) y será calculada, tomando como base el
promedio del Dólar más los factores económicos que afecten la estructura de costos de la prestación del servicio,
tomando en consideración, si son remotas o presenciales la distancia, horario de atención, la complejidad del caso
así como la experticia profesional de quien lo atiende.
3. Pasadas las 6:00 pm y hasta las 9:00 pm las horas/unidades de servicios tendrán un recargo del 150% adicional.
 Estar al lado de quien valore mi presencia,
ofrecer mi tiempo a quién hace que mi tiempo valga la pena,
cuidar de quién cuida de mi,
y
valorar a quién se interesa por mí.
Feliz Navidad para toda la familia a2