19 idei de a atrage potentiali

clienti pe website-ul tau.

startupacademy
Ce este
un magnet ?
Un magnet (in marketing), inseamna orice tip de produs sau
serviciu, pe care vizitatorul tau il considera valoros, si pe care
i-l poti oferi gratuit. La schimb ii vei cere datele de contact si
permisiunea de a comunica cu el in viitor.

Suna complicat? Nu e! E simplu...

Ti-am pregatit un video in care:

• Iti explic mai in detaliu ce e un magnet, si cum functioneaza.

• Iti prezint exemple de magneti pe care ii folosim noi, la Startup
Academy, si rezultatele pe care le obtinem.
• Iti arat cea mai simpla metoda de a-ti crea si tu un magnet.

Urmareste intai acel scurt video, si apoi revino aici.

Click aici pentru a urmari VIDEO >

01
Ghid
Acest tip de produs informational functioneaza in aproape orice
domeniu de activitate.

Foloseste-ti conostintele specifice domeniului tau, pentru a le

dezvalui oamenilor o scurtatura. Invata-i cum sa ajunga din punctul
A, in punctul B, pas-cu-pas, dar fii succint.

PDF MP3

EXEMPLE
• Cum sa obtii rezultatul X.
• Cum sa-ti faci singur acasa produsul X (pentru produse
handmade).
• Cum sa redactezi emailul perfect.
• Cum să prezinți caracteristicile produsului sau serviciului tău, în
așa fel încât să convingi oamenii să-l cumpere (vezi imagini).
02
Lista de resurse
Listele sunt foarte apreciate pentru ca agrega informatii utile, si le
comunica intr-un mod eficient si usor de consumat. Orice tip de
compilatie functioneaza, atata timp cat este o resursa reala pentru
vizitatorii tai.

Avantajul la acest tip de magnet este ca-l poti face extrem de simplu
si rapid, fara sa sacrifici valoarea oferita.

PDF

EXEMPLE
• 15 retete vegane usor de preparat.
• 4 unelte care-ti vor duce blogul la urmatorul nivel.
• Acest document pe care-l citesti acum e o lista de resurse.
• Cele mai distribuite 5 blog post-uri din 20XX.
• Lista de bloguri pentru care merita sa scrii (vezi imagini).
03
Studiu de caz
Printr-un studiu de caz le arati vizitatorilor cum ai obtinut tu un
anumit rezultat pe care si ei il vor... rezultat de care produsul tau e
responsabil, macar partial.

Nu numai ca va fi o sursa de inspiratie pentru vizitatori, dar va

fi si o metoda excelenta de a demonstra valoarea produselor
sau serviciilor tale. Functioneaza foarte bine la b2b (business to
business).

PDF INTERVIU VIDEO

EXEMPLE
• Cum acest proprietar de restaurant a folosit alimente de la Lidl
pentru a castiga o stea Michelin.
• Cum am reusit sa facem panouri solare din piese reciclate.
• Cum am ajutat 3 oameni sa-si revina din depresie.
• Cum am masurat impactul social media asupra profitului acestei
companii (vezi imagini).
04
Checklist
Un checklist e un document de auto-analiza. Vizitatorul parcurge o
lista cu conditii pe care trebuie sa le indeplineasca (si sa le bifeze)
pentru a atinge un anume un scop.

Oamenilor le este frica sa nu faca un pas gresit, sau sa ia o decizie

proasta. Un checklist le da increderea ca decizia pe care au luat-o e
una buna.

PDF

EXEMPLE
• X conditii pe care care trebuie sa le indeplinesti ca sa...
• 5 lucruri pe care sa le faci inainte sa pleci in vacanta.
• 7 alimente pe care trebuie neaparat sa le consumi saptamanal.
• 3 lucruri pe care trebuie sa le stii inainte de a angaja un contabil.
• Checklist-ul pentru promovarea continutului (vezi imagini).
05
Lookbook
Un lookbook este o compilatie de poze, pe o anumita tema, din care
vizitatorul poate sa se inspire.

Pozele pot fi chiar produsele tale, produse similare, sau produse

complementare cu cele pe care le vinzi.

PDF BOARD PINTEREST VIDEO

EXEMPLE
• 5 trenduri in webdesign in 20XX.
• Trenduri in moda de strada 20XX (vezi imagini).
06
Cupon de reducere
Cuponul de reducere trebuie folosit ca magnet, doar atunci cand
utilizatorul deja iti cunoaste website-ul, brandul, produsele sau
serviciile: poate a rasfoit paginile magazinului si a plecat, poate a
adaugat produse in cos si apoi l-a abandonat, poate a dat like pagina
ta de Facebook...

Cuponul este o forma in plus de angajament, care mareste

probabilitatea unei vanzari.

COD DE REDUCERE

EXEMPLE
• Economiseste X lei la urmatorul curs comandat.
• Transport gratuit la urmatoarea comanda de adidasi.
• Discount de 10% la urmatoarea comanda de peste X Lei (vezi
imagini).
07
Tombola
Concursurile de tip tombola sunt excelente pentru a atrage multi
vizitatori pe site. Secretul pentru a avea un concurs de succes este
nu sa ai premiul cat mai valoros ci sa ai cat mai multe premii (chiar
daca sunt de valoare mai mica).

Oamenii se inscriu daca au incredere ca exista vreo sansa sa

castige, iar daca premiile sunt multe, si sansele par mari.

EXEMPLE
• Inscrie-te pentru a castiga 1 din cele 200 de burse la cursul
Website Checklist.
• Urmareste-ne si ai sansa sa castigi 1 din 100 de telefoane (vezi
imagini).
08
Mostra
Daca ai un produs online, in special de tip SaaS (Software as a
Service), atunci unul din magneti ar putea fi o mostra, sub forma
de perioada de proba, in care utilizatorii pot sa incerce gratuit
produsul tau.

Functioneaza si la produse fizice (in special b2b), sau la servicii

offline. Daca-ti ies calculele si castigi mai mult decat te costa
mostrele, atunci acest tip de magnet poate fi unul extrem de
puternic.

FREE TRIAL SERVICIU GRATUIT PRODUS PRIN POSTA

EXEMPLE
• Perioada de proba a aplicatiei de X zile.
• Cateva bucati din produsul tau, trimise prin posta.
• O sesiune gratis la sala de fitness.
• O cutie de snacks livrata prin posta la birou (vezi imagini).
09
Evaluare | Review
Cand cineva solicita o evaluare a unui bun, sau un review,
semnalizeaza ca ar fi dispus sa si schimbe ceva. Fie sa vanda bunul
evaluat, fie sa-i faca imbunatatiri. Acele servicii le poti oferi tu.

E preferabil ca acest tip de magnet sa fie automatizat, sub forma

de tool software. Daca potentialul de castig este mare, atunci poate
merita sa fie facut si manual.

TOOL SKYPE TELEFONIC

EXEMPLE
• Evaluarea unui apartament.
• Consultatie medicala.
• Un audit contabil.
• Review la website (vezi imagini).
10
Sesiune de consultanta
personalizata
O sesiune de consultanta telefonica gratuita, este o modalitate
foarte buna de a atrage potentiali clienti, pentru ca ii ai la telefon,
si majoritatea dintre ei deja stiu ca la sfarsitul sesiunii, iti vei oferta
serviciile.

Prin urmare acest format are potentialul sa converteasca foarte

multe leaduri in clienti platitori, si se preteaza mai ales in afacerile
unde serviciile sunt mai scumpe.

SKYPE TELEFONIC

EXEMPLE
• Life coaching.
• Consultanta juridica.
• Consultanta marketing.
11
Acces la un tool
Oamenii sunt foarte receptivi sa foloseasca un tool si sa obtina
rapid un rezultat. Un tool bine facut poate economisi timp, poate
ajuta vizitatorul sa devina mai productiv, sau ii poate oferi raspunsuri
personalizate la intrebarile pe care le are.

In ziua de azi e super usor sa faci un tool software, care sa

functioneze pe web. Ai nevoie doar de idee si de un programator.

TOOL

EXEMPLE
• Orice fel de evaluare. Ex: apartament, masina, website.
• Orice fel de generator. Ex: de subiecte pentru blogpost-uri, nume.
• Orice fel de calculator. Ex: impozite, dobanzi, profit (vezi imagini).
12
Freemium
Daca ai o aplicatie web sau un produs SaaS, ofera-le vizitatorilor o
varianta gratuita a aplicatiei, cu minimul de functii necesare.

Va fi mai usor sa-i convertesti in utilizatori platitori, dupa ce deja s-au

obisnuit cu aplicatia ta.

SOFTWARE

EXEMPLE
• ManyChat - In varianta gratuita, la fiecare mesaj trimis prin ei,
apare si mesajul “Trimis prin ManyChat.”
• Slack - In varianta gratuita, ai un numar limitat de mesaje, si spatiu
limitat de stocare (vezi imagini).
13
Freebie
Un freebie e orice produs digital care nu e informational. Vizitatorul
nu-l descarca pentru a invata ceva nou, ci pentru a-l folosi intr-un
anume fel.

DOWNLOAD

EXEMPLE
• Tema de Wordpress.
• Melodie.
• Efect.
• Mockup (vezi imagini).
14
Quiz
Un quiz sau test online e o metoda incredibila de a atrage vizitatori,
de a-i precalifica, de a crea angajament si de a culege informatii
relevante despre ei.

Vizitatorii vin pentru testul gratuit, il completeaza, si la final trebuie

sa-si lase datele de contact pentru a afla rezultatul.

EXEMPLE
• Ce fel de tursit esti?… facut de Hostel Bookers.
• Test de personalitate, aptitudini, comportament, sanatate, etc.
• Ai chakrele echilibrate? … facut de Chakra Healing (vezi imagini).
15
Webinar
Un webinar, mai ales daca e LIVE, are o valoare mare, in mintea
vizitatorului. Creaza angajament si produce vanzari.

Cel mai important la un webinar este sa fie 90% continut si 10%

vanzare. Continutul trebuie sa fie valoros, dar sa-i lase pe participanti
flamanzi pentru produsul tau platit.

WEBINAR

EXEMPLE
• Cum sa incorporezi continut video in campaniile de social media.
• Cum sa ramai cu bani la sfarsitul lunii? (vezi imagini)
16
Raport
Un document in care “raportezi” anumite informatii, de obicei
statistice sau rezultatele unei cercetari, intr-un mod coerent si
organizat. Poti sa faci cercetarea tu, sau s-o compilezi din alte surse.

Acest magnet functioneaza cel mai bine la b2b. Afacerile sunt cele
care au nevoie de informatii de ultima ora pentru a lua cele mai bune
decizii.

PDF

EXEMPLE
• Mareste cifra de afaceri in domeniul productiei.
• Caracteristicile unui marketer performant (vezi imagine).
• Drumul pana la achizitia online a unei excursii (vezi imagine).
17
Training
Cum ar trebui sa arate un magnet de tip training? Scurt si la obiect.
Ii inveti pe participanti o singura tehnica... sau o strategie... sau o
metoda... si atat!

Un training nu e live ca webinarul, de aceea e si mult mai greu sa le

mentii atentia participantilor. Asa ca fa-l scurt si practic.

VIDEO MP3

EXEMPLE
• Cea mai buna tehnica de a renunta la fumat.
• Cum sa slabesti primul kg.
• Elimina frica de vorbit in public.
• Cum sa obtii orice vrei (vezi imagini).
18
Template
Un template este un document semi-preparat. Ultilizatorul trebuie
doar sa-l completeze cu informatiile specifice lui, si obtine un
document complet.

Un template bine facut e ca o solutie “la cheie”. Le usureaza munca

vizitatorilor si de aceea e extrem de valoros.

WORD EXCEL PDF

EXEMPLE
• Template pagina web.
• Template calcule financiare.
• Template “blog post-ul perfect” (vezi imagini).
19
Plan
S-ar putea sa fie exact informatia de care vizitatorul tau are nevoie,
inainte sa treaca la actiune. In plan, poti sa-i arati pe scurt tot ce
trebuie sa faca ca sa-si atinga obiectivul, iar produsul sau serviciul
platit il poate ajuta cu implementarea planului.

Planurile vizuale sunt mult mai apreciate si mult mai usor de urmat.

INFOGRAFIC HARTA FLOWCHART MINDMAP

EXEMPLE
• Planul unui blog.
• Planul unui eveniment.
• Planul unei campanii de promovare.
• Planul unei sarcini pe 9 luni.
• Planul de mase sanatoase pentru toata saptamana (vezi imagini).
Creeaza-ti
magnetul.
Aici la Startup Academy am dezvoltat un proces pas-cu-pas pe
care-l folosim in primul rand noi pentru a ne crea magnetii, dar pe
care ti-l punem la dispozitie si tie, daca vrei sa nu-ti bati capul...

Procesul se numeste Metoda Magnetica si este prezentat aici.

Metoda Magnetica are 4 pasi:

1. Alege un magnet care sa-ti garanteze ca vei atrage traficul
potrivit.

• Noi iti punem la dispozitie o lista cu tipuri de magneti populari, dar

pe care tu sa-i eviti... pentru ca pur si simplu nu mai functioneaza.
• De asemenea iti oferim checklist-ul pe care il folosim noi ca sa
alegem magneti castigatori (care convertesc 40-50% din traficul
rece care ajunge pe site).
2. Da-i un titlu convingator.

• Aici avem o formula pe care o folosim ca sa redactam atat titlul,

cat si principalele caracteristici ale magnetului, astfel incat sa
convingem oamenii sa-l descarce. Si din moment ce citesti acest
acest PDF, inseamna ca formula functioneaza. Vei avea si tu
acces la ea!

3. Fa o pagina web dedicata acestui magnet.

• Aici e cel mai simplu! Iti punem la dispozitie template-ul nostru

HTML care stim ca functioneaza. Tu nu trebuie decat sa modifici
pozele, culorile si textele, si ai pagnia magnetului.

4. Conecteaza pagina cu un soft de marketing.

• In Metoda Magnetica ai acces la cel mai bun soft de marketing

prin Facebook Messenger. Prin acest soft poti sa comunici cu
abonatii tai si chiar sa setezi conversatii automate interactive.

Daca suna bine, te invit sa te inscrii la Metoda Magnetica. Iar daca

esti client nou, acum avem si o reducere semnificativa pentru tine.

Clici aici pentru a afla mai multe despre Metoda Magnetica >