Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

 
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritară 3: Locuri de munca pentru toti
Obiectiv specific 3.7 Cresterea ocuparii prin sustinerea intreprinderilor cu profil nonagricol din zona
urbana
Titlul proiectului: Antreprenoriat sustenabil in mediul urban din regiunea Sud Muntenia
Contract POCU: POCU/82/3/7/104001

SUGESTIE PENTRU DESCHIDEREA UNEI AFACERI

SALA DE FITNESS

IDEE

- situatia pitetei se prezinta foarte bine, deoarece interesul pentru exercitii fizice se mentine
la un nivel ridicat;
- aspectele sensibile de functionare a acestui tip de afacere sunt amplasamentul salii si
conditiilen oferite clientilor;
- amplasamentul poate sa fie si la parterul unui bloc pe o suprafata de 100 mp;
- afacerea poate fi demarata de persoane pasionate de fitness si care cunosc bine oferta
salilor deja existente;
- sala de fitness se adreseaza oamenilor care stiu cat de bine este sa faci miscare;
- unele persoane mai ales cele cu munca de birou simt nevoia acuta sa iasa din rutina fizica
(sa faca miscare, sa alerge, sa ridice greutati, etc) la care se addauga de cele mai multe ori
si dorinta generala de a arata mai bine;
- daca se respecta standardele necesare afacerea se deruleaza usor pentru ca volumul de
munca este redus, nu trebuie sa se bage bani lunar in marfa, ca in cazul comertului, in
materii prime, ca in cazul productiei si nu exista probleme cu stocuri nevandabile si cu
parteneri rau platnici;

FACTORI DE SUCCES

- cel mai important element il constituie conditiile care se ofera clientilor;

- trebuie sa existe suficient spatiu in sensul sa nu fie aglomeratie si sa nu se lucreze
incomod ceea ce necesita o sala curata, aerisita si cu aparate aspectuoase in buna stare de
functionare;

1
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020
 
- aceste deziderate se realizeaza avand in vedere elementele enumerate mai jos:
1. Vestiarul
- trebuie sa existe doua vestiare separate (pentru barbati/femei) cu acces propriu la sala de
dusiri si la propriul grup sanitar;
- varianta cu un singur vestiar, o singura sala de dusuri si un singur grup sanitar se practica
atunci cand sala este destinata separate numai pentru femei sau numai pentru barbati –
exista pe piata asemenea oferte;
- pentru hainele de strada si a altor efecte (ceas, telefon, chei, bani) se amplaseaza dulapuri
compartimentate asigurate cu cheie, de genul celor din oficiile postale dar de dimensiuni
mai mari.
2. Sala propriu-zisa
- se poate amenaja si pe o suprafata de numai 40 mp in conditiile in care se intentioneaza
instalarea de aparatura minima care cuprinde 1 helcometru, o bancheta de 30 de pozitii de
lucru si o presa pentru coapsa si gamba.
3. Echipamentele
- exista furnizori de echipamente fie adusa din afara de la firme cu traditie in domeniu, fie
produse in tara sub licenta;
- echipamentele trebuie sa indeplineasca urmatoarele conditii:
- sa fie fiabile (se utilizeaza 7 zile din 7);
- sa se poata intretine usor;
- sa ofere siguranta maxima in exploatare;
4. Instructorii
- o sala de fitness nu este un spatiu in care clientul se familiarizeaza singur iar aparatele ii
pot creea o stare de discomfort sau de teama;
- clientul nu are de unde sa stie ce exercitii are de executat, la ce aparate, in ce ordine, cu
ce numar de repetari si deea ceea trebuie sa existe o persoana calificata care trebuie sa
resolve acesta probleme;
- aceasta persoana este instructorul care trebuie:
- sa aibe cunostiinte temeinice in domeniu;
- sa poata sa identifice tipul fiecarui client;
- sa ii recomande exercitiile cele mai potrivite;
- sa fie capabil sa acorde primul ajutor;
- sa fie o persoana comunicativa;
- institutiile de educatie fizica si sport ofera absolventi cu o buna pregatire stiintifica si
practica;
- instructorii pot fi instructor supraveghetori care demonsteaza utilizarea corecta a
aparatelor si fac recomandari generale despre circuitele eficiente din sala;

2
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020
 
- sunt si instructor antrenori care urmaresc indeaproape pregatirea fizica a clientului in
functiile de scopurile pe care acesta si le proprune combinand exercitiile fizice cu
recomandari legate de dieta;

ELEMENTE NECESARE PENTRU ATRAGEREA SI FIDELIZAREA CLIENTELEI

- simpla pozitionare a salii poate fi suficienta pentru atragere primilor clienti, dar pentru a
grabi lucrurile se pot distribuii fluturasi publicitari cu tipar color, grafica atractiva si mesaj
incitant;
- nu trebuie forme costisitoare de promovare pentru ca in prima faza se urmareste
atragerea potentialilor clienti din vecinatatea salii;
- trebuie tinut cont ca un client care vine pentru prima data la sala nu vine hotarat sa isi
faca de la inceput abonament si deea ceea este necesar sa aibe posibilitatea sa plateasca o
singura sedinta sis a vina cand vrea;
- clientul trebuie sa aibe posibilitatea sa-si faca abonament pe loc care poate fi un
abonament lunar cu 6-12 sedinte (de exemplu), zi de zi, trimestrial sau anual;
- sub aspect material abonamentul se prezinta ca un carton pe care este trecut numele si
prenumele clientului, calendarul (un sir cu 31 de casute si altul cu lunile anului pe care se
marcheaza data pana la care este valabil);
- dupa depasirea momentului de inceput si colectarea unui numar suficient de abonamente,
sala functioneaza de la sine cu conditia ca instructorii sa-si supravegheze clientii sis a
schimbe treptat programul de antrenament;
- trebuie avut in vedere aspectul fluctuatiei sezoniere cauzata de concedii si aglomerarea
excesiva in perioada premergatoare sarbatorilor, in special cele de iarna;

PRINCIPALELE TIPURI DE APARATE SI ACCESORII

1. Echipamente cardio
- bicicleta;
- banda de alergat.
2. Echipamente de fitness
- butterfly orizontal;
- presa orizontala;
- aparat pentru triceps;
- aparat pentru biceps;
- aparat pentru extensia spatelui;
- aparat pentru extensia piciorului;

3
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020
 
- presa de picioare;
- aparat pentru fese;
- aparat pentru talie;
- aparat pentru abdomen superior;
3. Echipamente BODY BUILDING
- bara dreapta;
- discuri cauciucate;
- banca pentru impins inclinat;
- presa pentru picioare 45 de grade;
- banca abdominala;
- helcometru 4 posturi.
4. Aerobic
- spalier;
- salteluta;
- gantera cauciuc;
- sala de box;
- manusi de box;
- mingii medicinale.
5. Refacerea
- sauna 5 persoane;
- solar;
- sala pentru masaj.

EXERCITIU DE CALCUL AL PROFITULUI

Date de referinta

- o sala de 80 mp la parterul unui bloc de cartier, de standard mediu si cu client din zona
(chirie 6 euro/mp);
- are 5 incaperi: receptie, vestiar, baie cu dusuri si doua sali de 30 mp cu echipamente;
- abonamentul lunar costa in medie 90-120 de lei, dar clientii dot plati si sedinte singure cu
15 lei/sedinta;
- numarul de abonati intr-o luna este de circa 100;
- sunt 4 instructori colaboratori care vin cu randul, cateva ore pe zi;
- patronul se ocupa de receptia si bauturilor energizante (la receptive exista o vitrine
frigorifica);
- program de functionare luni-sambata intre orele 9-22 si duminica intre orele 9-15/

4
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020
 
Indictori

1. Venituri
- abonamente 100 x 120 lei = 12.000 lei
- sedinte individuale 40 x 15 lei = 600 lei
- adaos comerciala apa si bauturi 2.000 lei
- Total 14.600 lei

2. Cheltuieli
- chirie sala 3000 lei;
- salarii instructor 4 persoane x 1.500 lei = 6.000 lei
- apa, energie electrica, telefon 500 lei
- amortizare investitie initiala (considerata de 60.000 lei amenajare si echipamente cu
recuperare in 5 ani) 1000 lei;
- publicitate – fluturasi 100 lei;
- diverse 200 lei
- Total 10.800 lei

3. Profit brut – 3.800 lei

COD CAEN COMPATIBIL

Activitati ale centrelor de fitness 9313

9313 Activitati ale centrelor de fitness Aceasta clasa include: -cluburi si centre de fitness si culturism
Aceasta clasa exclude: -pregatirea sportiva efectuata de catre profesori, antrenori, vezi 8551

5
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020
 
BIBLIOGRAFIE

- RENTROP & STRATON;

- CODURI CAEN;
- INFORMATII SI CONSULTARE SITE-URI WEB.

EXPERT COORDONATOR PARTENER,

NASTASE MARIAN