Présentation des acheteurs

participant aux rencontres B2B

Nos partenaires :
Liste des pays concernés

 Afrique du Sud 3
 Angola 4
 Arabie Saoudite 5
 Argentine 7
 Australie/ Nouvelle-Zélande 9
 Brésil 10
 Chili 11
 Chine 12
 Corée du Sud 13
 Côte d’Ivoire 15
 Égypte 16
 Émirats Arabes Unis 17
 Etats-Unis d’Amérique 18
 Hong Kong 20
 Inde 21
 Iran 23
 Israël 24
 Japon 27
 Kenya 28
 Royaume-Uni 29
 Russie 30
 Singapour 31
 Taiwan 33
 Tunisie 34

2
  Afrique du Sud
PICK’N’PAY
 Site internet : www.picknpay.co.za/home
 Activité : Retailer
 En quelques mots :
Fondé en 1967, le groupe Pick’n Pay a réalisé en 2015 un chiffre d'affaire de 66,9 Mds ZAR soit
4,2 Mds EUR. Il s’agit du 2nd distributeur en Afrique du Sud avec 8.6% de la valeur du marché
de la distribution.
Le groupe est présent dans une dizaine de pays d’Afrique Subsaharienne et souhaite poursuivre
son expansion sur la République Démocratique du Congo et le Malawi en particulier. Le groupe
est aussi détenteur à 49% du groupe TM, une chaine de supermarché au Zimbabwe.
Les produits distribués par Pick’n Pay proviennent en grande majorité de producteurs locaux. Le
groupe possède une licence d’importation. Les produits sont importés d’Asie ou d’Europe : soit
directement, soit par l’intermédiaire d’un agent. Le groupe compte 7000 fournisseurs et
prestataires.

CHIFFRES CLES
 Effectif : 48 700 employés
 Couverture géographique : 1000 points de ventes en Afrique, dont près de 95 hors
Afrique du Sud : Namibie, Zambie, Zimbabwe, Swaziland, Botswana et Lesotho

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Milieu de gamme
 Clientèle : Le consommateur Pick’n Pay appartient aux classes LSM 5 à 10 (le Living
Standard Measure est un indicateur segmentant la population sud-africaine selon son
pouvoir d'achat, de 1-le plus bas- à 10- le plus élevé) et se rend une fois par semaine dans
1 magasin Pick’n Pay.
 Distribution : 10 centres de distribution centralisent les marchandises, dont les
principaux sont dans la région du Gauteng et du Western Cape

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Confitures, fromages
 Produits importés d’Europe : Pates, huile d'olive…

PRODUITS
RECHERCHÉS

 Tous types de produits

3
  Angola
ERIANGO - ANSEBA
 Activité : Importateur, distributeur, grossiste, retailer
Activité complémentaire de transformation agroalimentaire en Angola : jus de fruits, chips,
vinaigre et pâtes
 En quelques mots :
ERIANGO est une société angolaise d’importation, distribution et production de biens
alimentaires et non alimentaires appartenant à ERIANGO GROUP dont le siège est à Dubaï.
ERIANGO importe 450 à 600 conteneurs par mois (capacité supérieure mais activité réduite en
période de crise) et distribue entre 60 et 70 produits à plus de 300 clients grossistes et
détaillants essentiellement via le réseau informel. La couverture de distribution est nationale et
ERIANGO travaille avec des distributeurs exclusifs, ils disposent d’une flotte de 30 camions (non
réfrigérés) et d’environ 30 entrepôts/points de vente.
L’activité d’ERIANGO sur le marché formel se développe, ils ont le projet de fournir les
détaillants, boucheries, pâtisseries, poissonneries à travers l’Angola. Ils ouvriront leur 1er
supermarché fin 2016 - Africana Discount - et en compteront 8 d'ici 2020. L'objectif d'Eriango sur
le SIAL est notamment de référencer pour son magasin.
Développement dans la production locale agroalimentaire et dans la grande distribution avec
une enseigne propre, produits d'entrée à moyenne gamme.

CHIFFRES CLES
 Effectif : 150 employés
 Nombre de points de vente: 150-500
 Couverture géographique : Nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Entrée de gamme
 Distribution : Grossiste, RHD, GMS/Marque Propre et Réseau Informel

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Farine de GMS Meunerie
 Produits importés d’Europe : Huile végétale et conserves du Portugal - Commodities
d'Espagne
 Catégories spécifiques de produits recherchés : Halal

PRODUITS  Fromages, desserts lactés, beurre

RECHERCHÉS  Pâtés et conserves de viande et de la mer
 Confiseries, viennoiseries, biscuits, confitures, desserts surgelés
 Conserves de fruits et fruits déshydratés
 Cafés et thés
 Produits préparés, conserves de légumes
 Snacks salés et biscuits apéritifs
 Boissons aux fruits, boissons pétillantes 4
 Eaux gazeuses et naturelles
  Arabie Saoudite
DANUBE
 Site internet : http://web.danubeco.com/
 Activité : Retailer
 En quelques mots :
Créé en 1987, Danube Company Limited a ouvert peu de temps après le premier hypermarché
en Arabie Saoudite (Djeddah)
En 2001 Danube Company Limited fusionne avec Bindawood superstores, une autre chaîne de
supermarchés qui possède des magasins dans les 3 principales villes de l’ouest du royaume.
Aujourd’hui, le groupe est numéro 3 du marché avec plus de 31 hypermarchés, 12
supermarchés, 7 pâtisseries et 5 restaurants dans tout le pays.
Les produits présentés par Danube sont principalement prémiums et s'inscrivent dans une
démarche de qualité et d'image de marque avec des consommateurs aisés. De nombreux
magasins sont dotés d'une section entière destinée aux produits gourmets.

CHIFFRES CLES
 Effectif : 4000 employés
 Nombre de points de vente: 10-50
 Couverture géographique : Nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Haut de gamme
 Distribution : GMS/Marque Propre
 Stratégie de développement: Le groupe continue son expansion afin d’acquérir de plus
amples parts de marché et se focalise principalement sur La Mecque et Médine et sur les
millions de pèlerins que ces villes attirent chaque année. Le nombre de magasin devrait
aussi continuer à croître dans les autres régions du Royaume.

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : fruits, légumes, eaux, boissons, snacks, produits
surgelés, produits d’épicerie

 Catégories spécifiques de produits recherchés : Biologique, halal, « Sans »: Les

produits contenant de l’Alcool et du porc sont interdits en Arabie Saoudite.

PRODUITS  Fromages
RECHERCHÉS  Viande surgelée
 Produits de la mer: pâtés/conserves et produits surgelés
 Viennoiseries, biscuits
 Desserts surgelés
 Condiments
 Sauces
 Thés/tisanes 5
 Légumes préparés surgelés
  Arabie Saoudite
MANUEL MARKET

 Site internet : http://manuelsupermarket.com/

 Activité : Importateur, Retailer
 En quelques mots :
Manuel Market dispose de 5 supermachés situés à Jeddah (région ouest de l'Arabie) et continue
son expansion. L'enseigne fait partie du top 3 des GMS haut de gamme dans le royaume, elle
appartient à la famille Al Darwish, famille saoudienne renommée.
L'entreprise à la possibilité d'importer en direct et préfère souvent les solutions de consolidation.
Elle se développe rapidement et souhaite accroître ses références en produits français,
notamment au travers de l'accueil de la FRENCH WEEK.
Son plan d'expansion inclut l'ouverture de nouveaux points de vente (3 magasins
supplémentaires sont prévus pour fin 2016) à Jeddah et sur les autres régions (les villes de
Riyadh et Jubail sont notamment visées).

CHIFFRES CLES
 Effectif : 100-200 employés
 Nombre de points de vente: 5 (+ 3 qui devraient ouvrir courant 2017)
 Couverture géographique : Régionale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Haut de gamme
 Distribution : GMS/Marque Propre, GMS/MDD

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Fromages, biscuits et confiseries

 Produits importés d’Europe : Fruits, légumes, cafés, eaux, boissons, snacks/sucreries,

produits surgelés, produits d'épicerie

 Fromages, desserts lactés

PRODUITS
 Charcuterie, Viande surgelée Halal
RECHERCHÉS  Produits de la mer: pâtés/conserves et produits surgelés
 Confiseries, viennoiseries, biscuits, confitures
 Desserts surgelés
 Condiments
 Sauces
 Cafés, thés/tisanes
 Légumes préparés surgelés 6
 Gâteaux apéritifs, snacks salés,
  Argentine
GOODIES
 Site internet : www.goodies.com.ar
 Activité : Distributeur
 En quelques mots :
Société créée en 1992, Goodies est un importateur-distributeur, mais aussi exportateur de
produits alimentaires gourmets et boissons.
Goodies a importé en 2015 pour 580 000 USD de produits contre 745 000 USD en 2014
(restrictions à l'importation de la part du gouvernement KIRCHNER).
Les fromages représentent 25% du total, les bières 15%, les légumes en conserve 10% et les
chocolats 10%. Les principaux pays de provenance en 2015 sont la France (qui représente plus
de la moitié des importations de la société), l’Allemagne (11%), Espagne (8%), Suisse (6%),
Mexique et Pérou (5%). Goodies a ouvert en mars 2015 son propre point de ventes, appelé
Almacen 1249. Il y propose des sandwiches élaborés à partir de produits gourmets importés et
les produits importés par la société, à emporter.

CHIFFRES CLES
 CA 2014 : 4M USD
 Effectif : 10 employés
 Zone de couverture : Nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Haut de gamme
 Clientèle : GMS, Retail spécialisé, son point de vente : Almacen 1249

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Les produits français représentent 80% de ses
importations. Parmi ceux-ci on trouve les fromages Président, Bel, Emmi et Rians; les
confitures St. Dalfour et Chantaine ; la bière Boris, Chti et Edinger et les spiritueux
Domaine de Canton.

7
  Argentine
GOODIES (suite)
PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés d’Europe :
La société importe également des produits en provenance d’Espagne : du fromage
(Garcia Baquero), des olives (Fragata), du turrón (El Artesano), du canard (Martiko) et du
jambon (Cinco Jotas).
Goodies importe aussi du fromage en provenance d’Autriche (Die Käsmacher),du
Danemark (Emborg) et de Hollande (Old Amsterdam), de la vodka en provenance de
Pologne (Pravda), des cornichons en provenance d’Allemagne (Mamminger), du chocolat
de Suisse (Villars) et des biscuits au chocolat du Canada (Célébration), des produits
mexicains (La Costeña) et de la bière en provenance de Danemark (Carlsberg),
République Tchèque (Pilsner Urquell, Staropramen), Belgique (Chimay, Duvel,
Maredsous), Pérou (Cusqueña), Thailande (Singha Beer) et Chine (Tsingtao).

PRODUITS
RECHERCHÉS
 Fromages, desserts lactés, beurre, œufs et dérivés
 Pâtés et conserves de la mer, produits surgelés de la mer
 Biscuits, confiserie, confitures, compotes de fruits
 Épices, condiments, sauces, cafés et thés/tisanes

8
  Australie/
Nouvelle-Zélande
WOOLWORTHS
 Site internet : www.woolworths.com.au
 Activité : Chaîne de distribution alimentaire en Australie et Nouvelle-Zélande
 En quelques mots : Woolworths Limited, opérant sous les marques Woolworths en
Australie et Countdown en Nouvelle Zélande, est la plus grosse chaine de supermarchés
en Océanie. Avec 36% de parts du marché alimentaire en Australie (et 23% en Nouvelle
Zélande), Le groupe Woolworths est le 18ème plus gros groupe de distribution au monde.
Avec l’entrée sur le marché d’Aldi et Lidl, et la compétition accrue de Coles, Woolworths
est en train de réorienter sa stratégie, et de se reconcentrer vers la distribution alimentaire.
L’enseigne souhaite accélérer le rythme de renouvellement de ses lignes de produits, et
continuer le développement de ses MDD

CHIFFRES CLES
 CA 2014/15 : 38 Mrd EUR (36% de parts de marché)
 Effectif : Woolworths 111 000 salariés et Countdown (NZ) 18 000 salariés
 Nombre de points de vente: Woolworths 872 et Countdown (NZ) 161

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Tag Line : The fresh food people
• Campagne de positionnement prix en cours avec le slogan « Cheap, Cheap »
 Un plan stratégique de 3 ans a été lancé début 2015, avec 2 objectifs pour augmenter sa
part de marche alimentaire: réduction des prix et amélioration de l’expérience client
 Clientèle: Woolworths, compte en moyenne 28 millions de clients par semaine, touchant
toutes les classes de la société
 Distribution : Le concept d’Hypermarché n’existe pas en Australie, la majorité des
produits non alimentaires étant distribues dans des enseignes différentes. Les MDD font
partie intégrante de la stratégie de Woolworths.

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : fromages, condiments, biscuits, eaux, mayonnaise,
sirops, chocolat, pain/viennoiserie, confitures

PRODUITS  Assortiments Noël

RECHERCHÉS  Chocolat
 Health Food
SURTOUT  Plats préparés surgelés
EN MDD  Produits infantiles
 Produits laitiers (beurre et fromage)
 Condiments
 Biscuits 9
 Snacks
  Brésil

REDE BRASIL DE
SUPERMERCADOS
 Site internet : http://rbsm.com.br
 Activité : Distributeur, grossiste, retailer
 En quelques mots : Rede Brasil de Supermercados est une association de
supermarchés qui a été fondée en 2004 avec l’objectif de créer des synergies entre 17
enseignes de supermarchés, cash carry et grossistes. Les entreprises partagent les
meilleures pratiques de commercialisation dans plusieurs rayons en ajoutant de la valeur à
l’opération et aux partenaires.

CHIFFRES CLES
 Effectif : 52 000 (compris les 17 réseaux)
 Nombre de points de vente: 332 établissements
 Zone de couverture : Nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Discount, Moyen de gamme et Haut de Gamme
 Clientèle:
 Distribution: Retail spécialisé, Cash and Carry, magasins de station d’essence, magasins
de proximité

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Vins, fromages, produits surgelés (Panification et
végétaux)
 Produits importes d’Europe : huile d’olive, vins, fromages, produits de la mer, pâtes
alimentaires, sauces, condiments et sauces tomates

PRODUITS  Produits laitiers (fromages, boissons lactées)

RECHERCHÉS  Pâtés et conserves de viande, de la mer et de légumes
 Produits surgelés de la mer
 Confiseries, chocolats, bonbons
 Confitures
 Desserts surgelés
 Epices et sauces
 Gâteaux apéritifs 10
 Soupes et plats préparés
  Chili
TOTTUS
(groupe FALABELLA)
 Site internet : www.tottus.cl
 Activité : retailer
 En quelques mots :
TOTTUS est une chaine de super et hypermarchés appartenant au groupe FALABELLA, groupe
qui possède les enseignes multimarques du même nom, mais également les magasins
Sodimac, Home Center (bricolage et décoration), ainsi que divers prestataires de services au
consommateur (CMR Falabella, Banco Falabella, Viajes Falabella, Seguros Falabella).
Fort du succès de ses magasins multimarques, le groupe se lance dans la grande distribution
alimentaire en 2004 au travers du rachat et développement de la marque Tottus. Un plan
d’expansion a été lancé en 2012, avec un investissement de 600 millions USD répartis entre le
Chili et le Pérou. L’objectif est de dupliquer le chiffre d’affaires notamment grâce à l’ouverture de
5 à 10 nouvelles grandes surfaces par an dans chaque pays.
En 2015, Falabella SACI, a enregistré une croissance de 10 % grâce à sa marque de
supermarchés Tottus qui a mis en place des campagnes de publicité à grande échelle mettant
en vedette des célébrités, ainsi que des promotions et rabais pour attirer les consommateurs.
Aujourd’hui, le groupe FALABELLA est 4ème sur le marché de la grande distribution alimentaire
chilienne.

CHIFFRES CLES
 CA 2014 : 886,66 millions d’EUR

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Milieu de gamme
 Clientèle : Classe socio-économique moyenne-haute
 Distribution : GMS / MDD

PRODUITS ET REFERENCES
 TOTTUS importe déjà des produits de France et d’Europe

PRODUITS  Fromages, desserts lactés

RECHERCHÉS  Pâtés et conserves de viande et de la mer
 Viennoiseries, biscuits, confitures, desserts surgelés,
conserves de fruits et compotes de fruits
 Épices, condiments
 Produits salés : Conserves et verrines : soupes, plats
préparés, légumes
 Produits surgelés : légumes préparés premium 11
 Gâteaux apéritifs ,Snacks salés
  Chine

YHD WALMART
 Site internet : www.yhd.com
 Activité : Importateur, Opérateur de ventes en ligne
 En quelques mots :

YHD a été créé en 2008, et racheté par Walmart en 2015.

En 2014, la société possédait 70 millions de membres inscrits sur son site et 500 000 m² de
surface d’entrepôt dans toute la Chine.

La société souhaite augmenter sa puissance d’importation en direct.

CHIFFRES CLES
 CA 2014 : 2,69 Mrd EUR
 Effectif : + de 10 000 employés
 Couverture géographique : Nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Milieu de gamme
 Distribution : Particulier (vente en ligne)

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France et d’Europe: Biscuits et chocolat

PRODUITS
RECHERCHÉS
 Lait UHT, yaourts
 Biscuits, fruits déshydratés, chocolat, noix
 Snacks salés
 Eaux gazeuses et naturelles

12
  Corée du Sud

SUN-IN
 Site internet : www.ppang.biz
 Activité : Importateur, distributeur
 En quelques mots :
Créé en 1987, Sun-in est aujourd'hui un acteur incontournable du secteur de la boulangerie
pâtisserie principalement à destination du CHR mais également des industriels. Le CEO est
parfaitement anglophone et s'efforce de trouver de nouvelles opportunités pour répondre à la
demande de ses clients. Sa recherche de produits de qualité en marque propre l'oriente depuis
toujours vers l'offre française.
En 2017, Sun-in investira plusieurs millions de dollars afin de développer son centre de
logistique et pouvoir livrer des produits secs, frais et surgelés au même client.

CHIFFRES CLES
 Effectif : 146 employés
 Couverture géographique : Nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Haut de gamme
 Distribution : RHD, Grossiste

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Elle & Vire, Lesaffre, Darégal, Sabaton, Ravifruit, Prova,
Bonduelle, Louis Martin, Rémy Martin (Cointreau) etc.
 Produits importés d’Europe: Felchlin, TreValli
 Catégories spécifiques de produits recherchés : Marque propre

PRODUITS  Fromage frais pasteurisé, 15-18% de matière grasse

RECHERCHÉS en portion (15-20gr) et/ou format RHD et/ou format retail

 Beurre AOP de 1,2 kg à 10kg congelé

 Jambon cru entier (avec la plus faible teneur en sel possible)

 Viennoiseries / pains surgelés 13

  Corée du Sud

BORA TRADING
 Site internet : www.boratr.co.kr
 Activité : Importateur, distributeur
 En quelques mots :
Créé en 1996, Bora Trading se positionne aujourd'hui comme un opérateur majeur de produits
alimentaires étrangers pour le Food Service (70 % de son activité) et retail (30 %). En 2015,
Bora Trading a réalisé un chiffre d'affaires de 35 M de dollars. Actuellemennt, cet importateur
recherche principalement des produits pour le retail.
En 2017, Bora trading investira dans un deuxième entrepôt et souhaite développer davantage
sa distribution on-trade.

CHIFFRES CLES
 Effectif : 100 employés
 Couverture géographique : Régionale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : milieu de gamme
 Distribution : RHD, Grossiste, Retail Spécialisé, GMS/marque Propre

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Président, La Mère Poulard, Valette, Sélestane
 Produits importés d’Europe: DeCecco, Ybarra, Zuccato, Tartufi Morra, Menu,
Mengazzoli, Zuegg, Cellini, Lauretana, Berreta, Granarolo, Noel, Bauli, San Carlo,
Falcone, La Donatella, Latbri, Euro Pomella, Surgital, Encinar Sierra etc
 Catégories spécifiques de produits recherchés : Marque propre

PRODUITS
RECHERCHÉS
 Fromages pasteurisés et à court terme non pasteurisés (Comté etc.)
 Charcuterie et notamment du saucisson
 Confiseries, biscuits et chocolat
 Desserts surgelés
 Épices et condiments, notamment des câpres
 Gâteaux apéritifs et snacks salés
14
  Côte d’Ivoire

CDCI
 Site internet : www.cdci.ci
 Activité : Distributeur
 En quelques mots :
CDCI est la première société de grande distribution en Côte d'Ivoire, elle opère aujourd'hui dans
le multi format : Gros, Demi Gros et Détail.
Sa stratégie de développement est axée sur une expansion nationale rapide, ainsi que sur une
vision de développement à l'international, dans les pays de la sous-région.

CHIFFRES CLES
 CA 2014 : 250 millions d’EUR
 Nombre de points de vente : 50-150
 Effectif : 3000 employés
 Couverture géographique : Nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Discount
 Distribution : RHD, centrale d’achat, GMS/Marque Propre, GMS/MDD, Grossiste, Retail
spécialisé

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Produits alimentaires essentiellement, la MDD de CDCI
est actuellement Leader Price
 Produits importés d’Europe: Essentiellement boissons, vins, bières et produits
alimentaires
 Catégories spécifiques de produits recherchés : Biologique, Halal, Casher, MDD,
Marque propre

PRODUITS  Fromages, desserts lactés, beurre

RECHERCHÉS  Pâtés et conserves de la mer, produits surgelés de la mer ;
 Pâtés et conserves de viande, charcuterie
 Confiseries, biscuits, confitures, compotes et conserves de fruits
 Épices, condiments, sauces, cafés et thés/tisanes
 Produits salés : Conserves et verrines : soupes, plats préparés, légumes ;
 Produits surgelés : légumes préparés premium ; Gâteaux apéritifs, Snacks salés
 Boissons sans alcool : Jus de fruits et légumes, Concentrés et sirops, 15
Boissons aux fruits, Boissons pétillantes ,Eaux gazeuses/naturelles
  Égypte

MULTI FOODS
 Site internet : www.multigroupeg.com
 Activité : Importateur et Distributeur
 En quelques mots :
Multi Food, créée en 1999, est une entreprise spécialisée dans l'importation et la distribution de
produits haut de gamme dans le domaine des produits sucrés. Multi Food a réussi son objectif
principal qui était d'agir en tant que société internationale avec des capacités nationales.
Agissant comme une des entreprises leader sur le marché, Multi Food était la première société
en Egypte à importer du saumon fumé et du caviar à la fin des années 90. En outre, ils ont été la
première à introduire du "popcorn micro-onde" sur le marché égyptien en 2011. La société,
aujourd'hui très diversifiée, importe également de la viande bovine française. Avec 18 camions
travaillant quotidiennement, Multi Food est l'une des plus grandes entreprises dans le domaine
de la confiserie en Egypte.
Multi Food s'adapte aux différents produits qui l'intéresse. Bien que son positionnement soit
généralement haut de gamme, la société peut s'intéresser à des produits milieu de gamme. En
2016, Multi Food souhaite en priorité développer sa force de vente sur le territoire, agrandir
l'équipe commerciale afin de réduire le nombre de produits et marques par vendeurs et renforcer
leur spécialisation.

CHIFFRES CLES
 Nombre de points de vente : >500
 Effectif : 54 employés
 Couverture géographique : Nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Haut de gamme
 Distribution : RHD, GMS/Marque Propre, MDD

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Confectionery Pop Corn, viande bovine, confiture,
produits laitiers, poulet.
 Produits importés d’Europe: Chocolat, biscuits, viande bovine et poulet
 Catégories spécifiques de produits recherchés : Bio en fort développement, Halal

PRODUITS
RECHERCHÉS

 Fromages, beurre, lait

 Viande et produits de la mer surgelés
 Biscuits, chocolat

16
  Émirats Arabes
Unis
….
 Activité : Importateur, Distributeur
 En quelques mots :
Cette société compte parmi les 5 plus importantes en matière d'importation et de distribution de
produits européens, notamment français, au sein de la restauration (hôtels, traiteurs,
restaurants….) comme des circuits de détail. Elle bénéficie d'une bonne réputation auprès des
chefs cuisiniers, en particulier français. Globalement, la société recherche des produits ou des
marques ayant une capacité de soutien au marketing.
La société développe actuellement ses secteurs Fruits & Légumes et Volaille.

CHIFFRES CLES
 Effectif : 80 employés

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Milieu de gamme
 Distribution : RHD, Centrale d’Achat, GMS/Marque Propre, MDD, Retail spécialisé

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Représente plusieurs sociétés françaises : Isigny-Sainte-
Mère (produits laitiers), Société Normande de Volaille (volaille & lapins), Neuhauser (BVP),
Eurial (fromage de chèvre), Escal (escargots), Alain Milliat (confitures), Ferme des
peupliers (yaourts), Le Paludier (Sel de Guérande), Sabarot (lentilles), Saveurs de
Lapalisse (huiles de noix), Tregor (œufs), Faugier (purée de marrons)….
 Produits importés d’Europe : Bauli (pâtisserie - Italie), Ginos (conserves italiennes),
Rigamonti (charcuterie halal - Italie), Saumon d'Ecosse…
 Catégories spécifiques de produits recherchés : Œufs bio en grandes quantités ; la
certification Halal par la Mosquée d'Evry, de Lyon ou l'AFCAI de Brest obligatoire pour les
produits carnés ; tous les autres produits ne doivent pas contenir d'ingrédients d'origine
porcine ni d'alcool

PRODUITS
RECHERCHÉS
 Fromages, œufs et dérivés
 Viande fraiche et surgelée, produits de la mer frais
 Confiseries, biscuits, fruits déshydratés,
 Concentrés et sirops
17
  Etats-Unis
d’Amérique
FRESH DIRECT
 Site internet : www.freshdirect.com
 Activité : Importateur et Retailer
 En quelques mots :
Fondée en 2002 par Joe Fedele et Jason Ackerman, deux investisseurs spécialisés dans la
grande distribution, Fresh Direct est un cybermarché alimentaire américain servant les domiciles
et les lieux de travail dans la zone métropolitaine de New York (Manhattan, Brooklyn, Queens,
Bronx et Staten Island). L’entreprise assure également un service de livraison le jour suivant
dans les comtés de Nassau, Westchester et Fairfield, dans les Etats du Connecticut, du New
Jersey, de la Philadelphie, et de la Pennsylvanie. Fresh Direct a un centre de distribution de 28
000 m2 situé dans le Long Island. Un autre centre de distribution de 48 000 m2 verra le jour
cette année dans le Bronx.
Par ailleurs, Fresh Direct développe des recettes de plats cuisinés avec ses propres chefs. Cette
année, l’entreprise s’est associée à Apple pour lancer l’application Foodkick, qui permet aux
consommateurs de commander des plats préparés ou des ingrédients pour leur cuisine. Une
réponse aux habitudes des consommateurs américains qui, de plus en plus, rechercher des
produits en ligne. A New York, Fresh Direct contrôle 80% de la vente en ligne des produits
alimentaires.

CHIFFRES CLES
 CA : 500 millions de USD par an
 Effectif : 2000 employés
 Couverture géographique : Régionale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Milieu de gamme
 Distribution : Retail spécialisé

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Fromages, vinaigre de vin rouge, baguette, cookies,
liqueur de gingembre, vins
 Produits importés d’Europe: Fromages, légumes
 Catégories spécifiques de produits recherchés : Biologique, Hallal

PRODUITS
RECHERCHÉS  Fromages, beurre,
 Pâtés et conserves de viande
 Confitures
 Epices, condiments et sauces
 Cafés, et cafés aromatisés
 Conserves, plats préparés et surgelés de légumes
 Jus de fruits et de légumes 18
  Etats-Unis
d’Amérique
WALMART
 Site internet : http://www.walmart.com
 Activité : Retailer
 En quelques mots :
Walmart est le leader mondial des chaînes de supermarché. Aux Etats-Unis, ce géant dispose
d'environ 24,5% des parts de marché aux Etats-Unis.
L'offre Walmart se décline sous plusieurs enseignes: Walmart Supercenter: Hypermarché
d’environ 18 000m² (3 465 magasins aux Etats-Unis); Walmart Discount Stores: Supermarché
avec de gros volumes d’environ 9 000m² (442 magasins aux Etats-Unis); Walmart Neighborhood
Market: Supermarché d’environ 3 000m² (633 magasins aux Etats-Unis) et Sam’s Club:
Hypermarché avec de gros volumes fonctionnant avec un système de « membership » sous le
même format que Costco (655 magasins aux Etats-Unis)
Walmart, bien que connu pour proposer des prix très bas, est dans une période de «
sophistication » pour répondre aux attentes des consommateurs américains. Par exemple, ils
référencent de plus en plus de produits biologiques depuis quelques années. Dernièrement, en
juillet 2016, Walmart s'est lancé dans la commercialisation des légumes moches (nouvelle
tendance aux Etats-Unis qui fait suite à l'exemple de la France). L'entreprise est très sensible
aux attentes de la population américaine. Celle-ci a des goûts divers et variés, de plus en plus
tournés vers les cuisines ethniques.

CHIFFRES CLES
 Effectif : 1,4 millions d'employés aux Etats-Unis, 2,3 millions dans le monde entier
 Nombre de points de vente: 4 627 points de vente aux Etats-Unis, 11 545 dans le monde
entier
 Couverture géographique : Internationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Discount

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France et d’Europe: Fromages
 Catégories spécifiques de produits recherchés : Produits prêts pour le marché
américain (certification IFS/BRC, enregistrement FDA…)

PRODUITS
RECHERCHÉS  Fromages,
 Pâtés, conserves
 Charcuterie
 Viennoiseries

19
  Hong Kong

YATA
 Site internet : www.yata.hk/eng
 Activité : Importateur et Retailer
 En quelques mots :
YATA est un importateur de produits à forte identité locale soutenu par une promotion et une
distribution dynamique.
YATA compte diversifier ses produits (focus sur le Japon) et mettre l’accent sur le
développement du e-shopping.

CHIFFRES CLES
 Effectif : 900- 1000 employés
 Nombre de points de vente : 1-10
 Couverture géographique : Régionale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Milieu de gamme
 Distribution : Retail spécialisé, GMS/Marque propre et MDD

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Vin, fromage et confiseries
 Produits importés d’Europe : Vin, Fromage, Snacks, Epicerie, Fruits de mer, Boissons
 Catégories spécifiques de produits recherchés : Marque propre

PRODUITS
RECHERCHÉS  Fromages
 Produits de la mer frais
 Confiseries, biscuits, fruits déshydratés, Gummy ('soft', pas de
bonbon dur), chocolat: type Crêpe Dentelle de Gavotte
 Epices, condiments, sauces, pates
 Gâteaux apéritifs, snacks salés, chips de pomme de terre
 Jus de fruits et légumes, boissons aux fruits, boissons pétillantes 20
  Inde

EPICURE
 Activité : Importateur
 En quelques mots :
Epicure Frozen Foods & Beverages Pvt Ltd appartient à Dabon, qui est un joint-venture entre
Bongrain de France et Dabur India.
L’objectif de la société est de se focaliser sur la croissance interne dans les catégories des
produits laitiers et du fromage, et de mener une prospection active dans de nouveaux domaines.

CHIFFRES CLES
 Effectif : 125 employés
 Nombre de points de vente : 150-500
 Couverture géographique : Nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Haut de gamme
 Distribution : Centrale d’Achat, Grossiste, Retail spécialisé

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Fromage et produits laitiers: Elle & Vire, Ile de France,
Milkana, Bonjour de France, Gerard, Cœur de Lion, Saint Agur, Le Rustique, Delaktis,
Tartare, Chavroux, Soignon ; Boissons: Granini ; Biscuits: Pierre Biscuterie ; Conserves
légumes: Bonduelle ; Farine: Grands Moulins de Paris ; Purées: Valade
 Produits importés d’Europe: Fromage: Singletons (UK), Ferrari (Italie), Virgilio (Italie),
Perla (Italie), Sterilgards (Italie), Daily Dairy (Pays Bas), Ruscello (Pays Bas), Mammen
(Danemark) ; Boissons: Cocio(Danemark), Angus O'Neils(Australie) ; Snacks: Waterthins
(Australie), Binda Valley (Australie), Peanut Butter &Co (Etats-Unis) ; Chocolat: Villars
(Suisse), deZaan(Belgique) ; Sirops: Torani(Etats Unis)

PRODUITS
RECHERCHÉS  Fromages, desserts lactés
 Confiseries, viennoiseries, biscuits, confitures, desserts surgelés
 Condiments, sauces
 Conserves et verrines : soupes, plats préparés, légumes
 produits surgelés : légumes préparés premium ; gâteaux apéritifs
snacks salés
 Jus de fruits et légumes, eaux gazeuses et naturelles 21
  Inde

SURESH KUMAR & CO

 Site internet : www.skco.in
 Activité : Importateur/Distributeur
 En quelques mots :
La société Suresh Kumar est l’un des plus importants importateurs agroalimentaire en Inde. Elle
distribue ses produits par un réseau de 10 000 points de vente, incluant des enseignes de la
grande distribution, des restaurants, des hôtels sur tout le territoire indien.
Sa stratégie de développement actuelle d’ajouter de nouvelles marques à son portefeuille pour
l’enrichir

CHIFFRES CLES
 Nombre de points de vente : 10 000
 Effectif : 36 employés
 Couverture géographique : Nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Haut de gamme
 Distribution : Centrale d’Achat, Grossiste, Retail Spécialisé

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Aucun produit à ce jour

 Produits importés (hors France) : Agnessi (Italie), Basso (Italie), Olicoop (Espagne),
Olicoop Select (Espagne), Abbies (Etats-Unis), Remia (Pays-Bas), Dana (Danemark),
Morinaga (Japon), Sunsweet (Etats-Unis), Post, Ragu (Etats-Unis), Skippy, Ongs (Japon),
Bachun (Singapoure), Chaokoh (Thailande), Thai Heritage (Thailande), Naumi
(Thailande), Zwan (Pays-Bas), Dak (Pays-Bas), Namjai (Thailande), Sealect (Etats-Unis),
Mae Pranom (Thailande), Angosture (Antilles), Carl Jung (Allemagne), Drogheria &
Alimentari (Italie), Salvatore (Italie), D'Amico (Italie)

 Catégories spécifiques de produits recherchés : Marque propre

PRODUITS
RECHERCHÉS
 Pâtés/conserves
 Confitures
 Sauces
 Boissons pétillantes
22
  Iran

MAHOUTI TRADING
 Site internet : www.mahoutitrading.com (site en cours de construction)
 Activité : Importateur, distributeur, grossiste, retailer
 En quelques mots :
Mahouti Trading est l'importateur et le distributeur de différents types de produits alimentaires,
mais également d’additifs tels que des régulateurs d’acidité, des antioxydants ou des
conservateurs. Il s’agit donc de l'un des fournisseurs du marché pour les matière premières
dans l'industrie alimentaire (boissons, produits laitiers, confiserie) ainsi que dans l’industrie
pharmaceutique.
La société a pour objectif de développer son portefeuille de marchandises et d’augmenter le
volume de ventes.

CHIFFRES CLES
 Effectif : 5 employés
 Nombre de points de vente : 1-10
 Couverture géographique : nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Discount
 Distribution : Le positionnement de prix est relatif, le prix est déterminé selon le prix de
marché

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : matières premières
 Produits importés d’Europe: purées de fruits, concentrés de fruits, matières premières
de fruits, produits chimiques avec un usage dans les produits alimentaires

PRODUITS
RECHERCHÉS

 Tous types de produits

23
  Israël

SHUFERSAL
 Site internet : www.1.shufersal.co.il/Supersol_En/
 Activité : Importateur, Distributeur, Retailer
 En quelques mots :
N°1 de la grande distribution alimentaire en Israël, la société Shufersal détient plus de 40% de
parts de marché avec environ 200 magasins répartis dans tout le pays. Après la chute du n°2 de
la distribution alimentaire en 2015, Shufersal agit en quasi monopole sur ce marché et est
devenu incontournable dans le milieu des GMS. En février 2016, il a été le partenaire de
Business France sur un événement majeur du calendrier israélien : la semaine de la
gastronomie française en Israël. Il a investi du temps et de l'argent pour mettre dans ses rayons
de nouveaux produits et a pu constater le succès des produits français en Israël, pourtant
encore sous-représentés dans ses magasins. C'est ce qui explique la participation de Shufersal
aux rencontres B2B pendant le SIAL 2016. Il faut noter toutefois que pour être commercialisés
chez Shufersal comme dans 95% de la grande distribution alimentaire, les produits doivent
obtenir une certification casher (qui peut le cas échéant être prise en charge par l'importateur).

CHIFFRES CLES
 Effectif : 13 518 employés
 Nombre de points de vente : 200-250
 Couverture géographique : Nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Milieu de gamme
 Distribution : GMS/Marque Propre/MDD

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Catégorie les plus importantes: confitures (Saint Dalfour,
Bonne Maman), fromages (Savencia, Elle&Vire, Bel, Eurial), Vins et Alcools, Moutarde
(Reine de Dijon, Maille), Sel (Guérande, La Baleine, Aquasel), biscuits (Saint Michel,
Bouvard), viennoiseries et pâtisseries surgelées (Nehauser, château blanc) etc.
 Autres marques : Marque Propre, MDD
 Catégories spécifiques de produits recherchés : Casher

PRODUITS  Fromages, Desserts lactés,

RECHERCHÉS  Pâtes/conserves
 Viande surgelée
 Confiseries, Viennoiseries, Biscuits, Confitures, Desserts
surgelés, Conserves de fruits et compotes, Fruits déshydratés
 Epices, Condiments, Sauces, Cafés (cafés aromatisés)
 Conserves et verrines
 Gâteaux apéritifs, Snack salés 24
 Concentrés et sirops ; Eaux gazeuses/naturelles
  Israël

TIV TAAM
 Site internet : www.tivtaam.co.il
 Activité : Importateur, Distributeur, Retailer
 En quelques mots :
Plus grande chaîne de distribution alimentaire non casher dans le pays, Tiv Taam a d'abord été
créée par des immigrés russes qui voulaient offrir des produits différents par rapport aux autres
chaînes de distribution casher. Tiv Taam propose aux israéliens des produits de qualité et
diversifiés. Tiv Taam a sa propre société d'importation, Israco, qui ne se limite pas à une
distribution dans les magasins Tiv Taam et étend son champ d'action sur l'ensemble du marché
israélien et notamment celui des commerces de proximité et des épiceries fines.
Avantage de cette chaîne de distribution par rapport à Shufersal : les produits n'ont pas besoin
d'être casher pour être commercialisés chez eux. En revanche, les volumes sont
nécessairement plus bas.
Tiv Taam souhaite augmenter la gamme de produits français et organise une semaine de
promotion française à l'occasion du 14 juillet qui est célébré par des événements festifs dans les
grandes villes d'Israël, comme à Tel Aviv.

CHIFFRES CLES
 Effectif : 1 022 employés
 Nombre de points de vente : 10-50
 Couverture géographique : nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Haut de gamme
 Distribution : GMS/Marque Propre, Retail Spécialisé

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Entre autres, les confitures (Saint Dalfour, Bonne
Maman), fromages (Savencia, Elle&Vire, Bel, Eurial), vins et alcools, moutarde (Reine de
Dijon, Maille), sel (Guérande, La Baleine, Aquasel), purée de fruits (Charles et Alice),
biscuits (Saint Michel, Bouvard), etc.
 Produits importés d’Europe: Tous types de produits frais et d’épicerie

PRODUITS
RECHERCHÉS

 Tous types de produits

25
  Israël

WILLI FOOD
 Site internet : http://willi-food.com/
 Activité : Importateur, Distributeur
 En quelques mots :
Willi Food est l'un des importateurs leaders sur le marché israélien. Il importe et distribue tous
types de produits frais et d'épicerie sur le secteur retail en majorité (85%) mais également
dispose de clients CHR. Willi Food importe des produits du monde entier et notamment
d'Europe avec des marques connues comme Del Monte, Zanetti, Sera, Lurpak, etc. Il a
également sa propre marque marque blanche "Willi Food' qui est bien connue du grand public
israélien, qui est distribuée dans les chaînes de supermarché en Israël et donc à ce titre casher.
Willi Food souhaiterait inclure dans son catalogue des produits français car ils sont très
demandés en Israël. Dans la mesure où la majorité de son chiffre d'affaire provient des produits
laitiers (40%), Willi Food concentrera ses rencontres au SIAL sur ce marché. Si les produits qu'il
commercialise sont tous casher, cet importateur dispose de la connaissance et de la logistique
pour s'occuper de la cashérisation de la production chez le fournisseur français.

CHIFFRES CLES
 Nombre de points de vente : 50-150
 Couverture géographique : Nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Milieu de gamme
 Distribution : RHD, GMS/Marque Propre, MDD

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Pas encore, d'où leur démarche de rencontrer des
fournisseurs français
 Produits importés de France : DEL MONTE (canned fruits and vegetables), DAAWAT
(rice), SERA (pickled and roasted vegetables), ZANETTI (hard cheeses), LURPAK, ARLA
FOOD (butter spreads and dairy products), etc (catalogue de centaines de produits).
 Produits recherchés spécifiques : Casher

PRODUITS
RECHERCHÉS

 Fromages, Desserts lactés, Beurre, Œufs et dérivés

26
  Japon

AEON
 Site internet : https://www.aeon.info/en/
 Activité : Importateur, Retailer
 En quelques mots :
AEON est le plus grand groupe de distribution japonais travaillant dans divers domaines :
- Grande distribution : Aeon, Daiei
- Détaillant/Convenience Store : Inageya, Mini Stop
- Pharmacie : Tsuruha Group, Aoki pharma, CFS
- Finances : Aeon Financial Group, Aeon Crédit
AEON s’occupe également du développement immobilier et du E-commerce.
En raison de la récession de ses activités de distribution au Japon depuis une dizaine
d’année, AEON s’efforce de s’internationaliser. A travers l’acquisition de l’autre groupe
japonais DAIEI elle a élargi son réseau en Chine et en Asie Sud-Est. Par contre, ses
activités du service (Finances, Immobilier, E-commerce) sont en croissance.

CHIFFRES CLES
 CA 2014 : 56,3 Mrd EUR (*1 EUR = 135 JPY)
 Effectif : 109 523 employés
 Nombre de points de vente : >500
 Couverture géographique : Internationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Milieu de gamme
 Distribution : GMS/Marque Propre, Retail Spécialisé

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Picard, Casino, Monoprix

PRODUITS
RECHERCHÉS  Fromages, Beurre, Œufs et dérivés
 Viande Pâtés/conserves, Produits surgelés
 Confiseries, Viennoiserie, Biscuits, Confitures, Conserves
de fruits et compotes, Fruits déshydratés
 Sauces
 Conserves et verrines, Produits surgelés, Snacks salés
27
  Kenya

ADAMJI
 Site internet : www.adamji.com
 Activité : Importateur, Distributeur
 En quelques mots :
Un des principaux importateurs de produits alimentaires européens. Très présent sur
l'HORECA et fort développement sur la grande distribution.
Importation de produits de qualité (produits finis et ingrédients) et envisage de débuter leur
production propre (fromages).

CHIFFRES CLES
 Effectif : 30/50 employés
 Couverture géographie : Nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Milieu de gamme
 Clientèle : RHD, GMS/Marque Propre, Retail Spécialisé

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Produits laitiers (beurre, crème), vinaigre, moutarde,
purée de fruits, champignons
 Produits importés d’Europe : Divers : chocolat, farines, ingrédients
 Catégories spécifiques de produits recherchés : Biologique

PRODUITS
RECHERCHÉS  Fromages, Ingrédients
 Viande surgelée
 Fruits déshydratés, Fruits surgelés
 Snacks salés, Noix
 Boissons pétillantes
28
  Royaume-Uni

OCADO
 Site internet : www.ocado.com
 Activité : Site de vente en ligne leader au RU et numéro 1 mondial de la distribution en
ligne dédiée (pas de point de vente)
 En quelques mots : opérateur performant : croissance, sur le segment des ventes « on
line » qui est en croissance sur le marché britannique, opérateur introduit en bourse et
reconnu pour sa bonne profitabilité et le plus orienté « premium » (gamme large, clientèle
moyen et haut de gamme) au sein de la distribution alimentaire britannique. Croissance
OCADO (fin mai 2016) : +13,9% (contre -2,1% pour les « Big Four » (Tesco, Asda,
Sainsbury’s et Morrison’s) : le leadership d’OCADO s’affirme sur le segment de la
distribution « On Line » de produits alimentaires. OCADO cherche à étoffer sa gamme de
produits français : produits de spécialité, gourmets, régionaux, labellisés,… auprès de
fournisseurs pouvant assurer un certain volume.

CHIFFRES CLE
 CA 2015 : 1,2 Mrd £ (soit 1,45 Mrd EUR)
 Effectif : 10 000 employés
 Panier moyen : près de 110 £ (130 €)
 Clients réguliers : + de 500 000

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Haut de gamme
 Clientèle: Particuliers, clientèle moyenne et haut de gamme
 Distribution : Portails de produits nationaux : France , Suède, …

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Fromages (Bel, Isigny, Savencia, …), desserts lactés
(Bonne Maman), baby food, condiments (Delouis, Fallot), confitures (St Dalfour), boissons,
BVP (Bonne maman, Jacquet Brossard,…)

PRODUITS
RECHERCHÉS

 Tous types de produits

 Produits impérativement certifiés IFS/BRC

29
  Russie

BONA
 Site internet : www.bona-company.ru
 Activité : Importateur, Distributeur, Grossiste
 En quelques mots :
Importateur-distributeur d'une large gamme de produits alimentaires avec plus de 20 ans
d'expérience de travail en Russie.
BONA souhaite garder sa position en tant que l’un des leaders russes dans l'import/distribution
de produits alimentaires haut de gamme, et maintenir une bonne présence dans les deux
segments: GMS et HoReCa.

CHIFFRES CLE
 Effectif : 50 employés
 Nombre de points de vente : >500
 Couverture géographique : Nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Haut de gamme
 Distribution : RHD, GMS/Marque Propre, Retail Spécialisé

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Confitures (Bonne Maman), pâtés-terrines-foie gras,
produits surgelés à base de poisson (Ducs de Gascogne, Connétable, Conserverie
Quatrefages), chocolat (Valrhona, Révillon), biscuits-cakes (Brossard), coulis, produits
intermédiaires (Ravifruit)
 Produits importés d’Europe : confitures, nougats, glaces et sorbets, fruits confits, pâtes
de fruits, biscuits, gâteaux surgelés

PRODUITS
RECHERCHÉS
 Confiseries, Viennoiseries, Biscuits, Confitures, Desserts surgelés,
Conserves de fruits et compotes, Fruits déshydratés
 Cafés (cafés aromatisés), Thés/tisanes
 Gâteaux apéritifs, Snacks salés
30
  Singapour

COLD STORAGE
 Site internet : www.coldstorage.com.sg
 Activité : Importateur, Détaillant (GMS)
 En quelques mots :
Numéro 2 de la grande distribution alimentaire sur le marché singapourien, Cold Storage
appartient au groupe Dairy Farm International : un géant de la distribution en Asie, avec une
présence dans 11 pays, 1 milliard de consommateurs et 16 milliards d’euros de chiffre d’affaires.
Cold Storage est l’opérateur des différentes enseignes de Dairy Farm à Singapour, à savoir :
Cold Storage Supermarkets, Giant, Marketplace, Jasons et 7-eleven. Il s’agit du second acteur
de distribution du pays derrière le groupe singapourien FairPrice. Le département achat de Cold
Storage centralise les achats pour les supermarchés Cold Storage, Jasons et Marketplace.
Les enseignes Marketplace et Jasons (9 points de vente). sont tournées vers le segment très
haut-de-gamme et est dédié à une clientèle aisée et d’expatriés. Les supermarchés Cold
Storage sont quant à eux axés sur le milieu et haut-de-gamme, pour une clientèle aisée ou de la
classe moyenne supérieure. Les trois enseignes distribuent des produits de bonne qualité
répondant aux standards occidentaux. Cold Storage dispose par ailleurs de plus de 2000
produits sous ses propres marques de distributeur, nommés First Choice et Essential.

CHIFFRES CLE
 CA 2014 : +/-2M SGD (1,3 M EUR)
 Effectif : Plus de 10 000 employés
 Nombre de point de vente : plus de 50
 Couverture géographique : Singapour

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Haut de gamme à très haut de gamme
 Clientèle : population aisée, expatriés
 Distribution : enseignes Cold Storage, Jasons et Marketplace

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Tous types de produits (épicerie, fruits, légumes,
produits laitiers…)
 Produits importés d’Europe : Tous types de produits (épicerie, fruits, légumes, produits
laitiers…)

PRODUITS
RECHERCHÉS

 Tous types de produits

31
  Singapour

THE CELLAR DOOR

 Site internet : www.thecellardoor.com.sg
 Activité : Importateur, Distributeur, Grossiste
 En quelques mots :
Il s’agit d’un importateur, distributeur et un transformateur de produits agroalimentaires (vins,
produits gourmets et viandes…) des principaux pays producteurs du monde.
L’entreprise emploie une trentaine de personnes qui commercialise les produits au secteur CHR
(hôtels, restaurants…) et propose des prestations d’organisation d’évènements. Elle dispose
d’un site de vente en ligne http://www.thecellardoor.com.sg/shop/ sur lequel elle propose
l’ensemble de ses produits.
The Cellar Door fait partie du groupe "The Quayside", qui possède plusieurs entités dont : The
Quayside Kitchen (transformation de produits alimentaires), Quayside Quality food (import,
réexport et distribution de produits alimentaires), ainsi que 3 restaurants. Le groupe emploie plus
de 200 salariés et gère 3 centres logistiques dont 2 entrepôts sous douane. Il gère toute sa
logistique en interne et réexporte ses produits dans plusieurs pays d’Asie du Sud-Est.
La société veut axer son développement sur son activité de production (transformation de
viande, fruits de mer…) pour offrir des produits à valeur ajoutée. Elle est donc à la recherche de
matières premières.
La distribution de produits gourmets est également un axe de croissance, avec la volonté
d'enrichir la gamme de produits.

CHIFFRES CLE
 Effectif : 150 employés
 Nombre de point de vente : 1-10
 Couverture géographique : régionale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Haut de gamme
 Distribution : RHD, Grossiste, Boutique en ligne

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Vins
 Produits importés d’Europe : Vins ; fromage, pâtes, huile d'olive (Italie) ; glace, huile
d'olive (Espagne)
PRODUITS
RECHERCHÉS
 Fromages, Beurre
 Viande surgelée, Foie gras
 Produits de la mer surgelés, Caviar
 Viennoiseries

32
  Taïwan

TAIWAN FARM INDUSTRY CO., LTD.

(THAM)
 Activité : Importateur, Distributeur, Fabricant
 En quelques mots :
Taiwan Farm Industry Co., Ltd est un fabricant/importateur/distributeur de porc frais et produits
finis à base de porc. Ses importations de viande se composent principalement de porc (80%),
de volaille et de bœuf (20%). Son partenaire principal pour la part des viandes importées est
Nipponham, partenaire historique de 20 ans.
Fort d'un réseau de distribution étendu, avec ses propres points de vente en grands magasins,
une boutique propre d'épicerie fine, un réseau de distribution en GMS, ainsi qu'une distribution
dans la Restauration Hors Domicile, Taiwan Farm est un opérateur puissant dans le secteur
agroalimentaire.
THAM est en train de développer une nouvelle activité d’importation, et dans cette optique, la
société recherche des produits finis haut de gamme pour développer et diversifier son offre. Son
équipe commercial est actuellement plus spécialisé dans les circuits GMS, et les clientèles dans
le HORECA (Hôtel / Restaurant / Café) demeurent à développer.

CHIFFRES CLE
 Effectif : 20 (Taipei), 400 (usine)
 Nombre de points de vente : entre 10 et 50
 Couverture géographique : Nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Haut de gamme
 Clientèle : GMS/Marque Propre, Grossiste, Retail Spécialisé

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : Moutarde Delouis, pâtes aux œufs alsaciennes « Grand-
Mère », jambons de Salaisons de l’Adour, confitures « Les Comptes de Provence », ainsi
que d'autres produits d'épicerie fine de France.
 Produits importés d’Europe : jambon Ibérique, jambon de Bayonne, confitures, desserts
en pot

PRODUITS  Fromages, desserts lactés

RECHERCHÉS  Charcuteries
 Confiseries, Biscuits, desserts surgelés,
 Conserves de fruits et compotes
 Epices, Condiments, Sauce,
 Soupes; plats préparés, légumes en conserves/verrines
 Gâteaux apéritifs, Snacks salés
33
 Boissons pétillantes
  Tunisie

SO.IN.DI.
 Activité : Importateur, Distributeur, Grossiste
 En quelques mots :
Filiale à 100% du groupe BAYAHI (groupe MG partenaire d'AUCHAN), la SOINDI est l’un des
principaux importateurs/grossistes de produits alimentaires en Tunisie. La majorité des produits
distribués par la SOINDI, soit 300 références, sont importés. La société ne souhaite
commercialiser que des produits de qualité. Le groupe dispose d'un dépôt moderne de 4200 m²,
dont 2000 m² sont actuellement exploités. La SOINDI dispose par ailleurs de 4 chambres
froides (-20 °C). La grande distribution (MG Market, Carrefour, Géant Casino, Monoprix et Aziza)
représente 50% de son CA. Le reste revient au commerce traditionnel (grossistes) et à la vente
directe.

La société se positionne de plus en plus sur des marques "premium". Elle développe par ailleurs
le créneau MDD via des partenaires internationaux (HERO, BONDUELLE) pour la marque de
conserves tunisienne SICAM (marque du groupe BAYAHI)

CHIFFRES CLE
 Effectif : 83 employés
 Nombre de points de vente : >500
 Couverture géographique : Nationale

STRATEGIE DE DISTRIBUTION
 Positionnement prix : Haut de gamme
 Clientèle : RHD, Centrale d’Achat, GMS/Marque Propre, GMS/MDD, Grossiste

PRODUITS ET REFERENCES
 Produits importés de France : BONDUELLE (conserves de légumes) / LUNE DE MIEL
(miel) / GERBLE (produits diététiques)
 Produits importés d’Europe : MARS (chocolaterie) / RED BULL (boissons
énergétiques) / MENTOS (chewing-gum) / CHUPA CHUPS (confiserie) / BARILLA (pâtes
alimentaires) / UNCLE BENZ (riz) / PARMIGIANO REGGIANO (fromage)

PRODUITS
RECHERCHÉS
 Fromages fondus
 Confiseries, Biscuits, Toasts
 Epices, Condiments, Sauce, Cafés (cafés aromatisés),
Thés/tisanes, Riz, Pâtes
34