Aplicatii

Tehnici de promovare in afaceri

1.

În analiza făcută pe tema marketingul direct – încotro?, Floriana Scânteie prezintă următoarele:

Reprezentanţii Proximity deja se gândesc la viitor şi la ce pot face pe mobile marketing, realităţi
augmentate, mms-uri cu filmuleţe, etc. “Mobile marketing este noul trend, social CRM este un
nou alt trend, nu te mai duci peste oameni, ci le creezi o platformă pe care ei socializează şi faci
un fel de data- mining pe platforma respectivă. Este tot CRM, însă pe o platformă de relaţionare
social. Devii tot mai puţin intruziv şi tot mai mult persuasiv. Acesta este viitorul publicităţii, să
nu arate a publicitate, să fie un mesaj pe care omul îl descoperă, să fie un give-away pe care îl
primeşte şi îi face plăcere şi dincolo de asta se crează afinitatea faţă de un brand sau un produs.”,
explică Ionescu. “În România, estimez o scădere treptată a mailing-ului clasic, însă numai pe
anumite sectoare unde era oricum exces (de exemplu, drop mail). Acelaşi mailing clasic poate
aduce rezultate foarte bune în comunicarea cu prospecţii premium. Însă evoluţia tehnologiei
influenţează tot mai mult canalele de manifestare ale marketingului direct. Poate nu mai e mult şi
în curând, doar accesând anumite site-uri de pe laptop, tabletă sau mobil, vom primi mesaje de
întâmpinare care vor şti să întrebe şi dacă pisicuţei i s-a vindecat lăbuţa rănită. Sau cand mai trec
pe la magazinul de unde am cumpărat ultima oară o bluziţă neagră, căreia i-a venit şi fustiţa
asortată, exact pe mărimea mea. Ştim cu toţii că într-acolo ne îndreptăm – acum depinde de
fiecare dintre noi cât de bine ne pregătim pentru a ajunge la destinaţie. În viitor, însă, nu va mai
fi altfel de marketing, decât direct.“, completează Petrovan de la More than Pub.

Să se comenteze ideile de mai sus și să se dea exemple de campanii care susțin aceste idei

In cele prezentate mai sus se sutine ideea de dezvoltare a marketingului si orientarea acestuia in
mare parte spre digitalizare. Dupa cum toti stim si simtim lumea se indreapta cu pasi mici, dar
siguri spre era digitalizarii, in care oamenii isi petrec o mare parte a timpului in mediul virtual.
Astfel o orientare a marketingului spre acest segment este naturala si deloc surprinzatoare. Rolul
unei campanii publicitare este in primul rand sa ajunga la publicul tinta, respectiv populatia.
Astfel, cum atentia acestora este indreptata in mare parte in mediul online, si marketingul trebuie
sa se axeze pe acest segment pentru ca mesajele de promovare sau reclamele sa ajunga la tinta
dorita. Reclamele prin mailing-ul clasic au o scadere asa cum este precizat in articolul de mai sus
atat pe plan national cat si pe plan international. Acest fapt se datoreaza lipsei de interes a
oamenilor pentru reclamele pe care acestia le primesc prin intermediul e-mailului. Dupa cum ne
arata un studio facut la nivel international, o mare parte din cei intervievati afirma faptul ca un
mail-urile de tip advertaisment pe care le primesc sunt de cele mai multe ori sterse imediat si nici
macar nu sunt citite. In aceasta tema sunt incluse si e-mailurile pe care publicul nu le primeste
niciodata, acestea intrand in asa numitul Spam sau adresa de e-mail la care le este comunicat nu
mai este folosita. Astfel un reclama pe un site de socializare ex Facebook va fi mult mai
eficienta. De asemenea un SMS are mult mai multe sanse sa fie receptat si citit de catre
persoanele tinta.

O companie internationala care sustine ideile mentionate mai sus este Coca-Cola HBC. Dupa
cum se poate si observa in cadrul mediului online, gigantul din industria de retail si-a mutat din
ce in ce mai mult politica de marketing, astfel incat aceasta este din ce in ce mai prezenta cu
reclame si give away-uri pe platformele Facebook si Instagram, acolo unde isi regasesc cea mai
mare parte din publicul tinta. De asemenea in urma cu cativa ani departamentul de marketing a
renunta la a mai transmite E-mailuri catre persoanele ce fac parte din publicul lor tinta,
principalele motive fiind chair lipsa de interes a acestora fata de acest timp de promovare si
schimbarea destul de frecventa a adreselor de e-mail pe care acestia le utilizeaza.

2.

Citiți interviul acordat de către Cristian Burci, publicitarul care a înființat Grafitti - prima agenție
de publicitate din România, pentru IQads87 :

IQads: Ați spus ca daca media ultimilor ani a fost TV-ul, media următorilor ani va fi conținutul.
Cum va arăta publicitatea dacă media va fi conținutul?

Cristian Burci: Internetul și mobilul, mărind suprafața de media în cele 4 media de care vorbeam
mai devreme (media tradițională, digitală, socială și mobilul), având extrem de multe modalități
de a distribui conținutul, cred că vom intra într-o era a personalizării. Media va deveni
personalizată și marketingul va trebui să devina personalizat. De asta spun totdeauna că, în viitor,
conținutul și tehnologia vor fi parteneri de nedespărțit cu marketingul. Trăim o epocă în care
consumatorul vrea să vadă conținut când vrea el, unde vrea el și cum vrea el, iar media
tradițională, televiziunea să zic e un appointment TV; ai întâlnire cu știrile la ora 7 sau ai
întâlnire cu Miliardarul la ora 9. Cred că viitorul e reprezentat de faptul că vom vrea să vedem
conținutul fie pe tabletă, fie pe computer, fie pe televizor, dar cum vrem noi, unde vrem noi și
când vrem noi. Tocmai de asta spuneam că din ce în ce mai mult se va merge pe o personalizare
a mediei pentru fiecare dintre noi pentru că informațiile pe care digitalul le dă despre un
consumator sunt absolut senzaționale și vom putea personaliza și conținutul și mesajul în viitorul
apropiat.