Analiza competiției și

a forțelor ce definesc piața

Echipă studenți
An și grupă
Companie analizată Zaganu
Domeniul de activitate Fabricarea de bere artizanala
al companiei analizate

Pentru fiecare dintre factorii de mai jos, analizați dacă are o influență scăzută, medie
sau ridicată. Acolo unde este cazul, argumentați pe scurt.

1. AMENINȚAREA NOILOR PARTICIPANȚI

Barierele de intrare Influenta scazuta; compania are deja un renume, iar
procesul de intrare pe piata este unul indelungat
Economiile de scară Influenta medie; sunt costuri ridicate din cauza
customizarii, insa clientii se asteapta sa plateasca
mai mult pentru astfel de produse
Loialitatea față de brand Influenta scazuta; majoritatea clientilor au inclinatia
de a incerca produse diferite de la branduri diferite
Necesarul de capital Influenta scazuta; noii participanti au nevoie de un
capital ridicat pentru a acoperi o gama mai larga de
sortimente de bere si pentru a-si face reclama
Experiențele cumulate Influenta ridicata; in acest domeniu nu sunt necesare
necesare intrării în piață experiente in domeniu pentru a intra pe piata
Politicile Influenta scazuta; obtinerea autorizatiilor necesare
guvernamentale poate dura foarte mult
Accesul la canalele de Influenta ridicata; pentru barurile dedicate berii
distribuție artizanale este un atu sa aiba diversitate cat mai
mare, asa ca vor accepta foarte usor sa vanda
produse ale noilor branduri
 2. AMENINȚAREA PRODUSELOR SUBSTITUT
Numărul de produse Influenta ridicata; exista multe tipuri de cidru si
substitut disponibile foarte multe marci de bere normala
Înclinația cumpărătorilor Influenta medie; cumparatorii produselor substitut
pentru produsele au o inclinatie ridicata pentru bere artizanala, insa
substitut unii tin cont si de pret
Raportul calitate/preț al Influenta medie
produselor substitut
Diferența percepută de Influenta scazuta; berea artizanala este perceputa ca
consumatori în raport cu fiind superioara produselor substitut
produsele substitut
Costuri de tranziție la Influenta scazuta; fabricarea mai multor tipuri de
produse substitut bere artizanala este mult mai costisitoare decat ar fi
fabricarea unui singur tip de bere (normala) si
fabricarea cidrului

3. PUTEREA DE NEGOCIERE A CLIENȚILOR

Numărul de clienți Influenta scazuta; numarul de clienti este foarte
mare
Dimensiunea comenzii Influenta medie; variaza in functie de tipul clientului
fiecărui client (persoana fizica/juridica)
Diferențele calitative și Influenta scazuta; diferentele intre competitori sunt
de preț între competitori foarte mici, iar pretul unor competitori este chiar
mai ridicat
Sensibilitatea la preț Influenta medie; depinde de la client la client
deoarece nu exista un pret etalon pentru astfel de
produse
Inclinația cumpărătorilor Influenta medie; depinde foarte mult de gustul si
de a utiliza produse sensibilitatea la pret a fiecarui client
substitut
Gradul de informare a Influenta medie; site-ul Zaganu ofera foarte multe
clienților informatii atat despre produse cat si despre firma
Costurile de tranziție la Influenta ridicata; costurile de tranzitie la alt
alt furnizor furnizor sunt foarte scazute, diferentele de pret intre
competitori fiind foarte mici

4. PUTEREA DE NEGOCIERE A FURNIZORILOR

Numărul furnizorilor Influenta ridicata; numar scazut de furnizori (pentru
electricitate si ingredientele folosite pentru
fabricarea berii)
Dimensiunea furnizorilor Influenta medie; depinde de furnizorul ales
Unicitatea produselor Influenta scazuta; atat electricitatea cat si
oferite de fiecare ingredientele necesare pot fi gasite la mai multi
furnizor furnizori
Capacitatea companiei Influenta ridicata; nu se pot folosi produse substitut
de a utiliza produse pentru ingredientele necesare
substitut

5. RIVALITATEA INTRE COMPETITORI

Numărul de competitori Influenta ridicata; in ultimii ani a crescut foarte mult
numarul de competitori
Diversitatea Influenta ridicata; majoritatea competitotilor ofera
competitorilor mai multe tipuri diferite de produse
Gradul de concentrare a Influenta scazuta; au aparut foarte multi competitori
sectorului de activitate in ultimii ani, insa niciunul nu detine monopol in
acest sector de activitate
Creșterea în sectorul de Influenta medie
activitate
Diferențele calitative în Influenta scazuta; diferentele de calitate sunt foarte
raport cu media mici intre competitori
sectorului economic
Loialitatea de brand Influenta medie; de obicei clientii sunt curiosi sa
incerce mereu ceva nou si rareori raman fideli unui
singur brand
Barierele la ieșirea din Influenta scazuta; exista optiunea vanzarii brandului
domeniu catre o firma care detine deja alte branduri sau catre
un competitor
Costurile de Influenta medie; costurile ar putea fi destul de
restructurare a ridicate, insa modelul de afaceri actual al firmei
modelului de afaceri Zaganu acopera majoritatea optiunilor de
restructurare

CONCLUZII
Pe baza analizei fiecărei forțe competitive, prezentați pe scurt concluziile, răspunzând
fiecărei întrebări corespondente și argumentând răspunsul.

Intrarea pe piata a unor noi competitori devine din ce

1. Cât de ușor este in ce mai usoara fiindca nu necesita experienta sau
cunostiinte ridicate in domeniu, in ultimii ani a crescut
pentru noii
mult interesul fata de acest tip de produse si au aparut
competitori să intre în din ce in ce mai multe baruri dedicate berii artizanale,
această piață? singurul impediment fiind obtinerea autorizatiilor
necesare deoarece inca este un proces care dureaza
destul de mult.
2. Există Acest lucru depinde de motivul pentru care clientii
produse/servicii cu rol cumpara produsele ( pentru gust sau pentru alcool) si
depinde de gustul fiecarui client, deoarece unii ar
de substitut ce pot putea spune ca berea artizanala nu este foarte diferita
satisface aceleași de cea normala sau de cidru si, in plus, este si mai
scumpa, in timp ce altii ar putea sa considere ca sunt
nevoi sau probleme
produse complet diferite ce nu pot fi comparate.
ale clienților?

Depinde de tipul clientului:

3. Cât de mare este - persoanele fizice au o putere de negociere
scazuta
puterea de influență a
- persoanele juridice au o putere de negociere
clienților? medie in functie de numarul de produse
comandate

Desi nu e nevoie de un numar mare de furnizori,

4. Cât de multă putere acestia nu au o putere de decizie ridicata deoarece
exista multe firme care pot oferi materiile prime sau
de decizie au
serviciile necesare fabricarii produselor.
furnizorii?

Desi au aparut foarte multi competitori mici pe piata,

5. Cât de intensă este concurenta apare doar la nivelul diveristatii tipurilor
de bere, fiindca fiecare tip de bere artizanala este
concurența între
diferit si nu exista 2 firme care sa vanda exact acelasi
competitorii din piață? tip de bere care sa aiba acelasi gust.