CURSO DE ESPECIALIZAÇÃO EM SOLTURA MUSCULAR EFICIENTE

Apresentação

Este curso abordará técnicas eficientes para aliviar e/ou eliminar dores em diferentes regiões do
corpo humano, oriundas de: tensão muscular, desajuste articular, encurtamento músculo/tendão,
aderência fáscial, estresse muscular e contração muscular.

Abordaremos técnicas que poderão ser plicadas na Cadeira, Maca e Colchonete.

A técnica abordada neste curso será uma adequada fusão de: Liberação Miofascial, Anma, Shiatsu
Tradicional, Thai Massagem , Sei Tai (Quiropraxia Japonesa), Alongamentos Funcionais Passivos e
Ventosaterapia. Onde serão utilizados movimentos com dedos, mão, antebraço, cotovelo, joelho e
pés conforme as características e necessidades de cada pessoa.

Origem, motivos ou causas das dores presentes atualmente

Herança Étnica:

• Desde o nascimento, cada indivíduo traz características biológicas que o definem

fisicamente. Tratam-se dos biotipos, também chamados de somatótipos (endomorfia,
mesomorfia e a ectomorfia), que são herdados geneticamente. Dentro desses 3 biotipos
clássicos encontra-se suas variações étnicas.
• Estas características genéticas foram desenvolvidas durante o processo de adaptação daquele
grupo de pessoas a determinado espaço geográfico e ecossistema ao longo de gerações.
• Cada biotipo étnico possui características que devem ser respeitadas e aproveitadas durante
uma sessão.

Modo de Dormir:

• Existem basicamente três formas classicas de dormir: Decúbito Lateral (de Lado), Decúbito
Ventral (Barriga para cima) e Decúbito Dorsal (de Bruços)
• Muitos livros mostram que dormir de bruços é um erro, e potencializa dores nas costas. E
muitos livros afirmam que dormir de lado é a solução para muitos problemas relacionados às
dores nas costas.
• O fato é que, conforme os variáveis boiotipos étnicos, a melhor forma de dormir é aquile
que tem o melhor “custo x benefício” para o indivíduo em questão.
• Lembre-se que o aquilo que mais complica não é a posição que a pessoa fica ou está, mas
sim o tempo que ela fica a luz de seu biotipo.

Atividade Laboral e Maus Hábitos:

• A atividade laboral do cliente tem forte influência em suas dores musculares, as

características dela devem ser respeitadas na avaliação da terapia e suas finalidades.
• Lembre-se que sua função como terapeuta é, além de melhorar ou eliminar a queixa
principal do cliente, indicar formas dele manter o máximo possível esses benefícios, e não
constrangê-lo diante sua atual situação.
Atividade Física Inadequada:

• Essas são formas corriqueiras de uso de nossos serviços, cabe ao terapeuta identificar suas
limitações conforme o caso de cada cliente.
• Lembre-se de sempre ser sincero com seus clientes e consigo mesmo. Tenha sempre na rede
de contatos colegas de confiança para encaminhar casos que saia de suas habilidades.

Traumas e Lesões:

• Hospital.
• Após essa medida ter sido realizada. E o médico ter liberado o cliente para sessões de
Terapia Manual. Avaliar e reconhecer o que realmente pode ser feito.
Funções neuromusculares e articulações pertinentes às regiões

Cadeira

A disposição da cadeira de massagem é propicia a trabalhar de forma eficiente os grupos

musculares superiores utilizados no uso de aparelhos eletrônicos pertinentes ao trabalho
corporativo. São eles:

 Semi-espinhoso da Cabeça, Trapézio (as três partes), Deltoides, Levantadores da Escapula,

Supra-espinhal, Romboides, Redondos, Esplênios e Eretores da Espinha (para vertebrais)

Todos esses músculos superficiais, intermediários e profundos podem ser trabalhados na cadeira
dependendo das características do colaborador. Trabalhando nesses grupos musculares (figura 1)
utilizando a lógica descrita a seguir, certamente a descompressão muscular e o relaxamento do
corpo do colaborador serão alcançados.

Figura 1
Maca

A maca possibilita trabalhar o corpo todo devido à disposição horizontal que o mesmo se encontra,
proporcionando além de um direto relaxamento ao colaborador, simplesmente por estar deitado,
uma disposição favorável para o terapeuta trabalhar com facilidade a região inferior do dorso
(lombar e quadril) como também os membros inferiores quando necessário. São eles:

 Semi-espinhoso da Cabeça, Trapézio (as três partes), Deltoides, Levantadores da Escapula,

Supra-espinhal, Romboides, Redondos, Esplênios, Eretores da Espinha (para vertebrais),
Grande Dorsal, Psoas (as três partes), Quadrado Lombar e Glúteo (as três partes)

Todos esses músculos superficiais, intermediários e profundos podem ser trabalhados na maca
dependendo das características do colaborador. Trabalhando nesses grupos musculares (figura 2)
utilizando a lógica descrita a seguir, certamente a descompressão muscular e o relaxamento do
corpo do colaborador serão alcançados.

Figura 2

* Informações mais detalhadas estão nas Referencias Bibliográficas

Protocolo de Atendimento para a Soltura Muscular

• Avaliação da queixa principal (identificar musculatura(s) relacionadas)

• Apalpação inicial – avaliação da musculatura, articulações e sensibilidade muscular ao toque
(inflamação ou irritabilidade)
• Porquê e Para Que (definição da conduta a ser tomada)
• Soltura Muscular superficial (movimentos e função)
• Soltura Muscular intermediária (movimentos e função)
• Soltura Muscular profunda (movimentos e função)
• Percussão e Ventosa
• Alongamentos Funcionais Passivo
• Manipulação das Articulações
• Alongamentos Com Resistência

Pós sessão

• Resultados possíveis das aplicações

• Teste clínico (antes e depois)
Orientações para uma boa venda

A abordagem inicial de uma boa venda está no reconhecimento do tipo de cliente que você está ou
irá atender, junto às suas atuais competências como vendedor e terapeuta.

Cada cliente pertence a um campo social determinado, e esse campo transita entre outros, ou seja,
todo cliente é um potencial divulgador do seu trabalho; todo cliente é importante!

Tendo isso em mente, seu principal objetivo como terapeuta é fazer o seu melhor para que o seu
cliente consiga aquilo que veio buscar, e com isso comente sobre o seu trabalho em seu círculo
social, trazendo assim novos clientes, ao passo que indiretamente acaba incluindo você dentro do
seu círculo social, ou seja, você conquista sua confiança.

Mas como fazer isso?

Há três linhas principais: carisma, oratória e técnica.

• Carisma
Essa categoria engloba suas competências de marketing pessoal, construção de vínculo com o
cliente, tempo de reação e adaptação a mudanças, time e filem.

• Oratória
Essa categoria engloba suas competências de vocabulário, repertório cultural e técnico, cognição,
fluência, discurso e retórica.

• Técnica
Essa categoria engloba suas competências para executar aquilo que foi vendido ao cliente. Condição
principal que o faz voltar e indicá-lo dentro de seu círculo.

A equalização dessas competências é crucial para a formação e real crescimento de sua carteira de
clientes.

Formando uma carteira

A formação de sua carteira dependerá primeiro do mercado ao você faz parte; lembrando que você
pode (e deve) fazer parte de muitos marcados. Reconhecendo isto você terá base para elaborar
roteiros e discursos que melhor atinge o público de cada mercado. Exemplo:

A maioria dos praticantes de esportes com alta intensidade como Crossfit, Lutas, Triatlo e
Maratona, pertencem ao meio corporativo no ambiente urbano. Sabendo disso você terá mais de
uma forma de alcançar as necessidades desses cliente, a medida que você possui técnicas que atinge
ambos os grupos.

Lembre-se, muitas vezes “menos é mais”. Nem sempre aquilo que você identifica que o seu cliente
precisa é aquilo que ele veio buscar. Tenha sempre em mente que você é aquele que, na maioria dos
casos, será responsabilizado pelo bom ou mau aproveitamento do tempo da sessão.

Sabendo disso, ficará fácil perceber que você pode formar sua carteira com clientes que consomem
serviços de tempo além de terapias, isso é, cliente que compram o seu tempo.
Ter em mente que a customização do serviço é o mais importante, proporcionará a você um ótimo
horizonte para construir e adaptar seu discurso para a venda de seus serviços.

• Primeira abordagem

1 – identifique quem é o seu cliente.

“Você tem costume de receber algum tipo de Terapia Manual?”

“Qual tipo de Terapia?”

“Prática alguma atividade física?”

“Você está com alguma dor ou desconforto específico?”

Lembrem-se, para uma boa comunicação olhar nos olhos de seu cliente é algo essencial.

2 – Oriente seu cliente às técnicas que melhor o atingirão conforme suas características e relatos. De
forma indireta, deixe claro que você sabe o que está fazendo.

“Ok! As técnicas que a Cadeira me permite aplicar são eficientes para tirar esse seu
desconforto/essa sua dor”

“Ok! Pelo seu biotipo, preciso de 30 minutos para soltar de forma eficiente sua lombar”

• Iniciando e durante a sessão

1 – Deixe o cliente confortável e seguro com sua presença. Nada melhor é gratificante que perceber
que se está em boas mãos.

“A técnica que aplicarei respeita seu limite muscular, caso você sinta qualquer desconforto estranho
ou alguma dor desproporcional, avise-me que modifico a abordagem e adequamos conforme o
processo. Ok?”

“A partir de agora vou trabalhar em musculaturas intermediárias, é normal que você sinta um pouco
de calor agora.”

“Relaxe o abdômen e deixe o pescoço totalmente solto, para que assim eu posso alongar de forma
eficiente essa região que já soltamos com a massagem”

2 – Os clientes “chatos” são os melhores para indicar seu trabalho. Sabendo disso procure sempre
atualizar seus conhecimentos e repertório teórico a fim de responder adequadamente eventuais ou
prováveis perguntas e questionamentos sobre assuntos referentes ao serviço.

“O Sei Tai ou Quiropraxia Japonesa que é uma técnica manual que ajusta articulações que, por
algum motivo, estão desalocada de suas condições normais. É possível recolocá-las através de
manipulações específicas na região, após soltarmos atentadamente os grupos musculares que
influenciam essa articulação. Isso melhora muitos as dores ou desconfortos causados por esse
desajuste.”
“A Liberação Miofascial é uma técnica que trabalha em um revestimento muscular chamado fáscia.
Ela proporciona, além do alívio de muitas dores, melhorias no desempenho nas atividades físicas.
Isso porque ao liberar a fáscia, reduzimos sua excessiva aderência ao músculo, resultado de sua alta
capacidade cicatrizante, aumentando sua amplitude e capacidades funcionais.”

“A Reflexologia é uma massagem feita nos Pés, é uma técnica que visa tanto um tratamento através
das regiões reflexas de nosso corpo nos pés, como também um poderoso relaxamento através de
movimentos que liberam as tensões e inchaços nos pés.”

• Terminando a sessão

1 – Independentemente da técnica que foi aplicada, toda sessão tem um objetivo a ser alcançado
pelo cliente e terapeuta. Verifique se esse tal objetivo foi alcançado, e o quanto foi satisfatório para
o seu cliente.

“Em relação a sua dor, tendo 7 como a forma que você chegou e 1 como a eliminação total de sua
dor. Qual o nível que você sente que está?”

“Qualquer dúvida ou desconforto que você tiver, por favor, envie uma mensagem para o nosso
WhatsApp. Ficaremos feliz em ajudar!”

Conclusão

A realização de uma boa venda está nos detalhes. Coisas como sua aparência, forma de falar,
entonação nas palavras, postura profissional técnica e pessoal, domínio do ambiente onde está
trabalhando, percepção das principais necessidades de seu cliente e forma da aplicação da técnica,
são cruciais para a conclusão de uma boa venda.

Estudar e praticar formas de abordagem eficientes é tão importante quanto o estudo e prática técnica
das terapias. Muitas vezes aquilo que faz muitos de seus clientes voltarem, ou indicá-lo em seu
círculo social, será mais sua capacidade de vendedor que a técnica.
Bruno Santana
Massoterapeuta, Quiroprática e Acupunturista
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

• Ednéa M. e Luiz L. - A Pratica do Shiatsu: Na Visão Tradicional Chinesa – 2 ed

• James H. e David M. - Massoterapia Clínica Integrando Anatomia e Tratamento – 2 ed
• Rene C. - Síndrome da Dor Lombar – 5 ed
• Lynn S. - Cinesiologia Cínica e Anatomia – 5 ed