UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

TRABAJO DE EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

MUNDO MOCHILAS E.I.R.L.

Trabajo que, como parte del curso de Emprendimiento Empresarial, presentan los alumnos:

APELLIDOS Y NOMBRES CÓDIGO

ROSALES PASTOR, JUAN CARLOS U19302875

MANUEL ENRIQUE CALZADO EMETERIO U19313935

GEMINIS SALLY ACHO ESPIRITU U19306654

IVAN ALBERT CORTEZ RIVAS U19308253

ALBERT GIUSEPPE SAIRITUPAC JALANOCA U19308380

RICHARD ESTEBAN PEREZ CHACON U19313928

DIANA ALEGRE QRISTAN U19313928

14 de Diciembre del 2019

LLUVIA DE IDEAS

IDEA #1 Polleria

IDEA #2 Comercialización de mochilas

IDEA #3 Fabricación y comercialización de Helado Artesanal

MACROFILTRO

CRITERIOS IDEA #1 IDEA#2 IDEA #3

¿Existe una necesidad que satisfacer en Sí Sí Sí

tu
localidad?

Sí Si Si
¿Existe un mercado para este producto o
servicio? No Si Si
¿Hay una demanda insatisfecha?
Sí Si Si
¿Quieres realizar este proyecto?
Sí Si Si
¿Es posible producir el producto o se
cuenta con los requerimientos necesarios No Cump Cumpl
para dar el servicio en su distrito, cumpl le con e con
provincia o región? e con todo todo
todo
 MICROFILTRO

CRITERIOS IDEA #2 IDEA #3

Existen canales de comercialización

establecidos para esta iniciativa 3 3
emprendedora

Grado de dificultad en la elaboración

de esta iniciativa emprendedora 3 2
Se cuenta con las herramientas o
Equipos necesarios 3 3
Se cuenta con recurso económico para
llevarlo a cabo 3 3

Se puede conseguir un crédito para

Iniciar la iniciativa emprendedora 1 3

total 13 14

Puntaje Valor

1 Bajo/Poco/
No
2 Regular/Medio/Más
o
menos
3 Alto/Mucho/
Sí
MICROENTORNO

● Plaza Vea
● Tottus
COMPETIDORES ● Mercado Cooperativa
● Tailoy
● Mercados aledaños al distrito de Puente Piedra
● Minoristas

CLIENTES Escolares y universitarios de distritos aledaños Ventanilla,

Miperu, Puente Piedra, Ancon, Santa Rosa, Carabayllo

● Mercado Amazonas
● Empresa Porta
PROVEEDORES ● Maletines top
● Azama Group
● Coolers

MERCADO Está dirigida a nivel nacional para los sectores C y D de la

población.

● Financiera ProEmpresa
● Caja Trujillo
BANCO ● Promype
● Compartamos Financiera Puente Piedra Lima
● Banco Pichincha

TRABAJADORES Si es factible conseguir personal para la venta de este

producto.
MACROENTORNO

Este contexto influye en el funcionamiento y la viabilidad de la

POLITICO creación de la empresa, introduciendo leyes, resoluciones, etc.
para el buen funcionamiento.
Como comienzo de nuestra empresa el punto de vista central
seria las condiciones y tendencias que se captan en la
economía, las cuales pueden servir de influencia para las
ECONOMIA actividades que realiza la empresa. Por ejemplo, hay una gran
variedad de indicadores (como el nivel de inflación, los
cambios de moneda, las tasas de interés, entre otros) los
cuales constituyen una estructura de precios relativos que
tiene influencia directa para la economía de la empresa.
Cada año las tendencias en venta de mochilas es variable, es
SOCIO-POLITICO así que nuestra empresa estará al día a las nuevas novedades
para todo tipo de consumidores, ya sea marcas, modelos, etc.,
teniendo como fin que el cliente se encuentre satisfecho con su
compra.
En la actualidad el consumidor esta informado atravez de las
TECNOLOGIA redes sociales, así que nuestra empresa creara paginas web
para que así el consumidor este al día en las ofertas, nuevas
tendencias de nuestros productos. Por otro lado, se
establecerá compras por online.
Al momento que el cliente realice las compra, no brindaremos
ECOLOGICO bolsas plásticas, usaremos bolsas de papel, para así evitar la
contaminación ambiental. Al momento de la exhibición de los
productos usaremos vitrinas.
Empezaremos a tramitar los permisos legales
LEGAL correspondientes con la municipalidad (licencia de defensa
civil y licencia de funcionamiento para el local tramites de la
SUNAT (impuestos), y contratos para los trabajadores.
MISIÓN:
Vender mochilas al alcance de todo bolsillo estableciendo calidad y variedad de
producto.

VISIÓN:
Ser el mayor comercializador de mochilas a nivel de Lima Metropolitana, liderando los
segmentos de clientes C y C+.

ANALISIS DEL MERCADO:

En la actualidad vemos como existen variedades de empresas que
comercializan la venta de mochilas, asi como otras particularidades que otros
negocios tiene y que podrían poner en peligro la estancia y permanencia de
nuestra empresa.

Hoy en día notamos que una mochila se convierte en una necesidad básica siendo
indispensable para todo aquel que estudie, trabaje o incluso quiera realizar
excursiones o viajes.

FORTALEZAS Y DEBILIDADES

DEBILIDADES:
 Con respecto a la competencia, será una empresa formal en todos los aspectos
tributarios, laborales, etc., lo que elevara nuestros costos. Como alternativa
de solución apuntaremos a incrementar nuestros volúmenes de venta
optando por una campaña agresiva de marketing y precios.

 La llegada de mas centros comerciales a la zona por ejemplo, Plaza Vea,

Promart, Tottus.

 No contar con una marca propia y agregar a ello no ser confeccionistas de

nuestro propio producto.
FORTALEZAS:

 Nos enfocaremos en brindar productos de la mayor calidad y contar con una

variedad de productos y precios u opciones accesibles.

 El local se encuentra en una muy buena zona de alto transito de público.

 Estamos rodeados de ferias escolares, librerias y agregar que tenemos gran

variadad de modelos a ofrecer.

VALOR AGREGADO, VALOR DIFERENCIAL:

Nuestro local se encarga de promover productos de todo tipo al alcance del bolsillo
de todos.

MARKETING MIX

PRODUCTO
MUNDOMOCHILAS SAC ofrece productos de calidad con la finalidad de
satisfacer la necesidad del CLIENTE, así como también dar una buena atención
para que el proceso de compra de este sea placentera.

PRECIO
Inicialmente en este proyecto los precios deberán estar por debajo del
mercado, como precio de introducción renunciando a un porcentaje del margen de
ganancia, esto con la finalidad de captar atención de los clientes y dar a conocer
el producto.
Luego de la etapa de introducción de nuestro producto en el mercado se
normalizarán los precios gradualmente.
También se tendrá en cuenta festividades, aniversarios, campañas, remates por
renovación de stock, etc.
DISTRIBUCION
La distribución que inicia desde que el producto llega a nuestro almacene y
finaliza con la entrega al cliente. Sabemos que debemos proteger en todo
momento el producto, con una buena recepción, embalaje, almacenaje, y
despacho, para así asegurar la integridad física del mismo. Llevaremos
también un control de nuestros inventarios para no caer en sobre stock o
quiebre de stock, cuidando siempre la actualización de los modelos y no quedar
con saldos de temporada.

PROMOCION

Para incrementar nuestro volumen de ventas pensamos en estrategias como:

Descuentos

● De un 15% en el segundo producto

● Si hizo el primer contacto con nosotros a través de redes sociales un
20% a partir de S/. 300.00 soles en compras

Publicidad

Se hará por medio de volantes redes sociales, en nuestros medios de empaque

(bolsas ecológicas), por medio de la recomendación cada uno de nuestros clientes
satisfechos.

Debemos señalar que toda inversión en publicidad será medida y se analizará el

retorno transformado en ventas.

PLAN DE MARKETING

Objetivo general: Vender mochilas a precios acordes a la calidad y precio para todo
tipo de público en general.

Objetivo específico:

Asesorar al cliente sobre qué modelo y marca es el apropiado para su uso personal.
Tener un buen ambiente donde el cliente puede visualizar y utilizar el producto para
una mejor experiencia de compra.
INNOVACION EN LAS CALIDADES Y DISEÑOS EN LA MOCHILAS PERFIL DEL

CONSUMIDOR

Estudiantes y trabajador de sexo masculino y femenino, con rango de edad de 15

a 35 años, de clase media a baja.

Segmentacion geográfica:
Geografica

El distrito de puente piedra, está en lima norte, Region costa y pertenece al

departamento de Lima

Lugar de Residencia
Nos encontramos ubicado en el Mercado de huamantanga que pertenece al
distrito de puente piedra y es el mercado más grande a comparación de los distritos
vecinos, contado con entidades públicas y privadas para el movimiento de dinero,
y cuenta con gente de clase baja a media alta.

SUPERFICIE: La superficie total del distrito es de 71.18 km2 REGION: LIMA

DISTRITO: PUENTE PIEDRA

TAMAÑO: HABITANTE: 329675 personas / Densidad: 4631,57 hab/km2

HABITANTE: 329675 personas

CLIMA: TEMPLADO

DEMOGRAFIA:

PSICOGRAFIA

● NIVEL SOCIOECONOMICO C, D Y E

● ESTILO DE VIDA ACTIVA.

● DETALLISTA

SEGMENTACION CONDUCTUAL:

Son clientes a los que le gusta la innovacion de nuestros productos tanto

esteticamente, como lo diseños y colores. ademas, el precio ya que son de clase
media a baja, y necesitan cuidar su economia. por ultimo, la calidad del
producto.
PLAN DE LANZAMIENTO:
 PLAN DE RECURSOS HUMANOS

ADMINISTRADOR

CONTADOR

ALMACENERO /
COMPRAS

VENDEDOR 1 VENDEDOR 2

CUADRO DE ASIGNACIÓN DE PUESTOS

NUMERO DE
NOMBRE DE LA CARGOS CALIFICACION DEL
SUELDO CATEGORIA
UNIDAD DENOMINACION CARGO
DEL CARGO

ADMINISTRADOR 1 BACHILLER S/. 2,500 Planilla

CONTADOR 1 EXTERNO S/. 150 RxH

ALMACENERO / TECNICO EN CURSO /
1 S/. 1,500 Planilla
COMPRAS TRUNCO
VENDEDOR 2 SECUNDARIA COMPLETA S/. 900 RxH
 MANUAL DE ORGANIZACIONES Y FUNCIONES

NOMBRE DE LA UNIDAD DENOMINACION DEL CARGO

ADMINISTRACION Administrador
Verificar el buen funcionamiento del personal y velar por la correcta
OBJETIVOS administracion.
PERFIL Bachiller

NOMBRE DE LA UNIDAD DENOMINACION DEL CARGO

CONTABILIDAD Contador
OBJETIVOS Encargado de todos los temas contables de la empresa.
PERFIL Bachiller en contabilidad.

NOMBRE DE LA UNIDAD DENOMINACION DEL CARGO

COMPRAS - LOGISTICA Almacenero
Inventario y compras de poductos y transporte, asi como segundo a cargo del
OBJETIVOS personal.
PERFIL Tecnico en curso / trunco.

NOMBRE DE LA UNIDAD DENOMINACION DEL CARGO

VENTAS Vendedor
OBJETIVOS Ventas y atencion al cliente.
PERFIL Secundaria completa
4. Plan legal
Para esta empresa se ha decidido que su formalización sea como una EIRL, ya
que es un solo dueño y responsable, y es de carácter comercial.

MODALIDAD JURIDICA DE LA CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

En este proyecto la modalidad más indicada es la E.I.R.L.

E.I.R.L. (Empresa Individual de Responsabilidad Limitada)

1 socio o dueño
Responsabilidad limitada respecto al
CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA
patrimonio
Empresa comercial

ORGANOS Administrador

CAPITAL Capital representado por un solo titular

DURACIÓN Indeterminado

LEGISLACIÓN LABORAL

LEGISLACIÓN LABORAL

DETALLES NECESARIOS MICRO

INGRESOS <150UIT

VACACIONES 15 días

HORAS DE TRABAJO 48 semanas

LEGISLACIÓN TRIBUTARIA

REGIMENES TRIBUTARIOS NRUS

VENTAS >15 y <150UIT

IMPUESTOS IGV 18%

IMPUESTOS RENTA 1.5% Mensual/Ingresos Netos

Libro de compras

LIBROS CONTABLES

Libro de ventas

Facturas

DOCUMENTOS COMERCIALES Boletas

Liquidación

PDT PLAME Mensual

 TIPO DE CONTRATO

CARGOS DENOMINACIÓN DEL CARGO TIPO DE CONTRATO

1 Administrador Planilla

1 Contador RxH

1 Almacenero / Compras Planilla

2 vendedor RxH

5.- Plan Técnico – operativo

El siguiente plan técnico corresponderá al plan de venta de la Empresa Mundo
Mochilas, la cual se desarrollará en el rubro de la venta de mochilas al por menor,
lo cual ayudara para el beneficio propio de los niños y jóvenes quienes con nuestros
productos de alta calidad y confort podrán sentirse altamente satisfechos. El
proceso productivo a detallar corresponde a un crecimiento en cadena.

Capacidad Instalada

Factores Determinantes
Se evaluará la demanda a cubrir basándonos en la Población de
Puente Piedra y los demás distritos vecinos.

-Puente Piedra: 350,000Hab.

-Mi Perú: 45,297 Hab.

-Ancón: 62,928 Hab.

-Carabayllo: 333,039 Hab.

-Santa Rosa: 27,863 Hab.

Total: 819,127
Hab. 819,127 = 100%

De lo cual nuestra demanda a cubrir el del 25%

● Capacidad efectiva es de 4,500

● Área requerida 48 m2

● Monto de la Inversión
 CONCEPTO POR AÑO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
ACONDICIONAMIENTO LOCAL S/ 9,750.00 S/ 2,900.00 S/ 7,400.00
EQUIPO COMPUTO S/ 1,800.00 S/ - S/ 1,800.00
TOTAL S/ 11,550.00 S/ 2,900.00 S/ 9,200.00

ACONDICIONAMIENTO LOCAL
. Materiales eléctricos S/. 300.00
. Focos (10 unid) S/. 200.00

. Letreros y Publicidad S/. 1,500.00

. Decoración S/. 4,500.00

. Alquiler Local S/. 1,200.00

. Sillas S/. 100.00

. Escritorio S/. 150.00

. Equipos de Cómputo S/. 1,800.00

. Andamios de Almacén S/. 900.00

. Exhibidor S/. 450.00

. Vitrinas S/. 450.00
S/. 11,550.00

FACTORES CONDICIONANTES

1) El tamaño del Mercado Efectivo son apenas el 25% de habitantes.

2) Inversión S/. 11,550.00
Financiamiento S/. 35,000.00
3) Disponibilidad de Proveedores con la que contamos.

Capacidad 6500 mochilas.

Instalada
Capacidad 4500 mochilas.
Efectiva
CALCULO DE LA CAPACIDAD INSTALADA DEL NEGOCIO

La Empresa se basa en la Venta de Mochilas atendiendo la gran demanda de

Jóvenes y Niños.

CAPACIDAD DEL NEGOCIO

Atención diaria de 8 a.m. hasta las 10 p.m.

Venta diaria = 150 mochilas.

150 x 7 días = 1,050 mochilas.
150 x 30 días = 4,500 mochilas.
150 x 12 Meses = 54,000 mochilas.

La capacidad seria de 54,000 Mochilas al año.

 FLUJO DE CAJA TIR Y VAN
INVERSION INICIAL S/. 35,000.00 VAN S/180,996.21

TIR 176%
FLUJO DE INGRESOS FLUJO DE EGRESOS
A B
AÑO VALOR AÑO VALOR
1 S/. 252,000.00 1 S/. 189,000.00
2 S/. 263,000.00 2 S/. 197,250.00
3 S/. 195,000.00 3 S/. 146,250.00
4 S/. 185,000.00 4 S/. 138,750.00
5 S/. 233,000.00 5 S/. 174,750.00
TOTAL S/. 1,128,000.00 TOTAL S/. 846,000.00

FLUJO DE EFECTIVO NETO

A-B
AÑO VALOR
1 S/. 63,000.00
2 S/. 65,750.00
3 S/. 48,750.00
4 S/. 46,250.00
5 S/. 58,250.00
TOTAL S/. 282,000.00

La venta de mochilas es variable por

INGRESO ANUAL campaña
Enero 700 unid
Febrero 3150 unid
AÑO 1 S/. 63,000.00
Marzo 250 unid
AÑO 2 S/. 67,750.00
Abríl 200 unid
AÑO 3 S/. 48,750.00
Mayo 200 unid
AÑO 4 S/. 46,250.00
Junio 150 unid
AÑO 5 S/. 58,250.00
Julio 150 unid
Agosto 150 unid
TIEMPO 5 años
Setiembre 130 unid
INTERES 10%
Octubre 120 unid
io S/. 35,000.00
Noviembre 150 unid
Diciembre 250 unid
1er año 5,600 mochilas vendidas a
45.00 soles cada una. Total 5600 unid

Teniendo un margen de ganancia del

10 %
CONCLUSIONES
Hemos elegido el negocio de mochila por que es muy rentable.aparte, tenemos la
ventaja de conocer proveedores, ya que podemos a comprar a precio por mayor y
ser competitivo en el mercado a que contrastar con los otras dos ideas de negocio
no aprobadas, como la polleria donde la inversion es mas fuerte por el alto costo
de su equipamiento y alquiler, ya que necesita estar en buena zona para obtener
rentabilidad, movimiento y asi obtener mayor ganancia, en cambio en las mochilas,
no dependemos de perecibles, el local comercial es mas accesible su alquiler y el
manejo de los productos que vendemos es más dable.

RECOMEDACIONES
Una recomendación sería que se obte por la opción de comprar un local, para asi
poder aumentar las ganancias y tener el mayor control administrativo de gastos,
horarios, diseñar el ambiente para una mejor atracción a los cliente, etc.