UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA

CEI: Aguilar Batres

Nombre de la Carrera: Licenciatura en Tecnología y Administración de empresas

Curso: Administración de Recursos Humanos

Horario: sábado 11:00 am

Tutor: Lic. RODRIGO ALEJANDRO, PALMA GONZALEZ

NOMBRE DE LA TAREA

Caso Practico Alser. Actividades de aprendizaje capitulo 2 inciso 2

López Chilel, David Regino

Carné: 16006172

Fecha de entrega: sábado, 12/10/2019

Semana a la que corresponde: 3

 Caso práctico Alser
Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para
premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de venta que alcancen entre
los meses de agosto y diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores:
A, AA y AAA, siendo los más importantes los AAA. Además quiere aprovechar la
promoción para introducir una nueva crema para el cutis, por lo que también le
interesa desarrollar una promoción destinada al consumidor fina. La empresa
trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.

1.Identifique los objetivos de la promoción.

Aumentar las ventas

Tener mejores clientes
Fomentar la participación del canal en las promociones del consumidor
Poner un nuevo producto a la venta
Que los distribuidores desalojen lo más que puedan sus productos.

2. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los

objetivos especificados y su presupuesto con relación al volumen de
ventas.
Premios dentro de los paquetes
Cupones
Reducción de precios y ofertas
El costo de cada premio será de Q25
Conseguir espacios adicionales (islas, góndolas, exhibición, cabecera etc.
Pague 2 lleve 3
Para los distribuidores clase A podría utilizar descuentos del 5%
Para los distribuidores clase AA podría utilizar descuentos del 15%
Para los distribuidores clase AAA podría utilizar descuentos del 25%
Para los clientes preferenciales podría tener descuentos del 5%

3. Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto

justificado
Muestras gratis para que el cliente conozca el producto, será una estrategia
selectiva, elegir a ciertos clientes y aplicar nuestro producto para que vean
como quedan.
Presupuesto la empresa cuenta con Q7, 000 para el inicio de la estrategia
4. Agregue diseños o dibujos de los impresos o medios que se apoye la
promoción.
Compare dos establecimientos de un centro comercial o mall de su país y
tome en cuenta la forma de presentar las mercancías, los exhibidores,
vitrinas y aparadores; comparta la información con el profesor y sus
compañeros de clase.