MERCADO DE LOS MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN

(PISOS VINÍLICOS LVT)

BOGOTA - COLOMBIA
2019
Tabla de contenido
1. INTRODUCCIÓN AL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN ................................................................................ 2

2. ANALISIS ECONOMICO DEL SECTOR ................................................................................................................... 3

2.1. Aspectos Generales ............................................................................................................................. 3

2.2. Análisis Económico .............................................................................................................................. 4

3. MERCADO DE MATERIALES DE CONSTRUCCION EN COLOMBIA ....................................................... 7

4. ANALISIS DEL PRODUCTO ......................................................................................................................................... 8

4.1. Producción Local................................................................................................................................ 10

4.2. Demanda de pisos vinílicos en Colombia ............................................................................ 10

4.3. Canales de distribución .................................................................................................................. 11

4.4. Importaciones ...................................................................................................................................... 13

4.5. Precio ....................................................................................................................................................... 15

5. ACCESO AL MERCADO .............................................................................................................................................. 15

6. CONCLUSIONES ............................................................................................................................................................. 16

1. INTRODUCCIÓN AL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN

2
El sector de la construcción ha sido uno de los principales motores económicos que han apoyado
al crecimiento del país en los últimos 18 años, dado que ha tenido una importante participación
en el PIB total de Colombia.
La actividad edificadora es uno de los sectores más tradicionales en Colombia que a su vez
genera un desarrollo que abarca distintos sectores, entre los cuales se encuentran la extracción
primaria, elaboración de bienes industriales relacionados con la actividad y por supuesto el sector
financiero.
Además de ser uno de los sectores más dinámicos y representativos de la economía colombiana,
el sector de la construcción es un importante consumidor de materiales y generador de residuos.

De acuerdo a CAMACOL “Cámara Colombiana de Construcción” El sector de la construcción es

uno los pilares fundamentales de la economía nacional. Las cifras hablan por sí mismas: tan solo
en los últimos 30 años la construcción de vivienda en Colombia se ha multiplicado por 8, hoy se
construyen 4.6 millones de metros cuadrados más en proyectos no residenciales frente a la
década pasada y actualmente la construcción de edificaciones produce 75 Billones de pesos al
año.
Se pasó de ser un país que construía proyectos focalizados en ciudades capitales a convertirnos
en un mercado que construye de manera continua en 150 municipios a lo largo y ancho de
Colombia. El crecimiento del sector a nivel regional se ha fortalecido en ciudades intermedias; hoy
una de cada 4 viviendas se construye en mercados medios y la vivienda de interés social “VIS”
sigue rompiendo fronteras urbanas en todos los departamentos. 1

2. ANALISIS ECONOMICO DEL SECTOR

2.1. Aspectos Generales

Las grandes inversiones en infraestructura y en sistemas de movilidad, son fundamentales para

mejorar la calidad de vida de los ciudadanos pues aumentan la productividad y competitividad de
las ciudades además de tener impactos en el comportamiento del mercado laboral. El sector de la
construcción de obras civiles, es una de las actividades más dinámicas de la economía colombiana
y a su vez, fundamental para incrementar la productividad en otros sectores económicos.
Las obras civiles en infraestructura vial se encuentran ligadas a la expansión del comercio y a una
mayor oferta de bienes y servicios a nivel local, nacional e internacional.
La inversión en obra civil se hace imprescindible para consolidar la competitividad frente a otras
economías, es por eso que en todo el país y especialmente en Bogotá se han realizado
importantes inversiones en la construcción y mejoramiento del subsistema vial y de transporte (en

1
https://camacol.co/revista-urbana/82/mobile/index.html

3
el cual se incluyen las vías por las cuales transita este).2

2.2. Análisis Económico

Según la información anual más actualizada que reporta el DANE frente al comportamiento del
crecimiento anual del Producto Interno Bruto - PIB de los últimos 7 años, el 2009 fue el año de
menor crecimiento del periodo analizado con un crecimiento del 1.7% y una inflación del 2%, este
comportamiento se explica debido a un menor consumo de las familias y a una reducción de la
inversión en el sector real, lo que se traduce en un decrecimiento de la demanda agregada. Uno
de los sectores que presentó comportamiento negativo fue el de industria manufacturera con una
variación negativa de -4.1%, sin embargo, la construcción logro un crecimiento aunque con un
índice menor del 5.3% mientras que en el 2008 lo había hecho hasta alcanzar un 8.8%.

En el año 2010 las variables macroeconómicas tienden a mejorar, presentando una variación
positiva del 4% con respecto al año anterior, mientras que la inflación presenta un aumento que
oscila entre 3,17% y 3.73% permitiendo un crecimiento real de más de 2 puntos porcentuales.

El año 2011 se destaca por ser el año de mayor crecimiento del PIB en el mediano plazo,
alcanzando un 6.6%. Para el año 2012, se observa nuevamente un crecimiento pero a una tasa del
4%, menor que en el periodo anterior. Transcurrido el año 2013, el PIB en Colombia registró un
crecimiento del 4.9% como consecuencia del buen comportamiento de los sectores de la
construcción, el suministro de servicios básicos, la actividades de servicios sociales, comunales y
personales; a partir del año 2014 el país entra en una desaceleración económica motivada, entre
otros, por los bajos precios del petróleo, baja de las exportaciones y la situación económica de
Venezuela. En 2014, según cifras aportadas por el DANE la economía colombiana creció 4.4%,
debido principalmente al buen momento del sector de la construcción.
Durante el 2015 la economía colombiana continuó el declive sostenido desde 2014, esta vez
alcanzando solo un 3,1% de crecimiento y de 2,0% para el año 2016; esta desaceleración
económica también se ha evidenciado en las cifras de la construcción que en las últimas cuatro
vigencias pasó de un crecimiento de 11,6% en 2013 a un 3,5% en 2015 y finalmente un leve
repunte al 4,1% reportado para el 2016, según boletín técnico de cuentas trimestrales PIB IV
Trimestre de 2016. Estos indicadores en materia de construcción a nivel nacional pueden reflejar
un leve periodo de recesión en la contratación debido a la transición y el empalme entre los
gobiernos saliente y entrante de la ciudad.3

2
https://www.idu.gov.co/Archivos_Portal/Ley%20de%20transparencia/Contrataci%C3%B3n/Contratos%20adjudicados%20para%20la%20vigencia%20actual/Modelo%2
0de%20Pliegos/Modelos%20de%20pliegos%20de%20condiciones%20idu%202017/01%20ESTUDIO%20DEL%20SECTOR%20-%20OBRA%202017%20V4.pdf
3
BANCO DE LA REPÚBLICA. Cuentas Trimestrales – Colombia. Producto Interno Bruto (PIB)Cuarto trimestre 2015.Recuperado de:
http://www.larepublica.co/sites/default/files/larepublica/bol_PIB_IVtrim15_oferta%20(1).pdf

4
 Fuente: DANE.
Tomado de: http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/pib/bol_PIB_IVtrim16_oferta_demanda.pdf

Los años 2016 y 2017 fueron años duros para el sector constructor en Colombia, tanto para la
actividad de edificación residencial y no residencial, como para la infraestructura. Esto se debió en
gran parte por la caída de ventas de las viviendas para los estratos medio y alto. Adicionalmente
la nueva reforma tributaria condujo a un ajuste en el sector de la construcción que se vio
reflejado en las cifras ya que el PIB constructor bajo 0.6% y el PIB general del país creció solo
1.2%.4
Para el año 2018 la actividad edificadora ha materializado los efectos del menor crecimiento
económico; del periodo de elecciones presidenciales; del deterioro de las condiciones financieras
de los hogares, del debilitamiento de la confianza del consumidor y la alta tasa de desempleo.
Esto lo evidencia el PIB del sector constructor, que presento una variación anual en el segundo
trimestre de -7.6% (-5.8% año corrido) y, en el tercer trimestre, de 1.8% anual (-2.5 año corrido).5

Respecto al sector de Obras Civiles, el IIOC (Indicador de Inversión de Obras Civiles) muestra la
evolución trimestral de la inversión en obras civiles a través del comportamiento de los pagos de
las entidades a los contratistas. En el tercer trimestre de 2018, el indicador reflejó que los pagos
se redujeron -1,7%, el grupo de otras obras de ingeniería disminuyó -8,8% y el de vías férreas y
sistemas de transporte masivos +13,7%, así como las carreteras y puentes, +0,2%. En lo corrido
del año, el indicador reflejó un -4,2%, inferior al -6,3% y -6% registrado en el primer y segundo
trimestre del 2018. En particular, sobre los proyectos 4G, según la ANI, de los 30 proyectos, 15
presentan cierre financiero y 22 actas de inicio de construcción, pero solo 3 superan una
ejecución del más del 50% y 10 presentan avance nulo.
El escándalo de Odebrecht, así como los efectos colaterales de las investigaciones en curso,
ocasionó que la confianza del sector financiero local se debilitará y, durante casi un año, los

4
https://www.misfinanzasparainvertir.com/sector-de-la-construccion-en-colombia-2017/
5
https://blog.solunion.co/panorama-del-sector-construccion-en-colombia

5
cierres financieros se congelaron. A esto se le suma algunas debilidades estructurales, dificultades
ambientales y comunidades que no han permitido el desarrollo y avance de las obras, así como el
cuadro legal que enmarca el desarrollo del sector.

A la fecha, los aspectos que afectan a la ejecución de los proyectos, se focalizan en las
competencias de los órganos de poder o de su coordinación, o en la definición de algunas
posturas de las entidades del transporte, incluida la ANI.6
En el 2019 las cifras no son muy alentadoras, de acuerdo a CAMACOL quien dio a conocer el
desempeño de la inversión en vivienda nueva en el primer semestre de 2019 los indicadores no
alcanzaron los niveles previstos y se espera que con la puesta en marcha de las medidas
anunciadas por el Gobierno Nacional el sector se reactive en lo resta del año.
Durante el primer semestre del año, los colombianos compraron 85.860 viviendas, lo que
representa 4.131 menos frente al primer semestre de 2018, es decir una reducción del 4.1%.
La presidenta ejecutiva de CAMACOL, Sandra Forero reveló que en el primer semestre del año
2019 los colombianos invirtieron 16,2 billones de pesos en vivienda, distribuidos de la siguiente
manera:

Tomado de: https://www.metrocuadrado.com/noticias/actualidad/compra-de-vivienda-nueva-cayo-41-en-el-primer-semestre-de-2019-3705

• 35 % Segmento medio (viviendas con precio entre 112 y 360 millones de pesos)
• 33 % Segmento alto (viviendas con un precio mayor a 360 millones de pesos)
• 32 % Viviendas VIS (con precio inferior a 112 millones de pesos)

El sector esperaba vender 92.000 viviendas entre Enero y Junio, por lo cual la cifra decepcionó. La
Vivienda de Interés Social, VIS, de precio inferior a 112 millones de pesos, mantuvo su dinamismo
y respondió por el 58 por ciento del total de unidades vendidas en el semestre. Pero no genera
mayor valor ni para la economía ni para el sector. 7

6
https://blog.solunion.co/panorama-del-sector-construccion-en-colombia
7
https://www.semana.com/economia/articulo/el-sector-de-la-construccion-inicia-un-plan-para-despegar/626455

6
 3. MERCADO DE MATERIALES DE CONSTRUCCION EN COLOMBIA

Colombia ofrece una gran cantidad de insumos para el mercado de la construcción, siendo capaz
de autoabastecerse en un 95%, ya que cuenta con suficiente materia prima para la elaboración de
productos como es el caso de areneras, cementeras, entre otras.
En Colombia hay grandes empresas dedicadas a la fabricación de insumos de construcción
aunque también hay pymes (Pequeñas y medianas empresas) poco competitivas que se dedican a
la fabricación de otro tipo de materiales de escaso valor agregado.
Sin embargo la falta de competitividad de las empresas colombianas, ha hecho que las
importaciones de algunos productos extranjeros vayan en aumento.
La industria tiene una seria de problemas entre los que se destacan los problemas logísticos en el
transporte interno debido a las deficitarias condiciones de las infraestructuras y el carácter
tradicional y poco organizado del tejido empresarial.

En Colombia la producción local de materiales de construcción se centra fundamentalmente en

arcilla, productos pétreos y otros insumos naturales, metálicos, ferrosos y no ferrosos para la
industria de la construcción de obra nueva y la remodelación, incluyendo azulejos y piedra para
pisos y paredes bloque de cemento.
La industria de materiales de construcción se puede considerar una industria madura y fuerte en
Colombia. Prueba de ello es la presencia de grandes empresas internacionales de materiales de
construcción y decoración que sin duda, representan una fuente de competencia para los
productos importados y una muestra que el mercado colombiano se está convirtiendo en una
apuesta firme por empresas de envergadura y cobertura internacional, algunas de ellas son:
Schindler, Lafarge, Mexichem, Holcim, Etex Group, Sika, Pilkington, Cemex, Assa Abloy, Gaviota
Simbac, Saint Gobain o Elementia.
Así mismo, existen empresas colombianas en el sector muy consolidadas a nivel nacional e
internacional y que exportan materiales de construcción y elementos de decoración al exterior
como lo son: Corona, Alfa, Fiber Class, Andercol S.A, Induma, Eternit, Dexson, Pavco, Skinko
Colombit, Santafé, Toptec, Lamitech, Argos, Euroceramica entre otras.8

En Colombia la industria de materiales de construcción exporta anualmente 320 millones de

dólares en insumos con los que se proveen a los mercados, principalmente Estados Unidos,
Venezuela, Ecuador, Perú, Centroamérica, y las islas del Caribe.
Las importaciones se focalizan en los materiales con mayor valor agregado mientras que la
producción local abastece el mercado de menor valor tecnológico y diseño. 9
Los subsectores dentro de la industria de la construcción que demandan materiales de

8
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/alertas/documento/doc/219975057rad0C30C.pdf
9
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/alertas/documento/doc/219975057rad0C30C.pdf

7
construcción de importación en Colombia son:

Vivienda: Se compone de un 30% de vivienda de interés social (VIS) y un 70% en vivienda de

mayor valor en las principales urbes del país. La vivienda VIS es aquella cuyo valor no excede los
135 Salarios mensuales vigentes.

Oficinas: El comportamiento del mercado inmobiliario ha sido positivo y se consolida como uno
de los pilares de demanda del sector de materiales de construcción y diseño.

Centros Comerciales: En Colombia se han cuadriplicado los centros comerciales en los últimos 15
años pasando de 60 en 2013 a 244 en el 2018.

Hoteles: Una industria que se ha consolidado en Colombia. Según datos del centro de
información turística de Colombia, con base en el DANE, la cuenta de hoteles y restaurantes ha
tenido un crecimiento del 24% en los últimos 6 años.

Hospitales: Colombia licitará cinco proyectos de infraestructura hospitalaria bajo el esquema de

Asociación Público Privada (APP), con una inversión que asciende a 1.5 billones de pesos (cerca
de 516 millones de dólares).

Prisiones: El presupuesto en esta área ha aumentado un 20% en los últimos 3 años. Frente a este
entorno, el Gobierno a través de la Unidad de Servicios Penitenciarios y Carcelarios (Uspec) prevé
una inversión cercana a 315 millones de euros para ampliar y construir modernos establecimiento
en Colombia y que permitirá crear 21.348 nuevas plazas carcelarias.
Dotaciones educativas: La Educación cuenta con la mayor partida de gastos sólo por detrás de lo
destinado al servicio de la deuda pública, se le asigna un monto de 23.524 millones de dólares,
con un incremento del 11,9% y un peso en el PIB del 5,7%.

4. ANALISIS DEL PRODUCTO

Este estudio se focalizará en los pisos vinílicos “LVT- Luxury Vinyl tile” mediante su
correspondiente partida arancelaria “39.18.10.10.00; Revestimientos para suelos”.
Los pisos vinílicos son antideslizantes, impermeables, fácil de instalar y limpiar. Por ser resistentes
al agua, surgieron como pisos especialmente aptos para núcleos húmedos, es decir, baños,
cocinas y lavaderos. Hoy en día siguen teniendo una demanda en crecimiento debido a sus
cualidades de ser térmicos, acústicos y resistentes a la humedad. La oferta permite encontrar cada
vez más estilos y genuinas imitaciones de texturas como madera, piedra y cerámica en diferentes
gamas de Colores. Los pisos de PVC vienen generalmente en listones de sistema click, en formato
de baldosa y en rollo.

8
Dentro de la oferta de pisos Vinílicos podemos encontrar las siguientes referencias:

PVC pega
Este tipo de piso requiere pegamento para su instalación. Por su bajo costo es el piso de más
demanda dentro de los pisos vinílicos.

Piso CLICK
También conocido como piso flotante ya que al tener un sistema click no requiere ningún tipo de
pegamento y es de fácil instalación.

WPC
Wood plastic composite o WPC, es un piso mucho más grueso que el Click y por ende más
resistente. De fácil instalación y es muy recomendable para uso exterior.

SPC
Stone plastic composite o SPC. Es un piso rígido de vinilo que brinda mayor estabilidad
dimensional que sus predecesores, además de ser más económico. Es la última tendencia en pisos.

9
 4.1. Producción Local
En Colombia solo una empresa llamada VINISOL solía producir pisos en PVC de pega “azulejos”,
pero los altos costos de producción y la fuerte competencia de los pisos provenientes de China
hicieron que VINISOL dejara de fabricarlos para convertirse en un importador más.
Actualmente existen algunas empresas que fabrican WPC en Colombia, sin embargo la calidad es
un poco inferior al WPC importado. Dentro de estas empresas vale la pena destacar a Maderplast
y Woodpecker.

4.2. Demanda de pisos vinílicos en Colombia

Gracias a los avances tecnológicos en materiales y las técnicas de impresión en el campo de los
pisos han aumentado su demanda en el mercado nacional de acabados, no solo por los costos y
las ventajas estéticas que ofrecen en cuanto a belleza y elegancia sino también por el desarrollo
de pisos flotantes resistentes a la humedad.
De hecho y específicamente en Colombia durante los últimos 7 años gran parte de los proyectos
inmobiliarios desarrollados en el país, han utilizado los pisos laminados y vinílicos como la
principal alternativa para los recubrimientos de suelos.10
A pesar de no contar con una industria de pisos vinílicos el mercado nacional de acabados
arquitectónicos ofrece una amplia variedad de pisos vinílicos, especialmente de China, Hong Kong,
Corea del sur, Francia y Bélgica.
La siguiente tabla detalla la cantidad importada en metros cuadrados de pisos vinílicos de los
años 2016, 2017 y 2018.

Cantidad Importada de pisos en PVC

Año Cantidad en metros cuadrados
2016 1.757.923,28
2017 1.784.509,84
2018 2.302.596.74
FUENTE: SICEX – DATA BASE OF COLOMBIA FOREIGN TRADE MINISTRY

De acuerdo a las estadísticas más recientes de Coordenada Urbana (CAMACOL) durante los años
2012 y 2013 los recubrimientos de pisos más utilizados en proyectos de vivienda para los estratos
3, 4, 5 y 6 fueron los pisos laminados con una participación del mercado del 39.03%.

10
https://revista-mm.com/tableros-madera-y-subproductos/al-mercado-de-los-pisos-laminados-llegan-pisadas-de-innovacion/

10
En la siguiente grafica se puede observar la participación por tipo de revestimiento utilizado para
áreas sociales y habitaciones.

AREA SOCIAL
AREA SOCIAL
Alfombras 1.29% Alfombras

Cemento refinado 14.09% Cemento refinado

Piso de ceramica
Piso de cerámica 16.96%
Granito
Granito 0.17% Piso Laminado
Piso Laminado 39.03% Madera
Piso de marmol
Madera 3.48%
Porcelanato
Piso de mármol 0.19%
Tableta
Porcelanato 13.58% Otros

Tableta 0.19%
Otros 11.02%

HABITACIONES
HABITACIONES
Alfombras 18.90% Alfombras
Cemento refinado 10.01% Cemento refinado

Ceramica 19.37% Ceramica

Granito
Granito 0.42%
Madera laminada
Madera laminada 28.05% Madera
Madera 4.75% Piso de marmol

Piso de marmol 0.07% Porcelanato

Tableta
Porcelanato 9.97%
Otros
Tableta 0.27%
Otros 8.19%

FUENTE: Coordenada Urbana – Camacol. Nota: Estos datos corresponden a proyectos de vivienda en estratos 3, 4, 5 y 6.

4.3. Canales de distribución

Existen varios canales de distribución destacables en el mercado de los pisos en Colombia, y cada
uno tiene sus propias características:
- Venta a través de Importador / Distribuidor: Esta es la forma más habitual usada por las
empresas productoras de piso en PVC. Es importante que el distribuidor tenga experiencia en el
mercado, una buena red de ventas y en lo posible que tenga experiencia representando otras
marcas.

11
 PEQUEÑOS CLIENTE FINAL
ALMACENES
IMPORTADOR
EXPORTADOR
DISTRIBUIDOR
CONSTRUCTORAS

- Venta a través de pequeños almacenes : Este canal de distribución lo componen pequeños

establecimientos localizados en zonas urbanas que se encargan de distribuir materiales de
construcción al cliente minorista. En Colombia este tipo de comercios tiende hacia la
concentración en una zona concreta de cada ciudad. Generalmente estos pequeños almacenes
compran los pisos a los importadores.

PEQUEÑOS
EXPORTADOR CLIENTE FINAL
ALMACENES

- Venta a través de grandes superficies y/o franquicias : Grandes establecimientos ubicados

generalmente en las ciudades más importantes del país. Su poder de ventas se basa en la gran
gama de productos que ofrece, un servicio de postventa de calidad y fundamentalmente la
posibilidad de ofrecer precios muy competitivos. Podemos mencionar a Easy, Homecenter, Corona.

GRANDES
EXPORTADOR CLIENTE FINAL
SUPERFICIES

- Venta online: Para este sector aún sigue siendo un canal bastante inmaduro en Colombia y
poco utilizado.

TIENDAS
EXPORTADOR CLIENTE FINAL
ONLINE

- Venta directa: A través de establecimiento propio con showroom, esta opción es recomendable
principalmente para empresas de materiales de construcción de alta gama con marca reconocida.
Existe también la posibilidad de realizar venta directa de producto a través de un pedido puntual
realizado por clientes encontrados en ferias locales y extranjeras pero no es una estrategia que

12
pueda facilitar ventas constantes a menos que se establezca una relación de confianza duradera
con el cliente.

TIENDA SHOW
CLIENTE FINAL
ROOM

EXPORTADOR ALMACEN CLIENTE FINAL

FERIAS CONSTRUCTORAS

4.4. Importaciones
Se analizará las importaciones realizadas bajo la partida arancelaria 39.18.10.10.00 que
corresponde a (revestimientos para suelos – incluso adhesivos – en rollos o losetas – de
polímeros de cloruro de vinilo).
En la siguiente tabla se detalla la evolución de las importaciones de los años 2016, 2017, 2018 y
2019 (Hasta Junio).

Importaciones en USD
Año TOTAL FOB
2016 8.604.565,14
2017 11.061.537,36
2018 12.227.652,94
2019 (Junio) 6.903.647,41
FUENTE: SICEX – DATA BASE OF COLOMBIA FOREIGN TRADE MINISTRY

Como se observa en la tabla, hay un crecimiento en las importaciones de pisos vinílicos desde el
año 2016. El porcentaje de crecimiento del año 2017 fue del 28% con respecto al año anterior,
mientras que en el año 2018 el crecimiento fue más moderado con un 10% frente al 2017. El
menor crecimiento en el 2018 obedece a varios factores que se presentaron en Colombia y que
impactaron en el volumen de importaciones de este producto, como el aumento de la tasa de
cambio y las elecciones presidenciales.

En la siguiente tabla se revisará la evolución de los 10 principales socios comerciales de Colombia

para los pisos vinílicos de los años 2016, 2017, 2018 y 2019 (hasta Junio) y el total de
importaciones desde el año 2016.

13
 PRECIOS FOB TOTAL USD
País Proveedor 2016 2017 2018 2019 (Junio)
CHINA 2.208.188.3 3.210.687.24 4.011.272.39 2.805.010.09
COREA DEL SUR 973.568.78 1.505.133.74 1.393.057.17 650.162.35
HONG KONG 1.029.871.26 1.723.448.3 1.247.042.81 401.800.53
ESTADOS UNIDOS 775.560.24 683.737.01 1.303.037.99 543.404.37
PANAMA 722.190.17 404.832.11 909.819.2 724.831.46
FRANCIA 370.862.21 797.484.1 937.063.48 451.166.52
BELGICA 344.054.55 693.931.6 750.760.77 440.851.06
SUECIA 527.148.43 546.183.19 465.820.16 239.587.71
LUXEMBURGO 562.395.43 599.000.93 377.844.52 137.266.99
ESPAÑA 381.678.68 225.032.07 284.754.96 224.738.71
OTROS 709.050.09 672.067.07 547.179.49 284.827.62
TOTAL 8.604.568.14 11.061.537.36 12.227.652.94 6.903.647.41
FUENTE: SICEX – DATA BASE OF COLOMBIA FOREIGN TRADE MINISTRY

Las importaciones están bastantes diversificadas, sin embargo existe un líder absoluto en el
mercado de la exportación de pisos vinílicos que es China. Es destacable el desempeño negativo
que tuvo Corea del Sur y Hong Kong en el año 2018 ya que el valor de sus exportaciones venía
con un comportamiento positivo, esto se debe principalmente a la nueva tendencia que se viene
presentando dentro de los consumidores de pisos en Colombia, que consiste en reemplazar los
pisos de PVC por SPC los cuales son más económicos y presentan una mayor estabilidad
dimensional. En China hay muchos productores de SPC mientras que en Corea del Sur y Hong
Kong su capacidad de producción es muy limitada y no alcanza para suplir la demanda del
mercado Colombiano.

El mercado de los pisos vinílicos está fuertemente influenciado por el precio, los costes logísticos
en Colombia son altos y la competencia proveniente de países como China y Hong Kong es muy
fuerte debido a su gran competitividad en precio.

En la siguiente tabla se muestra las principales empresas colombianas importadoras y/o

distribuidoras de pisos vinílicos durante el año 2018.

Importador Total FOB USD (2018)

Comercializadora Calypso SAS 1.116.406.86
Lamitech SAS 864.804.05
Grupo Decor SAS 802.450.99
Porcelanatos y Pisos de Colombia SAS 660.175.12
Vinisol SAS 534.525.44
FUENTE: SICEX – DATA BASE OF COLOMBIA FOREIGN TRADE MINISTRY

14
 4.5. Precio
La moneda local es el Peso Colombiano sin embargo la moneda que se utiliza para las
importaciones es el Dólar Americano. El 3 de Septiembre de 2019 el precio del Dólar era de
$ 3.427,69 y su valor ha sido relativamente constante durante el último año variando entre $3.200
y $ 3.500.
Colombia se destaca por ser un mercado en el que la demanda es especialmente sensible al
precio. Los precios de los pisos vinílicos sufren algunas variaciones dependiendo la calidad de los
mismos y el origen y se ven fuertemente condicionados por los altos costes logísticos del país.
En cuestión de márgenes es destacable decir que en este mercado, en general, estos son muy
ajustados aunque se distinguen diferenciaciones según la marca y reconocimiento del producto:

a) Un producto con una marca renombrada y reconocida a nivel internacional puede ampliar su
margen de beneficio ya que puede ser que sea demandada específicamente, aunque es posible
que tenga que vender por debajo de su precio habitual en otros mercados.

b) Un producto con poca diferenciación que se ve obligado a entrar en el mercado vía precio o
vía plazos y generalmente tiene unos márgenes muy reducidos para operar debido a la enorme
competencia que existe y la baja posibilidad de diferenciarse del resto.

A la hora de calcular los precios se debe tener en cuenta:

Costes de logística (Depende del Incoterm y punto de carga)

+
Margen del distribuidor
+
Tasas parafiscales a la importación
+
Aranceles (Existencia de Tratado de Libre Comercio)
+
IVA 19% (en la mayoría de los casos)

5. ACCESO AL MERCADO

Colombia está ubicada en la esquina noroccidental de Suramérica, por lo tanto cuenta con un
entorno logístico competitivo. Además, por la cercanía al canal de Panamá se ven facilitadas las
interconexiones este-oeste y el acceso a los dos océanos. Colombia cuenta con 14 puertos
marítimos pero solo 4 de ellos destinados a carga (Buenaventura, Cartagena, Santa Marta y
Barranquilla).
El complejo portuario industrial de Buenaventura es el puerto más importante del Pacífico y de

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Colombia debido al volumen de carga que maneja. Tiene una ubicación estratégicamente
privilegiada. Además es uno de los puertos del continente americano más cercano al mercado
asiático, aspecto ideal para aprovechar las ventajas de los tratados de libre comercio suscritos
recientemente así como los que se encuentran en proceso de formalización.

Los principales aspectos a tener en cuenta al importar los pisos vinílicos son las siguientes:

39.18.10.10.00 Revestimientos para suelos – incluso

Partida
adhesivos – en rollos o losetas – de polímeros de
Arancelaria
cloruro de vinilo
Gravamen
10%
General

Gravamen
4%
TLC Corea
IVA % 19%
Regimen de
Libre importación
importación

Unidad
Metros cuadrados
Comercial

En general la importación de las mercancías clasificables por esta subpartida no está sujeta a
requisito, permiso o autorización y, por lo tanto, no requiere registro o licencia de importación de
conformidad con el Decreto 925 de 2013.

6. CONCLUSIONES

En conclusión, el balance de aspectos positivos y negativos de la actividad se puede resumir en

dos grandes elementos: en el lado positivo, los factores determinantes estarán asociados a la
continuidad de programas de vivienda de interés social bajo esquemas de mercado, la
permanencia de los subsidios para la vivienda VIS y un positivo dinamismo inercial que exhiben
los destinos no residenciales; en el lado negativo hay que reconocer que los cambios en la
política monetaria pueden reflejar aumentos, quizás mínimos, en el costo del crédito hipotecario.

El gobierno nacional también tiene definidas 4 estrategias para reactivar la construcción en el país
y volver a cifras positivas.

1. Mantener los subsidios para la vivienda VIS. Esta estrategia ha funcionado para
incrementar las ventas de casas y apartamentos por eso Camacol solicitó al Gobierno

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 Nacional revisar el marco fiscal del país para que se aseguren los subsidios para los
próximos dos años. Y para el segmento No VIS, el gremio propuso la puesta en marcha
de un instrumento de garantía a los créditos hipotecarios y leasing, que permita
profundizar el financiamiento y acelerar las decisiones de inversión de los hogares.
2. Mantener las condiciones macroeconómicas estables. Las condiciones financieras de los
hogares son mejores si la inflación se mantiene controlada y las tasas de interés se
conservan en niveles que no afecten a los hogares, lo que puede incentivar la compra de
vivienda.
3. Menos trámites y seguridad jurídica. Según Camacol, se requieren acciones puntuales
que reduzcan los costos transaccionales para el desarrollo de los proyectos, y que
permitan corregir oportunamente las ineficiencias.
4. Impulsar las obras civiles. La mejor alternativa para reactivar el sector de la construcción
es que se impulse la ejecución de las vías de Cuarta Generación (4G). “Se necesita
acelerar los proyectos que ya tienen cierre financiero

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