LIDER EN MERCADOS INTERNACIONALES

El comercio exterior genera ingresos tanto por la exportación de productos como a través
de los impuestos derivados. Sin duda, este fenómeno está íntimamente relacionado con
la globalización.

La importancia de las nuevas tecnologías

Las tecnologías están estrechamente relacionadas con el comercio exterior y, a medida que
estas avanzan, el comercio internacional mejora.

El comercio tampoco existiría tal y como hoy lo conocemos sin las nuevas
tecnologías. El desarrollo tecnológico está facilitando en gran medida la
operativa del comercio exterior, así como su consecuente avance.

FORMAS DE ENTRAR AL MERCADO

Cuando una empresa decide dar el salto a la internacionalización, son muchos los factores

que debe tener en cuenta y constituye una de las decisiones más trascendentes

dentro del marketing internacional, habitualmente las empresas adoptan diferentes

formas de entrada en función de la particularidad de los mercados, en este post veremos

algunas de las formas de entrada en los mercados internacionales.

Lo primero que debe de ser consciente de que no es lo mismo exportar que

internacionalizar, exportar es sólo una de las muchas formas de internacionalizar una

empresa, mientras que internacionalizar es el conjunto de acciones que lleva a cabo la

empresa para operar y generar negocio de forma continuada fuera de su país de origen

bajo una estrategia definida.

Métodos de entrada en mercados internacionales

A continuación, vamos a ver las formas de entrada en los mercados internacionales,

indicados de menor a mayor grado de internacionalización y de acciones a realizar en el

exterior para las empresas exportadoras.

Exportación indirecta

Siempre está apoyada por la figura del intermediario o trader.

Exportación directa

Supone la venta desde el mercado de origen al importador o distribuidor en el mercado

exterior, a diferencia de la anterior el exportador gestiona todo el proceso

Ventajas frente a la exportación Indirecta:

o Mayor volumen de ventas e ingresos

o Mayor control, información directa del mercado
o Experiencia adquirida en el proceso

Inconvenientes frente a la exportación Indirecta:

o Mayor inversión y costes

o Mayor riesgo

Tipos de exportación concentrada

Piggyback: Acuerdo entre empresas fabricantes, sería la acción de introducir nuestro

producto a través de los canales de una empresa fabricante ya instalada en el país donde
queremos entrar.

Chupa-Chups lo utilizo como forma de entrada en muchos países, igual que Freixenet lo
hizo para entrar al mercado alemán de la mano de la empresa Henkel.

o Creación de consorcios de exportación: se da cuando empresas de un

mismo país cooperan entre ellas para realizar una exportación en común, para
ello, las empresas no deben ser competitivas entre sí y deben de ser de un
tamaño similar.
o Joint-Ventures: Seguramente habéis escuchado hablar más de una vez acerca
de la Joint-Ventures, y sí, no es otra cosa que la traducción más literal que se
nos ocurra como, (aventura conjunta o atreverse juntos).